交易磋商和合同的簽訂PPT教案

1、會計(jì)學(xué)1交易磋商和合同的簽訂交易磋商和合同的簽訂第1頁/共62頁交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)詢詢盤盤 發(fā)發(fā)盤盤 還還盤盤 接接受受 第2頁/共62頁一、詢盤（一、詢盤（enquiry）買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問交易條件的詢問.二、發(fā)盤（二、發(fā)盤（OFFER）買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿按這些條買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示三、還盤（三、還盤（COUNTEROFFER）受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改受盤人對發(fā)盤

2、內(nèi)容不完全同意而提出修改變更的表示變更的表示四、接受（四、接受（ACCEPTANCE）買方或賣方無條件地同意對方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交買方或賣方無條件地同意對方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同易條件，并愿按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。的一種肯定表示。第3頁/共62頁出口報(bào)價(jià)的核算出口報(bào)價(jià)的核算 成本成本核算核算 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)核算核算 保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)核費(fèi)核算算 出口出口稅收稅收核算核算 傭金傭金的核的核算算 利潤利潤的核的核算算 出口報(bào)出口報(bào)價(jià)核算價(jià)核算實(shí)例實(shí)例第4頁/共62頁購貨成本購貨成本=貨價(jià)貨價(jià)+增值稅額增值稅額 =貨價(jià)貨價(jià)+貨價(jià)貨價(jià)*增值稅率

3、增值稅率實(shí)際成本實(shí)際成本=購貨成本購貨成本-出口退稅額出口退稅額 =購貨成本購貨成本-貨價(jià)貨價(jià)*出口退稅出口退稅率率成本包括：成本包括： 生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本加工成本加工成本采購成本采購成本費(fèi)用包括：費(fèi)用包括：包裝費(fèi)、倉包裝費(fèi)、倉儲費(fèi)、國內(nèi)儲費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)等運(yùn)輸費(fèi)等利潤利潤采購成本（出口采購成本（出口商的成本）：供商的成本）：供貨商所報(bào)價(jià)格，貨商所報(bào)價(jià)格，包含稅收（增值包含稅收（增值稅）。核算成本稅）。核算成本時(shí)要減去出口退時(shí)要減去出口退稅。稅。第5頁/共62頁貨價(jià)貨價(jià)=200/（1+17%）=?實(shí)際成本實(shí)際成本=購貨價(jià)格購貨價(jià)格-出口退稅出口退稅 =200-200/（1+17%）*9% =184

4、.6元人民幣元人民幣第6頁/共62頁班輪運(yùn)輸四固定特點(diǎn)班輪運(yùn)輸四固定特點(diǎn)?第7頁/共62頁燃油附加費(fèi)燃油附加費(fèi)（Bunker Surcharge）貨幣貶值附加費(fèi)貨幣貶值附加費(fèi)(Currency Adjustment Factor)轉(zhuǎn)船附加費(fèi)轉(zhuǎn)船附加費(fèi)(Transshipment Additional)港口附加費(fèi)港口附加費(fèi)(Port Additional)港口擁擠附加費(fèi)港口擁擠附加費(fèi)(Port Congestion Surcharge)選港附加費(fèi)選港附加費(fèi)（Optional Surcharge）第8頁/共62頁F=Fb+S(運(yùn)費(fèi)總額運(yùn)費(fèi)總額=基本運(yùn)費(fèi)額基本運(yùn)費(fèi)額+幾項(xiàng)附加費(fèi)之和幾項(xiàng)附加費(fèi)之和)F

5、b=Q*f=計(jì)費(fèi)噸計(jì)費(fèi)噸(重量噸或尺碼噸重量噸或尺碼噸)*基本運(yùn)價(jià)基本運(yùn)價(jià)若附加運(yùn)費(fèi)是基本運(yùn)費(fèi)的若附加運(yùn)費(fèi)是基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比一定百分比,則則:F=Fb+ S*Fb若附加運(yùn)費(fèi)是按每計(jì)費(fèi)噸加收若若附加運(yùn)費(fèi)是按每計(jì)費(fèi)噸加收若干干,則則:F=Fb+ S =Q*f+(s1+s2+sn)*Q超重超重/超長附加費(fèi)超長附加費(fèi)(Heavy Lift/Long Length Additional)直航附加費(fèi)、變更卸貨港附加費(fèi)直航附加費(fèi)、變更卸貨港附加費(fèi)(Direct Additional/Alteration of Discharging Port Additional)第9頁/共62頁第10頁/共62頁每箱

