武漢恒大綠洲開盤解籌方案

1、恒大地產(chǎn)武漢公司 易居中國武漢事業(yè)部2009年6月武漢武漢恒大綠洲恒大綠洲開盤解籌方案開盤解籌方案時間：2009年6月28日 地點：綜合樓形式：已認籌客戶“搖號”解籌 新客戶待搖號結(jié)束后再排隊下定認購開盤解籌開盤解籌外外場場搖搖號號區(qū)區(qū)動動線線搖搖號號區(qū)區(qū)新客接待區(qū)新客接待區(qū)大停車區(qū)大停車區(qū)入口入口搖搖號號區(qū)區(qū)進場通道進場通道WCWCWC外場工作及人員安排外場工作及人員安排入口處安排入口處安排4 4名交警和名交警和2020名保安維持交通秩序，引導(dǎo)看房巴士、客戶車輛在名保安維持交通秩序，引導(dǎo)看房巴士、客戶車輛在入口兩處沿線?？?；入口兩處沿線?？?；大停車區(qū)全部停靠嘉賓車輛、大停車區(qū)全部?？考钨e車輛

2、、110110、120120、119119車輛；車輛； 安排安排2 2名保安維持秩序；名保安維持秩序；新客接待區(qū)安放規(guī)劃模型一個，銷售員新客接待區(qū)安放規(guī)劃模型一個，銷售員3030名，帶客戶看園林及樣板房；名，帶客戶看園林及樣板房；搖號區(qū)安排保安搖號區(qū)安排保安4040名（其中入口名（其中入口6 6名，巡場名，巡場4 4名及便衣名及便衣1010名，舞臺區(qū)名，舞臺區(qū)1010名，名，出口出口1010名）、舞臺主持人名）、舞臺主持人1 1名，寫號人名，寫號人2 2名，登記人名，登記人2 2名，銷售員名，銷售員5 5名和大學名和大學生生5 5名引導(dǎo)認籌客戶入座；名引導(dǎo)認籌客戶入座；進場通道安排保安進場通道

3、安排保安1010名，其中搖號入口名，其中搖號入口6 6名，綜合樓外門口名，綜合樓外門口2 2名，中間名，中間2 2名；名；當天預(yù)計下雨，整個搖號區(qū)和進場通道及新客接待區(qū)全部搭棚當天預(yù)計下雨，整個搖號區(qū)和進場通道及新客接待區(qū)全部搭棚, ,并且在入口并且在入口處發(fā)放一次性雨衣；處發(fā)放一次性雨衣；外場累計：保安外場累計：保安7070名，銷售員名，銷售員4040名，大學生名，大學生5 5名。名。內(nèi)內(nèi)場場解解籌籌區(qū)區(qū)動動線線選房客戶等候緩沖區(qū)選房客戶等候緩沖區(qū)每次每次20組組搖出號碼客戶等候區(qū)搖出號碼客戶等候區(qū)每次每次20組客戶組客戶選房區(qū)選房區(qū)下定區(qū)下定區(qū)財財務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)搖號驗證口搖號驗證口特別客戶特別客

4、戶接待區(qū)接待區(qū)價價格格銷銷控控板板客戶思考區(qū)客戶思考區(qū)價格表價格表內(nèi)場人員安排內(nèi)場人員安排n 綜合樓內(nèi)門口保安綜合樓內(nèi)門口保安4 4名，客戶等候區(qū)巡場保安名，客戶等候區(qū)巡場保安2 2名；銷售員名；銷售員5 5名，引導(dǎo)客戶看價名，引導(dǎo)客戶看價表；大學生表；大學生5 5名，引導(dǎo)客戶排隊入座；名，引導(dǎo)客戶排隊入座；n 緩沖等候區(qū)入口保安緩沖等候區(qū)入口保安4 4名，銷售員名，銷售員5 5名，引導(dǎo)客戶看價表；大學生名，引導(dǎo)客戶看價表；大學生5 5名，引導(dǎo)客名，引導(dǎo)客戶排隊入座；戶排隊入座；n 選房區(qū)入口保安選房區(qū)入口保安4 4名，巡場保安名，巡場保安4 4名；銷售員名；銷售員4040名、大學生名、大學生

5、4040名（名（2 2人跟人跟1 1組）；組）；n 客戶思考區(qū)安排銷售員客戶思考區(qū)安排銷售員4 4名，排除客戶問題，引導(dǎo)客戶選房；名，排除客戶問題，引導(dǎo)客戶選房；n 下定區(qū)入口保安下定區(qū)入口保安4 4名，巡場保安名，巡場保安2 2名；拉單員名；拉單員1616名；名；n 財務(wù)區(qū)財務(wù)人員財務(wù)區(qū)財務(wù)人員1010名，保安名，保安6 6名；名；n 特別接待區(qū)：特別接待區(qū)：4 4名經(jīng)理，名經(jīng)理，1010名銷售員，名銷售員，8 8名保安，名保安，1 1名財務(wù)；名財務(wù)；n 出口保安出口保安2 2名；名；內(nèi)場累計：保安內(nèi)場累計：保安4040名；銷售員名；銷售員8080名；大學生名；大學生5555名；名；全場累計

6、人員全場累計人員保安保安110110名；銷售員名；銷售員120120名；大學生名；大學生6060名；名；已認籌客戶至現(xiàn)場進入簽到區(qū)按到場時間領(lǐng)取選房卡并投入號箱聽主持人搖號叫號，憑號進入選房區(qū)選房區(qū)選定房源下定區(qū)簽署認購協(xié)議書至財務(wù)區(qū)換取大定收據(jù)客戶持認購書離場放棄選購單位客戶離場30天內(nèi)客戶持“認籌單據(jù)”申請退款搖號銷售流程搖號銷售流程公開發(fā)售當天，解籌客戶及排隊認購的新客戶享受以下樓價減免優(yōu)惠：開盤當日折扣開盤當日折扣搖號銷售的物料準備搖號銷售的物料準備n 搖號舞臺；現(xiàn)場音響設(shè)備、搖號箱、椅子1000把、搖號公示表2個；n 等候區(qū)價格銷控表1個正反面，貼紙若干；椅子120把；貼上120的號碼；n 選房區(qū)價格銷控表1個；貼紙若干；n 下定區(qū)16臺電腦，8臺打印機；n 財務(wù)10名；n 隔離欄、公示牌等見細案。新客戶到場由銷售人員帶領(lǐng)參觀園林示范區(qū)和樣板房至新客戶接待區(qū)洽談選定房源，簽署認購書進入財務(wù)區(qū)，取大定收據(jù)客戶持認購書離場待認籌客戶認購?fù)戤吅?，進“等侯區(qū)”排隊認購單位開盤當日新客戶認購流程開盤當日新客戶認購流程開盤當日各節(jié)點工作安排開盤當