電子商務(wù)答辯商業(yè)策劃書PPT課件

1、電子商務(wù)答辯商業(yè)策劃書一一.概要概要 Power Media HUB E104 Power Media HUB E104是跟蹤世界通信技術(shù)發(fā)展潮流，是跟蹤世界通信技術(shù)發(fā)展潮流，遵循國(guó)際電信聯(lián)盟遵循國(guó)際電信聯(lián)盟ITU-T H.323 V2ITU-T H.323 V2標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)的一種標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)的一種四埠四埠VOIPVOIP（通過（通過IPIP傳輸語音）終端代理設(shè)備，亦稱為傳輸語音）終端代理設(shè)備，亦稱為“網(wǎng)絡(luò)電話集線器網(wǎng)絡(luò)電話集線器”。 Power Media HUBPower Media HUB支持所有的標(biāo)準(zhǔn)模擬支持所有的標(biāo)準(zhǔn)模擬DTMFDTMF（雙音（雙音多頻）電話機(jī)及相關(guān)設(shè)備，可同時(shí)完成四個(gè)獨(dú)

2、立頻道多頻）電話機(jī)及相關(guān)設(shè)備，可同時(shí)完成四個(gè)獨(dú)立頻道的語音編碼，即把四路模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換成符合的語音編碼，即把四路模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換成符合ITU-ITU-TG.711A,G1711u,G.723.1TG.711A,G1711u,G.723.1和和G.728G.728標(biāo)準(zhǔn)的語音分組資料，標(biāo)準(zhǔn)的語音分組資料，通過通過IPIP網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)綄?duì)端后，再把這些語音資料譯碼并網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)綄?duì)端后，再把這些語音資料譯碼并還原成為模擬信號(hào)。一臺(tái)還原成為模擬信號(hào)。一臺(tái)PowerMedia HUB E104PowerMedia HUB E104只需要只需要一個(gè)一個(gè)IPIP地址就可以同時(shí)為四個(gè)具有獨(dú)立號(hào)碼的用戶在地址就可以同時(shí)為四個(gè)

3、具有獨(dú)立號(hào)碼的用戶在集團(tuán)內(nèi)部的局域網(wǎng)以及公用的集團(tuán)內(nèi)部的局域網(wǎng)以及公用的IPIP網(wǎng)絡(luò)上提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)上提供高質(zhì)量的語音通信，也可以通過網(wǎng)關(guān)設(shè)備為用戶接入語音通信，也可以通過網(wǎng)關(guān)設(shè)備為用戶接入PSTNPSTN，實(shí)，實(shí)現(xiàn)電話現(xiàn)電話電話，電話電話，電話計(jì)算機(jī)，傳真機(jī)計(jì)算機(jī)，傳真機(jī)傳真?zhèn)髡鏅C(jī)之間相互通信等業(yè)務(wù)，成為電子商務(wù)的有力工具！機(jī)之間相互通信等業(yè)務(wù)，成為電子商務(wù)的有力工具！ 二公司概述二公司概述 “網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備研究網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備研究& &開發(fā)有限公司開發(fā)有限公司”是一個(gè)提議中的公司，公司是一個(gè)提議中的公司，公司擁有先進(jìn)的擁有先進(jìn)的PowerMedia HUB E104PowerM

4、edia HUB E104的專利技術(shù)，公司主要的銷售的專利技術(shù)，公司主要的銷售方向是在電子商務(wù)領(lǐng)域，為電子商務(wù)的發(fā)展服務(wù)！方向是在電子商務(wù)領(lǐng)域，為電子商務(wù)的發(fā)展服務(wù)！ 1公司名稱與結(jié)構(gòu)公司名稱與結(jié)構(gòu) 公司名稱暫時(shí)定為公司名稱暫時(shí)定為“網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備研究網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備研究& &開發(fā)有限公司開發(fā)有限公司”。 公司性質(zhì)是有限公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線型公司性質(zhì)是有限公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線型 2理念與宗旨理念與宗旨 公司宗旨：發(fā)展通信事業(yè)，加快人類社會(huì)信息交流的步伐。公司宗旨：發(fā)展通信事業(yè)，加快人類社會(huì)信息交流的步伐。 公司理念：公司理念：Your Convenience，Our Wi

5、sh ! 3. 公司策略公司策略 公司把主要目標(biāo)分為兩個(gè)階段完成：短期發(fā)展戰(zhàn)略和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)公司把主要目標(biāo)分為兩個(gè)階段完成：短期發(fā)展戰(zhàn)略和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。略。 第一階段（第一階段（1-31-3年）：年）： 主要開發(fā)產(chǎn)品為主要開發(fā)產(chǎn)品為PowerMedia HUB E104,PowerMedia HUB E104,市場(chǎng)策略為在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)策略為在蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)業(yè)中占有一定量的市場(chǎng)份額。電子商務(wù)業(yè)中占有一定量的市場(chǎng)份額。 第一，二年：第一，二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，打響產(chǎn)品品牌，樹立良好的企業(yè)形象；產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，打響產(chǎn)品品牌，樹立良好的企業(yè)形象； 建立完善的銷售及客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；建立完善的銷售及客戶服

6、務(wù)網(wǎng)絡(luò)； 打開并占有一定份額的打開并占有一定份額的IPHUBIPHUB市場(chǎng)；市場(chǎng)； 累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到75007500臺(tái)，銷售收入約臺(tái)，銷售收入約27502750萬元，利潤(rùn)約萬元，利潤(rùn)約 480480萬元；萬元； 市場(chǎng)占有率約為市場(chǎng)占有率約為IPHUBIPHUB市場(chǎng)的市場(chǎng)的1%1%1.5%1.5%； 第三年：第三年： 進(jìn)一步提高產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)；進(jìn)一步提高產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；增加設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 年產(chǎn)量達(dá)到年產(chǎn)量達(dá)到70007000臺(tái)以上，銷售收入約臺(tái)以上，銷售收入約25002500萬元，利潤(rùn)約萬元，利潤(rùn)約420420萬元；萬元； 市場(chǎng)

7、占有率為市場(chǎng)占有率為IPHUBIPHUB市場(chǎng)的市場(chǎng)的2%2%3%3% 第二階段（第二階段（3-53-5年）：年）： 以以IPIPHUBHUB為基礎(chǔ)，開發(fā)更新一代的產(chǎn)品，為基礎(chǔ)，開發(fā)更新一代的產(chǎn)品， 實(shí)現(xiàn)多元化開發(fā)，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大實(shí)現(xiàn)多元化開發(fā)，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大 市場(chǎng)占有率；主攻方向?yàn)殡娮由虅?wù)業(yè)和通信領(lǐng)域。適時(shí)以市場(chǎng)占有率；主攻方向?yàn)殡娮由虅?wù)業(yè)和通信領(lǐng)域。適時(shí)以 主攻行業(yè)的技術(shù)以及相關(guān)優(yōu)勢(shì)打入國(guó)際市場(chǎng)。主攻行業(yè)的技術(shù)以及相關(guān)優(yōu)勢(shì)打入國(guó)際市場(chǎng)。 具體如下表：具體如下表： 表一表一 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)各年份產(chǎn)量與產(chǎn)量值表生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)各年份產(chǎn)量與產(chǎn)量值表 階段階段 年份年份

