天津新南馬路五金城營銷策略溝通PPT教案

1、天津新南馬路五金城營銷策略溝通天津新南馬路五金城營銷策略溝通 1/ 我們要解決的營銷問題 2/以營銷為導(dǎo)向的五大策略 3/步步為營的階段執(zhí)行方案 4/ 形象制勝的平面表現(xiàn)1我們要解決的營銷問題天津作為中國北方經(jīng)濟(jì)中心，與上海、深圳不相上下，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶對于中國騰飛的戰(zhàn)略意義，不亞于長三角和珠三角。中國北方的經(jīng)濟(jì)引擎：10年后，整個華北將成為天津的輔城！中國北方的物流中心：10年后，太平洋將是天津港的內(nèi)航道！中國北方的產(chǎn)業(yè)中心：10年后，天津?qū)⒊蔀槿虻漠a(chǎn)業(yè)先鋒！天津認(rèn)知天津世界級的規(guī)劃，對全國乃至全球形成了巨大的向心力，奠定了本案成功營銷的城市基礎(chǔ)。新南馬路五金城一期于2007年開始招商，很短

2、時間內(nèi)完成所有獨(dú)立式商鋪的銷售。新南馬路五金城目前仍有很多租柜臺的商戶，說明一期五金商鋪嚴(yán)重供不應(yīng)求。一期銷售狀況一期銷售的客戶大部分為原南馬路五金城的老五金客戶，吸納的全市其他五金商戶較少，結(jié)合一期的銷售速度，意味著本項目在天津市以及全國尚有大量的潛在客戶。由于一期的成功推廣，為二期沉淀了諸多營銷優(yōu)勢，奠定了二期的極為有利的營銷基礎(chǔ)：行業(yè)地位的壟斷性市場地位的唯一性百萬市場的規(guī)模效應(yīng)完善規(guī)劃的經(jīng)營利好政府規(guī)劃的廣闊藍(lán)圖前期商戶的財富榜樣二期營銷優(yōu)勢以上營銷優(yōu)勢，將是我們在推廣中的重點(diǎn)訴求，可以說在華北地區(qū)的五金行業(yè)內(nèi)唯此一家，對客戶形成了極具殺傷力的購買推動力。如何將一期的工業(yè)五金業(yè)態(tài)與二期

3、的家用建材實現(xiàn)銜接，解決產(chǎn)品的跨度過大，達(dá)成推廣上的延續(xù)性？如何利用一期的品牌效應(yīng)，實現(xiàn)二期的形象飛躍，對區(qū)域以及廣域形成推廣輻射？如何在二期推廣的同時，對三期綜合性商業(yè)中心的推廣進(jìn)行預(yù)熱？我們認(rèn)為，二期的熱賣是必然的！我們的推廣不應(yīng)簡單的考慮賣點(diǎn)的表達(dá)，還要有更深層次地考慮，這也是我們的企劃任務(wù)：2以營銷為導(dǎo)向的五大策略為了解決推廣中的問題，我們構(gòu)思了五大策略。定位策略客戶策略傳播策略推廣策略訴求策略定位策略兩棲產(chǎn)品工業(yè)五金家居建材二期的產(chǎn)品現(xiàn)狀從一期到二期，項目主要業(yè)態(tài)還是工業(yè)五金，但也引入了大型家居建材總匯，后期推廣可能會導(dǎo)致項目整體形象不清晰，引起客戶認(rèn)知混亂。+我們要解決產(chǎn)品業(yè)態(tài)的兼

