木門培訓(xùn)課件

1、木門培訓(xùn)課件 產(chǎn)品中心木門產(chǎn)品培訓(xùn)木門培訓(xùn)內(nèi)容簡介P 行業(yè)發(fā)展簡介P產(chǎn)品知識簡介P合作品牌分析P銷售注意事項PP產(chǎn)品百問百答123456產(chǎn)品注意事項P行業(yè)發(fā)展簡介1、新石器秦漢時期 以樹枝為門，樹木遮擋風(fēng)寒雨雪和抵擋野獸，受文化和生產(chǎn)力的限制,實(shí)木門不加點(diǎn)綴很簡陋，完全天然本色。2、唐宋時期木門成為人民護(hù)家的主要形式。實(shí)木門的造型、結(jié)構(gòu)與制造工工藝方法基本定型，形成了真正意義的中國古代木門。3、明代大放異彩，進(jìn)入輝煌時期。突出簡、精、優(yōu)。 清代木門體積增大，雕飾過繁過濫以體現(xiàn)了富貴豪華的裝飾效果。清代的實(shí)木門體量普遍增大，這可能是受外來歐式木門的影響，形成了“西式中做”的新式木門風(fēng)格。4、新中

2、國建立后的五六十年代，中國實(shí)木門工業(yè)迅速發(fā)展。 80年代，我國在借鑒各國不同實(shí)木套裝門風(fēng)格和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的同時，中國實(shí)木門不斷發(fā)掘傳統(tǒng)技藝，并結(jié)合自己的國情民俗，逐漸形成一代新的實(shí)木門特有風(fēng)格。形成工廠、品牌規(guī)模，結(jié)合國情民俗，21世紀(jì)后形成新一品牌、規(guī)?；哪鹃T風(fēng)格。1中國古代木門由來P行業(yè)發(fā)展簡介1 、歐洲的門發(fā)展歷史伴隨著歐洲的建筑史的發(fā)展而發(fā)展，從都鐸和詹姆斯一世時期1485的建筑的大規(guī)模的重建、重組、擴(kuò)建，新材料、工藝的應(yīng)用，使得建筑有更多的保留。門的歷史才第一次有可能精確的記錄。伴隨著各個時期建筑與室內(nèi)設(shè)計的發(fā)展，門的歷史也經(jīng)歷了直到后現(xiàn)主義時期（1996 ）的十八個時期的風(fēng)格的影

3、響，不斷的從結(jié)構(gòu)上，設(shè)計上，文化上進(jìn)行著發(fā)展、演化。2 、國外實(shí)木門的發(fā)展歷史，在19世紀(jì)后期以前，歐洲的實(shí)木門一般是使用自制的傳統(tǒng)工工藝，既堅固耐用也很有觀賞性，上層的達(dá)官顯貴們所用的實(shí)木門樣式風(fēng)格主要受到英國、法國宮廷貴族風(fēng)格影響,形成了高檔實(shí)木門貴族風(fēng)格。3 、歐洲的現(xiàn)代建筑理念對實(shí)木門的圖案設(shè)計和制造工藝方面也產(chǎn)生了重要的指導(dǎo)性的影響。但是丹麥、芬蘭、挪威和瑞典與此同時獨(dú)僻稀徑，這就是現(xiàn)代實(shí)木門與傳統(tǒng)風(fēng)格相結(jié)合、與新興材料相結(jié)合、與制造工藝相結(jié)合的道路。1歐洲的門P行業(yè)發(fā)展簡介1、中國木門行業(yè)處于快速發(fā)展時期。據(jù)統(tǒng)計，該行業(yè)2004年至2010年間，每年以25%40%的速度高速增長。按

4、保守估計，2013年，中國木門總產(chǎn)值接近1000億。2、木門的費(fèi)用在裝修比例中大概占到18%左右。年產(chǎn)量達(dá)20868多萬套，年產(chǎn)值1986.68億元人民幣，年利稅180億元人民幣，出口額超過20億美元。3、目前國內(nèi)從事木門生產(chǎn)的企業(yè)預(yù)計在4000-5000家以上。中國門業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)100000余家。4、木門行業(yè)多以作坊式中小企業(yè)居多。年產(chǎn)值在1000-3000萬元之間的約占40%；3000萬元-5000萬元約占30%；5000萬元-1億元約占30%；億元以上產(chǎn)值的30家左右。5、目前50%左右的市場份額仍然處在現(xiàn)場做門或小規(guī)模做門的“手工者”或“小作坊”手中。6、機(jī)械化、工廠化成為行業(yè)主流。

