T03_如何打造百萬經(jīng)紀人

1、LOGO“ Add your company slogan ”如何打造百萬金牌經(jīng)紀人如何打造百萬金牌經(jīng)紀人馮浩馮浩如何打造百萬金牌經(jīng)紀人如何打造百萬金牌經(jīng)紀人職業(yè)生涯規(guī)劃 目標導引與性格塑造狼性訓練與企業(yè)文化突破瓶頸，從10萬到100萬如何留住金牌經(jīng)紀人一一. .職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃馮氏成功秘訣馮氏成功秘訣2 2、定律、定律選對行，跟對人選對行，跟對人跳槽與跳樓跳槽與跳樓職業(yè)與價值觀：職業(yè)與價值觀：性格與職業(yè)性格與職業(yè)馮氏成功秘訣馮氏成功秘訣 馮氏成功秘訣馮氏成功秘訣2 2、5 5、8 8定律：定律：2年進入公司精英會年進入公司精英會5 5年行業(yè)精英年行業(yè)精英 8 8年完成財富積累年完成財

2、富積累100100萬，萬，完成第一步完成第一步2、5、8定律定律選對行選對行,跟對人跟對人 人來為公司、人走為上司 人企關(guān)系，企業(yè)無人則止行業(yè)收入比較ABC員工跳槽，老板跳樓員工跳槽，員工跳樓一生跳槽，老年跳樓職業(yè)與價值觀職業(yè)與價值觀 恒溫才會永遠恒溫才會永遠(耐力耐力) 切忌一夜暴富切忌一夜暴富 團隊致富團隊致富 二二. .性格塑造與目標導引性格塑造與目標導引 主動性主動性寬容寬容善表達善表達開朗開朗目標引導目標引導一流的目標一流的目標= =一流的人才一流的人才以最低身份做起以最低身份做起 化整為零化整為零 目標可修正但不可放棄目標可修正但不可放棄 以最低身份做起以最低身份做起 化整為零化整

3、為零 修羅馬的啟示修羅馬的啟示A運氣是存在的運氣是存在的B 但不可放棄但不可放棄目標可修正目標可修正情緒會有起伏，目標可綜合調(diào)整情緒會有起伏，目標可綜合調(diào)整政策會變化政策會變化市場熱點會轉(zhuǎn)換市場熱點會轉(zhuǎn)換三三. .狼性訓練與企業(yè)文化狼性訓練與企業(yè)文化百萬經(jīng)紀認同企業(yè)文化百萬經(jīng)紀認同企業(yè)文化戶外拓展戶外拓展內(nèi)部訓練內(nèi)部訓練狼性訓練狼性訓練與企業(yè)文化與企業(yè)文化 同企業(yè)文化同企業(yè)文化百萬經(jīng)紀人認百萬經(jīng)紀人認忠誠度、使命感、責任心協(xié)調(diào)一致的價值觀制度執(zhí)行的標兵戶外拓展戶外拓展 內(nèi)部訓練內(nèi)部訓練PKPK比賽比賽突發(fā)事件處理突發(fā)事件處理大事件處理大事件處理雙規(guī)雙規(guī)處理處理 即興模擬演習即興模擬演習內(nèi)部訓練

4、內(nèi)部訓練四四. .突破瓶頸突破瓶頸, ,從從1010萬到萬到100100萬萬 溝通訓練溝通訓練時間管理時間管理知識面知識面銷售訓練銷售訓練高端產(chǎn)品開發(fā)高端產(chǎn)品開發(fā) 突破瓶頸突破瓶頸從從1010萬到萬到100100萬萬 溝通訓練溝通訓練時間管理時間管理時間管理時間管理按時間消費在市場上；按時間消費在市場上； 重要而又緊要的事重要而又緊要的事休假可以賺錢休假可以賺錢歸零游戲需要計劃表歸零游戲需要計劃表 每天比別人多每天比別人多1小時小時學會說學會說“不不” 知識面知識面營銷知識營銷知識 心理學演講學演講學房地產(chǎn)相關(guān)學科：建筑、金融、證券等房地產(chǎn)相關(guān)學科：建筑、金融、證券等人情世故人情世故我不是教你

5、詐我不是教你詐厚黑學厚黑學三國演義三國演義銷售訓練銷售訓練成交三十六計定期案例剖析引導消費需求拜訪要有預(yù)謀量變與質(zhì)變 充分活動=充分動機持續(xù)跟蹤成交辯論；好勝=失敗贊美的力量開放式問題及封閉式問題 持續(xù)跟蹤持續(xù)跟蹤2%2%的銷售是在第一次接洽后完成的銷售是在第一次接洽后完成3%3%的銷售是在第一次跟蹤后完成的銷售是在第一次跟蹤后完成5%5%的銷售是在第二次跟蹤后完成的銷售是在第二次跟蹤后完成10%10%的銷售是在第三次跟蹤后完成的銷售是在第三次跟蹤后完成80%80%的銷售是在第四次至十一次跟蹤后完成的銷售是在第四次至十一次跟蹤后完成高端產(chǎn)品開發(fā)高端產(chǎn)品開發(fā) 高端產(chǎn)高端產(chǎn)品品開發(fā)開發(fā)高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)VIPVIP客客戶戶管管理理高端產(chǎn)品開發(fā)高端產(chǎn)品開發(fā)投資方向投資方向 不良資產(chǎn) 批量信息 項目運作 商業(yè)項目 VIPVIP客戶管理客戶管理建檔建檔A回訪回訪B拓展計劃拓展計劃C售后服務(wù)售后服務(wù)D提示：金牌=王牌=王者=江湖地位20%80%五五. .如何留住金牌經(jīng)紀人如何