《sns盈利模式分析》PPT課件

1、L/O/G/O精選ppt1SNS的傳播機(jī)制與盈利模式2精選ppt內(nèi)容提綱SNSSNS的基本認(rèn)識的基本認(rèn)識SNSSNS的傳播機(jī)制的傳播機(jī)制SNSSNS盈利模式的分析盈利模式的分析Click to additle in here 4123SNS的傳播機(jī)制與盈利模式4我國我國SNSSNS發(fā)展問題與對策發(fā)展問題與對策3精選ppt一、一、SNSSNS的基本認(rèn)識的基本認(rèn)識v 1. SNS1. SNS是是 Social Net work Social Net work ServiceService的簡稱，叫社會化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的簡稱，叫社會化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。它依據(jù)六度分割理論，認(rèn)識朋友的朋友為基礎(chǔ)，展自己的人脈，并且無

2、限擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時候，可以隨時獲取一點，得到人脈的幫助。人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)我們稱為社會性網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在許多 WE B 2 .0網(wǎng)站都屬于 S N S網(wǎng)站，如網(wǎng)絡(luò)聊天、交友、博客、播客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、音樂共享等。4精選ppt5精選ppt2.sns2.sns網(wǎng)站形成的推動因素：網(wǎng)站形成的推動因素：v 第一， 話題推動，很多網(wǎng)友就某一話題或多個話題在互聯(lián) 網(wǎng)上進(jìn)行討論 ，久而久之變形成了B B S社區(qū)；v 第二，是志趣相投的推動，網(wǎng)友們擁有共同 的興趣愛好，既而走到了一起，比如國外火 熱的My s p a c e 就是大家因為喜愛音樂聚在一起； v 第三，就是企業(yè)的產(chǎn)品推動，現(xiàn)在一些大公網(wǎng)站開始了一

3、些 S N S應(yīng)用，推薦自已的產(chǎn)品，如國內(nèi)的豆瓣網(wǎng)、 螞蟻網(wǎng)就是基于網(wǎng)友對音樂、電視、電影、書籍等文化產(chǎn)品建立起 S N S網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。6精選ppt3. 理論依據(jù)理論依據(jù)v 六度關(guān)系理論六度關(guān)系理論：是美國著名社會心理 學(xué)家米爾格蘭姆( S t a n l e y M i l g r a m ) 于 2 O 世紀(jì) 6 0年代最先提出的，簡單的說，就是在在人際脈絡(luò)中，要認(rèn)識任何一位陌生人，這中間最多只要通過六個朋友就能成功認(rèn)識結(jié)交此人。v 弱鏈接（弱關(guān)系）：弱鏈接（弱關(guān)系）： 弱鏈接又名弱關(guān)系，與強(qiáng)鏈接或強(qiáng)關(guān)系相對應(yīng)，比如父母一孩子和孩子一同學(xué)之間。前者屬于強(qiáng)鏈接 。后者屬于弱鏈接。著名經(jīng)濟(jì)社會學(xué)

4、家格蘭諾維特 1 9 7 3年的時候曾經(jīng)提出過一個弱關(guān)系理論 ，這個理論發(fā)展 出的一個假設(shè)就是如果一個人傾向于使用強(qiáng)關(guān)系，那其社會關(guān)系尤其是弱關(guān)系的發(fā)展將會受到影響，進(jìn)而影響其社會資本的總擁有量 ，從而不利于他的發(fā)展 。因為強(qiáng)關(guān)系的使用成本比較低，而且容易實現(xiàn)。7精選pptv 六度分割六度分割理論說明了任何人建立關(guān)系的可能性以及社會 中普遍存在的“ 朋友的朋友也是朋友” 這種“ 弱鏈接弱鏈接”。S N S能更有效地發(fā)揮出人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)背后“ 弱鏈接” 的威力 比如利用 S NS可以輕松認(rèn)識 “朋友的朋友 ”，通過認(rèn)識的人找到需要的人，擴(kuò)展自己的人脈 ，還可更科學(xué)地管理人際網(wǎng)絡(luò)資源 ，為自己贏得更

5、多的機(jī)會。所有的人脈都是流動的人際關(guān)系。8精選pptsns形成的有利條件形成的有利條件v 在現(xiàn)實生活中一些交友模式成本比較大，形成朋友圈要通過聚會交談等形式認(rèn)識了解，時間成本和經(jīng)濟(jì)成本都比較高。而把這樣一種交友的模式放在網(wǎng)絡(luò)的平臺上，避免了一般網(wǎng)絡(luò)交友的不可靠性，朋友圈內(nèi)關(guān)系非?？煽?，真實度高，并且通過建立在 S N S社區(qū)之上的交流，只用鼠標(biāo)輕輕一點，時間成本和經(jīng)濟(jì)成本都比較低。9精選ppt二、二、SNSSNS的傳播機(jī)制的傳播機(jī)制v 以用戶為中心，通過人與人的關(guān)系傳播信息。基本上所有的用戶都有詳細(xì)的真實信息，充當(dāng)S N S網(wǎng)絡(luò)鏈條中的一個節(jié)點，每個用戶都能從人和人的關(guān)系鏈接中快速找到自己想找

