企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練PPT教案

1、企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練體驗體驗分享分享提升提升應用應用第1頁/共92頁實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的準備工作初始年份講解初始年份講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練總評實戰(zhàn)演練總評第2頁/共92頁 透過實戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營應如何密切配合 提升企業(yè)的運營效率，以及創(chuàng)造價值的能力 衡量企業(yè)運營狀況的方法與指標 在企業(yè)的戰(zhàn)略與運營中不斷創(chuàng)新第3頁/共92頁實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的準備工作初始年份講解初始年份講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練

2、企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練總評實戰(zhàn)演練總評第4頁/共92頁成本/單位低自動化高自動化時間數(shù)量市場區(qū)域本地國內亞洲國際企業(yè)現(xiàn)狀：n本地企業(yè)n經(jīng)營狀況良好n產(chǎn)品技術含量低n原管理層在技術開發(fā)、市場開發(fā)方面保守第5頁/共92頁公司的幾個角色：總裁 CEO 戰(zhàn)略決策財務總監(jiān) CFO 資金運作營銷總監(jiān) COO 市場、銷售生產(chǎn)總監(jiān) CMO 采購、生產(chǎn)采購總監(jiān) ISO、產(chǎn)品企劃部 情報分析課程開展中的注意事項：1、角色互換2、團隊協(xié)作3、親自操作，親身感受4、誠信經(jīng)營，盤面信息真實管理團隊管理團隊第6頁/共92頁實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的目的初始年份講解初始年份講解實戰(zhàn)演練的

3、規(guī)則講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練總評實戰(zhàn)演練總評第7頁/共92頁第8頁/共92頁第9頁/共92頁歷年利潤的累積來源于損益表資產(chǎn)資產(chǎn)年初數(shù)年初數(shù)流動資產(chǎn)：流動資產(chǎn)： 現(xiàn)金_ 應收帳款_ 原材料_ 產(chǎn)成品_ 在制品_流動資產(chǎn)合計流動資產(chǎn)合計_固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值_ 機器設備凈值_ 在建工程_固定資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)合計_資產(chǎn)總計資產(chǎn)總計_負債及所有者權益負債及所有者權益年初數(shù)年初數(shù)負債：負債： 短期負債_ 應付帳款_ 應交稅金_ 長期負債_負債合計負債合計_所有者權益：所有者權益： 股東資本_ 以前年度利潤_ 當年凈利潤_所有者權益合計所有者權益合計_負

4、債及權益總計負債及權益總計_高利貸屬于短期負債與上一年度相同總資產(chǎn)=負債+權益來源于損益表第10頁/共92頁利息、貼現(xiàn)等費用項目項目去年去年一、銷售收入一、銷售收入 減：成本減：成本二、毛利二、毛利 減：綜合費用減：綜合費用_ 折舊折舊_ 財務凈損益財務凈損益_三、營業(yè)利潤三、營業(yè)利潤_ 加：營業(yè)外凈收益加：營業(yè)外凈收益_四、利潤總額四、利潤總額_減：所得稅減：所得稅_五、凈利潤五、凈利潤_包括市場開發(fā)費、廣告費、行政管理費、產(chǎn)品研發(fā)費、生產(chǎn)線改造、設備維護、廠房租金、ISO認證;延期交貨等的罰金等變賣原材料、產(chǎn)品等的收入贏利時，按當年利潤的33%計算，下一年初交納當企業(yè)彌補前五年虧損而贏利之

5、后，所得稅的計算方法：(稅前利潤+(前五年凈利潤之和)33%第11頁/共92頁l原料訂單(籌碼) ：2個l擁有新華廠區(qū) (籌碼) ，價值40Ml機器和設備現(xiàn)有價值(現(xiàn)金) 12Ml短期貸款(籌碼) ：3Q, 4Q 各10M2Q, 3Q各7M4Q 3Q 2Q 1Q1Q2Q3Q4Q第12頁/共92頁生產(chǎn)線原值已使用年數(shù)已提折舊凈值生產(chǎn)線15332生產(chǎn)線25223生產(chǎn)線35223生產(chǎn)線410364第13頁/共92頁項目項目去年去年一、銷售收入一、銷售收入4040 減：成本減：成本1717二、毛利二、毛利 2323 減：綜合費用減：綜合費用8 8 折舊折舊4 4 財務凈損益財務凈損益1 1三、營業(yè)利潤

