太子龍服裝品牌規(guī)劃方案PPT學習教案

1、太子龍服裝品牌規(guī)劃方案太子龍服裝品牌規(guī)劃方案發(fā)展規(guī)劃品牌系統(tǒng)核心價值品牌定位廣告語產(chǎn)品定位產(chǎn)品規(guī)劃目錄品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌價值鏈規(guī)品牌價值鏈規(guī)劃劃產(chǎn)品規(guī)劃策略產(chǎn)品規(guī)劃策略第1頁/共108頁1品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃第2頁/共108頁第3頁/共108頁第4頁/共108頁國內(nèi)最早男裝先驅品牌國內(nèi)知名時尚男裝品牌過過去去現(xiàn)現(xiàn)在在未未來來男士時尚生活方式的引領者十年前“太子龍”成為中國男裝先驅品牌產(chǎn)業(yè)轉型升位期品牌高速發(fā)展創(chuàng)造和引領新的時尚男士消費觀念第5頁/共108頁太子龍鞋、包服飾西服休閑服飾物 襯衫領帶首飾圍巾直營店代理商專賣店專賣店太子龍品牌系統(tǒng)架構第6頁/共108頁Y方向方向X方向方

2、向Z方向方向Z 商業(yè)模式商業(yè)模式直營店直營店專賣店專賣店X產(chǎn)業(yè)價值鏈產(chǎn)業(yè)價值鏈賣時尚賣時尚賣生活方式賣生活方式Y 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)西服西服休閑服休閑服配飾配飾賣產(chǎn)品賣產(chǎn)品經(jīng)銷商經(jīng)銷商太子龍品牌三維軸第7頁/共108頁2品牌價值鏈品牌價值鏈規(guī)劃規(guī)劃第8頁/共108頁品牌核心價值品牌定位廣告語第9頁/共108頁現(xiàn)代著裝的象征以往的著裝價值體現(xiàn)著裝的原始功能個性、品位、風格、自我肯定個性、品位、風格、自我肯定社交、地位、身份、社交、地位、身份、御寒、遮羞御寒、遮羞第10頁/共108頁第11頁/共108頁第12頁/共108頁？ “太子龍”在消費者心中代表著什么？ “太子龍”在形象上體現(xiàn)了什么？ “太子

3、龍”與形象代言人姜文有著怎樣的聯(lián)系？ 關于核心價值第13頁/共108頁 服裝是時尚產(chǎn)業(yè)，時尚是經(jīng)久不衰的鍵詞，但人人都在強調(diào)自己的國際化與時尚化。在消費者心目中，國際化、時尚化只是男裝一個基本的共性。除了時尚，我們還要找出屬于太子龍自己的性格！第14頁/共108頁第15頁/共108頁太子龍?zhí)育?第16頁/共108頁第17頁/共108頁品牌核心價值品牌定位廣告語第18頁/共108頁第19頁/共108頁第20頁/共108頁第21頁/共108頁第22頁/共108頁第23頁/共108頁錦繡男裝錦繡男裝才子才子品牌定位品牌定位產(chǎn)品的特點、功能七匹狼七匹狼利郎利郎休閑裝休閑裝商務休閑裝商務休閑裝中華立領

4、中華立領柒牌柒牌以產(chǎn)品特點和功能劃分品牌定位第24頁/共108頁個性故事形象聯(lián)系價值體驗功能上的好處情感上的好處價格價值定位形象定位品牌承諾 必須滿足以下所列檢驗標準 獨特 吸引力 簡短 可信 持續(xù) 易于執(zhí)行品牌定位是對具體目標客戶群作出的承諾第25頁/共108頁價值定位價值定位Who am I?形象定位形象定位第26頁/共108頁價值定位期望的品牌形象品牌提供哪些具體的功能上的好處？品牌提供哪些具體的功能上的好處？品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？這些好處值多少錢？這些好處值多少錢？什么是品牌的特征什么是品牌的特征/ /個性？個性？品牌有什么故事品牌有什么故事/ /傳統(tǒng)

5、？傳統(tǒng)？客戶應該怎樣看待這一品牌？客戶應該怎樣看待這一品牌？客戶與品牌之間的關系應該是怎樣的？客戶與品牌之間的關系應該是怎樣的？品牌代表什么價值？品牌代表什么價值？客戶對品牌的體驗如何？客戶對品牌的體驗如何？主要問題個性故事形象聯(lián)系價值體驗功能上的好處情感上的好處價格第27頁/共108頁味道 100%的 Arabica 咖啡豆 無與倫比的香氣視覺 店標/顏色 家具/裝飾 藝術品 彩色的橫幅口感 100% 的Arabica 咖啡豆 18-24 分鐘原則觸覺 材料的質感 杯具 石地板聲音 制作espresso的聲音 金屬鏟翻動咖啡豆 星巴克CD星巴克星巴克 令五官都陶醉令五官都陶醉第28頁/共10

