鬼谷子第三內(nèi)鍵

1、鬼谷子內(nèi)楗第三 上下級(jí)之間怎么相處作者：北冥劍889鬼谷子內(nèi)楗第三君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。(上下級(jí)之間經(jīng)常出現(xiàn)的六種情況：1、距離遙遠(yuǎn)卻關(guān)系親密。2、距離很近卻關(guān)系疏遠(yuǎn)。3、主動(dòng)投靠，反而不用你。4、離開了卻主動(dòng)的來找你。5、每天在他面前出現(xiàn)，他卻不使用你。6、從遠(yuǎn)處聽見你的名聲卻在心里惦記你。這個(gè)六個(gè)是上下級(jí)之間經(jīng)常發(fā)生的。為什么會(huì)出現(xiàn)這些情況呢？后文進(jìn)行了分析。)事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始。（這個(gè)六種關(guān)系之所以產(chǎn)生，那是因?yàn)槭挛锒加性趺催M(jìn)入，怎么保有的程序。這個(gè)保有進(jìn)入的最根本的一條就是從平時(shí)開始結(jié)交，從最根本的地方開始結(jié)交。所謂的平時(shí)不燒

2、香，急時(shí)抱佛腳。人與人之間的關(guān)系是在平時(shí)建立起來的。平時(shí)不注重結(jié)交人，到了需要的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生無助的感覺。用心結(jié)交在平時(shí)，那是沒有厲害關(guān)系，把你已當(dāng)做了朋友。當(dāng)你有事的時(shí)候，朋友自然就會(huì)幫你。人脈就是財(cái)脈，多個(gè)朋友多條路，說的和這個(gè)是一個(gè)意思。舍得舍得，你舍多少就得多少，你一文不舍，得到的只能是零文。人際關(guān)系網(wǎng)的編織從哪里開始？鬼谷子告訴了我們交往的秘訣。怎么結(jié)交？下文繼續(xù)。）或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，貨結(jié)以采色。（結(jié)交人的八個(gè)途徑或手段。1、道。最根本的意愿一致。2、德。興趣愛好一致的。3、黨，聯(lián)合多人。4、友。對(duì)自己事業(yè)有幫助或能提供支持。5、財(cái)。金錢或固定的收入。6、貨。貴重的貨

3、物。7、采。采邑，封地。8、色。能讓人心情愉悅的一切美好的東西。）用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也；出無間，入無朕。獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止。（結(jié)交本始后的效果，那就是你想怎樣就怎樣，一切隨你的心意。鬼谷子用出入、親疏、去就、求思四對(duì)來說明。這個(gè)不夠還有比喻來說明那效果。關(guān)鍵詞：獨(dú)往獨(dú)來。最根本的是：用其意。把別人或自己的意圖靈活運(yùn)用。）內(nèi)者，進(jìn)說辭也。楗者，楗所謀也。欲說者務(wù)穩(wěn)度，計(jì)事者務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應(yīng)時(shí)，以和其謀。詳思來楗，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時(shí)宜，從便所為，以求其變。以變求

4、內(nèi)者，若管取楗。言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者，審知地勢(shì)，乃通于天，以化四時(shí)，使鬼神，合于陰陽，而牧人民。（內(nèi)：做動(dòng)詞用。進(jìn)入內(nèi)部。內(nèi)者：怎么進(jìn)入別人的內(nèi)心世界。只有用語言，一套有組織的語言才能進(jìn)入別人的內(nèi)心世界。說辭：為一定的目的而特別組織得的說服別人的言辭。楗：從內(nèi)部關(guān)閉大門的門閂。自己的計(jì)謀要隱蔽起來。內(nèi)楗的意思就是怎么用有組織的語言去控制別人的思想。這里思想主要指一些機(jī)密的事情。言談謀劃的兩大原則：、想要說服別人，必須注意自己要穩(wěn)重要注意說話的度。什么該說什么不該說。2、謀劃具體的事情，一定要有規(guī)矩，按一定的規(guī)則來，還要順著別人的心思去謀劃。言談謀劃的具體思維過程：1、私下

