旭日為何升起又落下

1、旭日為何升起又落下小組成員：盧露露 郭果果 范新新公司簡介品牌簡介走向成功走向失敗1234案例反思5COMPANY PROFILE公司簡介1COMPANY PROFILE公司簡介河北旭日集團的前身為冀州市供銷社，20世紀90年代初期，供銷社獨辟蹊徑，在中國的傳統(tǒng)飲料“茶”上做文章，率先推出“冰茶”概念。1993年，河北冀州供銷社改名為旭日升集團。1994年，旭日升集團投入3000萬元用于冰茶的生產和上市，并很快獲得了數(shù)百萬元的市場回報。1995年，旭日升冰茶銷量達到5000萬元。1996年，這個數(shù)值驟然升至5個億，翻了10倍。在市場銷售最高峰的1998年，旭日升的銷售額達到30億元。PRODU

2、CT PROFILE 品牌簡介21234旭日升高興就好天之情變得彩旭日升冰茶依靠其解熱解渴的獨特功能，主要消費對象為青少年這一飲料消費主群體。高興就好果味碳酸飲料以其隨心所欲、高興就好的訴求吸引了廣大的少年兒童消費者。天之情低糖、無糖茶飲料主要服務于白領階層和中老年消費者，滿足他們對茶的需求。變得彩因其具有茶水分離的技術和新穎的飲用方式對嗜好新奇的消費者有較大吸引力。品牌產品簡介旭日集團曾生產和銷售旭日升、高興就好、天之情、變得彩四個品牌，計四十余個品種的茶飲料。旭日升的代言人劉德華羽泉楚奇楚童劉德華廣告短片羽泉廣告短片楚奇楚童廣告短片品牌現(xiàn)狀中社旭日接管2008旭日升被中社旭日集團接管，其旗

3、下商標正在被陸續(xù)處理，包括曾經(jīng)赫赫有名的冰茶品牌。匯源收購品牌2011匯源果汁集團通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標所有權,商標專有權歸買受人衡水匯源食品飲料有限公司所有。作為匯源子公司2011至今“旭日升” 作為獨立的產品品牌，并成立旭日升（衡水）飲料有限公司。它是匯源在河北省產業(yè)布局的重要組成部分，在匯源集團未來的發(fā)展中有著突出的戰(zhàn)略意義。旭日升飲料公司未來相信不久的將來，“旭日升”的品牌將再次占據(jù)國內茶飲料的重要陣地，為打造中國茶飲料領導品牌邁出堅實而穩(wěn)健的步伐。TO SUCCESS走向成功3旭日升的成功，首先是因為它選擇了一個百姓熟悉而市場又缺乏的產品作為切入點，創(chuàng)造了一個全新的“

4、冰茶”的概念。1999年，旭日集團確定“冰茶”為集團商品特有名稱，并在工商局注冊。全新的產品概念創(chuàng)業(yè)早期，旭日集團在中國29個省市，自治區(qū)大城市密集布點，簡歷48個營銷公司，200過個營銷分公司。營銷網(wǎng)絡建設1234渠道寬度廣覆蓋范圍廣渠道密度大網(wǎng)點數(shù)量多TO FAILURE走向失敗4表象原因競爭者瓜分市場份額康師傅，統(tǒng)一，可口可樂，娃哈哈等一群“冰紅茶”，“冰綠茶”的相繼出現(xiàn)?？煽诳蓸房祹煾低薰y(tǒng)一12340 01 1某些地區(qū)市場供應飽和。0 02 2廣告拉力過大，渠道建設沒有跟上。0 03 3企業(yè)在資金、人力等方面不足，造成區(qū)域之間的渠道發(fā)展不平衡。0 04 4企業(yè)給予渠道優(yōu)惠政策各不相

5、同，分銷利用地區(qū)差價竄貨。根本原因一渠道管理失控導致竄貨竄貨：經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧，進行產品跨地區(qū)降價銷售。1 1錯誤的市場理念：一切以匯款為目標。2 2形成鼓勵竄貨的考核機制，按照回款多少進行工作考核。3 3分公司和經(jīng)銷商爭相訂貨，不遺余力跨地區(qū)銷售，引發(fā)價格大戰(zhàn)。4 4業(yè)務員銷售政策差異，各地區(qū)市場房里不同。根本原因二管理思想失誤CASE REFLECTION案例反思5整治竄貨簽訂不竄貨協(xié)議外包裝區(qū)域差異化控制貨運單建立科學內部分區(qū)業(yè)務管理加強分銷渠道管理123選擇渠道成員激勵渠道成員評估渠道成員強制力獎賞力法定力專長力契約約束與銷售配額測量中間商績效感召力建立競爭者進入壁壘正確的管理思想旭