6、的人的信息。比如校內(nèi)網(wǎng)， 只要知道以前班上的一個人的名字進(jìn)行搜索，再通過他的好友幾乎都可以找出以前的所有同學(xué)。v 傳統(tǒng)的博客所提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，主要是以內(nèi)容為維度，通過展示內(nèi)容進(jìn)而展示用戶。而SNS網(wǎng)絡(luò)則是以用戶為中心組織和傳播內(nèi)容，用戶的意識及行為成為關(guān)注的焦點，滿足用戶多樣化的需求是SNS網(wǎng)絡(luò)的重心。用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的作用越來越大：他們貢獻(xiàn)內(nèi)容，傳播內(nèi)容，并且提供這些內(nèi)容之間的鏈接關(guān)系和瀏覽路徑。 10精選pptSNSSNS的傳播機(jī)制的傳播機(jī)制v 2.2.傳播內(nèi)容：主要以為內(nèi)容為主。如：發(fā)布一篇日志、上傳一張照片或是通過開心網(wǎng)的消息功能與朋友進(jìn)行聊天交流的內(nèi)容。v 3. 3. 傳授關(guān)系：在 S

7、 N S網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中，受者也可以是傳者，傳者也可以是受者。受者獲取信息的主動性和能動性都有提高，他們可以選擇自己關(guān)注什么樣的事件，可以選擇接受想要接收的信息，可以隨時發(fā)布信息和參與傳播 ，受者擁有充分的能動性 。11精選pptSNSSNS的傳播機(jī)制的傳播機(jī)制v 4.4.作為一種深度社會型的網(wǎng)絡(luò)類型，SNS網(wǎng)絡(luò)以個人作為網(wǎng)絡(luò)結(jié)點，與其他聯(lián)系人形成網(wǎng)狀鏈接，并且在社會網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)內(nèi)部形成各種各樣的小團(tuán)體。這些小團(tuán)體往往著眼于人的非權(quán)力社會關(guān)系，信息傳播的方式也呈現(xiàn)出“多向非對稱”的特點。網(wǎng)絡(luò)結(jié)點的聯(lián)系可能很強(qiáng)也可能很弱，可能密集（少量結(jié)點密集的強(qiáng)鏈接）也可能擴(kuò)展(許多結(jié)點相互多向流動)、可能私有或開放、

8、可能自發(fā)或自覺，信息在結(jié)點之間的運動也可能豐富或稀落、恒定或斷續(xù)、單向或雙向、意味深長或毫無意義。12精選pptSNSSNS的傳播機(jī)制的傳播機(jī)制v 5.5.傳播形式的多樣化整合。SNS網(wǎng)絡(luò)融合了傳統(tǒng)的Blog、BBS、E-mail、即時聊天等形式，同時又添加了各種應(yīng)用程序，既繼承了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，又形成了具有自身特質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文化生態(tài)系統(tǒng)，建構(gòu)基于用戶需求的綜合化服務(wù)平臺?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)的發(fā)展推進(jìn)多樣化的傳播形式和技術(shù)手段的融合，打造多元互動的溝通平臺，從而更好地激發(fā)網(wǎng)絡(luò)的能量增值。如視頻、游戲互動等13精選pptSNSSNS的傳播機(jī)制的傳播機(jī)制v 6.6.RSS訂閱機(jī)制和分享機(jī)制。RSS訂閱機(jī)

9、制通過訂閱與好友的鏈接，在第一時間將好友的內(nèi)容更新以及別人對“我”的任何回應(yīng)顯示在RSS閱讀器上，建立及時高效的交流反饋模式。而分享機(jī)制則進(jìn)一步實現(xiàn)了方便快捷的信息共享，體現(xiàn)了“人人都是把關(guān)人，人人都可以自主控制信息流動”的權(quán)利，當(dāng)然每個人對信息的控制并不是絕對的，每一個結(jié)點只能起到信息“分流”的作用，SNS網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)造成了信息多向度的流動。14精選pptSNSSNS的傳播的傳播新型模式新型模式v一、與新聞媒體合作，拓展新聞傳播的新途徑一、與新聞媒體合作，拓展新聞傳播的新途徑。2009 年6月16 Et “新華社電視”作為 第一家機(jī)構(gòu)用戶正式進(jìn)駐開心網(wǎng)。開心網(wǎng)用戶可以添加自己為新華社電視的