5、隨著新投產(chǎn)企業(yè)的不斷誕生，原有企業(yè)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)能不斷提高。7、至于價格問題，消費(fèi)者需求各不相同，各方面都很個性化。所以在木門行業(yè)，有很多不同檔次、內(nèi)涵的、價格、用材。8 、木門集散地：主要是在浙江那邊的。江山處處都是生產(chǎn)木門的。歐派、恩派全部都是從那里出來的。1行業(yè)發(fā)展1、 金豐木門：江蘇省木門行業(yè)唯一的“中國馳名商標(biāo)”、江蘇第一門。2、潤成創(chuàng)展木門：廣東省木門行業(yè)唯一的“中國馳名商標(biāo)”、廣東名牌。 3、夢天木門：是浙江省木門行業(yè)唯一的“中國馳名商標(biāo)”、浙江名牌。4、TATA木門：TATA木門是中國十大套裝門品牌。5、 華鶴木門：中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十大套裝門品牌。6、 金迪木門：

6、是浙江省著名商標(biāo)、浙江名牌，杭州浙江金迪控股集團(tuán)。7、 美心木門：是中國馳名商標(biāo)、重慶名牌十大套裝門品牌，重慶美心集團(tuán)。8、盼盼木門：是中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十大套裝門品牌， 盼盼集團(tuán)。9、星星套裝門：重慶名牌，重慶星星套裝門有限責(zé)任公司。10、東威利木門：十大套裝門品牌，東莞產(chǎn)地。第一名：一統(tǒng) 第二名：博亮 第三名：福滿門 第四名：宏森第五名：東威利 第六名：歐斯特第七名：益圓 第八名：克拉斯第一名：宏鑫 第二名：亞威第三名：莊森 第四名：森工第五名：忽視 第六名：TATA市場木門排 行P行業(yè)發(fā)展簡介1P產(chǎn)品知識簡介木門材質(zhì)分類： 1、實(shí)木復(fù)合類 2、烤漆類 3、實(shí)木類 4、包覆類木門造型

7、方式分類： 1、平板門 2、簡單造型門 3、拼板造型門 4、玻璃門 5、實(shí)木雕花門木門開啟方式分類： 1、平開門 2、推拉門 3、折疊門 4、彈簧門木門門口形式分類： 1 、平口門：門的邊緣是平的。 2 、T型門口：門的邊緣是T型口，凸出的部分壓在門套上，并配有密封膠條，密閉隔音效果好，整體美觀。 2木門分類知識分享 材質(zhì)P產(chǎn)品知識簡介2木門材質(zhì)分類實(shí)木復(fù)合類 包覆類烤漆類實(shí)木類 1. 實(shí)木復(fù)合門：所謂實(shí)木復(fù)合門，一般是指以實(shí)木作為主材，外壓貼中密度板作為平衡層，以國產(chǎn)或進(jìn)口天然木皮作為飾面，經(jīng)過高溫?zé)釅汉笾瞥?，外噴飾高檔環(huán)保木器漆的復(fù)合門，總之，從里到外都要求是木材。從科學(xué)的角度分析，稱之為

8、“實(shí)木復(fù)合門”。 實(shí)木復(fù)合門按面材分：主要有混油、胡桃木、櫻桃木、沙比利、影木、楓木、柚木、黑檀、花梨、紫薇、斑馬等十余種。 P產(chǎn)品知識簡介21） 不開裂、不變形； 耐腐蝕、良好的吸音性； 2） 花紋順暢、整潔； 3） 價格適中，適合中高檔居室用門。優(yōu)點(diǎn)：漆膜光滑、色澤明亮、做工精細(xì)、款式簡潔大方，適合各種家居風(fēng)格。P產(chǎn)品知識簡介2 2. 烤漆門：烤漆門基材為密度板，表面經(jīng)過八次噴烤進(jìn)口漆（三底、三面、二光）高溫烤制而成一種工藝，即噴漆后經(jīng)過進(jìn)烘房加溫干燥的油漆處理基材門板。優(yōu)點(diǎn)： 1）色澤鮮艷易于造型，具有很強(qiáng)的視覺沖擊力，非常美觀時尚且防水性能極佳，比較適合高檔居室。 2）抗污能力強(qiáng)，易清

