國際貿(mào)易問題講座提綱教材

1、國際貿(mào)易問題講座提綱一、國際貿(mào)易合同摘要q 國際貿(mào)易合同的形式q 國際貿(mào)易合同的效力q 國際貿(mào)易合同的訂立q 買賣雙方各自的義務(wù)q 違約與違約救濟(jì)方法（一）國際貿(mào)易合同的形式q 國際貨物買賣合同形式不受限制 公約第11條： 銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制q 實踐中常見形式 書面形式、口頭形式、其他形式q 書面形式 合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（電子郵件）q 須采用書面形式情形 法律、法規(guī)規(guī)定采用書面形式 當(dāng)事人合同約定采用書面形式q 口頭形式 當(dāng)面磋商、電話磋商 口頭合同與書面合同差別 無法撤回合同要約（發(fā)價、發(fā)盤） 獲取法律保護(hù)方面受到限制q 我國法律有關(guān)書面

2、形式例外規(guī)定 法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定采用書面形式訂立合同，當(dāng)事人未采用書面形式，但一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受的，該合同成立。合同法第三十六條q 國際貿(mào)易合同其他形式 推定形式 以雙方交易慣例推定合同存在 默示形式 以行為作訂立合同意思表示例如試用超過期限視為買賣合同成立（二）國際貿(mào)易合同的效力q 合同效力概念 合同成立在當(dāng)事人之間產(chǎn)生法律拘束力q 合同生效時間 依合同法合同成立時生效q 附條件合同生效時間 條件成就時合同生效 當(dāng)事人不正當(dāng)阻止條件成就，視為成就q 效力待定合同 限制行為能力人簽訂的合同 取決于法定代理人有無追認(rèn) 無權(quán)代理人與相對人簽訂的合同 取決于委托人有無追認(rèn)q

3、 表見代理合同 相對人有理由相信有權(quán)代理，合同有效q 無效合同 我國合同法規(guī)定：下列情形之一合同無效 以欺詐、脅迫手段訂立合同 惡意串通損害國家及他人利益 以合法形式掩蓋非法目的 損害社會公共利益 違反法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定 國際商事合同通則相關(guān)規(guī)定 合同僅由雙方協(xié)議訂立，無其他要求 自始不能不影響合同效力 錯誤、欺詐、脅迫導(dǎo)致合同無效 重大失衡導(dǎo)致合同無效q 可撤銷合同 合同效力取決于當(dāng)事人是否行使撤銷權(quán)q 導(dǎo)致合同可撤銷的事由 欺詐、脅迫、乘人之危 重大誤解 顯失公平q 無效、可撤銷合同法律后果 因該合同取得的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還 無法返還或無必要返還的，應(yīng)折價賠償 有過錯一方應(yīng)賠償對方因

4、此受到的損失 雙方都有過錯，應(yīng)各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任 損害國家、集體或第三人利益取得的財產(chǎn)應(yīng)當(dāng)收歸國有或返還集體、第三人（三）國際貿(mào)易合同的訂立q 要約和承諾 合同一經(jīng)承諾即告生效q 要約（發(fā)價、發(fā)盤） 一方當(dāng)事人向?qū)Ψ教岢鲇喠⒑贤馑急硎?要約的構(gòu)成要件 特定接受對象、內(nèi)容確定、表明受約束q 要約的撤回 要約人阻止要約生效的行為 即使不可撤銷要約也可以撤回 要約撤回須滿足的條件 撤回通知先于要約到達(dá)，至少同時到達(dá)q 要約的撤銷 要約人撤銷已生效要約行為 要約人撤銷要約的條件 受要約人尚未作出承諾 不得撤銷要約的兩種情況 要約規(guī)定了有效期，在有效期內(nèi) 受要約人已產(chǎn)生信賴，進(jìn)行了準(zhǔn)備q 要約效力的自動