8、 項(xiàng)目項(xiàng)目開 發(fā) 研 制開 發(fā) 研 制期期測(cè)試測(cè)試期期達(dá)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期達(dá)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期20042004年年上半年上半年2 0 0 42 0 0 4年年下半下半年年2 0 02 0 05 52 0 02 0 06 62 0 02 0 07 72 0 02 0 08 8產(chǎn)量（臺(tái)）產(chǎn)量（臺(tái)）500500200020005 0 05 0 00 07 0 07 0 00 08 0 08 0 00 08 5 08 5 00 0產(chǎn)值（萬元）產(chǎn)值（萬元）1901907607601 8 01 8 00 02 5 22 5 20 02 8 02 8 00 02 9 52 9 50 0注：本企業(yè)為一般納稅人，上繳的增值稅率為注

9、：本企業(yè)為一般納稅人，上繳的增值稅率為17%17%，銷項(xiàng)稅與進(jìn)項(xiàng)稅相抵，銷項(xiàng)稅與進(jìn)項(xiàng)稅相抵后，經(jīng)測(cè)算上繳增值稅相當(dāng)于銷售收入的后，經(jīng)測(cè)算上繳增值稅相當(dāng)于銷售收入的8.5%8.5%，城建稅為增值稅的，城建稅為增值稅的7%7%，教育附加稅為增值稅的教育附加稅為增值稅的3%3%，所得稅暫按，所得稅暫按33%33%計(jì)算。計(jì)算。 表二表二 損益預(yù)測(cè)估算明細(xì)表損益預(yù)測(cè)估算明細(xì)表 單位：萬元單位：萬元 時(shí)期時(shí)期 項(xiàng)目項(xiàng)目 20042004年年1-61-6月月20042004年年7-127-12月月20052005年年20062006年年20072007年年20082008年年銷售收入（含稅）銷售收入（含稅）

10、19019076076018001800252025202800280029752975應(yīng)交增值稅應(yīng)交增值稅16.1516.1564.664.6153153214.2214.2238238252.875252.875城建稅及教育附加費(fèi)城建稅及教育附加費(fèi)16.61516.6156.466.4615.315.321.4221.4223.823.825.287525.2875銷售成本銷售成本121.2121.2484.4484.4121112111695.41695.41937.61937.62058.72058.7產(chǎn)品銷售利潤(rùn)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)51.13551.135204.54204.54420.74

11、20.7588.98588.98600.6600.6638.1375638.1375利潤(rùn)總額利潤(rùn)總額51.13551.135204.54204.54420.7420.7588.98588.98600.6600.6638.1375638.1375所得稅所得稅16.87516.87567.42867.428138.831138.831194.364194.364198.198198.198210.586210.586凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)34.2634.26137.042137.042281.869281.869394.616394.616402.409402.409427.552427.552公積金公積金

12、3.4263.42613.704213.704228.186928.186939.461639.461640.240940.240942.755242.7552公益金公益金1.73851.73856.95446.954414.303814.303820.025220.025220.421120.421121.696621.6966當(dāng)年未分配利潤(rùn)當(dāng)年未分配利潤(rùn)29.129.1116.4116.4239.4239.4335.13335.13341.75341.75363.1363.1累計(jì)未分配利潤(rùn)累計(jì)未分配利潤(rùn)29.129.1145.5145.5384.9384.9720.03720.031061

13、.781061.781424.881424.88 4. 公司設(shè)施公司設(shè)施 公司擁有生產(chǎn)公司擁有生產(chǎn)IPHUBIPHUB的各項(xiàng)設(shè)備，場(chǎng)地?cái)M租用高新開發(fā)區(qū)的各項(xiàng)設(shè)備，場(chǎng)地?cái)M租用高新開發(fā)區(qū)14001400平方平方米場(chǎng)地，其中米場(chǎng)地，其中500500平方米用于本項(xiàng)目研發(fā)，調(diào)試平方米用于本項(xiàng)目研發(fā)，調(diào)試。 三管理體系三管理體系 公司管理體制上采取董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，完善法人公司管理體制上采取董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，完善法人治理結(jié)構(gòu)和人力資源，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)，分配等管理制度治理結(jié)構(gòu)和人力資源，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)，分配等管理制度。具體的公司的機(jī)構(gòu)如圖具體的公司的機(jī)構(gòu)如圖: 董事會(huì)董事會(huì)專家委員會(huì)專家委員會(huì)總總

14、經(jīng)經(jīng) 理理總工程師總工程師市場(chǎng)副總經(jīng)理市場(chǎng)副總經(jīng)理人事副總經(jīng)理人事副總經(jīng)理研研發(fā)發(fā)部部測(cè)測(cè)試試部部生生產(chǎn)產(chǎn)部部工工程程部部質(zhì)質(zhì)量量部部市市場(chǎng)場(chǎng)部部財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部人人事事部部綜綜合合部部 主要負(fù)責(zé)部門介紹：主要負(fù)責(zé)部門介紹：董事會(huì)：由公司幾個(gè)大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，董事會(huì)：由公司幾個(gè)大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選。決定總經(jīng)理人選。專家委員會(huì)：由董事會(huì)決定人選，組成專家委員會(huì)，主要負(fù)責(zé)對(duì)董事會(huì)的決議專家委員會(huì)：由董事會(huì)決定人選，組成專家委員會(huì)，主要負(fù)責(zé)對(duì)董事會(huì)的決議提供專業(yè)意見。提供專業(yè)意見?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)

15、，決定副總經(jīng)理和各部門負(fù)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和各部門負(fù)責(zé)人的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。責(zé)人的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 市場(chǎng)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析，廣告，公共關(guān)系，銷售，客戶服務(wù)等工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析，廣告，公共關(guān)系，銷售，客戶服務(wù)等 總工程師：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的技術(shù)和新產(chǎn)品的研究，包括國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的最新總工程師：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的技術(shù)和新產(chǎn)品的研究，包括國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的最新動(dòng)向，下設(shè)研發(fā)部和中試部。動(dòng)

16、向，下設(shè)研發(fā)部和中試部。人事部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集，使用和分配，如財(cái)務(wù)的計(jì)劃和分析，投資人事部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集，使用和分配，如財(cái)務(wù)的計(jì)劃和分析，投資決策，資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等。負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)決策，資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等。負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末，向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一年財(cái)務(wù)工作。處理人員調(diào)度等政年度末，向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一年財(cái)務(wù)工作。處理人員調(diào)度等問題，確立相應(yīng)的選材機(jī)制，具體負(fù)責(zé)公司的人員管理。問題，確立相應(yīng)的選材機(jī)制，具體負(fù)責(zé)公司的人員管理。在分配制度方面采取按勞分配與按資分配相結(jié)合的方式；在分配制度

17、方面采取按勞分配與按資分配相結(jié)合的方式； 在產(chǎn)品方面，自主開發(fā)的基礎(chǔ)上廣泛合作開展合作的原則在產(chǎn)品方面，自主開發(fā)的基礎(chǔ)上廣泛合作開展合作的原則 研制有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多媒體電子商務(wù)通信設(shè)備；研制有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多媒體電子商務(wù)通信設(shè)備； 在市場(chǎng)方面，以先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)越的性能價(jià)格比與用戶聯(lián)接成利益共同體迅速占在市場(chǎng)方面，以先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)越的性能價(jià)格比與用戶聯(lián)接成利益共同體迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。領(lǐng)市場(chǎng)。 (1)。技術(shù)管理： 本公司在寬帶多媒體技術(shù)方面有一定優(yōu)勢(shì)，為了繼續(xù)保持技本公司在寬帶多媒體技術(shù)方面有一定優(yōu)勢(shì)，為了繼續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先和延續(xù)性，一方面要加強(qiáng)高新技術(shù)人才引進(jìn)，另一術(shù)的領(lǐng)先和延續(xù)性，一方面要加強(qiáng)高