6、毛重每箱毛重=35KG=0.035公噸公噸每箱體積每箱體積=0.5*0.4*0.3=0.06立方米立方米F=100*0.06*77.40(1+8%)(1+5%)(1+10%)F=100*0.06*77.40(1+8%+5%+10%)F=100*0.06*77.40(1+8%+5%)(1+10%)=577.25美元美元按按體體積積計(jì)計(jì)算算運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi):第11頁/共62頁拼箱貨拼箱貨(LCL):按傳統(tǒng)的件雜貨等級費(fèi)率收取基本按傳統(tǒng)的件雜貨等級費(fèi)率收取基本運(yùn)費(fèi)外運(yùn)費(fèi)外,再加收一定的附加費(fèi)再加收一定的附加費(fèi)整箱貨整箱貨(FCL):采用包箱費(fèi)率采用包箱費(fèi)率,即對單位集裝箱計(jì)收即對單位集裝箱計(jì)收 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi),常

7、見的包箱費(fèi)率有常見的包箱費(fèi)率有FAK、FCS、FCB三種三種。 （采用包箱費(fèi)率計(jì)算集裝箱基本運(yùn)費(fèi)時(shí)，只需根（采用包箱費(fèi)率計(jì)算集裝箱基本運(yùn)費(fèi)時(shí)，只需根據(jù)航線、貨物等級以及箱型來計(jì)算據(jù)航線、貨物等級以及箱型來計(jì)算第12頁/共62頁F=Fb+S=1000+1000*30%=1300USD第13頁/共62頁(1)實(shí)際毛重實(shí)際毛重（actual gross weight）:包括貨物包裝在內(nèi)的貨物重量包括貨物包裝在內(nèi)的貨物重量 高密度貨物高密度貨物 計(jì)費(fèi)重量計(jì)費(fèi)重量第14頁/共62頁(2)體積重量體積重量(volume weight): 將貨物的體積按一定的比例折合成的重量將貨物的體積按一定的比例折合成的

8、重量,稱為體積重量稱為體積重量.低密度貨物低密度貨物 計(jì)費(fèi)重量計(jì)費(fèi)重量若貨物的形狀不是規(guī)則長方體或正方體若貨物的形狀不是規(guī)則長方體或正方體,計(jì)算貨物體計(jì)算貨物體積時(shí)：積時(shí)： 應(yīng)以最長、最寬、最高的三邊的厘米長度計(jì)算應(yīng)以最長、最寬、最高的三邊的厘米長度計(jì)算。（小數(shù)部分四舍五入取整數(shù)）。（小數(shù)部分四舍五入取整數(shù)）體積重量折算：體積重量折算： 體積重量（體積重量（KG）=貨物體積貨物體積/（6000CM3/KG）第15頁/共62頁(3)計(jì)費(fèi)重量（計(jì)費(fèi)重量（chargeable weight）:一般采用實(shí)際毛重或體積重量取其高者一般采用實(shí)際毛重或體積重量取其高者.但當(dāng)貨物按較高但當(dāng)貨物按較高重量分界點(diǎn)

9、的較低運(yùn)價(jià)計(jì)算的航空運(yùn)費(fèi)較低時(shí)重量分界點(diǎn)的較低運(yùn)價(jià)計(jì)算的航空運(yùn)費(fèi)較低時(shí),則此較高則此較高重量分界點(diǎn)的貨物起始重量作為貨物的計(jì)費(fèi)重量。重量分界點(diǎn)的貨物起始重量作為貨物的計(jì)費(fèi)重量。計(jì)費(fèi)重量計(jì)費(fèi)重量（chargeable weight）:國際國際航協(xié)規(guī)定航協(xié)規(guī)定:計(jì)費(fèi)重量以計(jì)費(fèi)重量以0.5kg為最小單位為最小單位，重量尾數(shù)不足，重量尾數(shù)不足0.5kg的，按的，按0.5kg計(jì)算計(jì)算；0.5kg以下不足以下不足1kg的，按的，按1kg計(jì)算。計(jì)算。 Eg：103.001kg=？kg 103.501kg=？kg第16頁/共62頁第17頁/共62頁注：用貨物的計(jì)費(fèi)注：用貨物的計(jì)費(fèi)重量和其適用的普重量和其適用的