5、考慮明白這個(gè)事情能做還是不能做，可能性與現(xiàn)實(shí)性及能否操作。2、公開的說出自己對(duì)這件事的看法。做了有那些好處，那些壞處。3、通過1、2倆駕馭別人內(nèi)心想要的東西。志：內(nèi)心的需要。心有所存曰志。具體交往中的原則：一是內(nèi)心想的一致你怎么做。二是內(nèi)心不一致時(shí)你怎么做。內(nèi)心一致的做法：1、別人對(duì)的話語或計(jì)謀有反應(yīng)，主動(dòng)來找你，這個(gè)時(shí)候你就要提出你的辦法來迎合他的計(jì)謀。2、仔細(xì)認(rèn)真的思考那些制約你的計(jì)謀發(fā)揮作用的因素。3、兩個(gè)人的內(nèi)心想的不一致的時(shí)候，你的計(jì)謀是不能得到施行的。內(nèi)心不一致的做法：1、揣摩研究那些符合當(dāng)時(shí)的環(huán)境，然后改變自己或別人的的行動(dòng)，在變化中尋找和自己相一致的東西。通過變化來進(jìn)入別人的內(nèi)

6、心，就象鈅匙開鎖。門閂關(guān)門那么容易。變中求合。在變化中尋找機(jī)會(huì)。尋找合作的機(jī)會(huì)。談?wù)撨^去的那些事，語言風(fēng)格要注意順著別人的思路，讓別人聽起來很舒服，不逆耳。因?yàn)槟切┮呀?jīng)成為固定的，你不能改變，那就好好的包裝，讓人聽起來舒服。談?wù)摷磳l(fā)生或沒有發(fā)生的那些事，你就要注意多談?wù)撟兓目赡苄?。他們有幾個(gè)或多個(gè)的發(fā)展方向。善變者：善于改變自己的人。善于改變自己的人他們是怎么做到呢？他們認(rèn)真的審查把握這個(gè)世界的根基。通過把握根基去掌握自然的規(guī)律，然后改變春夏秋冬，改變?cè)谧约旱那楦信c態(tài)度。這個(gè)就是春夏秋冬的含義。驅(qū)使那些最微妙細(xì)微的力量，讓這些微妙細(xì)微的力量與大自然陰陽的力量相一致，通過這種力量去管理放牧人

7、民。善變者怎么思考以及怎么運(yùn)用最后想達(dá)到的目的。目的就是通知管理人民。技巧就是通過細(xì)微神秘的力量，把這些細(xì)微神秘的力量做得象天然發(fā)生的。思路就是通過仔細(xì)研究地勢(shì)。這個(gè)地勢(shì)就是人或自然的根基，那些最根本的東西。通過把握了解這些最根本的，然后用一定的形式去運(yùn)用。）見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結(jié)者，陽親而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。（看一個(gè)人怎么謀劃一件事，就能夠了解把握他的內(nèi)心的志向和意趣所在。計(jì)謀不符合實(shí)際情況，那是你對(duì)謀劃的事情有不了解的地方。計(jì)謀符合卻不能與當(dāng)事人結(jié)成一體，那是當(dāng)事人表面贊成你的意見，內(nèi)心卻不以為然，內(nèi)心不認(rèn)可你。內(nèi)心不認(rèn)可，聰明人是不會(huì)為他出主意的

8、。）故遠(yuǎn)而親者，有陰德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來也。日進(jìn)前而不御者，施不合也。遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。（遙遠(yuǎn)卻認(rèn)為親密，那是私下對(duì)他有好處。處在進(jìn)出卻內(nèi)心疏遠(yuǎn)，那是你們想的不一樣。主動(dòng)巴結(jié)卻不使用你，那是你的方案不符合他的需要。離開了卻主動(dòng)的邀請(qǐng)你，那是你預(yù)見的事發(fā)生后符合你的預(yù)見。每天在他面前卻不使用你，那是因?yàn)槟愕膱?zhí)行力不符合他的要求。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聽見你的名聲就一致盼望你到來，那是你的想法與他的想法一致，在等待你到來為他謀劃決定。）故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術(shù)，此用可出可入，可楗可開。故圣人立事，以此先知而楗萬

