德能空氣能熱泵中央熱水工程招投標項目培訓(xùn)

1、德能中央熱水系統(tǒng)德能中央熱水系統(tǒng)Company Name培訓(xùn)資料招標投標招標投標工程項目節(jié)點工程項目節(jié)點第一章第一章 招標投標招標投標1.11.1、招標投標相關(guān)知識總圖、招標投標相關(guān)知識總圖招標招標貨物采購工程項目公開招標競爭性談判詢價單一來源采購定向采購反向拍賣邀請招標招標方式非招標方式強制招標自愿招標公開招標邀請招標招標投標法招標投標法第第1010條規(guī)定招標分為公開招標和邀請招標條規(guī)定招標分為公開招標和邀請招標 是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或其他組織投標。公開優(yōu)點很多，如公開性強，競爭性強，透明度高；但也有弱點，如工作量大，費用支持多，中標機率小。 是指招標人以招標邀請書的方

2、式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標。根據(jù)招標的內(nèi)容確定一批單位為邀請對象，將其招標的公告或招標邀請函直接送往這些單位，一般來講被邀請對象不超過10個；在對招標候選人了解比較詳細，往往只邀請3至4個投標者，邀請招標簡化了對投標資格預(yù)審及投標書審查工作量節(jié)省了時間和費用。公開招標公開招標邀請招標邀請招標1.21.2、招標投標兩種方式、招標投標兩種方式 1 1、議標（限制性招標）、議標（限制性招標） 是指符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于3家的供應(yīng)商或者是重新招標后仍不足3家供應(yīng)投標的，即通過談判來確定中標者，也就是通常所說的競爭性談判。 2 2、比價議標、比價議標 有邀請招標和協(xié)商的特點，一般指

3、的規(guī)模不大，內(nèi)容簡單的工程或供貨采購，由招標人將采購的有關(guān)要求送交選定的幾個廠家，要求他們在約定的時間提出報價，經(jīng)過招標人分析選擇報價合適的廠家，就工期、造價、質(zhì)量、付款條件等細節(jié)協(xié)商簽訂合同。 3 3、方案競賽議標方式、方案競賽議標方式 一般選擇工程規(guī)劃設(shè)計任務(wù)的方式由招標人組織公開競賽，經(jīng)招標專家評選選出優(yōu)勝單位定標，對未選中的單位給予一定的補償。 1.31.3、招標投標三種形式、招標投標三種形式投標文件具有以下情形的，均可作為廢標處理投標文件具有以下情形的，均可作為廢標處理1、沒有按照招標文件要求提供投標擔(dān)?；蛘咛峁┑膿?dān)保有瑕疵。2、沒有繳納投標保證金。3、沒有投標人授權(quán)代表簽字并加蓋公

4、章。4、載明的投標項目完成期限超過招標文件規(guī)定的期限。5、明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標準要求的。6、載明的貨物包裝方式、檢驗標準和方法等不符合招標文件要求。7、附有招標人不能接受的條件。8、不符合招標文件中規(guī)定的其他實質(zhì)性要求。1.41.4、廢標文件情形、廢標文件情形1.51.5、細微偏差與重大偏差、細微偏差與重大偏差 細微偏差：并不影響投標文件的有效性。 是指投標文件在實質(zhì)上響應(yīng)招標文件要求，但在個別地方存在漏項，或者提 供了不完整的技術(shù)信息和數(shù)據(jù)等情況，而補正這些漏項或者不完整又不會對其 他投標人造成不公平的結(jié)果。 重大偏差：影響投標文件的有效性。 如果投標文件存在的漏項或提供信息和數(shù)據(jù)的不

5、完整已經(jīng)在實質(zhì)上偏離了招 標文件的有關(guān)要求，且其補正又將導(dǎo)致其他投標人的不公平時，則稱之為重大 偏差。1.61.6、招標關(guān)鍵時間點規(guī)定：、招標關(guān)鍵時間點規(guī)定： 招標人應(yīng)當確定投標人編制投標文件所需合理時間。依法必須進行招 標的項目，自招標文件開始發(fā)出之日起 至投標人提交投標文件截止 之日止，最短不得少于20日。 招標文件應(yīng)當規(guī)定一個適合的投標有效期，以保證招標人有足夠的時 間完成評標和中標人簽訂合同。投標有效期從投標文件的截止之日起 算，根據(jù)項目規(guī)模大小，通常為60天或90天。 資格預(yù)審公告期限不少于5日。 提交資格預(yù)審申請文件的時間，自資料預(yù)審文件停止發(fā)售之日起不得 少于5日。 2020日日