9、理。 缺點(diǎn)： 1）工藝水平要求高，廢品率高，所以價格居高 。 2）怕磕碰和劃痕，使用時需要精心呵護(hù)，一但出現(xiàn)損壞就很難修補(bǔ)。P產(chǎn)品知識簡介2 3. 實(shí)木門：實(shí)木門是以取材自森林的天然原木做門芯，經(jīng)過干燥處理，然后經(jīng)下料、刨光、開榫、打眼、高速銑形等工序科學(xué)加工而成。實(shí)木門所選用的多是名貴木材，如櫻桃木、胡桃木、柚木等。 優(yōu)點(diǎn)： 1）采用優(yōu)質(zhì)木材，選材天然綠色環(huán)保。經(jīng)久耐用。 2）漆面光滑，木紋紋理真實(shí)、自然。 3）凸顯豪華風(fēng)格。 4）款式豐富多樣。對崇尚回歸自然的裝修風(fēng)格的家庭來說，是最佳的選擇，但它價格相對較高。 5) 歐式實(shí)木門、護(hù)墻板制作工藝復(fù)雜、用料考究、技術(shù)要求較高。 缺點(diǎn)： 1）因

10、北京季節(jié)反差較大，容易開裂。 2）不容易保養(yǎng)。 產(chǎn)品知識簡介P2 包覆門：包覆工藝是指用質(zhì)地柔韌、表面美觀的膜狀裝飾材料對各種型材（MDF造型線條，PVC、ABS擠出型材、鋁合金型材或木塑復(fù)合型材）的各功能面通過專業(yè)設(shè)備飾面處理的工藝。 優(yōu)點(diǎn)： 1）生態(tài)級EO環(huán)保。 2）不開裂、不變形。 3)木紋花色仿真性好，是天然木材的替代品。 4）唯一能全機(jī)器流水線生產(chǎn)的材質(zhì)。 缺點(diǎn)： 1）巨裂磕碰損壞后不易修補(bǔ)。產(chǎn)品知識簡介P2工藝流程復(fù)合門扇安裝工藝：1、歐松板襯底。2、八位定點(diǎn)，膠釘結(jié)合的安裝方式，防止震動引起的剛性連接松動。P產(chǎn)品知識簡介2知識分享 造型P產(chǎn)品知識簡介2木門造型分類平板門平板造型門

11、凹凸門玻璃門凹凸造型門平板門 平板造型門 玻璃門P產(chǎn)品知識簡介2知識分享 開啟P產(chǎn)品知識簡介2木門開啟分類平開門彈簧門推拉門折疊門平開門 推拉門P產(chǎn)品知識簡介2P3合作品牌分析工廠型廠家品牌型廠家只有對的 沒有好的P合作品牌分析3合作品牌分析 序號 組別合作廠家名稱品牌名稱產(chǎn)值產(chǎn)值比例1 木門北京宏鑫樟木建筑裝飾工程有限公司宏鑫620644737.51%北京亞威木業(yè)有限公司 亞威博瑞377381622.81%北京君和信經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司莊森354173721.41%北京森工木業(yè)有限公司森工269754716.30%北京倫特木業(yè)有限公司忽視3264261.97%華鶴集團(tuán)有限公司華鶴00.00%P合

12、作品牌分析3類別供應(yīng)商品牌產(chǎn)品定位全國（2012年/單位：萬元）北京（2012年/單位：萬元）店面（2012年/單位：萬元）尚層產(chǎn)值（2012年/單位：元）尚層產(chǎn)值占有率（2012年/百分比）分析及措施木門類宏鑫中高端60005608無6206447 11.06%a北京銷售為主,多與裝飾公司合作b選出復(fù)合門標(biāo)桿宏鑫莊森中端7007005003541737 50.59%森工中端2500200002697547 13.48%忽視中端5000200010003264261.63%華鶴中高端 1600050050000.00%a全國銷售 b品牌木門 c今年加強(qiáng)推廣每周由廠家人員下中心遞發(fā)產(chǎn)品資料，并準(zhǔn)