18、新技術(shù)人才引進(jìn)，另一方面需要完善自身的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，不斷創(chuàng)新。方面需要完善自身的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，不斷創(chuàng)新。 技術(shù)管理由技術(shù)管理由3 3級(jí)組成：級(jí)組成： 第一級(jí)：由教授高級(jí)工程師等專家組成。第一級(jí)：由教授高級(jí)工程師等專家組成。 職責(zé)：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案及論證；職責(zé)：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案及論證； 第二級(jí)：由研發(fā)布設(shè)計(jì)人員組成。第二級(jí)：由研發(fā)布設(shè)計(jì)人員組成。 職責(zé)：在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟，硬職責(zé)：在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟，硬件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件，圖紙等資料；件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件，圖紙等資料； 第三級(jí)：由工程技術(shù)人員組成中試組。第三級(jí)：由工

19、程技術(shù)人員組成中試組。 職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的工藝測(cè)試驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定及實(shí)施。職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的工藝測(cè)試驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定及實(shí)施。 各級(jí)在產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)各級(jí)在產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。量有較好的保證。（2）生產(chǎn)管理：）生產(chǎn)管理：生產(chǎn)部根據(jù)各產(chǎn)品的工藝特點(diǎn)不同，采用不同的生產(chǎn)方法，對(duì)各種單生產(chǎn)部根據(jù)各產(chǎn)品的工藝特點(diǎn)不同，采用不同的生產(chǎn)方法，對(duì)各種單板進(jìn)行精細(xì)調(diào)試，保證達(dá)到技術(shù)指針，減少不良產(chǎn)品的數(shù)量，保板進(jìn)行精細(xì)調(diào)試，保證達(dá)到技術(shù)指針，減少不良產(chǎn)品的數(shù)量，保證庫存數(shù)量最少，不出現(xiàn)成批不良品現(xiàn)象，追求零庫存，消除不證庫存數(shù)量最少，不出現(xiàn)

20、成批不良品現(xiàn)象，追求零庫存，消除不合格品。合格品。（3）質(zhì)量管理：）質(zhì)量管理： 本公司擬建立本公司擬建立ISO9000ISO9000國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系，依據(jù)質(zhì)量體系設(shè)計(jì)，開國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系，依據(jù)質(zhì)量體系設(shè)計(jì)，開發(fā)，生產(chǎn)，安裝和用戶服務(wù)的質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，發(fā)，生產(chǎn)，安裝和用戶服務(wù)的質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，針對(duì)公司的采購，設(shè)計(jì)，開發(fā)，生產(chǎn)，檢驗(yàn)，售后服務(wù)過程，組針對(duì)公司的采購，設(shè)計(jì)，開發(fā)，生產(chǎn)，檢驗(yàn)，售后服務(wù)過程，組織編寫織編寫質(zhì)量手冊(cè)質(zhì)量手冊(cè)，程序編碼規(guī)范程序編碼規(guī)范等，頒布等，頒布采購控制采購控制，設(shè)計(jì)控制設(shè)計(jì)控制，過程控制過程控制，試驗(yàn)試驗(yàn), ,測(cè)試測(cè)試, ,檢驗(yàn)控制檢驗(yàn)

21、控制，質(zhì)質(zhì)量記錄控制量記錄控制，不合格品控制不合格品控制等公司內(nèi)部質(zhì)量法規(guī)。等公司內(nèi)部質(zhì)量法規(guī)。 （4）經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：）經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：公司將在不斷鞏固和發(fā)展原有用戶網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用在電子商公司將在不斷鞏固和發(fā)展原有用戶網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用在電子商務(wù)領(lǐng)域的合作關(guān)系，積極尋求國(guó)內(nèi)，國(guó)際代理商。務(wù)領(lǐng)域的合作關(guān)系，積極尋求國(guó)內(nèi)，國(guó)際代理商。（5）企業(yè)發(fā)展思路：）企業(yè)發(fā)展思路： 主要是自主研發(fā)和國(guó)外相關(guān)行業(yè)合作的方式！主要是自主研發(fā)和國(guó)外相關(guān)行業(yè)合作的方式！ 創(chuàng)新機(jī)制：創(chuàng)新機(jī)制：機(jī)制創(chuàng)新：采用聘任制，給予受聘的科技人員一定的科研機(jī)制創(chuàng)新：采用聘任制，給予受聘的科技人員一定的科研自主權(quán)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

22、在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的員工中實(shí)行全員的質(zhì)量自主權(quán)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的員工中實(shí)行全員的質(zhì)量管理制。管理制。技術(shù)創(chuàng)新：充分利用高校資源，加強(qiáng)與高校技術(shù)方面的合技術(shù)創(chuàng)新：充分利用高校資源，加強(qiáng)與高校技術(shù)方面的合作與溝通，以最快的速度將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)產(chǎn)品。作與溝通，以最快的速度將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)產(chǎn)品。觀念創(chuàng)新：以技術(shù)為核心，團(tuán)結(jié)為本，提倡合作精神，高觀念創(chuàng)新：以技術(shù)為核心，團(tuán)結(jié)為本，提倡合作精神，高薪納賢。薪納賢。 文化創(chuàng)新：本產(chǎn)品無文化創(chuàng)新：本產(chǎn)品無“三廢三廢”情況，倡導(dǎo)無污染生產(chǎn)高科情況，倡導(dǎo)無污染生產(chǎn)高科技產(chǎn)品。并且加強(qiáng)公司內(nèi)的團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)。技產(chǎn)品。并且加強(qiáng)公司內(nèi)的團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意

23、識(shí)。 四產(chǎn)品與服務(wù)四產(chǎn)品與服務(wù) 1產(chǎn)品概述：產(chǎn)品概述： Power Media HUB E104Power Media HUB E104遵循國(guó)際電信聯(lián)盟遵循國(guó)際電信聯(lián)盟ITU-T H.323 V2ITU-T H.323 V2標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)的一種四埠準(zhǔn)，開發(fā)的一種四埠VOIPVOIP（通過（通過IPIP傳輸語音）終端代理設(shè)備。傳輸語音）終端代理設(shè)備。一臺(tái)本產(chǎn)品只需要一個(gè)一臺(tái)本產(chǎn)品只需要一個(gè)IPIP地址就可以同時(shí)為四個(gè)具有獨(dú)立號(hào)地址就可以同時(shí)為四個(gè)具有獨(dú)立號(hào)碼的用戶在集團(tuán)內(nèi)部的局域網(wǎng)以及公用的碼的用戶在集團(tuán)內(nèi)部的局域網(wǎng)以及公用的IPIP網(wǎng)絡(luò)上提供高質(zhì)網(wǎng)絡(luò)上提供高質(zhì)量的語音通信，也可以通過網(wǎng)關(guān)設(shè)備為用