6、三、營業(yè)利潤1010 加：營業(yè)外凈收加：營業(yè)外凈收益益0 0四、利潤總額四、利潤總額1010減：所得稅減：所得稅3 3五、凈利潤五、凈利潤7 7資產(chǎn)資產(chǎn)年初數(shù)年初數(shù)流動資產(chǎn)：流動資產(chǎn)： 現(xiàn)金24 應收帳款14 原材料2 產(chǎn)成品6 在制品6流動資產(chǎn)合計流動資產(chǎn)合計5252固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值40 機器設備凈值12 在建工程0固定資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)合計5252資產(chǎn)總計資產(chǎn)總計104104負債及所有者權益負債及所有者權益年初數(shù)年初數(shù)負債：負債： 短期負債20 應付帳款0 應交稅金3 長期負債0負債合計負債合計2323所有者權益：所有者權益： 股東資本70 以前年度利潤4 當年凈利潤7所有

7、者權益合計所有者權益合計8181負債及權益總計負債及權益總計104104損益表 單位：百萬資產(chǎn)負債表 單位：百萬第14頁/共92頁市場： 本地產(chǎn)品： Beryl帳期： 1Q交貨期： Q3單價： 6訂單數(shù)量： 6訂單銷售額：36訂單成本： 12毛利： 24Beryl (Y0,本地)66M=36M帳期:1Q 交貨:Q3第15頁/共92頁項目項目去年去年一、銷售收入一、銷售收入3636 減：成本減：成本1212二、毛利二、毛利 2424 減：綜合費用減：綜合費用_ 折舊折舊_ 財務凈損益財務凈損益_三、營業(yè)利潤三、營業(yè)利潤_ 加：營業(yè)外凈收加：營業(yè)外凈收益益_四、利潤總額四、利潤總額_減：所得稅減：

8、所得稅_五、凈利潤五、凈利潤_資產(chǎn)資產(chǎn)年初數(shù)年初數(shù)流動資產(chǎn)：流動資產(chǎn)： 現(xiàn)金_ 應收帳款_ 原材料_ 產(chǎn)成品_ 在制品_流動資產(chǎn)合計流動資產(chǎn)合計_固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值_ 機器設備凈值_ 在建工程_固定資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)合計_資產(chǎn)總計資產(chǎn)總計_負債及所有者權益負債及所有者權益年初數(shù)年初數(shù)負債：負債： 短期負債_ 應付帳款_ 應交稅金_ 長期負債_負債合計負債合計_所有者權益：所有者權益： 股東資本_ 以前年度利潤_ 當年凈利潤_所有者權益合計所有者權益合計_負債及權益總計負債及權益總計_損益表 單位：百萬資產(chǎn)負債表 單位：百萬第16頁/共92頁實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)

9、演練的目的實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解初始年份講解初始年份講解企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練總評實戰(zhàn)演練總評第17頁/共92頁第一年國內年度市場類別BerylCrystalRubySapphire本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Beryl (Y4,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2Beryl (Y1,本地) 加急!44.3M=17M帳期:現(xiàn)金 交貨:Q1第18頁/共92頁市場開拓完畢，才能競爭該市場的訂單ISO開發(fā)完畢，才能拿ISO的訂單國內第一年國內年度市場類別BerylCrystalRubySapphire合計本地區(qū)域亞洲國際ISO

10、9000Crystal第19頁/共92頁市場排行規(guī)則：第一年按照廣告投入排名第二年起，上一年度銷售額最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單再按照廣告投入排名當兩組本年廣告投入相同時，按照在該市場上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名當兩組本年市場投入相同，進行競價投入1M，有獲取1個訂單的可能投入3M，有獲取2個訂單的可能小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組24第一年小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組31第二年第一組：15M第二組：25M小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組第三年32第一組：10M10M第

