項目二 商務(wù)談判的準(zhǔn)備

1、信息準(zhǔn)備信息準(zhǔn)備進(jìn)程準(zhǔn)備進(jìn)程準(zhǔn)備組織準(zhǔn)備組織準(zhǔn)備1、剛上大學(xué)的你很想給自己買臺電腦，王經(jīng)理是電腦城經(jīng)、剛上大學(xué)的你很想給自己買臺電腦，王經(jīng)理是電腦城經(jīng)營電腦的商戶，你經(jīng)人介紹打算去和王經(jīng)理談?wù)?，營電腦的商戶，你經(jīng)人介紹打算去和王經(jīng)理談?wù)?，Q：你去電腦城和王經(jīng)理談判前應(yīng)做些什么工作？做這些事：你去電腦城和王經(jīng)理談判前應(yīng)做些什么工作？做這些事情的目的又是什么呢？情的目的又是什么呢？2、假設(shè)你是杭州娃哈哈集團(tuán)的采購人員，領(lǐng)導(dǎo)給了你一個、假設(shè)你是杭州娃哈哈集團(tuán)的采購人員，領(lǐng)導(dǎo)給了你一個新的任務(wù)，即采購一批方便面的包裝盒。新的任務(wù)，即采購一批方便面的包裝盒。Q：接下去要做的第一件事情是什么？做這件事情的

2、目的是：接下去要做的第一件事情是什么？做這件事情的目的是什么？什么？3、假設(shè)你在一個公司上班已經(jīng)快三個月了，并且再過一個、假設(shè)你在一個公司上班已經(jīng)快三個月了，并且再過一個星期就到了試用期結(jié)束的日子。你打算和人事經(jīng)理談?wù)勔院笮瞧诰偷搅嗽囉闷诮Y(jié)束的日子。你打算和人事經(jīng)理談?wù)勔院蟮墓ぷ鲀?nèi)容和薪資待遇。的工作內(nèi)容和薪資待遇。Q：你在去找人事經(jīng)理談之前要做什么樣的工作？：你在去找人事經(jīng)理談之前要做什么樣的工作？對一方最有利的理想目標(biāo)對一方最有利的理想目標(biāo)談判人員努力爭取實現(xiàn)的目標(biāo)談判人員努力爭取實現(xiàn)的目標(biāo)談判一方必須達(dá)到的目標(biāo)談判一方必須達(dá)到的目標(biāo)最優(yōu)期望目標(biāo)最優(yōu)期望目標(biāo)可接受目標(biāo)可接受目標(biāo)最低限度目標(biāo)最低限度目標(biāo)起點起點界點界點95元元爭取點爭取點爭取點爭取點界點界點起點起點125元元130元元90元元甲方甲方乙方乙方最低最低限度限度目標(biāo)目標(biāo)最最有有期期望望目目標(biāo)標(biāo)可接受目標(biāo)可接受目標(biāo)商品品質(zhì)目標(biāo) 商品質(zhì)量、規(guī)格、品種、等級、成分商品數(shù)量目標(biāo) 量的多少、計量單位的選擇、重量的計算方法商品價格目標(biāo) 成交單價、價格術(shù)語的選擇、計價貨幣的規(guī)定支付方式目標(biāo) 可接受的方式、時間、程序交接貨目標(biāo) 運輸方式的選擇和責(zé)任劃