4、容問題。 一期的專業(yè)市場雖然在規(guī)模和品牌上都對原來的南馬路五金城進(jìn)行了擴(kuò)張，但是功能還局限于傳統(tǒng)的批發(fā)、倉儲、物流等。二期的功能現(xiàn)狀二期規(guī)劃了國際五金機(jī)電精品的寫字樓，引入知名品牌公司的進(jìn)駐，在一期的基礎(chǔ)上，更增加了展覽、辦公等現(xiàn)代化的綜合市場功能。VS集散中心企業(yè)總部我們要解決產(chǎn)品功能遞進(jìn)的問題。 一期已經(jīng)取得巨大成功，南馬路的品牌成為北方五金行業(yè)的金字招牌?！叭A北五金第一城”的形象深入人心，牢牢樹立了項目在華北地區(qū)的龍頭地位。二期的品牌現(xiàn)狀隨著諸多國際品牌的入駐，二期即將推出國際五金精品館，產(chǎn)品的品牌已經(jīng)超越了中國本土制造，成為眾多國際品牌爭相扎堆的集散地。VS華北的世界的我們要解決產(chǎn)品形

5、象偏差的問題。 華北五金第一城的品牌已經(jīng)響徹天津，形成思維共識，此時進(jìn) 行定位轉(zhuǎn)換有得有失，客戶認(rèn)知上會產(chǎn)生。二期有相當(dāng)鋪面以五金為主，五金城名副其實，原來的定位基 本準(zhǔn)確。不變擴(kuò)容利用此次二期推廣的機(jī)會，推廣上打出“南馬路五金城，財富再度升級”的推廣口號，在“華北五金第一城”基礎(chǔ)上提出“泛五金建材”的概念，實現(xiàn)業(yè)態(tài)的橫向覆蓋。升級二期將推出國際五金精品館，引進(jìn)了眾多國際品牌，因此我們的定位應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)品牌升級。提升從市場經(jīng)營的角度，以“國際五金品牌總部”的概念對定位進(jìn)行功能提升。二期 概念不變，定位升級 功能提升，業(yè)態(tài)擴(kuò)容讓我們重新審視擴(kuò)大和提升后的定位內(nèi)涵。國際五金品牌的中國總部華北五金建材的

6、博覽盛會華北五金第一城。中國五金建材的華北樞紐客戶策略建材客戶商鋪投資客戶五金客戶客戶梯隊五金客戶有一期推廣的基礎(chǔ)。而且按照強(qiáng)者恒強(qiáng)的商業(yè)規(guī)則，進(jìn)一步引入五金客戶，對后期市場經(jīng)營和商家都是雙贏局面。是項目的優(yōu)先銷售對象。建材作為本項目二期的新型業(yè)態(tài)，以大型品牌作為領(lǐng)軍旗艦，將是第二客戶梯隊。投資客戶一方面能項目，造成熱銷搶購，另一方面對后期經(jīng)營會造成。有利也有弊。是項目的銷售的第三梯隊。推廣序列首批五金客戶的推廣序列國際五金品牌國內(nèi)一線五金品牌天津五金散戶外地五金散戶前期未購五金客戶1、充分利用行業(yè)領(lǐng)袖的示范作用，實行從高端客戶到低端客戶的推廣序列。2、充分利用前期未購客戶，在前期營造銷售火熱

7、的氣氛。運(yùn)用這種自上而下的客戶策略，升級項目的整體品牌，實現(xiàn)快速銷售，創(chuàng)造利潤最大化。用國際品牌舉大旗，讓國內(nèi)一線五金打頭陣，讓散戶跟風(fēng)?？蛻粜枨髧H五金品牌國內(nèi)一線五金品牌天津五金散戶外地五金散戶前期未購五金客戶錯過了一期發(fā)財機(jī)會，二期怎能錯過？要想把事業(yè)做大，那就要有個大的平臺！占領(lǐng)這里，就占領(lǐng)了中國五金的半壁江山。搶占國內(nèi)五金行業(yè)的制高點(diǎn)！商鋪投資客戶到天津去做生意，首選就是南馬路五金城。光是地段就會升值，更別說是投資壟斷性的專業(yè)市場。訴求策略兩大價值南馬路，市中心稀缺地塊雙重價值決定了本項目高盈利，低風(fēng)險的特點(diǎn)，客戶買下就是穩(wěn)賺，大賺。百萬市場，華北五金第一城作為市中心的地段價值，具有

