國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件-1緒論

1、演講人：朱水云E-mail:GJMYSW知識(shí)目標(biāo)掌握國際貿(mào)易的特點(diǎn)、國際貿(mào)易適用的法律和慣例、國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序、國際貿(mào)易合同的重要內(nèi)容等；了解本課程的主要內(nèi)容、學(xué)習(xí)本課程的方法等。課程意義熟練掌握國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序了解規(guī)范化的商務(wù)運(yùn)作參考書目國際貿(mào)易實(shí)務(wù)黎孝先、石玉川主編 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版1.1國際貿(mào)易的含義和特點(diǎn)國際貿(mào)易國際貿(mào)易：一門研究國際貨物買賣的具體過程以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容與商務(wù)運(yùn)作規(guī)范化的學(xué)科，也是一門具有涉外商務(wù)活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科。1986年關(guān)貿(mào)協(xié)定烏拉圭回合談判廣義的國際貿(mào)易廣義的國際貿(mào)易：貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易。狹義的國際貿(mào)易狹義的國際貿(mào)易：貨物貿(mào)易。

2、1.1國際貿(mào)易的含義和特點(diǎn)特點(diǎn)特點(diǎn)：1.語言不同 2.法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同帶來的貿(mào)易困難多 3.各國貨幣與度量衡差別很大，國際貿(mào)易錯(cuò)綜復(fù)雜 4.風(fēng)險(xiǎn)大 5.國際貿(mào)易線長、面廣且中間環(huán)節(jié)多1.2國際貿(mào)易適用的法律和慣例1.2.1國內(nèi)法適合合同當(dāng)事人所在國國內(nèi)的有關(guān)法律、法規(guī)國內(nèi)法：國內(nèi)法：由國家制定或認(rèn)可的，并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。一些經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)達(dá)的國家還專門頒布了對(duì)外貿(mào)易法，凡進(jìn)出口企業(yè)都應(yīng)該遵守有關(guān)國家的對(duì)外貿(mào)易法。例如：我國的中華人民共和國合同法1.2國際貿(mào)易使用的法律和慣例1.2.1國際條約國際條約國際條約：國家之間的明示協(xié)議。1.雙邊條約我國同許多國家和地區(qū)分別訂立了雙邊的貿(mào)易

3、協(xié)定、支付協(xié)定和運(yùn)輸協(xié)定。同這些國家進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，必須嚴(yán)格遵守對(duì)外所簽訂的協(xié)議。2.多邊條約我國與多個(gè)國家一起訂立的貿(mào)易協(xié)定，例如WTO規(guī)則。1.2國際貿(mào)易使用的法律和慣例1.2.1國際條約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約、承認(rèn)與執(zhí)行外國仲裁裁決公約（1958紐約公約）法律適用問題上：條約或公約優(yōu)先于國內(nèi)法律法律適用問題上：條約或公約優(yōu)先于國內(nèi)法律。1.2.3國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例：國際貿(mào)易法的主要淵源之一，是在實(shí)踐中長期逐步形成的一般貿(mào)易習(xí)慣做法而制定成文的國際貿(mào)易規(guī)則。1932年華沙牛津規(guī)則、1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本、2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則1.2國際貿(mào)易使用的法律和慣

4、例國際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則：當(dāng)事人法律地位平等，締約自由，公平交易，誠實(shí)信用，恪守合同，遵守法律。1.3國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容國際貿(mào)易合同國際貿(mào)易合同：又稱“國際貿(mào)易買賣合同”，不同國家和地區(qū)之間的買賣雙方就貨物交易所達(dá)成的協(xié)議。進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)流程1.出口貿(mào)易的流程（1）交易前的準(zhǔn)備落實(shí)貨源和做好備貨工作；加強(qiáng)對(duì)國外市場(chǎng)與客戶的調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)的資信好的客戶；制定出口商品經(jīng)營方案或價(jià)格方案，開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。1.3國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容1.出口貿(mào)易的流程（2）商訂出口合同通過函電聯(lián)系或當(dāng)面洽談（3）出口合同的履行按CIF合同：備貨，按時(shí)、按質(zhì)、按量交付約定的貨物；落