10、“粉絲”在自己的首頁就能獲知新華社電視的最新信息，并且可以即時評論、轉(zhuǎn)帖相關(guān)新聞。截至7月4日新華社電視在開心網(wǎng)上的粉絲已經(jīng)超過20萬v 新型的新聞傳播方式主要基于新型的新聞傳播方式主要基于sns的一下特點而產(chǎn)生：的一下特點而產(chǎn)生： 1.口碑營銷帶來增長最迅猛的用戶群。口碑營銷帶來增長最迅猛的用戶群。 2.傳播速度快傳播速度快。隨時顯示更新內(nèi)容，并且讓關(guān)注者及時收到。 3.極強(qiáng)的互動性，滿足用戶個性化需求。極強(qiáng)的互動性，滿足用戶個性化需求。一方面需要發(fā)布信息的用戶 可以選擇最適當(dāng)?shù)那蚁矚g的方式進(jìn)行發(fā)布，將信息傳播變成一種 “ 游戲 ” ，滿足了用戶的娛樂心理。另一方 面，收到信息的用戶又可以從

11、多種途徑作出反饋。加速信息往復(fù)循環(huán)。 4.用戶粘度高，有利于持續(xù)傳播用戶粘度高，有利于持續(xù)傳播。15精選pptSNSSNS的傳播的傳播新型模式新型模式v二、二、sns可以成為青年人的求職平臺可以成為青年人的求職平臺v 1.減少求職過程中的信息不對稱減少求職過程中的信息不對稱。目前求職招聘過程的信息不對稱性 ，造成不少青年人為了找到一份工作而盲目四處應(yīng)聘。青年人可以在盡量多的 S N S圈子中對工作經(jīng)歷 、職業(yè)描述 、技能專長、教育經(jīng)歷 、獎勵、興趣愛好等個人資料進(jìn)行詳細(xì)的描述 ，這些內(nèi)容越豐富越完整，就越容易被潛在的機(jī)會找到。同時 ，也有助于朋友們了解你的職業(yè)目標(biāo)、求職行業(yè) 、特點和專長，在推

12、薦 的時候更有針對性。v 2.發(fā)揮弱鏈接的威力發(fā)揮弱鏈接的威力。其實在求職過程中，最后獲得的工作機(jī)會經(jīng)常來自于平時我們不太重視的弱鏈接因為人際交往中的強(qiáng)鏈接，往往跟我們有太多的相似性，彼此的經(jīng)歷、 人際網(wǎng)絡(luò)有很大部分重疊，獲得信息的途徑也類似。16精選pptSNSSNS的傳播的傳播新型模式新型模式v 3 .求職建立新的人際圈求職建立新的人際圈?，F(xiàn)在新開發(fā)的求職 S NS網(wǎng)站能幫助青年人建立新的人際圈子。它們除了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站擁有的在線投簡歷業(yè)務(wù)以外 ，還包括職位搜索、高級職位 搜索 、SNS社區(qū)服務(wù)、 RMS招聘解決方案四大主力產(chǎn)品。S N S求職網(wǎng)也為企業(yè)的 HR提供 R MS招聘管理方案。這

13、套 RMS對用戶簡歷做在線測評后?？梢钥焖賹⒑线m的人才“ 囊入懷中”。然后通知面試或者進(jìn)行視頻面試。這是SNS招聘網(wǎng)站區(qū)別于其他傳統(tǒng)招聘 網(wǎng)站的優(yōu)勢所在。它要打破傳統(tǒng)單一的招聘模式，建立立體化、多元化的網(wǎng)絡(luò)招聘 。17精選ppt三、盈利模式的分析：v 1. 1. 傳統(tǒng)圖文廣告?zhèn)鹘y(tǒng)圖文廣告?？恳恍┝畠r的圖片、文字聯(lián)盟廣告來盈利，或者通過投置圖片和文字鏈，搞一些讓用戶參與的活動以期獲益。這種盈利模式和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)站沒有多大區(qū)別。v 2. 2. 游戲聯(lián)合運營模式游戲聯(lián)合運營模式。同一些網(wǎng)頁游戲進(jìn)行合作，交友和游戲融合的模式。18精選ppt盈利模式的分析： 3. 新型廣告收入。19精選ppt盈利模式的分