8、不可再生性，物以稀為貴。作為壟斷性專業(yè)市場的商業(yè)價值，是五金行業(yè)商戰(zhàn)的必爭之地。保值升值經(jīng)營獲利投資自營核心價值作為專業(yè)市場標(biāo)桿，自然會產(chǎn)生項目的溢價，因此對我們的銷售價格形成了支撐。我們不是賣商鋪！投資客畢竟是我們的輔助客戶，我們首先要考慮對自營客戶說什么，說服他們買我們，而不是其他五金市場。我們不是賣大型專業(yè)市場！賣的是市場龍頭地位！在領(lǐng)袖級專業(yè)市場里，機(jī)會多50%，生意多20%，信息更快，資金周轉(zhuǎn)快，配套更完善，你能賺更多！重要價值不過，一、二期也能為三期的推廣和招商帶來一定的市場預(yù)熱，因為三者之間的具備共同的價值點(diǎn)：商圈價值和地段價值。我們要兼顧到三期的商業(yè)。如果三期商業(yè)要做到高檔氛圍

9、，并且有利于招商，那么一、二期的批發(fā)市場性質(zhì)將對有一定的負(fù)面影響，為了避免此種情況，我們建議在推廣中一二期和三期要有一定的區(qū)別。傳播策略驚訝南馬路五金城是北方五金第一城，做生意一定是那里驚喜這就是我想要的商鋪，我的事業(yè)可以做得更大了南馬路五金城提高名氣知名接受選擇使用滿意基本傳播效果探索喜好圈層客戶大眾層面影響力購買力喚起沖動五大聲音，多管齊下權(quán)威的聲音政府部門的規(guī)劃專業(yè)的聲音五金協(xié)會的角度客觀的聲音主流媒體的系列報道公眾的聲音前期業(yè)主、以及采購商的聲音我們的聲音開發(fā)商對項目的價值認(rèn)知多角度的進(jìn)行項目的價值論證，讓本項目的推廣更加具有說服力。推廣策略通過媒體、大型活動等形成信息傳播通過在各種五

10、金展會、商貿(mào)會等設(shè)攤，進(jìn)行外場推廣利用本案的市中心位置，通過戶外和現(xiàn)場陣地包裝，進(jìn)行告知通過在客戶所在的小五金市場張貼海報通過對行業(yè)內(nèi)的客戶進(jìn)行短信直投通過行業(yè)內(nèi)的口碑傳播通過行業(yè)雜志、網(wǎng)站怎么讓客戶知道我們？以開盤限量優(yōu)惠以老帶新的優(yōu)惠，構(gòu)筑良性循環(huán)的客戶鏈以爆破式開盤集中簽約，形成搶購潮以推廣上的熱銷包裝來推動觀望客戶前來通過五金行業(yè)協(xié)會或政府相關(guān)部門的推薦以五金行業(yè)的銷售動態(tài)和貿(mào)易技巧講座吸引其來以大型五金采購展會，吸引其來怎么讓客戶來現(xiàn)場？通過推廣，理性分析未來經(jīng)營前景和現(xiàn)有地段價值通過一期業(yè)主的現(xiàn)身說法通過商鋪專家的投資和經(jīng)營講座通過對政府的未來規(guī)劃，引導(dǎo)其購買通過銷控制造熱銷場面，