13、備培訓(xùn)課件進(jìn)行推廣亞威博瑞中高端2800150010003773816 13.47%北京銷售為主合作品牌分析P合作品牌分析3木門廠家材質(zhì)價格表序號品牌店面或工廠地址系列名稱材質(zhì)價格區(qū)間1宏鑫北京市昌平區(qū)百善鎮(zhèn)二德莊南簡約系列混油木飾面等1600-2200元/扇時尚系列1700-2300元/扇經(jīng)典系列1800-2800元/扇尊貴系列1800-2800元/扇豪華系列2100-2900元/扇巴洛克系列2200-5900元/扇雕花實(shí)木系列實(shí)木清油飾面5500-20000元/扇雕花復(fù)合系列混油木飾面等2200-6000元/扇踢腳線系列29-157元/米護(hù)墻板系列590-1200元/平米2普爾瑪北京市通州

14、區(qū)張家灣鎮(zhèn)北大化村558號斯卡拉系列PP及PVC包覆表面材質(zhì)3000-4000元/樘卡文特系列2900-3300元/樘斯卡拉系列2600-2900元/樘3馬頭.卡瓦里北京市朝陽區(qū)和平街東土城路甲六號經(jīng)濟(jì)戶門原木12800-22800豪華戶門29800-38800經(jīng)濟(jì)戶門實(shí)木復(fù)合98004忽視城外城-通州區(qū)宋莊鎮(zhèn)認(rèn)證工業(yè)區(qū)白混平板-造型1600-2000元/樘清油平板-造型1990-2200元/樘歐式造型-白混-清油2800-5000元/樘T口門2000-3000元/樘踢腳線-白混-清油38-45/米護(hù)墻板-白混-清油800-1000/平米木門廠家材質(zhì)價格表序號品牌店面或工廠地址系列名稱材質(zhì)價格

15、區(qū)間5森工北京市通州區(qū)張家灣鎮(zhèn)陸新村莊西實(shí)木復(fù)合（混油白，簡歐造型）1957-2349元/樘實(shí)木復(fù)合（清油，簡歐造型）2385-2682元/樘實(shí)木復(fù)合（混油白，歐式造型）2719-4945元/樘實(shí)木復(fù)合（清油，歐式造型）3030-6070元/樘實(shí)木復(fù)合（混油白，平板門）1636-1965元/樘實(shí)木復(fù)合（清油，平板）2008-2410元/樘楸木實(shí)木刻花（實(shí)木集成材）5485-6600元/樘純實(shí)木（沙比利）10500-12000元/樘純實(shí)木（楸木）8000-9500元/樘純實(shí)木（水曲柳）8000-9500元/樘6曼諾尼工廠：北京市昌平區(qū)回龍觀鎮(zhèn)定?；是f858號實(shí)木復(fù)合門白色烤漆3719元/樘實(shí)木歐

16、式門澳大利亞進(jìn)口澳松板，進(jìn)口橡膠木邊框，覆實(shí)木單板3971-5600元/樘復(fù)雜實(shí)木歐式門5600-7800元/樘奢華實(shí)木歐式門7800-11000元/樘7科羅仕路北居然裝飾建材館2-2-037單開門楓木、橡木、櫻桃木6880-14770元/樘子母門10300-17290元/樘雙開門12300-22100元/樘8亞威博瑞北京市通州區(qū)甘棠鎮(zhèn)北京5個居然之家簡單系類混油、木飾面等2860-3500元/扇美式系類3200-4500元/扇歐式系類3360-12000元/扇古典系類3800-15000元/扇簡單系類復(fù)合木色3200-4500元/扇美式系類3360-12000元/扇歐式系類3800-1500