24、戶接入量的語音通信，也可以通過網(wǎng)關(guān)設(shè)備為用戶接入PSTNPSTN。 它支持所有的標(biāo)準(zhǔn)模擬它支持所有的標(biāo)準(zhǔn)模擬DTMFDTMF（雙音多頻）電話機(jī)及相關(guān)設(shè)備，（雙音多頻）電話機(jī)及相關(guān)設(shè)備，可同時(shí)把四路模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換成符合各種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的語音分組可同時(shí)把四路模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換成符合各種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的語音分組資料，通過資料，通過IPIP網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)綄?duì)端后，再把這些語音資料譯碼并網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)綄?duì)端后，再把這些語音資料譯碼并還原成為模擬信號(hào)。本產(chǎn)品可通過網(wǎng)絡(luò)為客戶提供高質(zhì)量，還原成為模擬信號(hào)。本產(chǎn)品可通過網(wǎng)絡(luò)為客戶提供高質(zhì)量，多線路的語音服務(wù)，在電話服務(wù)上特別是長(zhǎng)話服務(wù)方面可為多線路的語音服務(wù)，在電話服務(wù)上特別是長(zhǎng)話服務(wù)方面

25、可為客戶節(jié)約大量的金錢。客戶節(jié)約大量的金錢。 特別是電子商務(wù)是基于網(wǎng)絡(luò)的，它的特別是電子商務(wù)是基于網(wǎng)絡(luò)的，它的大部分的成本是用在了網(wǎng)絡(luò)通訊上！本產(chǎn)品正好填補(bǔ)了這項(xiàng)大部分的成本是用在了網(wǎng)絡(luò)通訊上！本產(chǎn)品正好填補(bǔ)了這項(xiàng)空白！空白！ 2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 與普通電話不同，網(wǎng)絡(luò)電話在整個(gè)通話過程中都開放線路，與普通電話不同，網(wǎng)絡(luò)電話在整個(gè)通話過程中都開放線路，只在收發(fā)，重組資料包的瞬間占用線路，從而節(jié)省大量資只在收發(fā)，重組資料包的瞬間占用線路，從而節(jié)省大量資源與費(fèi)用?，F(xiàn)行的源與費(fèi)用。現(xiàn)行的IP電話網(wǎng)絡(luò)存在延時(shí)，抖動(dòng)，帶寬利用電話網(wǎng)絡(luò)存在延時(shí)，抖動(dòng)，帶寬利用率低，丟包等問題，并且通話費(fèi)用仍然較高。而我們的

26、率低，丟包等問題，并且通話費(fèi)用仍然較高。而我們的PowerMedia HUB E104是基于統(tǒng)一的是基于統(tǒng)一的IP資料網(wǎng)而設(shè)計(jì)的，資料網(wǎng)而設(shè)計(jì)的，在這些問題上比現(xiàn)行在這些問題上比現(xiàn)行IP電話系統(tǒng)都有較大改進(jìn)?；陔娮与娫捪到y(tǒng)都有較大改進(jìn)?；陔娮由虅?wù)的一些特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品主要定位在電子商務(wù)領(lǐng)域。商務(wù)的一些特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品主要定位在電子商務(wù)領(lǐng)域。 3.銷售渠道銷售渠道 根據(jù)調(diào)查，本產(chǎn)品的主要銷售渠道為：根據(jù)調(diào)查，本產(chǎn)品的主要銷售渠道為： 廠家直銷廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售當(dāng)?shù)卮砩啼N售： IPIPHUBHUB生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌蛏a(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p

27、少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷適用于壁壘較減少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷適用于壁壘較小的市場(chǎng)。小的市場(chǎng)。 銷售過程主要是這樣的：銷售過程主要是這樣的： 廠 家 代 理廠 家 代 理商商電 子 商 務(wù)電 子 商 務(wù)類公司類公司企 業(yè) 采 購企 業(yè) 采 購 部部人員推銷人員推銷試用意見反饋試用意見反饋 通過特殊服務(wù)號(hào)碼提供服務(wù)： 生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家各級(jí)經(jīng)銷商各級(jí)經(jīng)銷商企企 業(yè)業(yè)購買購買反饋反饋購買購買反饋反饋銷售銷售銷售銷售4經(jīng)濟(jì)壽命期經(jīng)濟(jì)壽命期 :本產(chǎn)品是以一個(gè)全新型的方式，提供用戶語言等服務(wù)，它的經(jīng)濟(jì)壽命期，正處本產(chǎn)品是以一個(gè)全新型的方式，提供用戶語言等服務(wù)，它的經(jīng)濟(jì)壽命期，正處于

28、起步階段，將逐步進(jìn)入成熟期，總壽命周期估算為于起步階段，將逐步進(jìn)入成熟期，總壽命周期估算為1020年，設(shè)備更新周期年，設(shè)備更新周期為為610年。年。 5技術(shù)描述技術(shù)描述 :本產(chǎn)品采用先進(jìn)的嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)，本產(chǎn)品采用先進(jìn)的嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)，RISC CPU和和DSP雙平臺(tái)技術(shù)，回聲雙平臺(tái)技術(shù)，回聲抑制和噪聲消除等技術(shù)，為用戶在抑制和噪聲消除等技術(shù)，為用戶在IP網(wǎng)絡(luò)上同時(shí)提供了四路高質(zhì)量的語音通信。網(wǎng)絡(luò)上同時(shí)提供了四路高質(zhì)量的語音通信。本產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)： 嚴(yán)格遵循嚴(yán)格遵循ITU-TH.323標(biāo)準(zhǔn)，支持眾多的網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議，標(biāo)準(zhǔn)，支持眾多的網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議， 能夠與其它標(biāo)準(zhǔn)能夠

29、與其它標(biāo)準(zhǔn)H.323互聯(lián)?；ヂ?lián)。 本產(chǎn)品只占用一個(gè)本產(chǎn)品只占用一個(gè)IP地址，就可同時(shí)提供四路具有獨(dú)立號(hào)碼的地址，就可同時(shí)提供四路具有獨(dú)立號(hào)碼的IP語音通信。語音通信。 采用采用FPGA技術(shù)路板的邏輯控制。技術(shù)路板的邏輯控制。 采用采用RISC技術(shù)（精簡(jiǎn)指令集計(jì)算機(jī)）技術(shù)（精簡(jiǎn)指令集計(jì)算機(jī)）CPU以及以及DSP技術(shù)。技術(shù)。設(shè)計(jì)了測(cè)試專用接口，簡(jiǎn)化了調(diào)試與開發(fā)過程，便于大量生產(chǎn)。設(shè)計(jì)了測(cè)試專用接口，簡(jiǎn)化了調(diào)試與開發(fā)過程，便于大量生產(chǎn)。具有遠(yuǎn)程自動(dòng)升級(jí)功能，可通過具有遠(yuǎn)程自動(dòng)升級(jí)功能，可通過INTERNETINTERNET實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)升級(jí)。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)升級(jí)。 本產(chǎn)品的基本原理如圖： RJ45程序程序

30、內(nèi)存內(nèi)存以太網(wǎng)接以太網(wǎng)接口控制器口控制器可編程可編程邏輯數(shù)組邏輯數(shù)組靜態(tài)靜態(tài)RAM動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)RAM多處多處理器理器四路編碼四路編碼/譯碼器譯碼器用戶環(huán)路用戶環(huán)路接口電路接口電路用戶環(huán)路用戶環(huán)路接口電路接口電路用戶環(huán)路用戶環(huán)路接口電路接口電路用戶環(huán)路用戶環(huán)路接口電路接口電路 6生產(chǎn)方案 本產(chǎn)品為電子信息產(chǎn)品，所用到的生產(chǎn)設(shè)備有：表面貼裝本產(chǎn)品為電子信息產(chǎn)品，所用到的生產(chǎn)設(shè)備有：表面貼裝設(shè)備，各種儀器儀表，老化設(shè)備和計(jì)算機(jī)，交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，各種儀器儀表，老化設(shè)備和計(jì)算機(jī)，交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。所有的原，輔材料主要有：集成電路，各種電阻，設(shè)備。所有的原，輔材料主要有：集成電路，各種電阻，接插件，印制板，