11、二組：15M第一組：15M第二組：9M33第一組：9M第二組：9M3233競價第20頁/共92頁普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨加急訂單：一季度后交貨無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/5罰款交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應帳期Beryl (Y4,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2Beryl (Y1,本地) 加急!44.3M=17M帳期:現(xiàn)金 交貨:Q1第21頁/共92頁貸款總額(長期貸款短期貸款)=上一年所有者權益2短期貸款：利息5%，到期還本+利息，最長4Q長期貸款：利息10%，每年度末支付利息，到期還款+利息，最長4Y高利貸：額度不限，利息

12、20%，到期還本+利息，最長4Q，可小于4Q貸款長期貸款1千萬起貸；短期貸款2千萬起貸貼現(xiàn)：將應收帳轉為現(xiàn)金，應支付的費用，比例如下表：舉例：拿4Q的6個貼現(xiàn)，1個要交給銀行，5個轉為現(xiàn)金應收帳期1Q2Q3Q4Q貼現(xiàn)比率1/121/101/81/6第22頁/共92頁市場市場開拓費用開拓費用開拓時間開拓時間區(qū)域區(qū)域1M1年年國內國內2M2年年亞洲亞洲3M3年年國際國際4M4年年第23頁/共92頁產(chǎn)品產(chǎn)品CrystalRubySapphire研發(fā)時間研發(fā)時間4Q6Q8Q研發(fā)投資研發(fā)投資4M12M16M質量認證質量認證 ISO9000 ISO14000認證時間認證時間1年年2年年所需投資所需投資1M

13、2MnISO認證規(guī)則第4年開始有ISO認證要求第24頁/共92頁第25頁/共92頁產(chǎn)品手工線半自動全自動柔性線Beryl1M1M1M1MCrystal2M1M1M1MRuby3M2M1M1MSapphire4M3M2M1MRuby 手工線第26頁/共92頁=17個4Q第27頁/共92頁生產(chǎn)線生產(chǎn)線購買價格購買價格安裝周期安裝周期搬遷周期搬遷周期加工周期加工周期改造周期改造周期改造費用改造費用維護費用維護費用手工線手工線5 M1Q無無3Q無無無無1M/年年半自動半自動10 M2Q無無2Q1Q2M1M/年年全自動全自動15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年年柔性線柔性線25M4Q1Q1Q無無無無2M/

14、年年全自動生產(chǎn)線折舊：按原值5年平均折舊剛建成的生產(chǎn)線，以及當期投入生產(chǎn)的生產(chǎn)線，不提折舊生產(chǎn)線上有在制品不允許改造，變賣生產(chǎn)線變賣，按季度考慮維護費公司之間可租借生產(chǎn)線生產(chǎn)線可搬遷出售：按折舊后的凈值Ruby全自動Sapphire改造改造第28頁/共92頁廠房廠房購價購價租金租金售價售價(帳期帳期)容量容量新華新華40M6M/年年40M（2Q）4條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線上中上中30M4M/年年30M（1Q）3條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線法華法華15M2M/年年15M1條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線1. 廠房出售，需過應收帳款期才能收現(xiàn)。出售后轉租，每年交納租金2.廠房可抵押給銀行，抵押期5年，算做長期貸款，年底交利息廠房價值

15、30M上上中中第29頁/共92頁第30頁/共92頁1、財務報表必須真實，如果查出假帳，將處以相差金額的5倍罰款2、必須按照規(guī)則運作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以1M的罰款3、銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以5M的罰款4、盤面信息真實，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以1M的罰款5、必須按照操作順序進行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款6、原材料采購、成品擺放必須按照位置，不能混用。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款7、每年度末提交報表，如果未按時提交，罰款：1M/10分鐘管理團隊管理團隊第31頁/共92頁實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的目

16、的實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解初始年份講解初始年份講解企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練總評實戰(zhàn)演練總評第32頁/共92頁第一年回顧體會與收獲：_計劃：_第33頁/共92頁產(chǎn)品市場矩陣產(chǎn)品市場矩陣市市 場場增加市場份額擴大市場開發(fā)新產(chǎn)品多樣化現(xiàn)有的新的產(chǎn)產(chǎn) 品品現(xiàn)有的新的提高效益和減少成本成為重點，擴展市場份額。運作效率和生產(chǎn)部門非常重要。典型：Dell強調新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。典型：Sony開拓新市場，新客戶，營銷部門非常重要。典型：聯(lián)想，華為冒險闖入一個未知的領域。必須要擁有優(yōu)質的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔風險的企業(yè)領導人。典型：Intel(1