6、6060日或日或9090日日5 5日日5 5日日 潛在投標人或者其他利害關(guān)系人對資格預(yù)審文件提出異議的，招標人 應(yīng)當收到異議之日起3日內(nèi)作出答復(fù)；作出答復(fù)前，應(yīng)當暫停招標投 標活動。 招標人對已發(fā)的招標文件進行必要的澄清或修改的，應(yīng)當在提交資格 預(yù)審文件截止時間至少3日前或招標文件要求提交投標文件截止時間 至少15日前，以書面形式通知所有招標文件接受人，不足3日或者15 日的，招標人應(yīng)當順延提交投標文件的截止時間。 投標人撤回已提交的投標文件，招標人應(yīng)當自收到投標人書面撤回通 知之日起5日內(nèi)退還投標保證金。 中標候選人公示期不得少于3日。 3 3日日3 3日或日或15 15日日5 5日日3 3

7、日日 投標人在中標候選人公示期間對評標結(jié)果提出異議的，招標人應(yīng)當 自收到異議之日起3日內(nèi)作出答復(fù)，作出答復(fù)前，應(yīng)當暫停招標投標 活動。 招標人和中標人應(yīng)當自中標通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，按照招標文件 和中標人的投標文件訂立書面合同。 依法必須進行招標的項目，招標人應(yīng)當自確定中標人之日起15日內(nèi)， 向有關(guān)行政監(jiān)督部門提交招標投標情況的書面報告。 國家經(jīng)貿(mào)委等七部委制定的評標委員會和評標方法暫行規(guī)定第52 條規(guī)定：招標與中標簽訂合同后5個工作日內(nèi)，應(yīng)當向中標人和未中 標人退還投標保證金。3 3日日3030日日15 15日日5 5日日 國家經(jīng)貿(mào)委等七部委制定的評標委員會和評標方法暫行規(guī)定第40條 規(guī)

8、定：評標和定標應(yīng)當在投標有效期結(jié)束日30個工作日前完成。不能 在投標有效期結(jié)束日30個工作日前完成評標和定標的招標人應(yīng)當通知 所有投標人延長投標有效期。3030日日招標關(guān)鍵數(shù)字規(guī)定：招標關(guān)鍵數(shù)字規(guī)定：3 3個個 邀請招標、詢價，應(yīng)當同時向3個以上具備承擔(dān)招標項目能力、資信良 好的特定法人或其他組織發(fā)出投標邀請書。競爭性談判應(yīng)向不少于3家 的供應(yīng)商進行談判。 一個項目只能有一個標底，標底必須保密。 1 1個個 投標人少于3個的，不得開標，應(yīng)當重新招標。通過資格預(yù)審的申請人 少于3個的，應(yīng)當重新招標。重新招標后投標人仍少于3個的，經(jīng)招標 位項目采購審批進行批準后可以不再進行招標，即議標。中標候選人

9、 應(yīng)當不超過3個，并標明排序。 評標委員會由招標人的代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家組成，其 人數(shù)要求為5人以上的單數(shù)，其中技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家不得少于成 員總數(shù)的2/3。 要求投標人提交保證金的，應(yīng)在招標書中明確，投標保證金不得超過 招標項目估算價的2%，投標保證金有效期與投標有效期一致。 招標人可根據(jù)需要，要求投標人提交履約保證金；履約保證金不得超 過中標合同金額的10%。3 3個個5 5人，人，2/32/32%2%10%10%1.71.7、工程項目制作標底環(huán)節(jié)、工程項目制作標底環(huán)節(jié) 所謂標底是招標人制作的工程項目、服務(wù)項目所需的各種費用的底數(shù)，是招標人對工程費用所謂標底是招標人制作的工

10、程項目、服務(wù)項目所需的各種費用的底數(shù)，是招標人對工程費用的預(yù)測值，也是招標人最終報價和中標的依據(jù)。的預(yù)測值，也是招標人最終報價和中標的依據(jù)。 基本原則為：基本原則為： 1、根據(jù)設(shè)計圖紙及有關(guān)資料、招標文件，參照國家規(guī)定的技術(shù)、經(jīng)濟標準定額及規(guī)范，確定工程量來編制標底。 2、標底價格應(yīng)由成本、利潤、稅金組成，一般應(yīng)控制在批準的總概算及投資包干的限額內(nèi)。 3、標底價格作為建設(shè)單位的期望計劃價，應(yīng)力求與市場的實際變化相吻合，要有利于競爭和保證質(zhì)量。 4、標底價格應(yīng)考慮人員、材料、機械臺班等價格變動因素，還包括施工不預(yù)見費，包干費和措施費，工程要求優(yōu)良的，還應(yīng)增加相應(yīng)費用。 1.81.8、其他知識、其

11、他知識1、工程建設(shè)項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定第9條規(guī)定，依法必須進行招標的項 目，全部使用國有資金投資或者國有資金占控股或者主導(dǎo)地位的，應(yīng)當公開招標。2、在依法必須招標的工程范圍內(nèi)，對于重要設(shè)備、材料等貨物的采購，其單項合同 估算價在100萬元人民幣以上的，必須進行招標（一般常規(guī)采用估算價在50萬元 人民幣以上需要經(jīng)過招投標程序來確定供應(yīng)商；估算價在50萬元人民幣以下不需 要招投標程序，業(yè)主方可以直接確定供應(yīng)商。3、貨物招標是指，建設(shè)工程中非工程及服務(wù)類的招標活動，其包括設(shè)備采購、設(shè)備 安裝、材料采購安裝等。 1 1、盡早介入跟進招標項目，摸清項目基本情況和決策人，做實工作。、盡早介入跟進招標