10、普通貨物運(yùn)價(jià)計(jì)算而通貨物運(yùn)價(jià)計(jì)算而得的航空運(yùn)費(fèi)不得得的航空運(yùn)費(fèi)不得低于運(yùn)價(jià)資料上公低于運(yùn)價(jià)資料上公布的航空運(yùn)費(fèi)的最布的航空運(yùn)費(fèi)的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。第18頁/共62頁BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSTOKYOJPM230.00N37.514528.13Volume：82cm*48cm*32cm=125952cm3Volume weight：125952cm36000cm3/kg=20.99kgGross weight：25.2kgChargeable weight：25.5kgApplicable rate：GCR N 37.51CNY/kgWeight char

11、ge：25.5*37.51=CNY956.51第19頁/共62頁BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSAMSTERDANNLM230.00N50.224541.5330037.52第20頁/共62頁(1)按實(shí)際重量計(jì)算按實(shí)際重量計(jì)算:volume=101cm*58cm*32cm=187456cm3Volume weight=187456/6000=31.24Gross weight:38.6kgChargeable weight:39.0kgApplicable rate:GCR N 50.22CNY/KGWeight charge: 39.0*50.22=CNY1958.5

12、8第21頁/共62頁運(yùn)輸始發(fā)地至目的地之間有發(fā)布的指定商品運(yùn)輸始發(fā)地至目的地之間有發(fā)布的指定商品 運(yùn)價(jià)運(yùn)價(jià)托運(yùn)人所交運(yùn)的貨物，其品名與有關(guān)指定商托運(yùn)人所交運(yùn)的貨物，其品名與有關(guān)指定商 品運(yùn)價(jià)的貨物品名相吻合品運(yùn)價(jià)的貨物品名相吻合貨物的記費(fèi)重量滿足指定商品運(yùn)價(jià)使用時(shí)的貨物的記費(fèi)重量滿足指定商品運(yùn)價(jià)使用時(shí)的 最低要求。最低要求。第22頁/共62頁BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSOSAKAJPM230.00N37.51452880030050020.61109310018.43219550018.80查查TACT RATES BOOKS 的品名表的品

13、名表,品名編號為品名編號為0008所對應(yīng)的所對應(yīng)的貨物名稱為貨物名稱為FRUIT VEGETABLES-FRESH.貨物重量也符合貨物重量也符合0008指定商品運(yùn)價(jià)使用的最低重量要求指定商品運(yùn)價(jià)使用的最低重量要求.第23頁/共62頁Volume= 102cm*44cm*25cm*5=561000cm3Volume weight=561000/6000=93.5kgGross weight= 65.2kg*5=326.0kgChargeable weight=326.0kgApplicable rate:SCR 0008/Q300 18.80CNY/KGWeight charge:326.0*1

14、8.8=CNY6128.8第24頁/共62頁BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSOSAKAJP M230.00N37.514528.130008300 18.800300500 20.611093100 18.432195500 18.80查找查找TACT RKTES BOOKS的品名表，蘑菇可以使用的品名表，蘑菇可以使用0008（新鮮蔬菜和水果）的指定商品運(yùn)價(jià)。由于貨主交運(yùn)的貨（新鮮蔬菜和水果）的指定商品運(yùn)價(jià)。由于貨主交運(yùn)的貨物重量符合物重量符合“0850”指定商品運(yùn)價(jià)使用時(shí)的最低重量要求，指定商品運(yùn)價(jià)使用時(shí)的最低重量要求，運(yùn)費(fèi)計(jì)算如下：運(yùn)費(fèi)計(jì)算如下：第25頁/共62頁第

