定版(520)TF180上市活動(dòng)方案

1、慶鈴五十鈴 TF185加長皮卡 榮耀上市2016加大款皮卡上市活動(dòng)方案1.84m大貨箱目錄活動(dòng)目的活動(dòng)概述活動(dòng)流程、宣傳活動(dòng)預(yù)算一：利用TF185皮卡上市活動(dòng)，做好品牌影響力；二：吸引周邊客戶參加活動(dòng)，做好口碑宣傳；三：填補(bǔ)大貨箱尺寸空白市場，贏回流失客戶；四：借機(jī)維系新老客戶，提升品牌形象服務(wù)；五：利用活動(dòng)出臺優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售，引導(dǎo)全年銷售目標(biāo)；六：貫徹慶鈴五十鈴品牌新常態(tài)營銷方針，調(diào)整鞏固創(chuàng)新再發(fā)展，打好品牌營銷戰(zhàn)；活動(dòng)目的專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù)專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù)活動(dòng)概述活動(dòng)主題：大有可為 慶鈴五十鈴 TF185加長皮卡 榮耀上市活動(dòng)時(shí)間：2016年05月20日下午1

2、4:00開始活動(dòng)地點(diǎn)：惠州新同錦金山4S店（惠州市惠城區(qū)金山汽車城內(nèi)）活動(dòng)人數(shù)：約50人活動(dòng)內(nèi)容：新車上市發(fā)布會(huì)+慶鈴五十鈴品牌新品推薦活動(dòng)政策支持活動(dòng)優(yōu)惠：活動(dòng)當(dāng)天購車享大禮： 1、N、2015款T車考核價(jià)優(yōu)惠4000元，經(jīng)典皮卡優(yōu)惠1000元、100P單短廂車優(yōu)惠6000元。 2、中重卡、都市物流車考核價(jià)優(yōu)惠8000元。 3、購車客戶參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)天憑購車定金收據(jù)及合同可享受活動(dòng)現(xiàn)場幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)， 特等獎(jiǎng)800元購物卡，一等獎(jiǎng)500元購物卡，二等獎(jiǎng)拉桿箱一個(gè)(約100元/個(gè))，三等獎(jiǎng)慶鈴車首保機(jī)油一桶(約85元/桶)，幸運(yùn)獎(jiǎng)：保溫杯(約20元/個(gè))。成交客戶轉(zhuǎn)盤游戲僅限參與金

3、山活動(dòng)現(xiàn)場客戶。 邀約類別： 1、皮卡用戶40%、2、意向客戶40%、3、競品客戶10%、4、行業(yè)客戶10%。 預(yù)計(jì)到店： 金山邀約18P次，河南岸邀約9P次，惠陽邀約6批次，惠東邀約6P次，總計(jì)客戶：39P次。 預(yù)計(jì)成交：22臺 專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù)江北江北河南岸河南岸惠東惠東惠陽惠陽園洲園洲河源河源總計(jì)總計(jì)64332422當(dāng)日活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)當(dāng)天獎(jiǎng)勵(lì)： 活動(dòng)當(dāng)日銷售3臺車輛或以上為當(dāng)日冠軍、如出現(xiàn)多名則按月度完成率評定， 月度銷售完成率冠軍（是指完成個(gè)人月度任務(wù)后超出），月度銷量第一名： 獎(jiǎng)勵(lì)6月份帶薪旅游2天。如出現(xiàn)重復(fù)則由月度銷量第二名替補(bǔ)。 活動(dòng)當(dāng)天銷售員：每實(shí)現(xiàn)一臺銷售獎(jiǎng)勵(lì)2

4、00元現(xiàn)金。 活動(dòng)當(dāng)天展場經(jīng)理：完成任務(wù)按200元每臺現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)當(dāng)天任務(wù)未達(dá)成處罰： 活動(dòng)當(dāng)天邀約不達(dá)標(biāo)展場： 銷售員按任務(wù)（一個(gè)意向客戶、一個(gè)老客戶、一個(gè)競品客戶）標(biāo)準(zhǔn)，未達(dá)標(biāo)按100元現(xiàn)金每個(gè)進(jìn)行處罰。 展場經(jīng)理按店邀約任務(wù)，不達(dá)標(biāo)按50元現(xiàn)金每個(gè)進(jìn)行處罰。 活動(dòng)當(dāng)天銷售量不達(dá)標(biāo)展場： 銷售員零銷售的按200元現(xiàn)金/臺扣罰。 展場經(jīng)理按低于任務(wù)按100元現(xiàn)金/臺處罰。享受以上政策要求：定金不低于一萬，不予退訂。僅限活動(dòng)當(dāng)日(2016年5月20日)專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù)專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù)活動(dòng)流程一、上市儀式時(shí)間：5月20日下午14:30-14:40 主持人介紹活動(dòng)議程