31、機(jī)箱，電源等。公司嚴(yán)格按照質(zhì)量保證接插件，印制板，機(jī)箱，電源等。公司嚴(yán)格按照質(zhì)量保證體系的采購程序文件執(zhí)行，確保所采購原器件的質(zhì)量。體系的采購程序文件執(zhí)行，確保所采購原器件的質(zhì)量。生產(chǎn)過程具體如下生產(chǎn)過程具體如下 :材材 料料 定定 額額外構(gòu)件采購?fù)鈽?gòu)件采購?fù)鈪f(xié)件采購?fù)鈪f(xié)件采購入庫檢查入庫檢查生產(chǎn)準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備7產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)：該項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于西安郵電學(xué)院，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為朱志祥教授。該項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于西安郵電學(xué)院，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為朱志祥教授。8研究與開發(fā)研究與開發(fā) :公司在組織形式上由總經(jīng)理下屬的總工程師負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)，總工程公司在組織形式上由總經(jīng)理下屬的總工程師負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)，總工

32、程師下屬研發(fā)部和中試部具體負(fù)責(zé)，每年從凈利潤(rùn)中提出師下屬研發(fā)部和中試部具體負(fù)責(zé)，每年從凈利潤(rùn)中提出10%作為科研經(jīng)作為科研經(jīng)費(fèi)，保證產(chǎn)品的更新的速度。費(fèi)，保證產(chǎn)品的更新的速度。 9.將來產(chǎn)品與服務(wù)：將來產(chǎn)品與服務(wù)： 售前服務(wù)：通過各種宣傳，咨詢等手段讓顧客清楚地了解售前服務(wù)：通過各種宣傳，咨詢等手段讓顧客清楚地了解 本產(chǎn)本產(chǎn)品方面的特性，以便顧客選購本產(chǎn)品。品方面的特性，以便顧客選購本產(chǎn)品。 售后服務(wù)：采取完善強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，急顧客所須，售后服務(wù)：采取完善強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，急顧客所須， 隨時(shí)解決出隨時(shí)解決出現(xiàn)的問題，并建立信息交流反饋渠道，并舉辦信息交流活動(dòng)，固定長(zhǎng)期現(xiàn)的問題，并建立信息

33、交流反饋渠道，并舉辦信息交流活動(dòng)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系業(yè)務(wù)關(guān)系 10服務(wù)產(chǎn)品支持服務(wù)產(chǎn)品支持 開通開通800免費(fèi)電話，以便顧客即使反饋信息免費(fèi)電話，以便顧客即使反饋信息 。 開辦本公司的網(wǎng)站，以便顧客可以從網(wǎng)上了解到最新的產(chǎn)品，以及適開辦本公司的網(wǎng)站，以便顧客可以從網(wǎng)上了解到最新的產(chǎn)品，以及適 時(shí)更新軟件時(shí)更新軟件 。 開設(shè)專家電子信箱，幫助顧客解決相關(guān)問題。開設(shè)專家電子信箱，幫助顧客解決相關(guān)問題。 五、市場(chǎng)描述五、市場(chǎng)描述： 1市場(chǎng)描述市場(chǎng)描述 大眾網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)大眾網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：一般企業(yè)和社團(tuán)：一般企業(yè)和社團(tuán) ，大中城市的許多智能大廈，智，大中城市的許多智能大廈，智能社區(qū)，中心商務(wù)區(qū)等。能社區(qū)，中心商務(wù)

34、區(qū)等。2目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群政府，軍隊(duì)，公安，檢察院，法院，銀行，鐵路，一般企業(yè)政府，軍隊(duì)，公安，檢察院，法院，銀行，鐵路，一般企業(yè) 社團(tuán)社團(tuán) ，大中城市的許多智能大廈，智能社區(qū)，中心商務(wù)區(qū)等，大中城市的許多智能大廈，智能社區(qū)，中心商務(wù)區(qū)等 3 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量 依據(jù)，初步的對(duì)用戶的調(diào)查和我國(guó)通信行業(yè)以及電子商務(wù)的發(fā)展依據(jù)，初步的對(duì)用戶的調(diào)查和我國(guó)通信行業(yè)以及電子商務(wù)的發(fā)展需要，及發(fā)達(dá)國(guó)家的目前的應(yīng)用情況，預(yù)計(jì)今后需要，及發(fā)達(dá)國(guó)家的目前的應(yīng)用情況，預(yù)計(jì)今后5 5年，該產(chǎn)品折合年，該產(chǎn)品折合成用戶數(shù)為成用戶數(shù)為60060012001200萬線或萬線或IPIP電話集線器電話集線器150150300

35、300萬臺(tái)。萬臺(tái)。4. 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè) 隨著寬帶的普及，隨著寬帶的普及，ITIT業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整個(gè)需求量業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整個(gè)需求量增幅將會(huì)很大。增幅將會(huì)很大。IPHUBIPHUB發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大，是未來一個(gè)極具吸引力發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大，是未來一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。的市場(chǎng)。 六、競(jìng)爭(zhēng)分析六、競(jìng)爭(zhēng)分析 1.競(jìng)爭(zhēng)描述競(jìng)爭(zhēng)描述 目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要來自撥號(hào)調(diào)制解調(diào)器互聯(lián)網(wǎng)電話服務(wù)提目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要來自撥號(hào)調(diào)制解調(diào)器互聯(lián)網(wǎng)電話服務(wù)提供商。供商。 競(jìng)爭(zhēng)品的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品的優(yōu)勢(shì)：已建立起良好的服務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)，使用人數(shù)已達(dá)：已建立起良好的服務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)，使用人數(shù)已達(dá)一定數(shù)量，廣告方面有一定先入為

36、主的優(yōu)勢(shì)。一定數(shù)量，廣告方面有一定先入為主的優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)品的缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)品的缺點(diǎn)：沒有完全解決電子商務(wù)在通信中的信息安全的要沒有完全解決電子商務(wù)在通信中的信息安全的要求！求！ 在通訊的質(zhì)量上還有待提高！在通訊的質(zhì)量上還有待提高！ 高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。VOIPVOIP有可能被其它產(chǎn)品所替代，應(yīng)著力研究新技有可能被其它產(chǎn)品所替代，應(yīng)著力研究新技 術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理，化術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理，化 解被替代威脅。解被替代威脅。 競(jìng)爭(zhēng)影響力圖： 潛在同類產(chǎn)品潛在同類產(chǎn)品/替代品進(jìn)入替代品進(jìn)入經(jīng)銷商經(jīng)銷商Powe

37、r Media Power Media HUB E104HUB E104供貨商供貨商同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 : 樹立自己的品牌，注冊(cè)品牌與商標(biāo)，建立顧客群的品牌忠樹立自己的品牌，注冊(cè)品牌與商標(biāo)，建立顧客群的品牌忠誠(chéng)度。以優(yōu)良的性能價(jià)格比，爭(zhēng)取海內(nèi)外廣大的客戶群，誠(chéng)度。以優(yōu)良的性能價(jià)格比，爭(zhēng)取海內(nèi)外廣大的客戶群，完善自身的服務(wù)體制。完善自身的服務(wù)體制。 (1)產(chǎn)品產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量，延伸產(chǎn)品功能，同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量，延伸產(chǎn)品功能，同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。 (2)包裝包裝 采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝，不同規(guī)格，不同包裝，易分