17、984)第34頁/共92頁市場營銷組合市場營銷組合（Marketing Mix Marketing Mix ）的）的4P4PProductProductPlacePlacePricePricePromotionPromotion基本產(chǎn)品基本產(chǎn)品預期產(chǎn)品預期產(chǎn)品擴展產(chǎn)品擴展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品渠道渠道價格價格市場推廣市場推廣公開報價（國內公開報價（國內/ /國外）國外）折扣折扣 / / 戰(zhàn)略折扣戰(zhàn)略折扣促銷價促銷價付款方式和周期付款方式和周期直銷直銷分銷（代理、聯(lián)盟、分銷（代理、聯(lián)盟、合作伙伴）合作伙伴）網(wǎng)上行銷網(wǎng)上行銷電話行銷（井田制）電話行銷（井田制）傳銷傳銷郵購郵購地域地域覆蓋覆蓋

18、廣告廣告媒體宣傳媒體宣傳活動（研討會、活動（研討會、 巡展、展覽、巡展、展覽、 促銷、用戶大會）促銷、用戶大會）公共關系公共關系營銷組合營銷組合目標市場目標市場第35頁/共92頁第一季度：_第二季度：_第三季度：_第四季度：_公司在第二年度的戰(zhàn)略要點：第36頁/共92頁第37頁/共92頁+=+=1季度2季度3季度4季度第38頁/共92頁第39頁/共92頁第二年回顧體會與收獲：_計劃：_第40頁/共92頁物料需求計劃物料需求計劃 MRP 能力計劃能力計劃 CRP要用什么要用什么需要多少需要多少有什么有什么有多少有多少賣什么賣什么市場需求市場需求買什么買什么買多少買多少何時要何時要做什么做什么做多

19、少做多少何時做何時做第41頁/共92頁主生產(chǎn)計劃的重要性主生產(chǎn)計劃的重要性需需 求求供供 應應 承上啟下：將宏觀計劃轉換為微觀計劃承上啟下：將宏觀計劃轉換為微觀計劃 溝通內外：集成市場信息與內部信息溝通內外：集成市場信息與內部信息微觀計劃微觀計劃宏觀計宏觀計劃劃第42頁/共92頁 簡單的主生產(chǎn)計劃（簡單的主生產(chǎn)計劃（MPS）報表物料名稱：Crystal 提前期：1Q現(xiàn)有庫存量：8批量:3時段當期12345預測量55555合同量128229毛需求128559預計庫存量820121凈需求46547計劃產(chǎn)出量66669計劃投入量66669第43頁/共92頁執(zhí)行粗能力計劃：核定瓶頸工作中心、人力和原材

20、料等資源是否能滿足MPS第一步：編制資源清單產(chǎn)品類焊接車間機時裝配車間機時B7726吋0.0750.1G7726吋0.08420.1第二步：計算MPS的需求資源1月份2月份數(shù)量焊接車間機時/每輛焊接工時裝配車間機時/每輛裝配工時數(shù)量焊接車間機時/每輛焊接工時裝配車間機時/每輛裝配工時2500.07518.80.1252400.075180.1242000.084216.80.1202100.0842 17.70.12135.64535.745第三步：評價MPS如果需求能力，則：1.改變負荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零2.改變能力：改變工藝；加班；外協(xié)加工；雇傭臨時工第44頁/共9

21、2頁物料清單物料清單BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q組裝加工采購第45頁/共92頁時段當期12345計劃產(chǎn)出量611計劃投入量611Crystal提前期：1批量： 1現(xiàn)有量：0時段當期12345計劃產(chǎn)出量611計劃投入量611Beryl提前期：1批量： 1現(xiàn)有量：0時段當期12345毛需求611庫存量5598凈需求12訂單下達1010M1提前期：1批量： 10現(xiàn)有量：5生 產(chǎn) 計 劃采 購 計 劃簡化的MRP運算第46頁/共92頁產(chǎn)能預估：1季度2季度3季度4季度生產(chǎn)線1產(chǎn)品：生產(chǎn)線2產(chǎn)品：生產(chǎn)線3產(chǎn)品：生產(chǎn)線4產(chǎn)品：生產(chǎn)線5產(chǎn)品：生產(chǎn)線6產(chǎn)品：生產(chǎn)線7產(chǎn)品：生產(chǎn)線8產(chǎn)品：各