12、項目，摸清項目基本情況和決策人，做實工作。 2 2、招標的資格條件有利于投標單位（或德能公司）。、招標的資格條件有利于投標單位（或德能公司）。 3 3、把德能產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)及具有優(yōu)勢的資質(zhì)、商務(wù)寫進招標文件。、把德能產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)及具有優(yōu)勢的資質(zhì)、商務(wù)寫進招標文件。 4 4、采用綜合評標法，評分辦法有利于德能產(chǎn)品、資質(zhì)、商務(wù)和投標、采用綜合評標法，評分辦法有利于德能產(chǎn)品、資質(zhì)、商務(wù)和投標單位。單位。 5 5、做好投標文件，避免廢標。、做好投標文件，避免廢標。第二章第二章 工程項目節(jié)點工程項目節(jié)點 1 1、工程項目需要盡早介入，摸清客戶需求狀況、項目基本情況、決策人、工程項目需要盡早介入，摸清客

13、戶需求狀況、項目基本情況、決策人、主管部門負責(zé)人。主管部門負責(zé)人。 2 2、要求業(yè)主提供建筑結(jié)構(gòu)圖紙、平面圖紙和水電圖紙并做細致了解。要求業(yè)主提供建筑結(jié)構(gòu)圖紙、平面圖紙和水電圖紙并做細致了解。 3 3、根據(jù)客戶需求、行業(yè)規(guī)范及經(jīng)驗，預(yù)估主要熱泵機組的總數(shù)量、總用根據(jù)客戶需求、行業(yè)規(guī)范及經(jīng)驗，預(yù)估主要熱泵機組的總數(shù)量、總用電負荷，保溫水箱的總?cè)萘俊ｋ娯摵?，保溫水箱的總?cè)萘俊?4 4、實際現(xiàn)場勘查，評估水箱擺放位置是否滿足建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計、用電負荷實際現(xiàn)場勘查，評估水箱擺放位置是否滿足建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計、用電負荷是否滿足設(shè)備需求；同時了解設(shè)備安裝位置、熱泵主機循環(huán)水泵的揚程要是否滿足設(shè)備需求；同時了解設(shè)備安

14、裝位置、熱泵主機循環(huán)水泵的揚程要求、冷水水源接駁位置及水壓狀況、電源接位置、熱水供水方式。求、冷水水源接駁位置及水壓狀況、電源接位置、熱水供水方式。 5 5、根據(jù)掌握的實際情況，詳細選型進行系統(tǒng)配置，并進行圖紙及方案優(yōu)根據(jù)掌握的實際情況，詳細選型進行系統(tǒng)配置，并進行圖紙及方案優(yōu)化設(shè)計?；O(shè)計。一、初期跟進一、初期跟進二、中期跟進（最關(guān)鍵）二、中期跟進（最關(guān)鍵） 1 1、給業(yè)主方技術(shù)負責(zé)人或決策人詳細闡述方案設(shè)計、圖紙設(shè)計的給業(yè)主方技術(shù)負責(zé)人或決策人詳細闡述方案設(shè)計、圖紙設(shè)計的 規(guī)范性、科學(xué)性、適用性、節(jié)能性，體現(xiàn)出專業(yè)水準及技術(shù)優(yōu)勢。規(guī)范性、科學(xué)性、適用性、節(jié)能性，體現(xiàn)出專業(yè)水準及技術(shù)優(yōu)勢。 2 2、做實各個側(cè)面的商務(wù)關(guān)系，尤其是決策人的商務(wù)公關(guān)，這點尤做實各個側(cè)面的商務(wù)關(guān)系，尤其是決策人的商務(wù)公關(guān)，這點尤 其重要，關(guān)系著合同是否簽訂。其重要，關(guān)系著合同是否簽訂。 3 3、對項目做細致準確的工程成本預(yù)算，并根據(jù)商務(wù)關(guān)系及競爭狀對項目做細致準確的工程成本預(yù)算，并根據(jù)商務(wù)關(guān)系及競爭狀況做合理的報價，并預(yù)留甲方砍價的空間。況做合理的報價，并預(yù)留甲方砍價的空間。 4 4、做好合同樣本，直到簽訂合同成交。做好合同樣本，直到簽訂合同成交。三、安裝施工及驗收三、安裝施工及驗收 1 1、深化圖紙設(shè)計及成本預(yù)算，根據(jù)合同相關(guān)條款制定材料采購清單、深化圖紙設(shè)計及成本預(yù)算，根據(jù)合同相關(guān)條款制定材料采