校園代理策劃

1、L/O/G/O 主講人：渠道經(jīng)理主講人：渠道經(jīng)理培訓通項目宣講會培訓通項目宣講會同路人 第一篇章信任 基于了解同路人 公司介紹公司介紹 目前公司處于高速發(fā)展期，風險投資也在洽談之中，在不久目前公司處于高速發(fā)展期，風險投資也在洽談之中，在不久的將來，歐盾實業(yè)將以嶄新的姿態(tài)面向整個中國教育產(chǎn)業(yè)。公的將來，歐盾實業(yè)將以嶄新的姿態(tài)面向整個中國教育產(chǎn)業(yè)。公司發(fā)展規(guī)劃是司發(fā)展規(guī)劃是2 2年做到重慶最大的培訓招生代理機構；年做到重慶最大的培訓招生代理機構；5 5年做到年做到全國最大的培訓招生代理機構。全國最大的培訓招生代理機構。 重慶歐盾信息技術有限公司主營網(wǎng)絡營銷策劃，重慶歐盾信息技術有限公司主營網(wǎng)絡營銷

2、策劃，主要為培訓機構進行網(wǎng)絡包裝與網(wǎng)站建設，從事互聯(lián)主要為培訓機構進行網(wǎng)絡包裝與網(wǎng)站建設，從事互聯(lián)網(wǎng)營銷服務八年有余。由于在市場競爭中，發(fā)現(xiàn)了大網(wǎng)營銷服務八年有余。由于在市場競爭中，發(fā)現(xiàn)了大學生市場潛力巨大，于是成立了培訓通項目，致力于學生市場潛力巨大，于是成立了培訓通項目，致力于為重慶各大培訓機構提供代理招生服務，不僅節(jié)約了為重慶各大培訓機構提供代理招生服務，不僅節(jié)約了培訓機構的市場招生成本，也滿足了同學們的培訓需培訓機構的市場招生成本，也滿足了同學們的培訓需求。求。 同路人 公司實力公司實力 公司擁有辦公場地公司擁有辦公場地400400多平方米，員工多平方米，員工5050余人，并以雄厚的余

3、人，并以雄厚的網(wǎng)絡平臺為支撐。同時，為了更好的開展渠道工作，配備了招網(wǎng)絡平臺為支撐。同時，為了更好的開展渠道工作，配備了招商部、技術部、客服部等十余個部門。在兩個月的時間內，渠商部、技術部、客服部等十余個部門。在兩個月的時間內，渠道部就在電子校、房產(chǎn)校、醫(yī)專、重醫(yī)、重師、重大、科院、道部就在電子校、房產(chǎn)校、醫(yī)專、重醫(yī)、重師、重大、科院、城管校、商務學院、機電學院、能源學院、交大等學校建立了城管校、商務學院、機電學院、能源學院、交大等學校建立了初步的校園代理團隊，完善的渠道體系正在逐步的形成。初步的校園代理團隊，完善的渠道體系正在逐步的形成。同路人 公司組織架構公司組織架構同路人 企業(yè)文化企業(yè)文

4、化 學習：目前公司項目是開創(chuàng)性的，沒有前車之鑒，只有不斷學習：目前公司項目是開創(chuàng)性的，沒有前車之鑒，只有不斷學習才能求得生存；并且我們的團隊成員都很年輕，公司為我學習才能求得生存；并且我們的團隊成員都很年輕，公司為我們營造一種學習的氛圍，指導我們如何學習、學什么、以及達們營造一種學習的氛圍，指導我們如何學習、學什么、以及達到怎樣的效果，監(jiān)督學習效果，從而保證大家的成長。到怎樣的效果，監(jiān)督學習效果，從而保證大家的成長。 創(chuàng)新：培訓通的商業(yè)模式是獨一無二創(chuàng)新：培訓通的商業(yè)模式是獨一無二的，公司充分激發(fā)員工的創(chuàng)新意識，創(chuàng)的，公司充分激發(fā)員工的創(chuàng)新意識，創(chuàng)造性的工作。造性的工作。 效率：公司弘揚不加班