6、8頁墨西哥墨西哥曼谷曼谷日本日本德國德國阿根廷阿根廷英格蘭英格蘭強大的品牌來者于全方位的品牌體驗第29頁/共108頁 統(tǒng)一的菜單 清潔/質量 快速親切的服務 便利 最方便的咖啡館 細節(jié)化的服務 統(tǒng)一的風格 時尚多樣的風格 卓越的品質 產(chǎn)品豐富 Ronald McDonald 親切 愉快用餐 有趣 游戲區(qū)域 有趣 家庭氛圍 舒適的氛圍 第二生活空間 全方位的咖啡體驗 令人輕松愜意 自信的 男人氣概從理智上滿足客戶的需求也能讓客戶體驗到品牌的價值品牌創(chuàng)造從理智到心靈的品牌吸引力第30頁/共108頁第31頁/共108頁消費者消費者 區(qū)隔定義 行為/需求市場市場 產(chǎn)業(yè)趨勢競爭動態(tài)太子龍品牌定位太子龍品

7、牌定位產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務服務 新概念 全方位體驗式的服飾品牌第32頁/共108頁第33頁/共108頁第34頁/共108頁第35頁/共108頁第36頁/共108頁第37頁/共108頁第38頁/共108頁美國西北航空在廣告中大聲宣傳“先定義你的生活方式，再選擇適合你自己的產(chǎn)品與服務?！?第39頁/共108頁人流方向人流方向 人群流人群流 生活態(tài)度生活態(tài)度 生活方式所形成的人群流，決定了品牌的未來的方向； 生活方式所形成的人群流，決定了品牌的未來市場空間的大?。?生活方式所形成的生活態(tài)度，決定了顧客的消費態(tài)度。 第40頁/共108頁第41頁/共108頁男士時尚生活館第42頁/共108頁價值定位價值定

8、位體險式服飾品牌體險式服飾品牌男士時尚生活館男士時尚生活館形象定位形象定位生活館生活館第43頁/共108頁價值定位期望的品牌形象一站式購物一站式購物愉悅的購物場所愉悅的購物場所來自由內(nèi)至外的價格感受來自由內(nèi)至外的價格感受一個時尚生活方式的圈子一個時尚生活方式的圈子品牌故事來自于消費者自我定義的生活方式品牌故事來自于消費者自我定義的生活方式時尚的、專屬的時尚的、專屬的它知道我想要的是什么它知道我想要的是什么品牌代表著時尚和自信的價值品牌代表著時尚和自信的價值愜意的、舒適的、人性化的愜意的、舒適的、人性化的個性故事形象聯(lián)系價值體驗功能上的好處情感上的好處價格男士時尚生活館第44頁/共108頁男士時

9、尚生活館第45頁/共108頁超大試衣間超大試衣間比普通品牌專比普通品牌專賣店大出兩倍賣店大出兩倍面積的試衣間，面積的試衣間，讓每個消費者讓每個消費者可以享受到貴可以享受到貴賓的體驗。賓的體驗。第46頁/共108頁茶座茶座在櫥窗位置設茶座，備有時尚類書籍和免費上網(wǎng)的地方，同時將此作為詮釋品牌特色的窗口。環(huán)境特色二第47頁/共108頁特色空間陳列特色空間陳列環(huán)境特色三根據(jù)服裝的不同，對服裝陳列的空間作出相應的空間設計，例如：休閑西服陳列區(qū)的空間設計為客廳的設計，而便裝的空間設計為書房的設計，空間設計緊貼生活的概念。第48頁/共108頁美女著裝顧問美女著裝顧問顧名思義，生活館專顧名思義，生活館專設有

10、著裝顧問（素質設有著裝顧問（素質優(yōu)形象優(yōu)的店長可兼）優(yōu)形象優(yōu)的店長可兼）可對顧客給出搭配指可對顧客給出搭配指引，同時內(nèi)設網(wǎng)上試引，同時內(nèi)設網(wǎng)上試衣間，可在網(wǎng)上隨易衣間，可在網(wǎng)上隨易模擬搭配不同的服裝模擬搭配不同的服裝預演。預演。第49頁/共108頁會員互動會員互動定期舉辦著裝培訓，以顧客感興趣的話題吸引參與。第50頁/共108頁餐飲店的服務餐飲店的服務每位顧客可以接受時尚生活館品嘗咖啡的服務，對于太子龍會員，可以免費在此會客。第51頁/共108頁全系列全系列給顧客提供一站式都可以買到的服飾。第52頁/共108頁第53頁/共108頁第54頁/共108頁太子龍?zhí)育垥r尚生活館時尚生活館專賣店專賣店