38、別，設(shè)計(jì)美采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝，不同規(guī)格，不同包裝，易分別，設(shè)計(jì)美觀大方。觀大方。 以以2005年為達(dá)產(chǎn)年，公司基本已走上正規(guī)，經(jīng)濟(jì)效益如下表：年為達(dá)產(chǎn)年，公司基本已走上正規(guī)，經(jīng)濟(jì)效益如下表：表三表三 達(dá)產(chǎn)年主要經(jīng)濟(jì)指針明細(xì)表達(dá)產(chǎn)年主要經(jīng)濟(jì)指針明細(xì)表 （2005年）年） 項(xiàng)目項(xiàng)目計(jì)算單位計(jì)算單位指針值指針值備注備注投資總額投資總額萬元萬元600 銷售收入銷售收入萬元萬元1800 利潤(rùn)總額利潤(rùn)總額萬元萬元420.7 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)萬元萬元281.87 銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率%23.4 應(yīng)繳稅金總額應(yīng)繳稅金總額萬元萬元307.13 實(shí)現(xiàn)利稅總額實(shí)現(xiàn)利稅總額萬元萬元589 投資凈利潤(rùn)率投資凈利潤(rùn)率%46.98

39、 盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)臺(tái)臺(tái) 投資回收期投資回收期年年 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率IRR% 注：注：根據(jù)根據(jù)38003800元元/ /臺(tái)計(jì)算，本項(xiàng)目在臺(tái)計(jì)算，本項(xiàng)目在20042004年年1 1月月-2005-2005年年1212月之間月之間實(shí)現(xiàn)銷售收入實(shí)現(xiàn)銷售收入27502750萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)453453萬元，上繳稅金總額萬元，上繳稅金總額 480480萬元。由此可見，次項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可觀，投入小，產(chǎn)出大，萬元。由此可見，次項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可觀，投入小，產(chǎn)出大，回收資金快，為國(guó)家上繳稅額?；厥召Y金快，為國(guó)家上繳稅額。 七銷售戰(zhàn)略七銷售戰(zhàn)略 a)計(jì)劃：計(jì)劃： 在第一，二年預(yù)計(jì)每年投放

40、在第一，二年預(yù)計(jì)每年投放100臺(tái)產(chǎn)品用于政府，企業(yè)等部門試用臺(tái)產(chǎn)品用于政府，企業(yè)等部門試用（在發(fā)展電子商務(wù)以及相關(guān)行業(yè)的），增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和信譽(yù)度。（在發(fā)展電子商務(wù)以及相關(guān)行業(yè)的），增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和信譽(yù)度。以后的三年根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，擴(kuò)大影響力。并且每年通過郵件以后的三年根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，擴(kuò)大影響力。并且每年通過郵件廣告（廣告（Direct Mail）向大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，利用網(wǎng)絡(luò)）向大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)群眾推銷和作用戶滿意度調(diào)查。之后，打入國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)群眾推銷和作用戶滿意度調(diào)查。之后，打入國(guó)際市場(chǎng)。 b)戰(zhàn)略戰(zhàn)略： 先在全國(guó)大城市和沿海城市（如西安，武漢，成都，北京

41、，上海，先在全國(guó)大城市和沿海城市（如西安，武漢，成都，北京，上海，廣州等）設(shè)立分銷點(diǎn)，在逐漸向其它省份發(fā)展廣州等）設(shè)立分銷點(diǎn)，在逐漸向其它省份發(fā)展主要以省城城主要以省城城市為主要對(duì)象。市為主要對(duì)象。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，利用本公司網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勝適時(shí)開展建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，利用本公司網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勝適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集反饋信息，采取相應(yīng)措施保證產(chǎn)品信譽(yù)。建電子商務(wù)。及時(shí)收集反饋信息，采取相應(yīng)措施保證產(chǎn)品信譽(yù)。建立原則：為了更好地服務(wù)于顧客。立原則：為了更好地服務(wù)于顧客。 公司在初步階段還可利用其它網(wǎng)絡(luò)完善售后服務(wù)。公司在初步階段還可利用其它網(wǎng)絡(luò)完善售后服務(wù)。 策略細(xì)分：策略細(xì)分：（1）

42、廣告）廣告 以廣告推銷為主。關(guān)于信息方面的產(chǎn)品主要以廣告和發(fā)布會(huì)為主以廣告推銷為主。關(guān)于信息方面的產(chǎn)品主要以廣告和發(fā)布會(huì)為主的推銷手段，適時(shí)利用其它公司的發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)，推銷本產(chǎn)品的的推銷手段，適時(shí)利用其它公司的發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)，推銷本產(chǎn)品的特點(diǎn)及形象。特點(diǎn)及形象。企業(yè)形象廣告：企業(yè)形象廣告： 用廣告宣傳時(shí)須注意本公司形象。要求準(zhǔn)確到位，并利用生用廣告宣傳時(shí)須注意本公司形象。要求準(zhǔn)確到位，并利用生動(dòng)活潑的形式報(bào)道。動(dòng)活潑的形式報(bào)道。公益廣告：公益廣告： 必須在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象必須在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象 。 （2）公關(guān)）公關(guān) 承辦學(xué)術(shù)交流會(huì)，研討活動(dòng)，提高公司知曉度，輔助銷

43、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。承辦學(xué)術(shù)交流會(huì)，研討活動(dòng)，提高公司知曉度，輔助銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 公關(guān)活動(dòng)原則：技術(shù)創(chuàng)新，誠(chéng)實(shí)可信。公關(guān)活動(dòng)原則：技術(shù)創(chuàng)新，誠(chéng)實(shí)可信。公司正式運(yùn)營(yíng)后，與媒體舉辦科普節(jié)目，開設(shè)公司正式運(yùn)營(yíng)后，與媒體舉辦科普節(jié)目，開設(shè) 科普欄，開通咨科普欄，開通咨詢熱線。詢熱線。 制作形式多樣、生動(dòng)活潑的公司主業(yè)，開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。制作形式多樣、生動(dòng)活潑的公司主業(yè)，開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 八機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)：八機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)： (1)機(jī)遇：機(jī)遇： 國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)，使得外部政策環(huán)境國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)，使得外部政策環(huán)境 相對(duì)寬松穩(wěn)定。相對(duì)寬松穩(wěn)定。 我國(guó)已加入我國(guó)已加入WTO ，對(duì)國(guó)內(nèi)發(fā)展更具優(yōu)勢(shì)。，對(duì)國(guó)內(nèi)發(fā)展更具優(yōu)勢(shì)。 我國(guó)

44、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)已建立完善我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)已建立完善 (2)(2)外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)： 潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入。潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入。 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期短，被替代可能性很大。高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期短，被替代可能性很大。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。 (3)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) : 新成立的公司比較缺乏富有經(jīng)驗(yàn)的公司經(jīng)營(yíng)管理人員。新成立的公司比較缺乏富有經(jīng)驗(yàn)的公司經(jīng)營(yíng)管理人員。 PowerMedia HUB E104小范圍使用并測(cè)試成功，大的技小范圍使用并測(cè)試成功，大的技術(shù)問題已不存在，但大范圍測(cè)試任需承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。術(shù)問題已不存在，但大范圍測(cè)試任需承