11、進(jìn)行壓迫式銷售怎么說服客戶購買？策略回顧定位策略問題一：一、二期產(chǎn)品和推廣銜接客戶/推廣/傳播策略訴求策略問題二：如何利用一期品牌進(jìn)行推廣問題三：為三期的推廣進(jìn)行鋪墊3步步為營的階段執(zhí)行總體思路：圍繞著本項目的領(lǐng)袖級市場地位，利用各種渠道和媒體，結(jié)合活動，進(jìn)行發(fā)問、探討、論證、展示、推薦等，營造大眾影響力的同時，對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)出擊，說服其到訪，利用現(xiàn)場氛圍誘導(dǎo)客戶迅速下定購買。營銷周期：10年34月上旬（春節(jié)后）營銷目標(biāo)：對五金客戶進(jìn)行價格和市場摸底，進(jìn)行初步蓄水推廣目標(biāo)：展示一期的品牌的財富效應(yīng)，項目整體形象初步亮相，將全案推入全市的關(guān)注焦點(diǎn)推廣主題：一期百億財富，二期全面升級推廣方式：

12、軟文、硬廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外、活動重要工作：現(xiàn)場包裝 系列軟文配合活動炒作第一階段：南馬路五金城08年度白皮書新聞發(fā)布會客戶邀請：天津市、南開區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、一期客戶代表、一期未購客戶、以及社會各界媒體內(nèi)容：1、對08年度南馬路五金的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行總結(jié)報告2、一期客戶證言，對一期未購客戶進(jìn)行第三方推廣3、借勢發(fā)布二期將于下半年開盤的消息后續(xù)：1、通過媒體進(jìn)行報道，并對一期客戶證言進(jìn)行系列報道2、對一期未購客戶進(jìn)行銷售跟蹤客戶證言軟文主題p 新南馬路五金城，1300個財富榜樣！p 在南馬路五金城，我的生意比以前上升40%！p 搶先了一小時，搶賺了80萬！p 南馬路一期業(yè)主賺翻了！二期又現(xiàn)第2桶金！媒體硬廣本

13、階段的媒體廣告，配合一期的財富示范作用，對本市的五金商戶進(jìn)行第一波推廣。主題：一期百億財富，二期誰將入主新南馬路二期，世界五金品牌中心，全球招募中戶外及現(xiàn)場包裝p 對一期的戶外進(jìn)行畫面的更新，體現(xiàn)二期商業(yè)全面升級的概念。p 對現(xiàn)場的戶外（精神堡壘、道旗、圍墻等）進(jìn)行形象包裝，材質(zhì)務(wù)必要體現(xiàn)項目的高檔品質(zhì)。營銷周期：10年4月上旬7月營銷目標(biāo)：掃清全市剩余五金商戶，并開始全國五金客戶全面拉網(wǎng)推廣目標(biāo)：二期核心賣點(diǎn)入市，項目標(biāo)桿形象得到市場一致認(rèn)可，目標(biāo)客戶群起追捧推廣主題： 天津五金正邁向國際化，誰是領(lǐng)軍人物？推廣渠道：軟文、硬廣、戶外、車身、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、海報、短信、直投、巡展重要工作：現(xiàn)

14、場及售樓處包裝第二階段天津市五金市場發(fā)展大討論（4月）通過媒體的參與，對天津市五金商業(yè)進(jìn)行報道，最后得出五金商業(yè)正在向國際化大型專業(yè)市場發(fā)展，國際化大型專業(yè)市場更具競爭力的結(jié)論。接下來順勢轉(zhuǎn)入“誰是天津乃至北方的五金領(lǐng)軍市場？”的討論主題。并從年度銷售額，市場影響力等方面對本項目和其他項目進(jìn)行比對，最終得出本項目是華北第一五金城的結(jié)論。 2009年國際五金博覽會（5月）由南馬路五金城和天津五金協(xié)會聯(lián)合主辦，邀請眾多國際品牌五金，在南馬路五金城舉辦2009國際五金博覽會，并邀請全國重量級五金采購商，前來參與采購。通過媒體配合炒作，對活動進(jìn)行報道，并結(jié)合博覽會的成果，得出五金的國際化正在成為未來行