17、0元/扇古典系類4560-16500元/扇P合作品牌分析3P銷售注意事項41、木門、護(hù)墻板產(chǎn)品的銷售價格，不含稅金及發(fā)票。2、設(shè)計師或主材專員根據(jù)客戶需求或整體風(fēng)格確認(rèn)產(chǎn)品的風(fēng)格、款式、材質(zhì)、顏色，給予出具方案和報價；初次確認(rèn)的方案和報價為預(yù)估方案，成交金額以最終實(shí)際測量后金額為準(zhǔn)，多退少補(bǔ)?？蛻艏霸O(shè)計師簽字確認(rèn)后，主材專員（3日內(nèi)）下單，即視合同升效，進(jìn)入生產(chǎn)周期。3、木門類產(chǎn)品全部以標(biāo)準(zhǔn)色板為準(zhǔn)，特殊可調(diào)色。產(chǎn)品造型以廠家提供圖樣為準(zhǔn)。特殊造型或異形工藝需提前咨詢廠家是否可實(shí)施。對于油漆類調(diào)色產(chǎn)品費(fèi)用須另計，工期根據(jù)廠家要求適當(dāng)延長。4、由于漆種或樹種批次以及生產(chǎn)批次的不同，成品顏色、紋理

18、與色板相比，會略有差異。不同時間下單的產(chǎn)品（如原訂單與增項），顏色和紋理會略有差異，屬于正常現(xiàn)象，而非產(chǎn)品質(zhì)量問題。5、木門類產(chǎn)品，門洞的標(biāo)準(zhǔn)尺寸（2.25米*0.9米、2.1米*0.9米）注：各廠家標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。大于此尺寸為超標(biāo)，超標(biāo)費(fèi)用依據(jù)廠家要求另計。6、輕體墻一般不建議做外掛推拉門，因為承重達(dá)不到，需加固。7、子母門洞口寬度不得低于1000mm1300mm，子門寬度如小于300mm,只能做平板；子門寬度如在300-350mm之間，可做簡單線條造型； 子門如做其它嵌板式造型，寬度最少不得少于400mm。 主材須知 - 銷售篇銷售篇測量篇安裝篇驗收篇百答篇P產(chǎn)品注意事項51、初次測量條件：在

19、開工現(xiàn)場基礎(chǔ)改造（墻體，管道改造）完畢后，由項目經(jīng)理提前三日通知廠家安排測量；如現(xiàn)場墻體不直，頂面或地面不平，廠方有權(quán)提出整改達(dá)到測量標(biāo)準(zhǔn)后進(jìn)行測量。2、 復(fù)測測量條件：即施工現(xiàn)場墻、地磚、壁紙、等已確認(rèn)完工。如因工期較急，墻地磚未貼需由現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人提供精確的地面標(biāo)高、墻體厚度并予以簽字確認(rèn)測量單。3、現(xiàn)場尺寸有不確定因素的，尚層公司項目經(jīng)理或項目負(fù)責(zé)人，須對測量的現(xiàn)場數(shù)據(jù)進(jìn)行簽字確認(rèn)。如因特殊原因必須改動的須及時通知廠家相關(guān)人員，以更改后再次簽字確認(rèn)測量單，以確保產(chǎn)品訂單的順利進(jìn)行。 主材須知 - 測量篇測量篇銷售篇安裝篇驗收篇百答篇P產(chǎn)品注意事項51、木門、護(hù)墻板產(chǎn)品訂單的生產(chǎn)周期：有效

20、測量到具備生產(chǎn)條件的尺寸后,簽定合同時,圖紙、報價、材質(zhì)、色板全部由客戶或設(shè)計師簽字確認(rèn)并下單起算。加工周期一般在35天左右，實(shí)木類一般在50天左右。2、木門類安裝條件：現(xiàn)場壁紙鋪鉆完畢、墻地磚與地板鋪完、確認(rèn)不會與產(chǎn)品造成交叉施工和成品保護(hù)條件。護(hù)墻板類需要現(xiàn)場墻體襯底完畢。3、現(xiàn)場安裝時，現(xiàn)場打孔、開孔、裁切，或者在節(jié)假休息日不允許現(xiàn)場施工的情況下，需要現(xiàn)場提供地點(diǎn)，并做好現(xiàn)場保護(hù)。如客戶不同意現(xiàn)場施工，需由客戶提供地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場施工。主材須知 -安裝篇安裝篇銷售篇驗收篇百答篇測量篇P產(chǎn)品注意事項51、是否嚴(yán)格按照最終簽字確認(rèn)的圖紙進(jìn)行安裝。2、部件結(jié)合緊密，分縫均勻、正確。3、五金件安裝位