14、析：v 旗幟廣告。如：開心網(wǎng)的旗幟廣告一般會出現(xiàn)在兩種類型的頁面上。首先，旗幟廣告會表現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁， 即用戶登錄頁面上。當(dāng)用戶打開開心網(wǎng)或者離開開心網(wǎng)時，網(wǎng)站會顯示臀錄頁面， 同時旗幟廣告也會出現(xiàn)在該頁面上。其次， 開心網(wǎng)上的旗幟廣告更多的是與其熱門功能組件相關(guān)連 ，即用戶使用開心網(wǎng)功能組件時，旗幟廣告就出現(xiàn)。v 植入式廣告。植入式廣告表現(xiàn)在當(dāng)用戶玩某些功能組件時， 廣告被植入到功能的使用過程 中，而用戶在不知不覺中成為廣告的受眾。讓用戶在不知不覺中強(qiáng)化對該品牌的印象。例如，開心網(wǎng)在停車位上放置寶馬的廣告，在買房子游戲中內(nèi)置了萬科房地產(chǎn)的廣告。QQ空間禮物可以送nikon相機(jī)、thinkpa

15、d筆記本等。20精選ppt盈利模式的分析：21精選ppt盈利模式的分析：v 4. APP應(yīng)用分成模式。網(wǎng)站提供一定量的A PI接口，其它公司開發(fā)的APP可以接入讓自己網(wǎng)站的用戶自由選擇使用。這種形式，既可以滿足自己網(wǎng)站的用戶，也能給開發(fā)者帶來一定的收益。22精選ppt盈利模式的分析：v 5. 虛擬增值服務(wù)。如開心網(wǎng)。用戶使用開心網(wǎng)的禮物、花園 、牧場、釣魚等組件的部分功能項時，需要支付開心幣，而開心幣一般可以通過兩種途徑獲得 ：v ( 1 ) 銀行付款購買； ( 2 ) 某些功能組件的使用過程中獲得開心幣。還有一些網(wǎng)站通過vip等來增加收入。23精選ppt盈利模式的分析：v 6.媒介間合作獲利

16、。湖南衛(wèi)視、 C C T V 一 1 O 希望英語 等成為首批進(jìn)駐的電視媒體。電影片商也看到了S N S網(wǎng)站對影片宣傳的功效，2 0 1 0年 1月 1 1號，人人網(wǎng)同 阿凡達(dá)國內(nèi)發(fā)行方中影集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議，充分利用人人網(wǎng)強(qiáng)大的S N S平臺，推動影片在全國的推廣。24精選ppt盈利模式的分析：v 7. 潛在增值效應(yīng)。是用戶并不為所使用的服務(wù)付費，但這個用戶本身可能是另一種服務(wù)的潛在收費用戶，或者說，這個用戶可以為另一個服務(wù)創(chuàng)造價值。如注冊要通過手機(jī)驗證等，通過手機(jī)用戶的消費來提成。25精選ppt盈利模式的分析：v 8.通過網(wǎng)站之間的鏈接互動獲利。用戶通過豆瓣網(wǎng)上的鏈接進(jìn)入當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的大型

17、網(wǎng)上商城購物 。雙方就會按照事先約定的比例進(jìn)行利潤分成。26精選ppt盈利模式的分析：v 9.電子商務(wù)分成盈利。S NS網(wǎng)站做的電子商務(wù)是用戶對用戶的模式，就是通過為買賣雙方提供一 個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣 ，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價，sns網(wǎng)站通過租賃店鋪、根據(jù)交易量提成獲利。27精選pptSNS產(chǎn)業(yè)鏈分析圖：產(chǎn)業(yè)鏈分析圖：代理公司廣告費影響力應(yīng)用程序金錢回報金錢回報軟件服務(wù)交友工具增值服務(wù)廣告 注意力金錢 28精選ppt我國SNS發(fā)展問題與對策：v存在的問題：存在的問題： 1.服務(wù)差別不大，同質(zhì)化嚴(yán)重，無差異特色。 2.sns的網(wǎng)站概念大于使用，大多依賴網(wǎng)頁游戲發(fā)展客戶，真正的六度分割等理論沒有很好的運用于實際。 3.用戶交叉，功能構(gòu)建不全，盈利模式不完善。 4.用戶數(shù)據(jù)的商業(yè)性利用與保護(hù)措施機(jī)制并非完善29精選ppt我國SNS發(fā)展問題與對策：v對策：對策：1.提供本土化服務(wù)。提供本土化服務(wù)。如豆瓣網(wǎng)，使用一種精神文化的分享營造特定的文化氛圍。網(wǎng)友還會發(fā)起一些演出、讀書會、英語小組等線下活動，逐漸讓豆瓣成為生活的一部分，成為一種生活方式。2.突出服務(wù)特色，拓寬服務(wù)面突出服務(wù)特色，拓寬服務(wù)面。認(rèn)清目標(biāo)人群，提供特色服務(wù)。在與app第三方應(yīng)用接入的時候要注意自身的網(wǎng)站定位，不能盲目的將魚龍混雜的應(yīng)用