22、季度完成的生產(chǎn)1234 手手工工車車間間半自半自動車動車間間柔性柔性車間車間年初BerylBerylCrystalCrystal11111111合計：Bery: Q2: 2個， Q4: 1個 Crystal: Q1: 1個, Q2: 2個， Q3: 1個， Q4:2個 1第47頁/共92頁產(chǎn)品：生產(chǎn)線類型：1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計劃1投產(chǎn)計劃1原材料需求M11原材料采購M11生產(chǎn)計劃與物料需求計劃：產(chǎn)品：生產(chǎn)線類型：1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計劃1投產(chǎn)計劃1原材料需求M11原材料采購M11Beryl (Y1,本

23、地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2庫存：Bery 1個要求：第二季度產(chǎn)出3個Beryl生產(chǎn)線2：產(chǎn)品Beryl實際結果：現(xiàn)有生產(chǎn)線第二季度產(chǎn)出2個Beryl原材料采購匯總：上一年: M1(Q2: 1個，Q3: 1個)Bery手工線半自動第48頁/共92頁第49頁/共92頁第50頁/共92頁第三年回顧體會與收獲：_計劃：_第51頁/共92頁科龍電器： 2004年盈利2億，2005年3季度虧損6000萬，海信收購南京熊貓：2003年虧損2196萬，2004虧8.5億，強制判給南京維特南方高科：2005年涉及欠多家銀行13億多，拖欠經(jīng)銷商貨款2億多第52頁/共92頁n應收款

24、貼現(xiàn)n廠房出售、抵押n短期高利貸n充分利用應付款n其他企業(yè)注資n企業(yè)并購n銀行注資第53頁/共92頁A公司資產(chǎn)20M80M100M80M20M100M負債高股權/資產(chǎn)比率股東權益回報率低股東權益回報率高低股權/資產(chǎn)比率股東權益股東權益負債成本收入利息成本收入利息B公司資產(chǎn)第54頁/共92頁案例:華源集團：2004年審計結果：華源集團在銀行共負債259億，短貸209億，長貸50億2005年9月16日，上海銀行，浦東發(fā)展銀行分別發(fā)起債務起訴，華源欠兩家債務10.65億和1.64億。2005年11月審計，資產(chǎn)負債率80%國資委出面，華潤集團重組華源集團華源內部高層：華源集團經(jīng)過多年快速的擴張，依然沿

25、襲了中國大多數(shù)企業(yè)參與全球競爭的方法，以規(guī)模化、低成本參與市場競爭，在產(chǎn)品品牌、市場營銷、快速反應和差異化方面建樹甚小第55頁/共92頁明確一項投資有否獲利能力的原則：n是研究預期可作為投資結果的支付款項與現(xiàn)金支付的款項，而不是收入和費用。計算方法：資本投資回收年數(shù)法n通過每年生產(chǎn)的額外利潤 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時間。n未考慮利息支付，貨幣貶值設備初始投資：5萬設備產(chǎn)生年收入：3萬設備經(jīng)濟壽命期：5年每年持續(xù)支付費用：1萬回收期：5/(3-1)=2.5年第56頁/共92頁 鐵通集團：現(xiàn)狀：資產(chǎn)規(guī)模490多億，遠遠小于中國移動、中國聯(lián)通上千億的規(guī)模n放棄投資回報率低的西部市場的