5、終止 受要約人拒絕或還盤 要約有效期限已過 要約人失去行為能力 法定撤銷q 承諾（接受） 受要約人同意要約的意思表示 要約一經(jīng)承諾，合同即告成立 承諾的構(gòu)成要件 由原受要約人做出 承諾必須表示出來 承諾內(nèi)容須與要約內(nèi)容一致q 承諾須注意的問題 沉默不等于承諾 除非當(dāng)事人依據(jù)交易慣例可以這樣做 承諾方式 依合同約定或合理原則 承諾可以撤回，但不能撤銷q 格式之爭問題 格式條款易引發(fā)格式之爭 要約格式內(nèi)容與承諾格式內(nèi)容矛盾 格式之爭解決方法 最后一槍原則 第一槍原則 雙雙擊倒原則（四）賣方交貨義務(wù)q 交付貨物時間 按照合同規(guī)定時間交付貨物 特定日、一段時間、收到信用證若干天 在“合理時間”內(nèi)交付貨

6、物q 交付貨物地點(diǎn) 依照合同約定地點(diǎn)交付貨物 依照法律規(guī)定地點(diǎn)交付貨物q 交付貨物的品質(zhì)擔(dān)保 明示擔(dān)保義務(wù) 交付貨物與合同規(guī)定相符 默示擔(dān)保義務(wù) 交付貨物品質(zhì)符合法律要求q 賣方權(quán)利擔(dān)保義務(wù) 第三方不能對貨物提出權(quán)利主張或要求 不得侵犯第三方工業(yè)產(chǎn)權(quán)或知識產(chǎn)權(quán) 權(quán)利擔(dān)保義務(wù)的免除 賣方按買方要求做、買方未告知賣方侵權(quán)（五）買方的義務(wù)q 買方支付貨款義務(wù) 履行必要的付款手續(xù) 開立信用證、申請外匯額度 確定貨物價格 以合同價格條款或類似情況下價格確定 支付價款的地點(diǎn) 依照合同規(guī)定地點(diǎn) 合同未作規(guī)定：賣方所在地 憑單據(jù)或交付付款：交單或交貨物地點(diǎn) 支付價款的時間 依照合同約定 交付貨物或提交單據(jù)時間

7、 買方完成檢驗貨物時間q 買方收取貨物義務(wù) 采取一切理應(yīng)采取的行動 以便賣方能夠按時交貨 接受貨物 買方及時按合同接收貨物 不履行此義務(wù)須承擔(dān)損害賠償責(zé)任（六）違約與違約救濟(jì)q 違約類型 預(yù)期違約 買賣合同期限屆滿前當(dāng)事人明確或以自己行為表示不履行合同義務(wù)的行為 實際違約 指買賣合同當(dāng)事人在合同期滿以后沒有履行合同或履行合同不當(dāng)?shù)男袨?根本違約 違約導(dǎo)致嚴(yán)重后果 違約方能夠預(yù)見違約后果 非根本違約 當(dāng)事人未完全履行合同，后果較輕q 實際履行q 支付違約金q 損害賠償q 解除合同q 雙倍返還定金q 其他形式q 實際履行 實際履行限制條件 履行成為不可能、不合理、法律不適用q 支付違約金 合同約定

8、一方違約向?qū)Ψ街Ц哆`約金 違約金大于或小于損失 當(dāng)事人可要求法院或仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)整q 損害賠償 違約一方用金錢賠償因違約造成的損害q 損害賠償計算方法 賣方轉(zhuǎn)賣或買方補(bǔ)進(jìn)損害賠償 合同價與替代物市價的差額 無轉(zhuǎn)賣或補(bǔ)進(jìn)替代物損害賠償 合同價格與宣告合同無效時市價差額q 解除合同 受損害方有權(quán)宣告合同無效 解除合同的法律后果 未履行義務(wù)隨之解除（爭議條款仍有效) 無需恢復(fù)原狀（能恢復(fù)原狀則恢復(fù)原狀） 受損害方有權(quán)要求損害賠償 合同解除權(quán)的行使 根本違約受害方有權(quán)請求解除合同 受害方可以有一個合理的考慮時間 并不因?qū)Ψ礁具`約自動解除，受害方必須采取肯定的行動解除合同或接受違約q 雙倍返還定金 給付定