21、置正確，門扇安裝必須牢固、開關(guān)靈活、關(guān)閉嚴(yán)密，無走扇、倒翹現(xiàn)象。4、各種配件、連接件安裝不得有少件、漏釘、透釘。5、部件倒棱、圓角、線型均勻一致，墊條緊密順直。6、門套、埡口套與地面間隙13，用密封膠密封。7、窗套與窗臺板間隙13，用密封膠密封。8、安裝后確保成品潔凈，無浮土、手印和明顯施工廢棄物。9、表面無錘印、磕碰、劃痕。門扇邊角嚴(yán)禁有磕碰。10、部件接縫嚴(yán)密、平整。11、密封條應(yīng)安裝順直，與部件結(jié)合應(yīng)牢固、嚴(yán)密。12、密封膠表面光滑、順直、無裂紋。 13、安裝現(xiàn)場對我司提供產(chǎn)品保護(hù)。 14、現(xiàn)場衛(wèi)生是否有打掃清理干凈，是否向客戶宣導(dǎo)保養(yǎng)知識。 15、客戶物品是否損壞（磁磚，門框等），現(xiàn)場

22、材料工具余料是否整理回收。 主材須知 -驗收篇驗收篇銷售篇安裝篇百答篇測量篇P產(chǎn)品百問百答6主材須知 -百答篇關(guān)于門的選擇1問：怎么選門?答：選門先看要預(yù)算。市場上常用的門，模壓門，免漆門，實(shí)木復(fù)合門，實(shí)木門。 模壓門價格便宜，但是不環(huán)保，現(xiàn)在很少人選用模壓門了。免漆門的價位較低 。 實(shí)木復(fù)合門價位一般在1600 -4000之內(nèi)。 實(shí)木門的價格偏高，品牌的實(shí)木門在3000左右-1000以上不等。2問：實(shí)木、清油、混油、免漆這幾種門的不同點(diǎn)？答：實(shí)木門指的是純實(shí)木門，表層包括內(nèi)部材質(zhì)都是用同等材質(zhì)的實(shí)木材料加工而成。實(shí)木復(fù)合門包括了清油和混油。實(shí)木復(fù)合門為五層結(jié)構(gòu)。芯材為實(shí)木，芯材的兩邊各帖一層

23、復(fù)合板（密度板），之后在復(fù)合板的表層再帖實(shí)木皮，再做油漆。免漆門表層一般為木紋紙或PVC膜等非木皮的材料，無需做油漆，效果沒有實(shí)木復(fù)合門顯檔次。百答篇銷售篇安裝篇驗收篇測量篇P產(chǎn)品百問百答6主材須知 -百答篇二、實(shí)木復(fù)合門的結(jié)構(gòu)及用材1問:混油和清油的區(qū)別只在門外表面不同？內(nèi)部結(jié)構(gòu)都是一樣的嗎？答: 實(shí)木復(fù)合的結(jié)構(gòu)為五層熱壓。芯材為杉木集成材（實(shí)木），兩邊帖中密度板（復(fù)合），表層再帖天然實(shí)木皮（實(shí)木）。清油和混油的區(qū)別主要有兩點(diǎn)：清油帖了一層天然實(shí)木皮，而白混油沒有。清油的漆是清漆，混油為混漆。所以清油門能看得到木皮紋理 同一個廠家做的門，清油和混油的門內(nèi)部結(jié)構(gòu)是一樣的。其實(shí)混油門還可以根據(jù)家里不同的裝修風(fēng)?？梢宰龀刹噬煊汀?問：內(nèi)部結(jié)構(gòu)是不是也分幾種？例如，井字格結(jié)構(gòu)，榫接結(jié)構(gòu)？ 答：同一個廠家做的門，清油和混油的門內(nèi)部結(jié)構(gòu)是一樣的。平板門大多數(shù)芯材是井字格結(jié)構(gòu)，榫接指的芯材的連接方式，為了防止變形現(xiàn)在的木材采用榫接的這種拼接方