15、業(yè)方向，引領(lǐng)這一方向的正是南馬路五金城。上海春季五金博覽會&津洽會&其他相關(guān)展會隨著前期的兩波推廣，至5月份，天津市內(nèi)五金商戶基本已經(jīng)完成清掃。此時我們必須把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了異地推廣：其一，補(bǔ)充外地客源，完成五金商鋪銷售。其二，在全國行業(yè)內(nèi)樹立升級后的標(biāo)桿形象。推廣手段：搭臺展出派發(fā)單片播放電視宣傳片銷售人員招商全國五金市場推廣經(jīng)過近乎半年的宣傳，天津區(qū)域的五金散戶基本已經(jīng)消化殆盡，為了去化最后一批商鋪，我們對全國的其他五金市場進(jìn)行進(jìn)攻性推廣，說服商戶購買本項目，在天津開辟五金貿(mào)易的北方分公司。方式：人員拜訪、派發(fā)資料媒體硬廣一本階段的媒體廣告，在建立項目的形象之后，繼續(xù)深化賣點(diǎn)分解

16、，從規(guī)模、品牌、功能等各個方面，完成項目標(biāo)桿地位的論證核心主題：中國五金行業(yè)領(lǐng)袖，二期面向國際晉級分賣點(diǎn)主題：百萬平方五金建材聯(lián)邦，打造全球供銷鏈國際五金巨頭，正在搶占新南馬路五金城世界級平臺，未來百年五金品牌總部媒體硬廣二本階段的媒體廣告，將結(jié)合具有行業(yè)爆炸性的新聞事件作為主要推廣點(diǎn)，用切身的利益來打動五金行業(yè)的商戶。主題（示例）：德國五金機(jī)電行會，與新南馬路五金城簽署長期戰(zhàn)略中國五金百強(qiáng)縣，齊聚新南馬路五金城第一屆國際五金節(jié)，新南馬路五金城爆出億元大單黃河道不銹鋼市場，60%商戶有意落戶新南馬路五金城定期短信直播從前期開始直至開盤期間，把五金行業(yè)信息、新南馬路市場大事以及項目的銷售動態(tài)編成

17、短信，定期對所有意向客戶進(jìn)行文字直播，使他們時刻關(guān)注本項目，了解銷售熱勢，讓客戶無形中成為新南馬路的會員。示例：天津商委發(fā)布年度報告，環(huán)渤海工業(yè)區(qū)預(yù)計帶動五金行業(yè)年遞30%.至5月6日，新南馬路五金城日前已成功售出意向卡500組客戶，后續(xù)商鋪略顯供不應(yīng)求，敬請關(guān)注！營銷周期：10年810月營銷目標(biāo)：利用紅星美凱龍旗艦店，拉動建材散戶購買入駐推廣目標(biāo)：炒作南馬路建材商圈價值，讓紅星美凱龍成為我們的商標(biāo)推廣主題：與紅星美凱龍，共享西城建材500億金礦推廣渠道：軟文、硬廣、戶外、車身、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、海報、直投短信重要動作：二期動工典禮紅星美凱龍簽約儀式第三階段二期動工典禮客戶邀請：天津市、南開區(qū)

18、政府領(lǐng)導(dǎo)、二期意向客戶、以及社會各界媒體內(nèi)容：1、宣布二期正式開始動工2、請政府發(fā)言，闡述對新南馬路五金城的政策支持，以及未來天津五金行業(yè)的規(guī)劃，堅定前期五金意向客戶的購買信心3、開發(fā)商發(fā)言，對建材業(yè)態(tài)的規(guī)劃進(jìn)行推介后續(xù)：1、媒體報道，形成全市又一輪對新南馬路五金城的關(guān)注2、后續(xù)推廣跟進(jìn)，建材商鋪向外進(jìn)行招商紅星美凱龍簽約儀式客戶邀請：天津市、南開區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、天津建材協(xié)會、天津建材商戶、以及社會各界媒體內(nèi)容：1、宣布紅星美凱龍與新南馬路五金城正式簽約2、政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言3、紅星美凱龍發(fā)表對天津西城建材市場未來的展望，以及其進(jìn)駐新南馬路的品牌規(guī)劃后續(xù)：1、對簽約集中炒作，讓紅星美凱龍成為我們建材