15、26頁/共62頁BEIJINGCNBISY.RENMINBI CNYKGSOSAKAJPM230.00N37.514528.130008300 18.800300500 20.611093100 18.432195500 18.80第27頁/共62頁（2）按普通運(yùn)價(jià)使用規(guī)則計(jì)算：）按普通運(yùn)價(jià)使用規(guī)則計(jì)算： Chargeable Weight： 180.0kgsApplicable Rate： GCR/045 28.13CNY/kgWeight charge：180.028.13CNY5063.40第28頁/共62頁BEIJINGCNBISY.RENMINBI CNYKGSOSAKAJPM230

16、.00N37.514528.130008300 18.800300500 20.611093100 18.432195500 18.80分析：分析：由于貨物計(jì)費(fèi)重量僅由于貨物計(jì)費(fèi)重量僅36千克，而指定商品運(yùn)價(jià)最千克，而指定商品運(yùn)價(jià)最低重量要求低重量要求300千克，因此采用普通貨物運(yùn)價(jià)計(jì)算，求千克，因此采用普通貨物運(yùn)價(jià)計(jì)算，求得較低運(yùn)費(fèi)。得較低運(yùn)費(fèi)。 第29頁/共62頁（2）按）按Q45運(yùn)價(jià)計(jì)算運(yùn)費(fèi)：運(yùn)價(jià)計(jì)算運(yùn)費(fèi)：Actual gross weight 36.0kgsChargeable Weight：45.0kgsApplicable Rate：GCR/Q45 28.13CNY/kgWeigh

17、t charge：45.028.13CNY1265.85第30頁/共62頁保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額=CIF(CIP)貨價(jià)貨價(jià)*(1+保險(xiǎn)加成率保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額*保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率如以其他貿(mào)易術(shù)語成交如以其他貿(mào)易術(shù)語成交,則應(yīng)先折算為則應(yīng)先折算為CIF或或CIP(FCA,CPT)再加成計(jì)算保險(xiǎn)金額再加成計(jì)算保險(xiǎn)金額CFR=FOB+FCIF=CFR/1-(1+投保加成率投保加成率)*保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率FOB=CFR-F第31頁/共62頁出口貨物應(yīng)納關(guān)稅出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)格出口貨物完稅價(jià)格*出口貨物關(guān)稅稅率出口貨物關(guān)稅稅率按按FOB價(jià)成交時(shí)：價(jià)成交時(shí)：出口完稅價(jià)格出口完稅

18、價(jià)格=FOB價(jià)價(jià)/（1+出口稅率）出口稅率）第32頁/共62頁例：某公司出口一批化學(xué)原料例：某公司出口一批化學(xué)原料1000千克，出口千克，出口稅率為稅率為30%，成交價(jià)為每千克，成交價(jià)為每千克100美元美元CFR科威科威特，假設(shè)從上海到科威特的運(yùn)費(fèi)為特，假設(shè)從上海到科威特的運(yùn)費(fèi)為4000美元，美元，匯率為匯率為100美元兌換美元兌換751元人民幣。其應(yīng)交關(guān)稅元人民幣。其應(yīng)交關(guān)稅為多少？為多少？出口完稅價(jià)格出口完稅價(jià)格=（1000*100-4000）/（1+30%） =73846美元美元應(yīng)納關(guān)稅應(yīng)納關(guān)稅=73846美元美元*30%*7.51=166375.04人民幣人民幣第33頁/共62頁USD

19、250 Per Metric ton CIF London including 3% commissionUSD250 Per Metric ton CIF3% LondonUSD200 Per Metric ton CIF London Less 1% discount凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)-傭金傭金傭金傭金=含傭價(jià)含傭價(jià)*傭金率傭金率第34頁/共62頁凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)*(1-傭金率傭金率) =850(1-3%) =824.5美元美元含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/(1-傭金率傭金率) =824.5/(1-5%) =867.9美元美元凈收益不變凈收益不變,傭金率為傭金率為5%時(shí)時(shí):第35頁/共

20、62頁銷售價(jià)格銷售價(jià)格=收購成本收購成本+利潤利潤 =收購成本收購成本+銷售價(jià)格銷售價(jià)格*利潤率利潤率(1)以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)：以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)：如某產(chǎn)品收購價(jià)格為如某產(chǎn)品收購價(jià)格為100 元人民幣，利潤率為元人民幣，利潤率為20%，則利潤為？銷售價(jià)格為？，則利潤為？銷售價(jià)格為？(2)以銷售價(jià)格作為計(jì)算的基礎(chǔ)：以銷售價(jià)格作為計(jì)算的基礎(chǔ)：如上例中，利潤為銷如上例中，利潤為銷 售價(jià)格的售價(jià)格的20%，則利潤為？銷售價(jià)格為？，則利潤為？銷售價(jià)格為？第36頁/共62頁上海海天公司向美國某公司出口一批貨物，報(bào)價(jià)資料：每打上海海天公司向美國某公司出口一批貨物，報(bào)價(jià)資料：每打CIFC3%NY，共，共4