9、金一方違約無權(quán)要求返還定金 收受定金一方違約應(yīng)雙倍返還定金 同時約定違約金和定金 對方可選擇適用違約金條款或定金條款q 其他方式 修理、更換、退貨、減少價款二、國際貿(mào)易術(shù)語q INCOTERMS2000q 主要貿(mào)易術(shù)語q 其他貿(mào)易術(shù)語（一）INCOTERMS2000q 什么是貿(mào)易術(shù)語 一個簡單概念或外文縮寫字母 交易雙方費(fèi)用風(fēng)險責(zé)任劃分界限 貿(mào)易術(shù)語又稱價格術(shù)語 每噸1000美元FOB上海q 貿(mào)易術(shù)語性質(zhì) 國際貿(mào)易慣例：INCOTERMS2000q 對貿(mào)易術(shù)語的兩個普遍誤解 “貿(mào)易術(shù)語只適用運(yùn)輸合同” “規(guī)定當(dāng)事人合同中的所有責(zé)任”q 2000年版本對1990年版本修改 FAS和DEQ術(shù)語辦理

10、清關(guān)和關(guān)稅義務(wù) FCA術(shù)語下裝貨和卸貨義務(wù)（二）常用國際貿(mào)易術(shù)語q 國際商會對貿(mào)易術(shù)語分類 四組十三個貿(mào)易術(shù)語q 兩組常用貿(mào)易術(shù)語 第一組：FOB、CIF、CFR 第二組：FCA、CPT、CIPFOBq FOB含義 賣方將貨物交到買方指定船上 費(fèi)用和風(fēng)險劃分均以船舷為界 賣方負(fù)責(zé)出口清關(guān)并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用q 適用范圍 水上運(yùn)輸方式FOB(FreeonBoard)q 賣方 負(fù)責(zé)出口清關(guān) 裝運(yùn)前備貨 裝船-貨物越過船舷q 買方 租船定艙-簽訂運(yùn)輸合同 負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)q 應(yīng)用FOB術(shù)語應(yīng)注意問題 “船舷為界”確切含義 以船舷為界劃分風(fēng)險和費(fèi)用有難度 船貨銜接問題 容易導(dǎo)致滯期費(fèi)、空倉費(fèi)爭議 通知義務(wù)通知內(nèi)

11、容 船名、裝貨時間、地點(diǎn) FOB變形 FOBLinerTerms（班輪條件） FOBUnderTackle（船只吊鉤下交貨） FOBStowed（裝船并理倉） FOBTrimmed（裝船并平倉） FOBST（包括理倉和平倉)CIFq CIF含義 成本加運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)（指定目的港） 賣方交貨越過船舷 賣方承擔(dān)貨物運(yùn)至目的港費(fèi)用和運(yùn)費(fèi) 風(fēng)險仍以船舷為界 適用范圍 海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸CIF(Cost,Insurance,andFreight)q 賣方 負(fù)責(zé)出口清關(guān) 備貨 支付主運(yùn)費(fèi) 辦理貨運(yùn)保險q 買方 負(fù)責(zé)目的港卸貨 進(jìn)口清關(guān)q CIF應(yīng)注意問題 CIF合同仍然是“裝運(yùn)合同” 劃分風(fēng)險界限依然在裝運(yùn)港船

12、舷 賣方按通常責(zé)任辦理保險 賣方按最低險別投保，除非雙方另有約定 象征性交貨 買方憑賣方提交合格單據(jù)付款 CIF變形 CIFLinerTerms（CIF班輪條件） CIFLanded（CIF卸至碼頭） CIFExTackle（CIF吊鉤下交接） CIFExShipsHold（CIF艙底交貨）CFRq CFR成本加運(yùn)費(fèi)（制定目的港）含義 賣方訂立運(yùn)輸合同，裝船并支付運(yùn)費(fèi) 風(fēng)險劃分以船舷為界 賣方不負(fù)責(zé)辦理保險q 適用范圍 水上運(yùn)輸方式q CFR應(yīng)注意事項 裝船后賣方通知義務(wù) 直接關(guān)系買方能否及時投保 卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題 CFRLinerTerms CFRLanded CFRExTackle CFR

