創(chuàng)業(yè)者要懂得鉆空子_創(chuàng)業(yè)故事

1、創(chuàng)業(yè)者要懂得“鉆空子”你看到你腳邊一個(gè)個(gè)銅錢(qián)大小的太陽(yáng)光斑了嗎？要知道再濃密的樹(shù)葉也擋不住陽(yáng)光，為什么呢？就因?yàn)殛?yáng)光懂得“鉆空子”，做生意也要懂得適當(dāng)?shù)亍般@空子”，雖然做小生意，但也要知道什么時(shí)間、在什么地方自己生意會(huì)好做。1994年，周桐宇創(chuàng)辦了一家叫威達(dá)的小公司，包括她在內(nèi)一共4個(gè)人，全部的家當(dāng)就是從別人手上賒來(lái)的20臺(tái)舊M手提電腦，如果30天之內(nèi)不能夠把這20臺(tái)手提電腦賣(mài)完，那么她的小公司也就即將倒閉。開(kāi)始的幾天，周桐宇和自己的手下分頭行動(dòng)，每一天都穿行在上海的大街小巷，希望能夠像小販賣(mài)水果一樣，一下子就把手上的手提電腦賣(mài)了，可惜事情卻沒(méi)有他們想象的那么容易，幾天跑下來(lái)，腳磨出了血泡，嘴

2、唇干裂，還是一臺(tái)也沒(méi)有賣(mài)出去。周桐宇看著離還賬的日子越來(lái)越近了，心里也越來(lái)越急，她想不出為什么自己的手提電腦每臺(tái)只賺500元，別的電腦公司每臺(tái)賺兩三干元，自己卻還是賣(mài)不出去。這樣的“掃街”活動(dòng)，讓周桐宇疲憊不堪，這天她從一家公司出來(lái)，就再也不想走了。她站在一棵枝繁葉茂的梧桐樹(shù)下，一邊稍作休息，一邊拿出錢(qián)買(mǎi)了一瓶水解渴。賣(mài)水的大娘看到周桐宇臉色發(fā)灰，不由關(guān)心地問(wèn)周桐宇怎么了，也許是經(jīng)歷了太多的拒絕，周桐宇就把這段時(shí)間的遭遇一五一十地對(duì)賣(mài)水的大娘講了，大娘聽(tīng)完后，指著周桐宇的腳邊說(shuō)：“你看到你腳邊一個(gè)個(gè)銅錢(qián)大小的太陽(yáng)光斑了嗎？要知道再濃密的樹(shù)葉也擋不住陽(yáng)光，為什么呢？就因?yàn)殛?yáng)光懂得鉆空子，你做生意

3、也要懂得鉆空子，我雖然做小生意，但我也要知道什么時(shí)間、在什么地方我的生意會(huì)好做?！甭?tīng)完這位賣(mài)水大娘的話(huà)，周桐宇一下子醒悟過(guò)來(lái)，她開(kāi)始研究上海的電腦市場(chǎng)，研究后她發(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤，自己一開(kāi)始就把手提電腦客戶(hù)定位在終端用戶(hù)上，而沒(méi)有考慮到經(jīng)銷(xiāo)商，想到這里，她馬上找出上海黃頁(yè)，將上面所有的電腦銷(xiāo)售公司做出標(biāo)記，然后四個(gè)人分工，每人負(fù)責(zé)若干家電腦銷(xiāo)售公司，就這樣20臺(tái)電腦在三天內(nèi)就順利賣(mài)完了。緊接著就是第二批電腦、第三批電腦周桐宇的生意越做越大，到1996年底，周桐宇成為華東地區(qū)最大的1T分銷(xiāo)商，這個(gè)時(shí)候，舊M的經(jīng)理找上門(mén)來(lái)了，見(jiàn)到周桐宇的第一句話(huà)就是：“你想做舊M的中國(guó)總代理嗎？”IBM的總代理

4、，這是周桐宇一直渴望的一個(gè)職位，可是舊M開(kāi)出的條件卻很苛刻，不但銷(xiāo)售量是周桐字目前的10倍以上，而且每個(gè)月的量是一樣的，他們不管你上個(gè)月有沒(méi)有售出電腦，他們只按每個(gè)月的數(shù)據(jù)給你配貨，賣(mài)不出就是代理商的事。周桐宇的心里犯起了嘀咕，做還是不做？做意味著稍有不慎就得負(fù)債累累，不做就意味再也不可能成為中國(guó)最大的IT分銷(xiāo)商，以后也永遠(yuǎn)得看別人的臉色吃飯。想來(lái)想去，周桐宇一咬牙，“做！”成為IBM的總代理，就一定要在北京拿下中關(guān)村的市場(chǎng)份額，因?yàn)槟菢泳偷扔谀玫饺珖?guó)三分之一的市場(chǎng)份額。為了拿下北京的市場(chǎng)，周桐宇帶著一名女助手，來(lái)到中關(guān)村，開(kāi)始尋找“空子”?！翱兆印眮?lái)了，舊M總部要求所有舊M總代理的主力銷(xiāo)售人

5、員必須一款新型號(hào)手提電腦的銷(xiāo)售培訓(xùn)。周桐宇一聽(tīng)眼前一亮，她馬上把自己的名片改為“威達(dá)公司北京辦事處銷(xiāo)售主管周桐宇”，然后參加這次培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時(shí)候，她把更多的時(shí)間放在發(fā)名片和與別人交流溝通上，別人一看她的名片，知道她和自己一樣都是打工仔，所以對(duì)她也就沒(méi)有了戒心。一個(gè)星期的培訓(xùn)結(jié)束，周桐宇和班上的很多培訓(xùn)人員成了好朋友。以后的日子里，周桐宇就在各個(gè)舊M店里泡著，或者是請(qǐng)這次培譏班認(rèn)識(shí)的朋友喝酒、泡吧。到了后來(lái)，這些培訓(xùn)班的成員都成了周桐宇的分銷(xiāo)商，周桐宇給他們的提成也高于他們的老板給他們的提成，這樣周桐宇還不用親自做廣告和宣傳，因?yàn)檫@些工作，北京別的代理商都給她做了。就這樣威達(dá)公司在短短兩三個(gè)月內(nèi)就在北京站穩(wěn)了腳跟，并且把全國(guó)最大的電腦市場(chǎng)給攻下來(lái)了，后面就是馬不停蹄地在全國(guó)各地組建分公司。今天，周桐宇的威達(dá)公司成了全國(guó)有名的IT經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，每