45、擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。 通信產(chǎn)業(yè)是技術(shù)與資金密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的研發(fā)，測(cè)試，通信產(chǎn)業(yè)是技術(shù)與資金密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的研發(fā)，測(cè)試，推廣的進(jìn)行要投入大量資金，有一部分金融風(fēng)險(xiǎn)。推廣的進(jìn)行要投入大量資金，有一部分金融風(fēng)險(xiǎn)。 本產(chǎn)品是基于網(wǎng)絡(luò)的，因此網(wǎng)絡(luò)的安全決定著網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)的安全。本產(chǎn)品是基于網(wǎng)絡(luò)的，因此網(wǎng)絡(luò)的安全決定著網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)的安全。 (4) (4) 解決方案：解決方案： 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。 多元化的經(jīng)營(yíng)化解對(duì)單一產(chǎn)品的依賴性風(fēng)險(xiǎn)。多元化的經(jīng)營(yíng)化解對(duì)單一產(chǎn)品的依賴性風(fēng)險(xiǎn)。 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 不斷的對(duì)內(nèi)部員

46、工進(jìn)行培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聘用職業(yè)經(jīng)理人管理公不斷的對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聘用職業(yè)經(jīng)理人管理公司的業(yè)務(wù)。司的業(yè)務(wù)。 九九.投資分析：投資分析： （1）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模： 公司注冊(cè)資本公司注冊(cè)資本600600萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模：萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模： 表四： 股本來源股本股本來源股本規(guī)模規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資西安郵電學(xué)院西安郵電學(xué)院設(shè)備入股設(shè)備入股技術(shù)入股技術(shù)入股資金入股資金入股金額金額160160100100100100240240比例比例26.7%26.7%16.7%16.7%16.7%16.7%40%40% （2）投資回收期：）投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率，投資額等，通過凈現(xiàn)金

47、流量，折現(xiàn)率，投資額等，資料用插值法計(jì)算，投資回收期為資料用插值法計(jì)算，投資回收期為2年年2個(gè)月個(gè)月投資方案可行。投資方案可行。 回收期回收期= =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+-1+未收回現(xiàn)金未收回現(xiàn)金/ /當(dāng)年現(xiàn)值當(dāng)年現(xiàn)值 十十.財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)分析： （1） 收入預(yù)估表：收入預(yù)估表： 根據(jù)國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的用戶調(diào)查，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，本公司根據(jù)國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的用戶調(diào)查，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，本公司產(chǎn)品出廠價(jià)格為產(chǎn)品出廠價(jià)格為3800元元/臺(tái)（隨產(chǎn)量的增加和加工技術(shù)的不斷熟練臺(tái)（隨產(chǎn)量的增加和加工技術(shù)的不斷熟練而逐年下降）。由于公司還要投入一定的再開發(fā)費(fèi)用以提高該產(chǎn)而逐年下

48、降）。由于公司還要投入一定的再開發(fā)費(fèi)用以提高該產(chǎn)品的性能，從而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保持其市場(chǎng)價(jià)穩(wěn)定。品的性能，從而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保持其市場(chǎng)價(jià)穩(wěn)定。 市場(chǎng)分析見表：市場(chǎng)分析見表： 表五表五 項(xiàng)目銷售收入估算表項(xiàng)目銷售收入估算表 時(shí)間時(shí)間數(shù)量（臺(tái)）數(shù)量（臺(tái)）單位（元）單位（元）金額（萬元）金額（萬元）2004.1650038001902004 .712200038007602005500036001800200670003600252020078000350028002008850035002975注：表中注：表中“單價(jià)單價(jià)”含稅，銷售收入含稅。含稅，銷售收入含稅。 （2）新增固定資產(chǎn)投資預(yù)算表）新

49、增固定資產(chǎn)投資預(yù)算表 表六表六 新增固定資產(chǎn)投資估算表新增固定資產(chǎn)投資估算表 序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱單價(jià)（萬元）單價(jià)（萬元）數(shù)量數(shù)量合計(jì)（萬元）合計(jì)（萬元）1H323DEVELDP452套套902計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)0.615臺(tái)臺(tái)93數(shù)字存儲(chǔ)示波器數(shù)字存儲(chǔ)示波器HP545063.73臺(tái)臺(tái)11.14EF104A模擬呼叫器模擬呼叫器182臺(tái)臺(tái)365DECALPHAXL/NT服務(wù)器服務(wù)器62臺(tái)臺(tái)126VSW-2000交換機(jī)交換機(jī)6.93臺(tái)臺(tái)20.77路由器路由器BAYASN2X7.53臺(tái)臺(tái)22.58測(cè)試系統(tǒng)測(cè)試系統(tǒng)19.91臺(tái)臺(tái)19.99老化設(shè)備老化設(shè)備72臺(tái)臺(tái)14總計(jì)總計(jì)235.2（3）新增流動(dòng)資金估算

50、表）新增流動(dòng)資金估算表 表七表七 新增流動(dòng)資金估算表新增流動(dòng)資金估算表 序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱金額（萬元）金額（萬元）1材料費(fèi)材料費(fèi)1922外加費(fèi)外加費(fèi)663測(cè)試費(fèi)測(cè)試費(fèi)154中試費(fèi)中試費(fèi)195生產(chǎn)鑒定生產(chǎn)鑒定166人工費(fèi)人工費(fèi)32合計(jì)合計(jì)340（4）產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表（以）產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表（以2000臺(tái)為例）臺(tái)為例）成本估算依據(jù)如下：成本估算依據(jù)如下： i. 原料及各種元器件，水電費(fèi)，外加工費(fèi)依據(jù)市場(chǎng)平原料及各種元器件，水電費(fèi)，外加工費(fèi)依據(jù)市場(chǎng)平 均價(jià)（含稅）計(jì)算。均價(jià)（含稅）計(jì)算。ii. 固定資產(chǎn)主要為計(jì)算機(jī)，儀表，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等，使用固定資產(chǎn)主要為計(jì)算機(jī)，儀表，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等，使用 平均平均

51、5年，以直線法計(jì)提固定資產(chǎn)折舊費(fèi)，殘值年，以直線法計(jì)提固定資產(chǎn)折舊費(fèi)，殘值3%i. 租用生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用房租用生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用房1400平方米，平方米，35元元/月月/平方米。平方米。iv. 研發(fā)費(fèi)為該項(xiàng)目前期研制開發(fā)費(fèi)和后期產(chǎn)品完善提研發(fā)費(fèi)為該項(xiàng)目前期研制開發(fā)費(fèi)和后期產(chǎn)品完善提 高所用費(fèi)用，前期費(fèi)用按一年攤銷，后期費(fèi)用采取高所用費(fèi)用，前期費(fèi)用按一年攤銷，后期費(fèi)用采取 當(dāng)年攤銷。當(dāng)年攤銷。v. 修理費(fèi)按計(jì)提折舊額固定資產(chǎn)的修理費(fèi)按計(jì)提折舊額固定資產(chǎn)的3%計(jì)算。計(jì)算。Vi. 職工工資按人均職工工資按人均20000元元/年，福利基金按工資總額年，福利基金按工資總額 20%計(jì)算，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及銷售費(fèi)，管理費(fèi)，