5、的文化，效率：公司弘揚不加班的文化，要求我們合理規(guī)劃工作時間與任務，要求我們合理規(guī)劃工作時間與任務，并高效的執(zhí)行。并高效的執(zhí)行。同路人 頭腦風暴：頭腦風暴： 頭腦風暴的工作方法可以激發(fā)員頭腦風暴的工作方法可以激發(fā)員工的工作積極性與創(chuàng)新意識。工的工作積極性與創(chuàng)新意識。創(chuàng)業(yè)意識：創(chuàng)業(yè)意識： 該項目還處于創(chuàng)業(yè)階段，需要有創(chuàng)該項目還處于創(chuàng)業(yè)階段，需要有創(chuàng)業(yè)意識的人加入。業(yè)意識的人加入。 提供了一個創(chuàng)業(yè)平臺，為公司員工提供了一個創(chuàng)業(yè)平臺，為公司員工與大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了機會。與大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了機會。同路人 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略同路人 項目介紹項目介紹“培訓通”系重慶歐盾信息技術有限公司旗下教育培訓品牌招生項目，

6、主要專注于教育培訓招生工作，為全重慶培訓機構解決招生難、推廣難的問題。采用線上與線下相結合的方式，通過科學創(chuàng)新的合作模式，將培訓機構與學生連為整體，方便了同學選擇培訓機構，服務了同學，也節(jié)約了培訓機構的市場招生成本。同路人 培訓通是做什么的？培訓通是做什么的？同路人 為什么選擇大學生市場？為什么選擇大學生市場？ 每年中國在校大學生逐年增加，在讀總人數(shù)達到每年中國在校大學生逐年增加，在讀總人數(shù)達到30003000萬人，萬人，按照每人每年消費按照每人每年消費1 1萬元計算，那就是萬元計算，那就是30003000億的市場，可以看出，億的市場，可以看出，大學生市場空間廣闊。大學生市場空間廣闊。同路人

7、1 1、市場大、市場大2 2、消費產(chǎn)品單一、消費產(chǎn)品單一3 3、市場集中、市場集中4 4、循環(huán)力強（一、循環(huán)力強（一屆一屆的循環(huán)）屆一屆的循環(huán)）大學生市場特點大學生市場特點 沒有任何一個市場能與大學生市場想比擬！同路人 項目是如何運作的？項目是如何運作的？培訓通網(wǎng)絡平培訓通網(wǎng)絡平臺臺 AtoCBtoCCtoC 作為培訓機構與學生的作為培訓機構與學生的中間機構，我們形成一套獨中間機構，我們形成一套獨特的電商模式，即特的電商模式，即AtoCAtoC。.目前主要的電商目前主要的電商模式有模式有BtoC,BtoC,和和CtoC,CtoC,在此基礎上在此基礎上我們建立了新的我們建立了新的電商模式電商模式

8、AtoCAtoC同路人 這是以歐盾為依托，在此基礎上單獨辟出的一個全新版塊。我們的主題是培訓通培訓通最強大的網(wǎng)絡招生平臺最強大的網(wǎng)絡招生平臺。電商平臺的模式電商平臺的模式用戶的注冊與登錄用戶的注冊與登錄產(chǎn)品多樣產(chǎn)品多樣功能齊全功能齊全同路人 網(wǎng)絡平臺網(wǎng)絡平臺同路人 校園代理團隊校園代理團隊同路人 項目優(yōu)勢項目優(yōu)勢線上+線下專業(yè)的品牌策劃營銷團隊龐大的校園代理團隊盈利模式的升級同路人 同路人 1 1、培訓通項目涵蓋了全重慶的培訓機、培訓通項目涵蓋了全重慶的培訓機構與培訓課程，培訓機構類型多，層次全構與培訓課程，培訓機構類型多，層次全（高、中、低），滿足同學們的各種需求。（高、中、低），滿足同學們

9、的各種需求。 2 2、培訓通項目依靠強大的網(wǎng)絡平臺與、培訓通項目依靠強大的網(wǎng)絡平臺與龐大的校園代理團隊，網(wǎng)絡與渠道相互輔龐大的校園代理團隊，網(wǎng)絡與渠道相互輔助、分工合作。助、分工合作。 3 3、我們渠道團隊建設的目標是一個班、我們渠道團隊建設的目標是一個班級擁有一個校園代理，全面了解每個班級級擁有一個校園代理，全面了解每個班級學生的培訓需求，更快、更準的進行市場學生的培訓需求，更快、更準的進行市場開發(fā)。開發(fā)。同路人 4 4、培訓通項目的開展離不開與學校組織的合、培訓通項目的開展離不開與學校組織的合作，結合校園代理團隊，在校園里樹立培訓通品作，結合校園代理團隊，在校園里樹立培訓通品牌與口碑效應，