21、00打女士短衫，含增值稅打女士短衫，含增值稅17%的成本是的成本是24.88CNY/PIECE,退稅率為退稅率為9%,國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860元人元人民幣民幣,商檢報(bào)關(guān)費(fèi)商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150元人民幣元人民幣,港區(qū)雜費(fèi)港區(qū)雜費(fèi)600元人民幣元人民幣,認(rèn)證費(fèi)認(rèn)證費(fèi)80元人民幣元人民幣,業(yè)務(wù)費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)1000元人民幣元人民幣,其他費(fèi)用其他費(fèi)用800元人民幣元人民幣.海洋海洋運(yùn)輸費(fèi)用為運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元美元.海運(yùn)保險(xiǎn)海運(yùn)保險(xiǎn),按按CIF價(jià)加成價(jià)加成10%投保中國人投保中國人民保險(xiǎn)公司活動(dòng)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)民保險(xiǎn)公司活動(dòng)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn),其保險(xiǎn)費(fèi)其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為

22、率合計(jì)為0.85%.客戶傭金為出口報(bào)價(jià)的客戶傭金為出口報(bào)價(jià)的3%,利潤為報(bào)價(jià)的利潤為報(bào)價(jià)的10%,當(dāng)時(shí)的匯率為當(dāng)時(shí)的匯率為7.51元人民幣兌換元人民幣兌換1美元美元.請核算請核算CIF3%NY價(jià)是價(jià)是多少多少?第37頁/共62頁第38頁/共62頁利潤利潤=銷售收入銷售收入-實(shí)際購貨成本實(shí)際購貨成本-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)-保費(fèi)保費(fèi)-傭金傭金 =45*7.51/12-22.9662-0.7271-3.2387- 45*7.51/12(1+10%)0.85%-45*7.51/12*3% =0.1223元人民幣元人民幣/件件總利潤總利潤=0.1223*400*12=587.04元人民幣元人民幣

23、利潤率利潤率=利潤利潤/銷售收入銷售收入?第39頁/共62頁利潤利潤= 48.5*7.51/12-22.9662-0.7271-3.2387-48.5*7.51/12(110%*0.85%+3%)=30.3529-22.9662-0.7271-3.2387-0.2838-0.9106=2.2265總利潤額總利潤額=2.2265*400*12=10687.2元人民幣元人民幣利潤率利潤率=10687.2/(48.5*7.51*400)=7.34%第40頁/共62頁常用的三個(gè)指標(biāo)常用的三個(gè)指標(biāo)出口商品盈虧率出口商品盈虧率 出口商品換匯成本出口商品換匯成本 第41頁/共62頁100%出出口口商商品品盈

24、盈虧虧額額出出口口商商品品盈盈虧虧率率出出口口商商品品總總成成本本第42頁/共62頁出口銷售人民幣總收入出口銷售人民幣總收入=280*300*8.2=688800CNY出口商品成本出口商品成本=300000+200000+300000(2%+10%+6%)-300000/(1+17%)*12%=523231CNY出口商品盈虧額出口商品盈虧額=出口銷售收入出口銷售收入-出口商品成本出口商品成本 =688800-(300*10+300*1)*8.2-523231 =138509CNY出口商品盈虧率出口商品盈虧率=138509/523231*100%=26%第43頁/共62頁出口總成本出口總成本= 523231CNY出口商品的外匯凈收入出口商品的外匯凈收入=280*300-3000-300=USD80700換匯成本換匯成本=523231/80700=6.5CNY/USD第44頁/共62頁第45頁/共62頁 1.進(jìn)口商品盈虧率進(jìn)口商品盈虧率 2.進(jìn)口商品價(jià)格核算進(jìn)口商品價(jià)格核