9、物。(類思維。不看見不觀察同類的，就去做，只能是逆行，不能成功?？匆娡惖木腿プ?，就是順應(yīng)。同類必有同樣的行為。沒有掌握別人內(nèi)心的真實(shí)想法就去游說，那得到的一定是否定。掌握了別人的思想，在根據(jù)別人的思想制定出一套辦法，那樣你就能夠做到想進(jìn)入就進(jìn)入，想退出就退出。想關(guān)閉就關(guān)閉，想打開就打開。聰明人確立事物，能成功的做成事，他們就是根據(jù)這個(gè)來做的。就是見類、得情。預(yù)先就了解把握了同類和別人的思想，通過同類得情來控制管理萬物。)由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計(jì)謀，先取詩書，混說損益，議論去就。（怎么把自己的東西通過包裝讓人接受。那就是用主流語言或思想來包裝自己的私心。無論是道德、仁義、禮樂、忠信，還是

10、計(jì)謀，都必須用主流思想來包裝。通過包裝來達(dá)到自己的目的。把好的壞的得失等混合在一起，在談?wù)撛趺磥黹_怎么接近。用美麗的語言包裝自己的私貨，達(dá)到自己的目的。借殼上市就是這句話的的詁。）欲合者，用內(nèi)；欲去者，用外。外、內(nèi)者，必明道數(shù)。（離合的技巧：結(jié)合就用進(jìn)入的辦法。離開就用外的辦法。不管離開還是結(jié)合都必須對(duì)離合的道理和技巧有深刻的了解和掌握。道：道理、大原則、規(guī)律。數(shù)：技巧、程序、時(shí)間點(diǎn)、環(huán)境許可。）揣策來事，見疑決之。策無失計(jì)，立功建德，治名入產(chǎn)業(yè)，曰楗而內(nèi)合。（怎么做到內(nèi)心相符合又能控制：揣摩、籌劃即將發(fā)生的事情，發(fā)現(xiàn)有疑問就一定要立即決斷。你的計(jì)謀籌劃沒有錯(cuò)誤，就能立功立德，也能夠獲得名聲。

11、通過研究名，研究怎么給事物命名就能進(jìn)入那個(gè)事物的內(nèi)部。）上暗不治，下亂不寤，楗而反之。內(nèi)自得而外不留，說而飛之，若命自來，己迎而御之。若欲去之，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。（如果上級(jí)昏暗，沒有本事治理他的領(lǐng)地，下級(jí)混亂還不醒悟，這個(gè)時(shí)候你就要通過控制來恢復(fù)或取代。別人內(nèi)心覺得你不錯(cuò)，可是表現(xiàn)出來的卻是不留戀你。這個(gè)時(shí)候就要通過別人幫你說話來改變他對(duì)你的行為。就好像命中注定那樣，你是在迎合他。其實(shí)是你通過手段讓他來求你，實(shí)際是你求他。如果想要離開，就給他造成危險(xiǎn)或危害。整個(gè)的過程就像圓環(huán)那樣不斷的旋轉(zhuǎn)變化，不知道圓環(huán)想干什么。這個(gè)環(huán)轉(zhuǎn)因化，其實(shí)就是你在操作。象圓環(huán)那樣不斷的旋轉(zhuǎn)變化。

12、根據(jù)情況不斷的變化。別人不知道，你自己知道為什么會(huì)那樣。做到這步的時(shí)候，你就可以把這個(gè)作為最高的標(biāo)準(zhǔn)了啊。）三環(huán)出版社出版的鬼谷子此文的與本篇有不同。抄錄于下：君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，貨結(jié)以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也；出無間，入無朕。獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止。內(nèi)者，進(jìn)說辭也。楗者，楗所謀也。故遠(yuǎn)而親者，有陰德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來也。日進(jìn)前而不御者，施不合也。遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者