11、專賣店專賣店專賣店專賣店第55頁/共108頁品牌核心價值品牌定位廣告語第56頁/共108頁形象代言人條件品牌核心價值的繼承目標消費者形態(tài)的契合姜文自信、時尚崇尚時尚生活的男士第57頁/共108頁第58頁/共108頁 太子龍新廣告語要超越從前的廣告語，站在一個更高的角度詮釋太子龍品牌，我們需要承接姜文，超越姜文。同時與目標消費者群成為緊密的聯(lián)系。品牌核心價值傳承第59頁/共108頁第60頁/共108頁我們的目標消費者是誰？他們的生活方式是怎樣的？他們和生活態(tài)度是怎樣的？目標消費者簡析第61頁/共108頁3045歲男性歲男性生活在二三級城市生活在二三級城市收入在當?shù)刂械绕鲜杖朐诋數(shù)刂械绕蠈W歷中

12、等以上學歷中等以上公務員公務員企業(yè)中高層企業(yè)中高層個體老板個體老板部分文化教育工作部分文化教育工作者者太子龍目標消費者太子龍目標消費者喜歡接收各類資訊喜歡接收各類資訊從小道消息到國家大事從小道消息到國家大事內(nèi)心渴望得到認同內(nèi)心渴望得到認同穿著上有自己的主張穿著上有自己的主張希望自己的行為有引導力希望自己的行為有引導力害怕自己老去害怕自己老去第62頁/共108頁誰是“太子龍”的目標用戶太太 子子 龍龍 客客 戶戶注重身份、社會地位，需要高品質的生活，注重于品牌的體驗。 經(jīng)濟條件稍低，但具有中產(chǎn)的價值取向，有潛力，要積極吸納。如“小資”中中 產(chǎn)產(chǎn) 階階 層層社會的中堅力量，有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瞧放?/p>

13、生命力的源泉。他們樂于接受新鮮事物，對前景樂觀，工作是其社會價值的重要體現(xiàn)，追求生活質量、品位、情趣。2530354045富有者富有者低收入者低收入者中中 產(chǎn)產(chǎn) 階階 層層吸納吸納吸納吸納收入品牌目標客戶定位：二、三線城市的中產(chǎn)階層第63頁/共108頁還沒有自己的財產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè)獨立收入，邁入獨立生活,邁向中產(chǎn)“闖”天下，“創(chuàng)”業(yè)掙下自己的財產(chǎn)，事業(yè)有成，中產(chǎn)的核心掙下自己的財產(chǎn)，事業(yè)有成，中產(chǎn)的核心但有更高的目標但有更高的目標獲取，爭取更多獲取，爭取更多“而立之年而立之年”家庭，事業(yè)，身份成就受人尊重體驗，自我實現(xiàn)中產(chǎn)的高級境界初生牛犢初生牛犢進取者進取者成就者成就者中產(chǎn)階層中產(chǎn)階

14、層最最具具代代表表性性和和擴擴展展力力的的群群體體第64頁/共108頁交友交友家庭家庭興趣興趣工作工作第65頁/共108頁第66頁/共108頁第67頁/共108頁第68頁/共108頁第69頁/共108頁 只要相信自己，未來就在你手中。自信來自于自己對自己的肯定，來自于對未來樂觀的態(tài)度和信心。 信自己，創(chuàng)未來。這句話是從消費者自己口中所言，能夠引發(fā)一種情感上共鳴。將品牌所詮釋的內(nèi)涵與消費者自身所具有的情感融合在一起。第70頁/共108頁第71頁/共108頁肯定以及太子龍男裝給男人所帶來的自信，同時亦非常恰當?shù)呐c形象代言人姜的形象實現(xiàn)了互補。第72頁/共108頁第73頁/共108頁信自己 創(chuàng)未來第

15、74頁/共108頁不同角色 相同自信第75頁/共108頁3產(chǎn)品規(guī)劃策略第76頁/共108頁產(chǎn)品規(guī)劃第77頁/共108頁第78頁/共108頁七匹狼是什么?柒牌是什么?勁霸是什么?利郎是什么?？第79頁/共108頁第80頁/共108頁中國元素成為柒牌的主打形象!第81頁/共108頁第82頁/共108頁商務休閑成就了利郎!第83頁/共108頁第84頁/共108頁七匹狼七匹狼,男士的著裝顧問男士的著裝顧問!第85頁/共108頁第86頁/共108頁勁霸,專注于茄克第87頁/共108頁第88頁/共108頁第89頁/共108頁第90頁/共108頁太子龍產(chǎn)品定位第91頁/共108頁第92頁/共108頁第93頁/共108頁第94頁/共108頁產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品規(guī)劃第95頁/共108頁第96頁/共108頁太子龍?zhí)育垥r尚生活館時尚生活館休閑服西服內(nèi)衣毛衫襯衫、T恤配飾第97頁/共108頁第98頁/共108頁第99頁/共108頁第100頁/共108頁第101頁/共108頁第102頁/共108頁配飾是時尚男裝必不可少的部分，也可以說是品牌彰顯時尚的點睛之筆。既豐富產(chǎn)品線，也可以提升品牌品質，這部分是必