2021年全國高?；瘖y品場商業(yè)計劃書

1、2021年高校化妝品市場商業(yè)計劃書一、企業(yè)（項目）說明二、企業(yè)（項目）創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)三、公司經(jīng)營主業(yè)的市場可行性分析四、融資需求和財務預測五、企業(yè)的營運和管理六、風險資本的介入和退出七、投資風險說明企業(yè)（項目）說明公司（項目）：中國*生物科技有限公司中國*化妝品集團有限公司北京*科技中心北京*化妝品有限公司（以上企業(yè)名稱備選，待工商部門核準通過）地址：待定法人代表：（略）職工人數(shù)：50人經(jīng)營主業(yè)：日化洗滌/保健/美容等用品、器械的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、代理。注冊資金：500萬企業(yè)（項目）簡介xxxx集團研制生產(chǎn)的“xx”系列產(chǎn)品獲中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、中國名牌產(chǎn)品。1997年在深交所發(fā)

2、行A股，成為國有控股上市公司。公司現(xiàn)有5個分公司、19個子公司，總資產(chǎn)35億元，銷售收入32億元，是國家重點扶持的520家企業(yè)之一。（企業(yè)及產(chǎn)品細節(jié)介紹略）在中國美容化妝品市場的專業(yè)線和日化線兩個業(yè)態(tài)中，專業(yè)線由于普遍存在的從業(yè)人員素質(zhì)不高/不成熟的市場管理/消費者和廠家美容院三方都急功近利的心態(tài)，導致整個專業(yè)線市場長期處于低水平無序競爭。近1000億的市場被上萬個品牌瓜分，魚龍混雜、良莠不齊。而日化線被三個梯隊的品牌所占據(jù)：雅詩蘭黛、夏奈爾、資生堂、倩碧等外資品牌雄踞高端市場；寶潔、聯(lián)合利華、強生、曼秀雷敦等合資品牌把持著中檔市場；丁家宜、隆力奇、索夫特、雅倩等內(nèi)資品牌在大眾市場麋戰(zhàn)多年。針

3、對專業(yè)線市場混亂無序的局面，國家商務部頒布了美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法并于2005年開始實施，所以可以預見：隨著政府監(jiān)管力度加大，管理規(guī)范、誠信守法、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、售前售后服務精良、綜合實力強的企業(yè)品牌將占絕對主流。在當今日化線競爭白熱化的時期，新品牌要進入必須面臨著五大門檻：通路上的爭奪、廣告中的較量、終端里的競賽、消費者對產(chǎn)品包裝以及內(nèi)在質(zhì)量的比照、殘酷的價格戰(zhàn)。如上所述，無論是專業(yè)線還是日化線，新品牌的經(jīng)營者都必須在產(chǎn)品質(zhì)量、銷售通路、運營管理、品牌塑造等一系列營銷要素都能成功操作的前提下，才能獲得市場成功。而且正如飛機的爬升需要借助空氣的上升力一樣，xxxx集團要深入開發(fā)自身極其豐富的礦物

4、美容資源，進軍美容化妝品市場，須根據(jù)自身資源特點確立品牌定位之后，再結合強大的外力，這才能最大可能地規(guī)避風險，盡快實現(xiàn)盈利和長遠生存發(fā)展。專業(yè)線合作伙伴：原北京美容美發(fā)連鎖廣告平臺擁有北京2000余家中高檔美容院的詳細信息及數(shù)據(jù)庫，可以大幅提高xxxx專業(yè)線產(chǎn)品營銷的工作效率和推進速度。并在美容院經(jīng)營方面有著較深入的研究經(jīng)驗。同時，全國工商聯(lián)美容化妝品商會的鼎力支持，將對日后全國的美容院專業(yè)線市場開發(fā)起到推波助瀾的關鍵作用。日化特通合作伙伴：北京紅色動力傳媒從2004年10月開始，在共青團中央、衛(wèi)生部、教育部、公安部、紅十字會、北京市學聯(lián)等八大部委支持下，成功地打造了中國紅色動力助學工程和高校

5、聯(lián)網(wǎng)廣告平臺（以下簡稱平臺），該平臺聯(lián)合中國90姒上高校，成為集資助貧困大學生、校園文化傳播、政府信息公告、企業(yè)品牌展示等為一體的綜合平臺。作為緊密的合作方，xxxx集團將充分利用北京紅色動力傳媒的平臺廣闊資源，秉承“一切服從市場，一切服務顧客，一切使消費者滿意”的一貫企業(yè)理念，以幫助即將走向社會的大學生打造健康亮麗的形象工程為宗旨，面向全國近2,000萬高校師生，傳授美容和形象設計知識，并在高校內(nèi)開展去痘護膚品的營銷。另外在具備了一定經(jīng)驗和規(guī)模之后，可以在該渠道全面開發(fā)日化洗滌/保健/美容等用品、器械的市場。初期產(chǎn)品架構：洗面奶+去痘膠+座瘡印修復精華中期產(chǎn)品升級計劃：男女分類的洗面奶+去痘