5、實(shí)信用證，催證、審證、改證工作；租船訂艙、安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；繕制、備妥有關(guān)單據(jù)。1.3國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容2.進(jìn)口貿(mào)易的程序（1）交易前的準(zhǔn)備制定經(jīng)營方案或價(jià)格方案，選好貨。（2）商訂進(jìn)口合同需要精明能干的談判班子。（3）進(jìn)口合同的履行FOB合同：開立信用證，派船接貨，催貨，辦理保險(xiǎn)，審核單據(jù)，付款，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，驗(yàn)貨。1.3國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容3.內(nèi)容：1）合同的標(biāo)的：品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝。 2）合同的價(jià)格：通常包括單價(jià)和總價(jià)或確定價(jià)格的方法。 3）貨物的運(yùn)輸：包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港和目的港、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)等。 4）貨物的保險(xiǎn)：包括由哪一方投保，及保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)險(xiǎn)別等

6、。 5）賣方和買方的義務(wù)：包括貨物和單據(jù)的交接、貸款的支付等。 6）爭議的預(yù)防及處理：主要包括商品檢驗(yàn)、索賠、仲裁、不可抗力等。1.3國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容4.預(yù)防與解決合同爭議的方法當(dāng)事人訂立合同時(shí)要考慮到：約定異議與索賠、違約金與定金、不可抗力和仲裁等條款，以明確處理爭議的依據(jù)和辦法。1.4國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法1.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本內(nèi)容（1）國際貨物貿(mào)易有關(guān)法律與慣例的運(yùn)用洽商交易、訂立合同、履行合同和處理貨物需要法律與慣例。（2）國際貨物買賣合同條款的約定雙方在交接貨物、收付貨款和解決爭議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn)，也是雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律文件。（3）

7、國際貿(mào)易術(shù)語合同性質(zhì)與貿(mào)易術(shù)語密切相關(guān)1.4國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法1.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本內(nèi)容（4）國際貨物買賣合同的商訂與履行合同商訂合同商訂：洽談，就交易條件達(dá)成一致，簽字，合同成立。合同履行合同履行：實(shí)現(xiàn)貨物和資金按約定方式轉(zhuǎn)移的過程。2.學(xué)習(xí)方法（1）理論聯(lián)系實(shí)際（2）注意業(yè)務(wù)與法律的聯(lián)系（3）認(rèn)真貫徹“洋為中用”的原則國際貿(mào)易合同的當(dāng)事人可以選擇適用法律，包括國際公約、國際慣例、外國法或者有關(guān)地區(qū)的法律，但必須是實(shí)體法規(guī)范，不允許選擇沖突規(guī)范和程序法規(guī)范。 體現(xiàn)在合同中“合同適用*國法律”當(dāng)事人沒有選擇的，適用履行義務(wù)最能體現(xiàn)該合同特征的一方當(dāng)事人經(jīng)常居所地法律或者其他與該合

8、同有最密切聯(lián)系的法律，如買方或賣方所在地、合同履行地、合同簽訂地、訴訟標(biāo)的物所在地等國家地區(qū)的法律。 應(yīng)當(dāng)適用的法律為外國法律時(shí)，如該外國法律的適用將損害我國社會(huì)公共利益的，則應(yīng)適用我國法律。1999年4月，新西蘭甲公司（買方）與江蘇乙公司（賣方）簽訂搪瓷鈦白粉買賣合同。合同中約定：江蘇乙公司所供貨物的品質(zhì)、數(shù)量、重量以中國進(jìn)出口商口檢驗(yàn)局檢驗(yàn)證或賣方所出之證明為最后依據(jù)。中華人民共和國江蘇省進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局對(duì)商品檢定合格，并出具了商檢合格證。此后，乙公司用集裝箱裝箱從江蘇南京港發(fā)運(yùn)給甲公司。甲公司收到貨后，在使用中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，即委托SDS駐新西蘭的機(jī)構(gòu)對(duì)搪瓷鈦白粉進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果認(rèn)為該批