26、開拓n與中國移動、中國聯(lián)通等差異化策略：進入專網(wǎng)業(yè)務運營，如石油、化工、學校、公安、鐵路等n投資回報指標：每投資1億元固定資產(chǎn)，要產(chǎn)生3000萬的收入，其中利潤300萬第57頁/共92頁ll營業(yè)狀況（客戶關系、支付情況、銀行關系、業(yè)績現(xiàn)況）l財務數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負債表）l獲取情報：付費，講師提供第58頁/共92頁總成本領先戰(zhàn)略（全面成本領先戰(zhàn)略，格蘭仕，沃爾瑪） 指企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價格低于競爭者的產(chǎn)品價格，以提高市場占有率。差異性戰(zhàn)略(可口可樂vs百事可樂) 指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營銷項目，以成為同行業(yè)中的領先者。在價格相對不高的情況下，大多數(shù)顧客均會偏好此種產(chǎn)品。聚

27、焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀） 指企業(yè)致力于為某幾個細分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導向、顧客導向。競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導向、顧客導向。第59頁/共92頁SWOT分析分析Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Opportunities機會Threats威脅第60頁/共92頁第四年回顧體會與收獲：_計劃：_第61頁/共92頁該值越高，企業(yè)運營所需資本越少。5 差10 中等15 良好25 優(yōu)秀 20營業(yè)利潤銷售額銷售額營業(yè)利潤銷售額總資產(chǎn)第62頁/共92頁10 差20 中等30 良好50 優(yōu)秀 40毛利銷售額 負債股東權益400

28、差 300 中等 200 良好 100 0 優(yōu)秀第63頁/共92頁至少1201002010凈利潤折舊現(xiàn)金速動資產(chǎn)短期負債50 差 100 中等 150 良好 200 250 優(yōu)秀現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出速動資產(chǎn)短期負債第64頁/共92頁股東權益回報率：股東想知道自己投入的錢的回報凈利潤股東權益5 差10 中等15 良好25 優(yōu)秀 5 差10 中等15 良好25 優(yōu)秀 2020第65頁/共92頁流動資產(chǎn)直接成本-銷售額存貨在制品成品原材料+速動資產(chǎn)現(xiàn)金應收款綜合管理費用+折舊-毛利固定資產(chǎn)+總資產(chǎn)利息前利潤資產(chǎn)回報率資產(chǎn)回報率凈利潤負債股東權益股東權益回報率股東權益回報率%+財務凈損益+稅營業(yè)外凈收益利

29、息貼現(xiàn)所得稅營業(yè)外凈收益第66頁/共92頁第67頁/共92頁第68頁/共92頁第69頁/共92頁第五年回顧體會與收獲：_計劃：_第70頁/共92頁全成本核算：全成本核算：指一家公司的全部成本要在它出售的產(chǎn)品和服務之中分攤。直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務相聯(lián)系的成本，如與制造相關的工資，原材料；間接成本：很難與產(chǎn)品和服務直接聯(lián)系的費用，如公司管理費用，但也在產(chǎn)品中間分攤直接成本：24M/年， 間接成本48M/年成本加成=48M/24M=200% Beryl Crystal直接成本4批： 8 16成本加成 16 32生產(chǎn)成本4批 24 48銷售額 24 48生產(chǎn)成本 24 48年收益 0 0獲利相同

30、？公司總成本產(chǎn)品成本中心間接成本直接成本(原材料、工廠工資)(管理費用、銷售費用等)第71頁/共92頁ABCABC成本法：成本法：基于經(jīng)營活動的成本核算。經(jīng)營活動是產(chǎn)生成本的根源。 Beryl Crystal直接成本4批： 8 16折舊(當年) 3 3工廠租金(4M/年) 2 1行政管理費用 2 1營銷和銷售費用 6 5資本成本(20%) 10 15ABC 成本4批 31 41銷售額 24 48ABC成本 31 41年收益 -7 7獲利不同!公司總成本產(chǎn)品經(jīng)營活動將廠房租金分攤到產(chǎn)品上將行政管理費用分攤到產(chǎn)品上該產(chǎn)品當年在廣告上的投入在制品、存貨和應收款的成本第72頁/共92頁1.1.如何判定？如何判定？Beryl 均價 4M/個，Ruby 均價 10M/個，Crystal均價10M/個生產(chǎn)Beryl，用 手工線？ 半自動？ 全自動？ 柔性線？生產(chǎn)Ruby，用 手工線？ 半自動？ 全自動？ 柔性線？2. 2. 第第5 5年投資全自動生產(chǎn)年投