5、及嘉賓14:40-14:50 惠州新同錦公司翟總致辭14:50-15:00 慶鈴公司XXX介紹TF185產(chǎn)品優(yōu)勢15:00-15:10 TF185大貨箱皮卡全球上市揭幕、售價(jià)儀式（XXXXXX）15:10-15:20 客戶講話（介紹其行業(yè)情況，選擇原因，購買信心）15:20-15:25 宣布上市活動(dòng)結(jié)束，宣布接下來環(huán)節(jié).15:25-16:25 60分鐘限時(shí)優(yōu)惠搶購會(huì)，試乘試駕有禮活動(dòng)（現(xiàn)場配備冷餐果蔬飲料. ）16:25-16:30 活動(dòng)結(jié)束，歡送來賓 專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù)活動(dòng)前期宣傳線上：1：卡車之家、中國皮卡網(wǎng)、惠州本地門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微信、微博等媒體相繼報(bào)道；報(bào)道方向慶鈴順

6、應(yīng)客戶需求，做好品質(zhì)發(fā)展，TF185大貨箱皮卡即將上市，大有可為；2：惠州廣播電臺907收聽率第一，一天六次高頻率發(fā)聲播放，主題宣傳1.8M大貨箱皮卡上市信息；3：短信群發(fā)，精準(zhǔn)發(fā)送基盤客戶，主題說明1.8M大貨箱皮卡上市信息；線下：1：所有門店的布置設(shè)計(jì)粘貼，單孔透、展架、道旗，吊旗全部更換，提前預(yù)熱上市氛圍，增加客戶了解欲望；2：戶外巡、定展車身廣告制作，定點(diǎn)市場DM單派發(fā)宣傳，提前預(yù)熱上市氛圍；3：城鎮(zhèn)海報(bào)粘貼，拉橫幅，惠州還有很城鎮(zhèn)周邊地區(qū)客戶信息接受渠道有限，可在其鎮(zhèn)區(qū)主要路段，公告欄處粘貼信息海報(bào)，做到上市預(yù)熱宣傳效果；4：戶外墻體大廣告更換，現(xiàn)目前我司戶外有3處戶外廣告大牌，一并

7、更換為TF185皮卡上市主題內(nèi)容；城鎮(zhèn)；5：公交車頭枕廣告，我司在幾個(gè)城鄉(xiāng)地區(qū)做有10臺鄉(xiāng)村到城區(qū)的中途47座大巴，途徑石壩、楊村等地都是皮卡需求較大地區(qū)；專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù)活動(dòng)后期宣傳線上：1：卡車之家、中國皮卡網(wǎng)、惠州本地門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微信、微博等媒體相繼報(bào)道；報(bào)道方向慶鈴順應(yīng)客戶需求，做好品質(zhì)發(fā)展，TF185大貨箱皮卡上市，大有可為；2：帶上記者進(jìn)行作業(yè)跟拍，對于新購車客戶的使用情況，及客戶感受，現(xiàn)場采訪直播并報(bào)道；2：惠州廣播電臺907收聽率第一，一天六次高頻率發(fā)聲播放，主題宣傳1.8M大貨箱皮卡上市信息；3：短信群發(fā)，精準(zhǔn)發(fā)送基盤客戶，主題說明1.8M大貨箱皮卡上市信息；線下：1：所有門店的布置設(shè)計(jì)粘貼，單孔透、展架、道旗，吊旗全部更換，提前預(yù)熱上市氛圍，增加客戶了解欲望；2：戶外巡、定展車身廣告制作，定點(diǎn)市場DM單派發(fā)宣傳，提前預(yù)熱上市氛圍；3：城鎮(zhèn)海報(bào)粘貼，拉橫幅，惠州還有很城鎮(zhèn)周邊地區(qū)客戶信息接受渠道有限，可在其鎮(zhèn)區(qū)主要路段，公告欄處粘貼信息海報(bào)，做到上市預(yù)熱宣傳效果；4：戶