9、白粉達(dá)不到確認(rèn)書的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。甲公司遂通過中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)和中國國際商會(huì)駐新西蘭代表處向乙公司交涉索賠事宜。雙方經(jīng)多次協(xié)商，于2000年12月28日在中國南京達(dá)成協(xié)議：乙公司賠償甲公司經(jīng)濟(jì)損失，貨物由甲公司處理，但甲公司必須向乙公司出具證明。由于甲公司后來未出具證明，乙公司也未履行該協(xié)議。隨后，甲公司向南京中級(jí)人民法院提起訴訟。 問：本案應(yīng)以何國法律作為準(zhǔn)據(jù)法？其法律依據(jù)是什么？答：根據(jù)我國當(dāng)時(shí)涉外經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)定的沖突規(guī)則，當(dāng)事人可以選擇解決合同爭議所適用的法律；當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律。本案當(dāng)事人之間簽訂的貨物買賣合同中沒有關(guān)于解決合同爭議適用的法律的條款。因而，

10、從合同爭議角度上看，即應(yīng)適用與合同有最密切的聯(lián)系的國家的法律。本案合同貨物產(chǎn)地為中國，合同中約定貨物品質(zhì)、數(shù)量、重量以中國商檢及乙公司所出證明為最后依據(jù)，說明了中國是與合同有最密切聯(lián)系的國家。中國法律是處理本案的準(zhǔn)據(jù)法。案例分析： 12001年12月，中國天津A公司與某國設(shè)在中國廣州的外商獨(dú)資企業(yè)B公司在大連簽訂一份貨物買賣合同，合同規(guī)定，由B公司向A公司出售一批移動(dòng)電信設(shè)備，總金額為200萬美元，交貨地點(diǎn)在A公司設(shè)在沈陽的倉庫。合同進(jìn)一步規(guī)定，雙方當(dāng)事人如因在合同履行過程中發(fā)生爭議，可進(jìn)行友好協(xié)商解決；如協(xié)商未果，則自愿提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)深圳分會(huì)仲裁，其結(jié)果為終局性的，對(duì)雙方均產(chǎn)

11、生約束力，并明確雙方所適用的法律為聯(lián)合國1980年國際貨物銷售合同公約。試分析，雙方當(dāng)事人對(duì)上述合同條款所作出的法律適用方面的選擇是否恰當(dāng)？ 答案要點(diǎn)答案要點(diǎn) 目前，在國際上，與國際貿(mào)易關(guān)系較為密切的國際貿(mào)易條約主要是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約。公約的宗旨是以建立新的國際經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)槟繕?biāo)，在確立有關(guān)國際貨物銷售合同的統(tǒng)一原則時(shí)，照顧到不同社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度和法律制度的國家，以減少國際貿(mào)易的法律障礙，在平等互利的基礎(chǔ)上發(fā)展國際貿(mào)易，促進(jìn)各國間的友好關(guān)系。我國是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的最早成員國之一，但在1986年核準(zhǔn)公約時(shí), 對(duì)公約提出了兩項(xiàng)重要的保留：其一是對(duì)公約適用范圍的保留。公約規(guī)定，如果合同