52、財(cái)計(jì)算，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及銷售費(fèi)，管理費(fèi)，財(cái) 務(wù)費(fèi)等估算如表所示。務(wù)費(fèi)等估算如表所示。 表八 產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表 :產(chǎn)量產(chǎn)量IP電話集線器電話集線器2000臺(tái)臺(tái)項(xiàng)目項(xiàng)目總成本總成本單位成本單位成本一可變成本一可變成本2901450（一）可變成本（一）可變成本280 （二）原材料（二）原材料2 （三）消耗包裝（三）消耗包裝3 （四）委托加工費(fèi)（四）委托加工費(fèi)5 二固定成本二固定成本138687（一）直接工資（一）直接工資50 （二）直接福利費(fèi)（二）直接福利費(fèi)10 （三）制造費(fèi)（三）制造費(fèi)93.43400其中研發(fā)費(fèi)其中研發(fā)費(fèi)20 三期間費(fèi)用三期間費(fèi)用55272（一）銷售費(fèi)（一）銷售

53、費(fèi)37 （二）管理費(fèi)（二）管理費(fèi)17 （三）財(cái)務(wù)費(fèi)（三）財(cái)務(wù)費(fèi)1 總成本總成本498.432422由表計(jì)算可得出：由表計(jì)算可得出：年產(chǎn)（設(shè)為年產(chǎn)（設(shè)為20002000臺(tái)）全部產(chǎn)品總成本臺(tái)）全部產(chǎn)品總成本498.43498.43萬元，其中：可萬元，其中：可變成本變成本290290萬元，固定成本萬元，固定成本138138萬元，期間費(fèi)用萬元，期間費(fèi)用5555萬元。萬元。（5）費(fèi)用明細(xì)表）費(fèi)用明細(xì)表表九 制造費(fèi)用明細(xì)制造費(fèi)用明細(xì): （以年產(chǎn)（以年產(chǎn)2000臺(tái)臺(tái)） 項(xiàng)目項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目單位單位數(shù)額數(shù)額固定固定資產(chǎn)資產(chǎn)折舊折舊費(fèi)費(fèi)固定資產(chǎn)總值固定資產(chǎn)總值萬元萬元150使用年限使用年限年年5殘值殘值3%

54、萬元萬元4 .5計(jì)提折舊的固定資產(chǎn)總值計(jì)提折舊的固定資產(chǎn)總值萬元萬元145.5年折舊費(fèi)年折舊費(fèi)萬元萬元29.1維修費(fèi)維修費(fèi)按計(jì)提折舊額的固定資產(chǎn)原值的按計(jì)提折舊額的固定資產(chǎn)原值的3%萬元萬元4.36研發(fā)研發(fā)攤銷攤銷費(fèi)費(fèi)技術(shù)研發(fā)試制費(fèi)技術(shù)研發(fā)試制費(fèi)萬元萬元30攤銷年限攤銷年限年年1年攤銷費(fèi)年攤銷費(fèi)萬元萬元30其其他他費(fèi)費(fèi)用用生產(chǎn)管理辦公費(fèi)生產(chǎn)管理辦公費(fèi)萬元萬元5教育經(jīng)費(fèi)教育經(jīng)費(fèi)萬元萬元2房屋租賃費(fèi)房屋租賃費(fèi)萬元萬元28其它物品費(fèi)其它物品費(fèi)萬元萬元5合合 計(jì)計(jì) 萬元萬元93.43 （6）金流和盈虧平衡分析）金流和盈虧平衡分析 現(xiàn)金流量估算：以項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期現(xiàn)金流量估算：以項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期5年來計(jì)算，累計(jì)現(xiàn)金

55、流量年來計(jì)算，累計(jì)現(xiàn)金流量1102.54萬元，詳見下表。萬元，詳見下表。 表十表十 現(xiàn)金流量估算表現(xiàn)金流量估算表: 單位：萬元單位：萬元 項(xiàng)項(xiàng) 目目20041-620047-122005200620072008一一.現(xiàn)金流入現(xiàn)金流入1907601800252028002975銷售收入銷售收入1907601800252028002975二二.現(xiàn)金流出現(xiàn)金流出730.94622.9581518.1312125.3842397.62547.449固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資235.2 流動(dòng)資金流動(dòng)資金340 經(jīng)營(yíng)成本經(jīng)營(yíng)成本121.1484.412111695.41937.62058.7銷售稅金及附加銷

56、售稅金及附加（含增值稅）（含增值稅）17.76571.06168.3235.62261.8278.1625所得稅所得稅16.87567.498138.831194.364198.198210.586三三.凈現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)金流量-540.94137.042281.869394.616402.4427.551累計(jì)凈現(xiàn)金流量累計(jì)凈現(xiàn)金流量-540.94-403.898-122.03272.587674.991102.54（7）獲利能力分析：）獲利能力分析：項(xiàng)目的獲利能力的大小主要取決于投資利潤(rùn)率和投資利稅。項(xiàng)目的獲利能力的大小主要取決于投資利潤(rùn)率和投資利稅。根據(jù)估算的達(dá)產(chǎn)年收入，利潤(rùn)情況計(jì)算如下：根據(jù)

57、估算的達(dá)產(chǎn)年收入，利潤(rùn)情況計(jì)算如下：投資利稅率投資利稅率=利稅總額利稅總額/投資總額投資總額=589/600=98.2%投資利潤(rùn)率投資利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額利潤(rùn)總額/投資總額投資總額=420.7/600=70.1% 本項(xiàng)目影響收入的不確定因素主要為銷售價(jià)格和經(jīng)營(yíng)成本。假設(shè)本項(xiàng)目影響收入的不確定因素主要為銷售價(jià)格和經(jīng)營(yíng)成本。假設(shè)產(chǎn)品下降產(chǎn)品下降10%項(xiàng)目收益情況分析如表。項(xiàng)目收益情況分析如表。 表十一 估算現(xiàn)金流量明細(xì)表估算現(xiàn)金流量明細(xì)表:（銷售價(jià)格下降10%） 單位：萬元項(xiàng)目項(xiàng)目20041-620047-122005200620072008一一.現(xiàn)金流入現(xiàn)金流入1716841620226825202

58、677.5銷售收入銷售收入1716841620226825202677.5二二.現(xiàn)金流出現(xiàn)金流出723.481593.1131447.4552026.4392287.6572430.639固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資235.2 流動(dòng)資金流動(dòng)資金340 經(jīng)營(yíng)成本經(jīng)營(yíng)成本121.1484.412111695.41937.62058.7銷售稅金及附加銷售稅金及附加（含增值稅）（含增值稅）15.9963.95151.47212.06235.62250.35所得稅所得稅11.19144.76384.985118.979114.437121.589三三.凈現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)金流量-552.48190.887172.

59、545241.561232.343246.861累計(jì)凈現(xiàn)金流量累計(jì)凈現(xiàn)金流量-55.481-461.594-289.049-47.488184.855431.716注：相關(guān)資料見附表注：相關(guān)資料見附表2。 表十二 現(xiàn)金流量估算明細(xì)表現(xiàn)金流量估算明細(xì)表:（生產(chǎn)成本提高10%） 單位：萬元 項(xiàng)目項(xiàng)目20041-620047-122005200620072008一一.現(xiàn)金流入現(xiàn)金流入1907601800252028002975銷售收入銷售收入1907601800252028002975二二.現(xiàn)金流出現(xiàn)金流出741.955659.021608.292251.62542.192709.4125固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資235.2 流動(dòng)資金流動(dòng)資金340 134.56538.22134.561883.782152.892287.44銷售稅金及附加銷售稅金及附加（含增值稅）（含增值稅）17.76571.06168.3235.62261.8278.1625所得稅所得稅12.4349.4394.43132.