13、ExShipsHoldFCAq FCA貨交承運(yùn)人（指定地）含義 買方安排運(yùn)輸 賣方在指定地點(diǎn)貨交買方指定承運(yùn)人 風(fēng)險和費(fèi)用以貨交承運(yùn)人為界q 適用范圍 任何運(yùn)輸方式q FCA應(yīng)注意問題 交貨點(diǎn)對裝卸貨責(zé)任的影響 在賣方所在地交貨，賣方負(fù)責(zé)裝貨 在賣方以外地點(diǎn)交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨 買方簽訂運(yùn)輸合同 如賣方安排運(yùn)輸費(fèi)用和風(fēng)險由買方承擔(dān) 貨物集合化費(fèi)用通常由賣方承擔(dān)CPTq CPT運(yùn)費(fèi)付至（指定地）含義 賣方安排運(yùn)輸 貨交賣方指定承運(yùn)人，支付所需運(yùn)費(fèi) 風(fēng)險劃分界限與FCA相同q 適用范圍 任何運(yùn)輸方式q CPT應(yīng)注意問題 保證買方及時辦理保險 賣方裝船后須認(rèn)真履行通知義務(wù) 風(fēng)險劃分界限問題 貨物運(yùn)輸

14、途中風(fēng)險由買方承擔(dān) 賣方承擔(dān)貨交承運(yùn)人控制之前風(fēng)險CIPq CIP運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)付至（指定目的地)含義 賣方除承擔(dān)CPT術(shù)語下同樣義務(wù)外，還需辦理貨運(yùn)保險，訂立保險合同，支付保險費(fèi)q 適用范圍 任何運(yùn)輸方式q CIP應(yīng)注意問題 運(yùn)輸途中風(fēng)險由買方承擔(dān) 風(fēng)險劃分以貨交承運(yùn)人為界 賣方辦理運(yùn)輸，包括運(yùn)輸合同、運(yùn)費(fèi) 與CPT下賣方義務(wù)相同 賣方按最低先別辦理保險 除非雙方有相反約定（三）其他貿(mào)易術(shù)語EXWq 含義 賣方在其處所（工廠、工場、倉庫）將貨物交買方處置即完成交貨義務(wù) 賣方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方備妥車輛，也不負(fù)責(zé)出口清關(guān) 買方承擔(dān)自賣方處所提取貨物至目的地所需一切費(fèi)用和風(fēng)險q 使用EXW應(yīng)注意的問

15、題 賣方風(fēng)險責(zé)任最小 將貨物交至工廠門外地上 賣方通常只提供發(fā)票單據(jù) 受買方辦理出口通關(guān)能力限制 買方無辦理出口通關(guān)能力不要使用FASq 含義 船邊交貨（指定裝運(yùn)港） 賣方在裝運(yùn)港將貨物放置碼頭或駁船上靠船邊，即完成交貨義務(wù) 買方必須自該時刻起負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險q FAS應(yīng)注意問題 2000通則與1990通則相反規(guī)定 賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)，而非買方 對FAS的不同解釋 美國對外貿(mào)易定義規(guī)定FAS為FreeAlongSide的縮寫，因而可適用任何運(yùn)輸方式 舢板、駁船費(fèi)用由賣方承擔(dān)DAFq 含義 邊境交貨（指定地） 賣方在毗鄰國家關(guān)境前的邊境指定地點(diǎn)，在送貨車輛上（未卸下）將貨

16、物置于買方處置即完成交貨 主要用于鐵路公路運(yùn)輸q DAF應(yīng)注意問題 適用的運(yùn)輸方式 主要用于鐵路和公路運(yùn)輸 聯(lián)運(yùn)單據(jù) 賣方協(xié)助買方取得全程聯(lián)運(yùn)單據(jù) 交貨地點(diǎn) 應(yīng)明確規(guī)定邊境某一具體交貨地點(diǎn)DESq 含義 目的港船上交貨（指定目的地） 賣方在指定目的港船上向買方提供未經(jīng)進(jìn)口清關(guān)的貨物 賣方承擔(dān)貨物運(yùn)至目的港費(fèi)用和風(fēng)險CIF與DES異同q 區(qū)別點(diǎn) DES是到岸合同CIF是裝運(yùn)合同 風(fēng)險、費(fèi)用點(diǎn)不哦那個 DES賣方承擔(dān)貨物至目的港風(fēng)險和費(fèi)用q 相同點(diǎn) 僅適用于水上運(yùn)輸方式DEQq 含義 目的港碼頭交貨（指定目的港） 賣方將貨物運(yùn)至指定目的港碼頭供買方收取時完成交貨義務(wù) 買方辦理進(jìn)口請關(guān) 適用水上運(yùn)輸