6、膠+瘞瘡印修復精華+去黑頭面膜+緊膚水+保濕霜遠景多元化產(chǎn)品架構:日化行業(yè)的洗護類，沐浴露、減肥、豐胸等特殊用途化妝品企業(yè)（項目）5年內(nèi)的發(fā)展計劃及關鍵要點專業(yè)線充分利用全國工商聯(lián)美容化妝品協(xié)會和原北京市美容美發(fā)連鎖廣告平臺的資源，從北京市3000余家中等規(guī)模以上目標銷售網(wǎng)點（美容院）中精選出上百家高端美容院，并在全國工商聯(lián)的支持下，高舉高打，以新品發(fā)布會的形勢，把高端拜尼產(chǎn)品和中檔產(chǎn)品碧歐萊，高姿態(tài)推向北京專業(yè)線市場，和大自在極具特色的美體養(yǎng)生項目全面互動，相互拉動，再次掀起京城死海美容美體旋風。隨后將成功模式合理地拷貝到上海、廣州、重慶、大連、深圳等目標城市。在全國2000億專業(yè)美容市場中

7、占據(jù)高端一席。日化特通在紅色動力助學工程、北京澎湃動力廣告公司的通力協(xié)作下，將去痘類產(chǎn)品全面推向全國1,003所高校，先期在北京一百余所高校，面對150萬大學生，從市場調(diào)研開始，展開系列營銷活動如講座、廣告、超市上柜、終端促銷、會議營銷等。隨后將成功模式合理地拷貝到上海、廣州、重慶、大連、深圳等目標城市。1、 公司預熱期、磨合期、區(qū)域市場開發(fā)期（公司成立后前半個財年）該階段將以銷售化妝/洗滌用品為主，甄選有發(fā)展前景的產(chǎn)品，全面演練化妝品銷售模式，鍛煉培養(yǎng)銷售精英團隊。實驗多種銷售模式，打造北京樣板市場；2、 公司發(fā)展期、區(qū)域市場穩(wěn)固期（后半財年）鞏固已開發(fā)市場份額，在第一年的業(yè)務及財務的綜合統(tǒng)

8、計數(shù)據(jù)基礎上，確定最優(yōu)化的銷售模式組合及財務管理方案。并不斷升級產(chǎn)品，完善渠道網(wǎng)點，開始全面開拓全國市場；3、 公司推進期，全國市場拓展期（第二個財年）針對第一個業(yè)務年度建立的數(shù)據(jù)庫資源，對市場進行二次分析，研發(fā)新產(chǎn)品；并對已有市場進行精耕細作，繼續(xù)強化公司業(yè)務管理與財務監(jiān)控，在重點城市設立分公司或辦事處，全面開展在全國的高校銷售業(yè)務；1、 公司重整期，品牌操作期（第三個財年）經(jīng)過前期的細分市場運作，積蓄大量經(jīng)驗和資金。可以通過買斷高校市場其他主流競爭品牌或控股品牌的方式，進行資本運作。并開始對產(chǎn)品品牌進行更全面系統(tǒng)的包裝和傳播；5、公司資本運作期，品牌轉讓（第四財年）全國市場一旦穩(wěn)固，品牌一

9、旦形成一定規(guī)模，可以將其以市盈率1015倍的價格轉讓給國際化妝品跨國巨頭。然后收購其他更有發(fā)展前景的項目。也可以高舉民族品牌旗幟，把品牌繼續(xù)做大。國內(nèi)外操作實例：小護士”品牌：深圳麗斯達公司始創(chuàng)，經(jīng)傾力打造，占據(jù)青春市場品牌轉讓：2003年麗斯達以5億人民幣將“小護收購：2004年底，麗斯達以近3億人民幣收購健力寶威娜”品牌：德國專業(yè)護發(fā)染發(fā)產(chǎn)品公司，世界最大美發(fā)企業(yè)，家族企業(yè)。品牌轉讓：2003年威娜家族以60億美金將“威娜”轉讓給寶潔公司收購：2005年威娜家族15億美金收購歐州最大的減肥品牌“Damondlei”羽西”品牌：科蒂集團（靳羽西女士）1992年始創(chuàng)面對亞洲女性的中低端女性化妝

10、品品牌品牌轉讓：2004年，科蒂集團以3億美金將“羽西”轉讓給歐萊雅公司收購：2005年科蒂集團1億美金收購聯(lián)合利華尊貴香水全球業(yè)務士”轉讓給歐萊雅企業(yè)（項目）目前組織管理和決策方式初期部門設置及職責：物流部外協(xié)美工外協(xié)美工各部門職能:2、 局長辦公室：（發(fā)展初期為兩人，隨著公司發(fā)展。擴大編制為3人）負責制定公司主業(yè)發(fā)展、規(guī)章制度制定、項目規(guī)劃、人員管理與培訓;2、 專業(yè)線事業(yè)中心一一負責專業(yè)線市場所有營銷（515人）美導部一一擔綱與美容院溝通、教育、銷售、售后服務等工作；物流部一一擔綱美容院配送工作，根據(jù)事業(yè)進展而逐步擴編（可由美導部兼任）；產(chǎn)品部一一擔綱產(chǎn)品信息搜集，國內(nèi)外專業(yè)線產(chǎn)品引進、自主產(chǎn)品研發(fā)工作；外協(xié)美工一一擔綱專業(yè)線產(chǎn)品的包裝、宣傳物料設計工作；（外包業(yè)務）3、 日化特通事業(yè)中心一一負責校園護膚/化妝品的所有營銷（525人）會銷部一一擔綱在各大高校的會議營銷策劃、