19、商鋪的代言人2、對紅星美凱龍的發(fā)言廣泛報道，由他們說出本項目建材商鋪的價值所在紅星美凱龍為什么搶灘天津西城？天津西城建材市場商業(yè)調(diào)查以紅星美凱龍簽約作為一個聚焦的事件，通過這個商業(yè)調(diào)查活動，發(fā)現(xiàn)天津西部建材市場的廣闊空間，以此告知建材商戶，這里擁有巨大的商機(jī)。而紅星美凱龍則是這個巨大商機(jī)的先行者，從而激發(fā)起全市建材商戶的羊群效應(yīng)。本調(diào)查可以結(jié)合政府相關(guān)部門采訪，天津建材協(xié)會的深入調(diào)查，主流媒體資深編輯的深度報道等形式，以客觀的角度，講事實說道理。媒體硬廣借力打力：抓住紅星美凱龍簽約的一波輿論熱潮，將建材商鋪與紅星美凱龍進(jìn)行價值捆綁，最大化地利用旗艦店聚集人氣的商業(yè)價值。實話實說：以市場數(shù)據(jù)為依

20、據(jù)，理性說明本項目家居建材的價值。兩大主題：不出一分錢，賺紅星美凱龍的生意西城唯一，500億建材市場，搶到就是賺營銷周期：10年1012月營銷目標(biāo)：基本上完成對商鋪的全面銷售推廣目標(biāo)：制造商鋪完銷的緊張氣氛，加快后續(xù)客戶的跟進(jìn)腳步 搜索漏網(wǎng)客戶，完成尾鋪的最后去化推廣主題：新南馬路五金城即將售罄，創(chuàng)富機(jī)會倒計時 推廣渠道：軟文、硬廣、電視、網(wǎng)絡(luò)、直投短信、活動主要動作：開盤第四階段二期開盤客戶邀請：天津市、南開區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、二期所有意向客戶、以及社會各界媒體重要內(nèi)容：1、二期開盤典禮2、政府發(fā)言，講述天津五金產(chǎn)業(yè)季度報告，對五金行業(yè)表示支持力度3、開發(fā)商發(fā)言，闡述后續(xù)經(jīng)營理念，強(qiáng)化當(dāng)天購買信心后

21、續(xù)：1、熱銷報廣，營造新南馬路五金城狂銷熱賣的銷售氛圍2、系列報道，包括報紙和電視硬廣主題通過系列報廣，營造新南馬路銷售火爆，導(dǎo)致目前“寸鋪寸金、一鋪難求”，制造趕緊出手購買的緊張氛圍主題：3小時勁銷800套，新南馬路五金城創(chuàng)下商業(yè)神話最后20個席位，加入國際五金財富俱樂部未購客戶跟蹤回訪對前期尋訪搜集的未購客戶進(jìn)行電話回訪，以項目熱銷打消他們的對項目保持觀望猶豫，以“最后僅存商鋪，最后致富機(jī)會”的口徑，讓他們迫不及待地前來購買。推廣動作推廣主題借助一期品牌，作為二期推廣切入點(diǎn)，高調(diào)入市中國五金行業(yè)領(lǐng)袖階段性市場賣點(diǎn)紅星美凱龍簽約西天津建材商圈價值火爆銷售，限量尾鋪售樓處內(nèi)部布置/精神堡壘/圍