12、雙方當(dāng)事人的營業(yè)地是處于不同的國家，而且這些國家都是該公約的締約國，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買賣合同，即該公約適用于營業(yè)地處于不同的締約國的當(dāng)事人之間訂立的買賣合同。在本案中，中國天津A公司與某國設(shè)在中國廣州的外商獨(dú)資企業(yè)B公司在大連簽訂的貨物買賣合同不是國際貨物買賣合同，因此，雙方規(guī)定所適用的法律為聯(lián)合國1980年國際貨物銷售合同公約有不妥之處。1美國一家大型的軟飲料公司決定，在東南亞地區(qū)選擇印尼作為公司最暢銷飲料的目標(biāo)銷售市場(chǎng)。印度尼西亞是世界第5大人口大國，人口近1.8億。美國飲料公司的管理階層認(rèn)為無法拒絕這一巨大潛在市場(chǎng)的誘惑, 因此，決定與印尼達(dá)成瓶裝與分銷協(xié)議來服務(wù)于這一市

13、場(chǎng)。公司決定把軟飲料汁賣給一家瓶裝商，由后者負(fù)責(zé)飲料的瓶裝與分銷。但不幸的是, 銷售狀況非常糟糕，飲料根本不暢銷。雖然公司初期調(diào)研，包括對(duì)當(dāng)?shù)馗偁幒驼畱B(tài)度的調(diào)研結(jié)果都非常樂觀，但營銷活動(dòng)仍一蹶不振。后經(jīng)了解，這是因?yàn)楣径聲?huì)主席和其項(xiàng)目經(jīng)理忽視了兩個(gè)重要因素。其一，印尼雖擁有近1.8億人口, 但絕大多數(shù)住在農(nóng)村，處于前工業(yè)化階段；其二, 大多數(shù)印尼人喜歡甜飲料和以椰子汁為主要原料的軟飲料, 他們對(duì)美國風(fēng)味的碳酸化合飲料甚感不習(xí)慣。在印尼，雖存在著一個(gè)美國飲料市場(chǎng), 但這幾乎全部限于主要城市。欣賞美國風(fēng)味并有足夠可自由支配收入購買美國風(fēng)味飲料的市場(chǎng)上總共才800萬人。請(qǐng)根據(jù)本章所學(xué)到的知識(shí)，

14、對(duì)此案作出評(píng)析。 答案要點(diǎn)答案要點(diǎn) 國際商品市場(chǎng)調(diào)研是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，找出取得銷售成功的方法而進(jìn)行的調(diào)查國際商品市場(chǎng)的活動(dòng)。它不僅是市場(chǎng)狀況和統(tǒng)計(jì)數(shù)字的羅列, 而且還要對(duì)它們進(jìn)行全面分析與研究, 得出相應(yīng)的結(jié)論, 最終為企業(yè)的營銷與經(jīng)營管理提供科學(xué)決策。由于市場(chǎng)調(diào)研是針對(duì)某類或某種商品來觀察其市場(chǎng)變化情況的, 所以, 國際商品市場(chǎng)調(diào)研有以下作用： 1.通過市場(chǎng)調(diào)研, 想進(jìn)入國際市場(chǎng)的企業(yè)可迅速了解到消費(fèi)者需要什么樣的商品, 從而做到知己知彼, 有的放矢地去開辟市場(chǎng)。2 .通過市場(chǎng)調(diào)研, 營銷企業(yè)可以了解到特定市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平, 從而為企業(yè)提供、選擇適當(dāng)?shù)纳唐吠其N的依據(jù)。3.通過市場(chǎng)調(diào)研, 企業(yè)可以知道特定市場(chǎng)的供求關(guān)系與競爭對(duì)手的情況, 從而為企業(yè)擴(kuò)大銷路、提高經(jīng)濟(jì)效益找到了可行途徑。4.通過市場(chǎng)調(diào)研, 企業(yè)還可以立即發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)的貿(mào)易政策及方式、貨幣匯率、消費(fèi)觀念等的變化，從而為企業(yè)找到選擇對(duì)己有利的貿(mào)易時(shí)機(jī)和貿(mào)易機(jī)會(huì)。本案是典型的國際市場(chǎng)調(diào)研做得不充分所帶來的困惑。國際市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)市場(chǎng)信息的收集與分析過程，以便對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的營銷決