10、讓校園代理招生更容易。牌與口碑效應，讓校園代理招生更容易。 5 5、培訓通項目是以公司的形式與培訓機構合、培訓通項目是以公司的形式與培訓機構合作，因此可以得到更高的傭金比例，那么作為我作，因此可以得到更高的傭金比例，那么作為我們團隊的成員，傭金也隨之增加，肯定要比個人們團隊的成員，傭金也隨之增加，肯定要比個人為培訓機構做代理的高。為培訓機構做代理的高。 6 6、培訓通項目生存的根本是以維護學生利、培訓通項目生存的根本是以維護學生利益為核心，只有學生的利益得到保證，我們才能益為核心，只有學生的利益得到保證，我們才能生存；我們只做招生，不做培訓，但是要對合作生存；我們只做招生，不做培訓，但是要對合

11、作的培訓機構進行審核，確保教學質量與信譽，第的培訓機構進行審核，確保教學質量與信譽，第一時間保障學生的切身利益。一時間保障學生的切身利益。同路人 項目與校園代理的聯(lián)系項目與校園代理的聯(lián)系 培訓通項目的生存需要依靠龐大的校園培訓通項目的生存需要依靠龐大的校園代理體系來支撐，我們?yōu)榕嘤枡C構招生，而代理體系來支撐，我們?yōu)榕嘤枡C構招生，而招生需要校園代理團隊來完成，校園代理是招生需要校園代理團隊來完成，校園代理是培訓通項目生存的基礎。培訓通項目生存的基礎。同路人 第二篇章第二篇章藍圖藍圖 我們共同我們共同繪就繪就同路人 校園代理的選擇標準校園代理的選擇標準有夢想有夢想有激情有激情愿意做事情愿意做事情有

12、創(chuàng)業(yè)意識有創(chuàng)業(yè)意識踏實肯干、有責任心的人踏實肯干、有責任心的人同路人 校園代理的工作內容及流程校園代理的工作內容及流程 組建擴大團隊組建擴大團隊 參加課程培訓參加課程培訓 發(fā)放問卷與整發(fā)放問卷與整理問卷理問卷 引導咨詢、講引導咨詢、講座、試聽座、試聽 課程宣傳資料課程宣傳資料精準發(fā)放精準發(fā)放 成交成交同路人 校園代理收益分析校園代理收益分析3 3、專業(yè)、系統(tǒng)的培訓、專業(yè)、系統(tǒng)的培訓（1 1）公司會組織已合作培訓機構的專業(yè)）公司會組織已合作培訓機構的專業(yè)老師為校園代理提供招生課程的課程培訓，老師為校園代理提供招生課程的課程培訓，教會校園代理對課程的初步了解與招生細教會校園代理對課程的初步了解與招

13、生細節(jié)，以及招生技巧。節(jié)，以及招生技巧。 （2 2）公司的培訓部也會定期對我們的）公司的培訓部也會定期對我們的校園代理提供綜合素養(yǎng)的培訓，選擇表現(xiàn)校園代理提供綜合素養(yǎng)的培訓，選擇表現(xiàn)優(yōu)秀的代理作為公司發(fā)展的儲備力量，與優(yōu)秀的代理作為公司發(fā)展的儲備力量，與公司共同成長。公司共同成長。 2 2、高傭金：培訓通項目的代、高傭金：培訓通項目的代理傭金要比所有的培訓機構的理傭金要比所有的培訓機構的傭金要高，而且是根據(jù)課程費傭金要高，而且是根據(jù)課程費用制定的。同時，我們是為幾用制定的。同時，我們是為幾百家培訓機構招生的，所以校百家培訓機構招生的，所以校園代理時刻都能夠招生，收入園代理時刻都能夠招生，收入穩(wěn)