22、墻/道旗/車身/高炮等現(xiàn)場戶外目標(biāo)完善現(xiàn)場產(chǎn)品入市集中炒作事件迅速點(diǎn)燃市場完成品牌升級完成價值樹立營銷氛圍客源補(bǔ)充導(dǎo)入期建材商鋪蓄水期強(qiáng)銷期9月中旬建材客戶認(rèn)籌3月7月10月上旬開盤五金商鋪蓄水期5月6月4月9月10月11月12月4月下旬進(jìn)售樓處5月上旬五金客戶售卡摸底8月硬廣主流媒體軟文廣播電視硬廣軟文軟文電視硬廣網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)軟文電視硬廣網(wǎng)絡(luò)國際五金博覽會開工儀式/家居簽約PR活動開盤典禮新聞發(fā)布會小眾渠道巡展巡展短信直投直投直投海報短信短信海報推廣時間表 一期發(fā)布的戶外畫面的更新 現(xiàn)場精神堡壘、圍墻、羅馬旗等陣地包裝到位 銷售平面資料的準(zhǔn)備 媒體計劃的制訂 媒體的接洽（新聞和軟文的準(zhǔn)備）

23、PR活動的前期準(zhǔn)備 開盤活動的策劃和準(zhǔn)備 平面廣告的設(shè)計準(zhǔn)備 渠道的搜索 目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫的建立 其他前期準(zhǔn)備工作清單4平面表現(xiàn)報廣報廣高炮多謝聆聽Thanks附1：售樓處功能及風(fēng)格建議按照一般的銷售經(jīng)驗，售樓處大致需要以下功能分區(qū)：接待區(qū)：該區(qū)域一般正對售樓處門口，且視線開闊，便于銷售人員能夠 掌握售樓處各個位置的客戶狀況，并作出迅速反應(yīng)。洽談區(qū)：意向客戶咨詢洽談區(qū)域簽約區(qū)：客戶簽約大定的區(qū)域休閑區(qū)：供客戶不受打擾地思考、休息的區(qū)域，一般位于角落區(qū)域模型區(qū)：放置沙盤，一般處在動線流暢的區(qū)域視聽區(qū)：專門供客戶觀摩項目三維宣傳片的獨(dú)立區(qū)域VIP區(qū)：與大客戶進(jìn)行洽談或處理一些爭端事件的獨(dú)立封閉區(qū)域辦

24、公區(qū)：辦公室、會議室，一般位于售樓處最內(nèi)部區(qū)域雜物區(qū)：更衣室、資料室（擺放銷售平面道具以及檔案袋等資料），位于 售樓處最內(nèi)部區(qū)域衛(wèi)生間：男女衛(wèi)生間功能分區(qū)本售樓處的裝修風(fēng)格必須考慮到以下幾點(diǎn)：售樓處面向的對象包括二期的專業(yè)市場、辦公樓，三期的商業(yè)中心、酒店、酒店式公寓等。物業(yè)類型較多，而且其中以商業(yè)性質(zhì)為主。我們的裝修風(fēng)格要涵蓋所有這些物業(yè)，只能往高端做，不能往下做。作為商業(yè)性的售樓中心，希望其中商務(wù)感能夠做出來，包括現(xiàn)場家具和軟飾等。我們的要把本項目打造成為市場上的標(biāo)桿物業(yè)。因此售樓處的布局和空間感一定要有大氣，體現(xiàn)領(lǐng)袖大盤的氣勢。我們的建議采用精品酒店的大堂風(fēng)格風(fēng)格建議模型：本項目作為一個

25、近百萬方的大型項目，沙盤的大小要比一般的項目更大，建議先對沙盤大小進(jìn)行預(yù)估，然后預(yù)留位置。區(qū)域模型：是考慮在墻面上做一個立體的區(qū)域模型，還是設(shè)置一般的區(qū)域模型，大致的尺寸是多大，需要事先確定，然后預(yù)留位置。LOGO墻：本項目的LOGO墻一定要較大的尺度，需預(yù)留。品牌墻：建議將一期的著名國際五金品牌LOGO做成一個大立體墻面。視聽器械：是采用投影播放還是LED，需要在裝修設(shè)計之前確定。售樓處重要位置預(yù)留銷控臺：控臺的長度根據(jù)案場所需要當(dāng)班銷售人員的數(shù)量來事先確定。洽談及簽約桌椅：桌椅之間應(yīng)當(dāng)保持適當(dāng)?shù)木嚯x。電源：洽談桌上是否要設(shè)置電腦，模型及區(qū)域模型本身是否要有燈光，這些都要事先設(shè)置電源。售樓處

