母嬰童裝棉品操盤(pán)攻略（課堂PPT）

1、棉品操盤(pán)攻略棉品操盤(pán)攻略講師：.21234外出服和內(nèi)衣操盤(pán)攻略陳列優(yōu)化與區(qū)域規(guī)劃庫(kù)存優(yōu)化及管理討論環(huán)節(jié)棉品操盤(pán).3紡織品用品車(chē)床玩具洗護(hù).4.5季節(jié)性?xún)r(jià)格帶庫(kù)存管理陳列.6秋冬夏春夏冬夏冬兩季兩季長(zhǎng)長(zhǎng)春秋春秋兩季兩季短短早到貨是銷(xiāo)量，晚到貨是庫(kù)存。.7淡淡季季=？3、7、8月份月份淡季怎么辦？淡季怎么辦？店面調(diào)整，管理調(diào)整店面調(diào)整，管理調(diào)整平銷(xiāo)平銷(xiāo)季季=?2、4、9月份月份旺旺季季=？1、5、6、10、11、12月份月份.8春季上貨節(jié)奏優(yōu)秀的陳列商品說(shuō)話(huà)”.9夏季上貨節(jié)奏.10秋季上貨節(jié)奏.11冬季上貨節(jié)奏.12.一定要在盡量一定要在盡量早早時(shí)間上下一季商品時(shí)間上下一季商品.一定要在最一定要在

2、最冷冷的時(shí)間洗的時(shí)間洗冬冬款款.一定要在最一定要在最熱熱的時(shí)間洗的時(shí)間洗夏夏款款.13.14數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析.15優(yōu)秀的陳列商品說(shuō)話(huà)”.16價(jià)格形象價(jià)格形象優(yōu)選爆款優(yōu)選爆款減法加法減法加法.17內(nèi)衣的季節(jié)性?xún)?nèi)衣的季節(jié)性?xún)?nèi)衣的淡季內(nèi)衣的淡季=夏季夏季出產(chǎn)的高峰期出產(chǎn)的高峰期=8月月/9月月內(nèi)衣的旺季內(nèi)衣的旺季=秋冬季秋冬季預(yù)熱期：夏末秋初預(yù)熱期：夏末秋初根據(jù)季節(jié)性?xún)?nèi)衣的厚薄有哪幾種？根據(jù)季節(jié)性?xún)?nèi)衣的厚薄有哪幾種？.18.19ED.20彩棉純棉純棉嬰兒內(nèi)衣是寶寶的貼身嬰兒內(nèi)衣是寶寶的貼身之物，需要和寶寶稚嫩之物，需要和寶寶稚嫩的皮膚親密接觸！的皮膚親密接觸！安全性安全性舒適性舒適性材質(zhì)，功能做加法

3、=水平增長(zhǎng)銷(xiāo)量.21優(yōu)秀的陳列商品說(shuō)話(huà)”單品爆款=利潤(rùn)=銷(xiāo)量.22一、全年任務(wù)分解一、全年任務(wù)分解以單店為例：以單店為例：全年任務(wù)：全年任務(wù)：800萬(wàn)萬(wàn)紡織品類(lèi)別目標(biāo)：紡織品類(lèi)別目標(biāo)：200萬(wàn)萬(wàn)全年紡織品銷(xiāo)售目標(biāo)如何分解？全年紡織品銷(xiāo)售目標(biāo)如何分解？二、五月份銷(xiāo)售目標(biāo)分解二、五月份銷(xiāo)售目標(biāo)分解.23.24說(shuō)明：以底線(xiàn)目標(biāo)來(lái)看，周一到周四， 每天完成平均目標(biāo)的80%，周五完成平均目標(biāo)的80%，周六、周日完成平均目標(biāo)的160%，若逢節(jié)假日，則相應(yīng)提升比例。.25色彩搭配色彩搭配.26色彩色彩三元素三元素色彩主要分類(lèi)：有彩色：紅、橙、黃、綠、紫等無(wú)彩色：黑、白、灰.27優(yōu)秀的陳列商品說(shuō)話(huà)”顏色相同，

4、但是深淺不同的搭配方法，如：深紅-淺紅，土黃-淺黃等.28相近色相近色對(duì)比色對(duì)比色指兩個(gè)顏色色相不同，但是色彩差異不大，在色環(huán)位置相對(duì)接近的色彩搭配！在色環(huán)相距較遠(yuǎn)的色彩搭配形成強(qiáng)烈的對(duì)比！.29重點(diǎn)要注意色彩亮度的差異，重點(diǎn)要注意色彩亮度的差異，以豐富陳列的效果以豐富陳列的效果品牌=相近色.30色彩比較強(qiáng)烈，視覺(jué)沖擊力比較大，豐富了賣(mài)場(chǎng)的色彩搭配方式，調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)的氣色彩比較強(qiáng)烈，視覺(jué)沖擊力比較大，豐富了賣(mài)場(chǎng)的色彩搭配方式，調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)的氣氛，這種陳列經(jīng)常在賣(mài)場(chǎng)陳列中應(yīng)用，特別是櫥窗的陳列中！氛，這種陳列經(jīng)常在賣(mài)場(chǎng)陳列中應(yīng)用，特別是櫥窗的陳列中！散貨=對(duì)比色.31.32陳列陳列銷(xiāo)量銷(xiāo)量陳列優(yōu)化陳列優(yōu)

5、化.33服裝區(qū)域陳列思路服裝區(qū)域陳列思路顧客能在第一眼（顧客能在第一眼（5秒內(nèi)）秒內(nèi)）“感覺(jué)感覺(jué)”男童裝或女童裝男童裝或女童裝陳列在什么區(qū)域？陳列在什么區(qū)域？嬰兒服裝和中小童嬰兒服裝和中小童服裝劃分清晰嗎？能在不需要幫服裝劃分清晰嗎？能在不需要幫助的情況下找到自己所需商品的區(qū)域嗎？助的情況下找到自己所需商品的區(qū)域嗎？按男童裝和女童裝分區(qū)陳列按男童裝和女童裝分區(qū)陳列按嬰幼裝和中大童分區(qū)陳列按嬰幼裝和中大童分區(qū)陳列按系列款式分區(qū)陳列按系列款式分區(qū)陳列按正價(jià)商品和特價(jià)商品分區(qū)陳列按正價(jià)商品和特價(jià)商品分區(qū)陳列陳列前提-商品分類(lèi).34陳列.35.36.37流水臺(tái)陳列.38關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞內(nèi)衣陳列.39床品陳列關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞.40散貨品牌.41.42.43.44.45.46.47.48.49.50孤兒商品孤兒商品=？貨品無(wú)限，空間有限貨品無(wú)限，空間