14、定。穩(wěn)定。1 1、鍛煉：加入培訓通校園代理團隊，、鍛煉：加入培訓通校園代理團隊，如同社會工作，它能教會你如何開如同社會工作，它能教會你如何開拓市場，拓展自己的交際圈與口才，拓市場，拓展自己的交際圈與口才，提高人際交往能力與做事能力。提高人際交往能力與做事能力。同路人 8 8、活動：不定期、活動：不定期舉辦各種聚餐與活舉辦各種聚餐與活動，希望我們能團動，希望我們能團結一心，用溫馨愉結一心，用溫馨愉悅的氛圍建設一個悅的氛圍建設一個家庭式團隊。家庭式團隊。4 4、人脈資源：、人脈資源： 校園代理團隊聚校園代理團隊聚集了學校里有想集了學校里有想法、有志向的同法、有志向的同學，代理之間可學，代理之間可以

15、相互認識、合以相互認識、合作分工，與志同作分工，與志同道合的同學建立道合的同學建立深厚的友誼。深厚的友誼。5 5、VIPVIP俱樂部：俱樂部： 公司會邀請知名公司會邀請知名企業(yè)家和成功人企業(yè)家和成功人士來為俱樂部成士來為俱樂部成員進行培訓或講員進行培訓或講座，面對面交流，座，面對面交流，不僅為你提供結不僅為你提供結識人脈的機會，識人脈的機會，也會增加你的社也會增加你的社會閱歷與工作機會閱歷與工作機會。會。6 6、電子商務平、電子商務平臺的渠道銷售權：臺的渠道銷售權：公司正在打造的公司正在打造的校園電子商務平校園電子商務平臺將于明年正式臺將于明年正式上線，我們?yōu)閮?yōu)上線，我們?yōu)閮?yōu)秀的校園代理針秀的

16、校園代理針對校園市場提供對校園市場提供銷售渠道與產(chǎn)品。銷售渠道與產(chǎn)品。7 7、獎勵制、獎勵制度：每月度：每月會獎勵業(yè)會獎勵業(yè)績與表現(xiàn)績與表現(xiàn)優(yōu)秀的代優(yōu)秀的代理。理。同路人 時間成長GROWING.試用期（1個月）基層管理者校園代理中層管理者團隊部門主管高層管理者公司儲備干部1-2月 2-5月 5-8月同路人 第三篇章第三篇章團隊團隊 我們共同我們共同打造打造同路人校園代理團隊的組建與發(fā)展校園代理團隊的組建與發(fā)展校園代理校園代理團隊團隊 部門職責部門職責 校園代理的校園代理的招聘與培訓招聘與培訓 團隊制度團隊制度 組織結構組織結構 同路人校園代理培訓計劃校園代理培訓計劃第五步：表現(xiàn)優(yōu)秀的校園代理

17、，可以晉升為團隊主管第二步：招募校園代理，通過發(fā)放校園代理手冊學校項目與招生流程，經(jīng)過1個月的考核，最終簽訂校園代理協(xié)議。第三步：加入團隊，組織校園代理進行“1幫1”式的互助，由老代理向新代理傳授自身經(jīng)驗。第四步：由管理處安排所有校園代理人定期進行項目知識學習，包括招生培訓，團隊理念與技能培訓，優(yōu)秀校園代理經(jīng)驗交流培訓，以及去公司實地考察學習等。第一步：進行校園宣講，渠道經(jīng)理與同學進行校園宣講，讓同學了解培訓通項目，并加入我們的團隊。同路人 務實、高效、責任、創(chuàng)新務實、高效、責任、創(chuàng)新1個月6個月3個月12個月 企業(yè) 文化 技能 強化 招生技巧 項目項目 介紹介紹一對一幫帶、實操，直接上級負責跟進，實時指導以人才盤點為導向的針對性在崗培養(yǎng) 團隊培訓培訓 在崗幫帶新進校園代理培訓體系新進校園代理培訓體系同路人組織架構組織架構同路人團隊公約制定及團隊公約制定及考核標準、團隊考核標準、團隊統(tǒng)籌部署統(tǒng)籌部署管理組管理組策劃組策劃組秘書組秘書組 部門職能部門職能宣傳組宣傳組培訓組培訓組 收集培訓信息并整收集培訓信息并整理培訓課件組織培理培訓課件組織培訓訓收集信息并制收集信息并制定各類項目的定各類項目的方案方案會議記錄、整理、會議記錄、整理、資料整理及各項考資料整理及各項考核內容的上報核內容的上報指導，監(jiān)督，指導，