17、方式q DEQ應(yīng)注意問題 進(jìn)口清關(guān)手續(xù) 2000通則與1990通則相反規(guī)定 如果買方要求賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口通關(guān)并同意支付費(fèi)用，則應(yīng)在合同中明確約定DDUq 含義 未完稅交貨（指定目的地） 賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國指定地供買方收取時即完成交貨義務(wù) 賣方承擔(dān)貨物運(yùn)至該處的費(fèi)用和風(fēng)險 賣方不負(fù)責(zé)進(jìn)口通關(guān) 賣方不承擔(dān)進(jìn)口關(guān)稅及相關(guān)費(fèi)用q DDU應(yīng)注意問題 進(jìn)口通關(guān) 賣方應(yīng)事先了解進(jìn)口國海關(guān)管理情況 適用條件和適用范圍 可適用一切運(yùn)輸方式 為適應(yīng)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部貿(mào)易而設(shè)計DDPq 含義 完稅后交貨（.指定目的地） 賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國的指定地可供買方收取時完成交貨義務(wù) 賣方承擔(dān)貨物運(yùn)至該處的風(fēng)險和費(fèi)用 包括關(guān)稅、稅捐

18、 賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)q DDP應(yīng)注意問題 進(jìn)口通關(guān) 賣方無法辦理進(jìn)口清關(guān)應(yīng)采用DDU 賣方的責(zé)任和風(fēng)險 賣方責(zé)任和風(fēng)險最大，但價格也最高 適用范圍 這一術(shù)語適用一切運(yùn)輸方式國際貿(mào)易術(shù)語一覽圖三、信用證q 信用證概念q 相關(guān)重要定義q 當(dāng)事人義務(wù)（一）信用證概念q 信用證概念 指一項不可撤銷的安排，無論其名稱或描述如何，該項安排構(gòu)成開證行對相符交單予以承付的確定承諾q 信用證業(yè)務(wù)流程 見下圖（二）信用證支付方式特點(diǎn)q 開證行承擔(dān)第一付款責(zé)任 開證行不因買賣雙方爭議拒絕付款q 信用證是自足性文件 信用證條款不受合同條款約束q 信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù) 單證相符與實際貨物無關(guān)（三）信用證當(dāng)事人q 開證行

19、 指應(yīng)申請人要求開出信用證的銀行q 申請人 指要求開立信用證的一方q 受益人 指接受信用證并享受其利益的一方q 通知行 指應(yīng)開證行的要求通知信用證的銀行q 保兌行 應(yīng)開證行授權(quán)或要求對信用證加具保兌q 指定銀行 指信用證可在其處兌用的銀行q 交單人 指實施交單行為的受益人、銀行或其他人（四）相關(guān)重要定義q 銀行工作日 銀行在其履行行為的地點(diǎn)通常開業(yè)的一天q 相符交單 指與信用證條款、UCP適用條款及國際標(biāo)準(zhǔn)銀行實務(wù)一致的交單q 保兌 指保兌行在開證行承諾之外做出的承付或議付相符交單的確定承諾q 議付 指定銀行在相符交單下，在其應(yīng)獲償付的銀行工作日當(dāng)天或之前向受益人預(yù)付或者同意預(yù)付款項，從而購買

20、匯票（其付款人其他銀行）及/或單據(jù)的行為（五）開證行責(zé)任q 承付相符單據(jù) 銀行審單標(biāo)準(zhǔn)：表面相符原則q 不可撤銷承付承諾 UCP600新規(guī)定q 償付指定銀行 付款銀行、議付銀行、償付銀行（六）保兌行責(zé)任q 承付 按信用證規(guī)定承付受益人 按信用證規(guī)定承付其他指定銀行 按信用證規(guī)定承付其他銀行未付款q 無追索權(quán)地議付 不可撤銷地承擔(dān)承付或議付責(zé)任 承擔(dān)償付其他指定銀行的承付或承兌（七）通知行責(zé)任q 通知 向受益人通知信用證及信用證修改 確信所通知信用證表面真實 通知行通知行為表示已確信表面真實性q 可通過另一家銀行通知 第二通知行通知行為表明確信表面真實q 通知其后的修改 須經(jīng)同一銀行通知信用證的任何修改q 拒絕通知 毫不延誤告知q 無法確認(rèn)信用證表面真實 毫不延誤地通知