26、內(nèi)設(shè)計細(xì)節(jié)售樓廣場建議售樓廣場是項目形象的窗口，對售樓廣場的包裝應(yīng)當(dāng)兼具功能性和形象的作用，材質(zhì)建議采用金屬、石材、鋼化玻璃等，以體現(xiàn)品質(zhì)。主要包括以下內(nèi)容：精神堡壘羅馬旗導(dǎo)視系統(tǒng) 旗幟售樓廣場之精神堡壘售樓廣場之區(qū)域地圖售樓廣場之導(dǎo)視售樓廣場之羅馬旗附2：我們對三期的簡單思考三期的產(chǎn)品作為一個城市綜合體，具備居住、商務(wù)、商業(yè)等綜合功能。其中除了酒店式公寓為可售之外，商業(yè)中心、辦公樓、酒店等都是由開發(fā)商自營。各種物業(yè)形態(tài)之間的關(guān)系是相互補(bǔ)充的。產(chǎn)品盤點(diǎn)建議以商場為第一推案目標(biāo)只有依托商場的人氣，才能真正形成高檔商圈，形成目標(biāo)消費(fèi)客群的聚集，奠定后續(xù)推量的價格。以酒店式公寓為第二推案目標(biāo)本項目的

27、酒店式公寓具有兩大市場基礎(chǔ)，一，五金市場的相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員有就近居住的潛在需求，二，酒店式公寓具備一定的投資性特征。因此，酒店式公寓對商圈的依賴性較小。辦公樓、酒店為第三推案目標(biāo)辦公樓和酒店對商業(yè)氛圍最依賴，因此，我們認(rèn)為在商場基本形成人氣之后較佳。推案策略建議具體推案還需視開發(fā)商的工程進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整。為了營造更加高尚的商圈形象，需要與一、二期形成區(qū)隔，因此三期 應(yīng)該有獨(dú)立的推廣案名。一二期的工業(yè)風(fēng)格比較明顯，作為商業(yè)中心，包裝風(fēng)格應(yīng)該更加時尚 和繁華，因此，三期應(yīng)該有獨(dú)立的VI體系和包裝風(fēng)格。三期物業(yè)形態(tài)眾多，分散推廣不容易形成推廣合力，因此需要一個整 體概念以統(tǒng)領(lǐng)各種不同物業(yè)形態(tài)。 包裝策略建議

28、我們賣的是 商圈的城市價值 三期推廣定位如果我們把項目作為產(chǎn)品來賣會獲得短期的利潤，但是作為天津西部舉足輕重的大型城市綜合體 ，本項目即將改變天津西部的整體商業(yè)格局。既然我們擁有如此的重要地位，何不把項目的城市價值作為整體推廣的方向，不僅能獲得有形的利潤，還能建立天津西城對本商圈的消費(fèi)向心力，以及政府和社會對開發(fā)商品牌的高度認(rèn)可。三期整體定位產(chǎn)品定位：世紀(jì)之作 西天津未來商圈新巔 也許在天津我們還不是頂級的商圈，但是放眼天津西部，我們卻可能是未來數(shù)一數(shù)二的商業(yè)中心。我們將是引領(lǐng)整個天津西部商業(yè)的發(fā)展，成為天津城市發(fā)展的時代推手。區(qū)域時間與其站在現(xiàn)在說是新興的商業(yè)新銳，不如站在未來的角度，說我們是可能的商業(yè)王者。西城新紀(jì)元 案名建議方向一（城市地標(biāo)）：世紀(jì)陽光國際廣場方向二（開發(fā)商品牌）：附3：我們操盤過的商業(yè)項目太倉國際家居城是新興的集建材、家裝為一體的展示及購物中心。地處沿江高速出口之顯要位置，項目