[標(biāo)準(zhǔn)完整版]商業(yè)計劃書模板

1、- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)方案書37 / 37- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板XX承諾本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)方案書的人做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)籌劃本團(tuán)體同意，不得向第三人公開本商業(yè)方案書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板目 錄概要 1 第一局部 企業(yè)根本情況 2 第二局部 企業(yè)管理層 4 第三局部 市場分析 7 第四局部 產(chǎn)品或效勞 10 第五局部 營銷籌劃 12 第六局部 財務(wù)方案 14 第七局部 融資及退出 17 第八局部 風(fēng)險及控制 18 第九局部工程實施進(jìn)度 19

2、 第十局部 附件 20- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板概要_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板第一局部企業(yè)根本情況一、企業(yè)根本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【】個體工商戶【】個人獨資企業(yè)【】合伙企業(yè)【 】XX公司【】股份【】其他含學(xué)生模擬公司企業(yè)名稱：營業(yè)X圍：成立時間：注冊地點：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：-首期到位資本：，現(xiàn)金占總資本中的比例：%-企業(yè)資本是由以下股東/ 合伙人 / 出資者出資組成的：-股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式-%- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實現(xiàn)的

3、目標(biāo)123五、企業(yè)內(nèi)部資源1，2，3，4，可以將詳細(xì)統(tǒng)計報表放在附件。六、企業(yè)外部資源1，2，3，4，可以將相關(guān)合同文件放在附件。- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板七、企業(yè)員工隊伍企業(yè)共有員工名，具體學(xué)歷分布情況如下表：學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史( 單位：人民幣元)工程本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率-凈資產(chǎn)收益率- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板第二局部企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷法人代表 / 董事長 / 首席執(zhí)行官CEO(Chief executive officer)XX性

4、別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例_總經(jīng)理 / 首席運營官COO(Chief operating officer)XX性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例_-_- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板_技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/ 首席技術(shù)官CTO(Chief technology officer)XX性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例_ 市場營銷負(fù)責(zé)人/ 首席市場官CMO chief marketing officerXX性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)

5、歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例_ _ _ 其他對企業(yè)開展負(fù)有重要責(zé)任的人員XX性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例_-_- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板 其他對企業(yè)開展負(fù)有重要責(zé)任的人員XX 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例-_-_-_ 其他對企業(yè)開展負(fù)有重要責(zé)任的人員XX 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例-_-_-_ 其他對企業(yè)開展負(fù)有重要責(zé)任的

6、人員XX 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例-_-_- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板二、內(nèi)部成員鼓勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？請選擇并說明【】高薪高提成：【】員工持股：【】購置保險：【】住房交通：【】其他： _三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？法律參謀：技術(shù)研發(fā)：財務(wù)會計：其他：- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板四、企業(yè)組織構(gòu)造及人員安排XX公司股東會監(jiān)事會監(jiān)事長：董事會法人代表、董事長：經(jīng)理：副經(jīng)理：辦財生營公務(wù)產(chǎn)銷室：部：部：部：部：- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板第三局

7、部 市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測1. 請選擇市場調(diào)查的主題：2. 調(diào)查的時間：3. 調(diào)查的地點：4. 參與調(diào)查的人員：5. 調(diào)查采用的方法請選擇，并將證明材料放在附件：【】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查； 【】抽樣法；【】觀察法；【】訪問法；【】實驗法；【】焦點小組訪談法； 【】其他6. 調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查 ：_1.6.2市場需求調(diào)查 ：1.6.3產(chǎn)品 /效勞調(diào)查 ：_1.6.4競爭者營銷活動調(diào)查：7. 對該市場進(jìn)展初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：-市場容量的變化趨勢：- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板二、行業(yè)分析1請選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)：2行業(yè)的根本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請

8、選擇該行業(yè)處于哪一種開展階段：【】新興行業(yè)； 【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/ 產(chǎn)品 / 效勞是什么：該行業(yè)的開展趨勢及前景如何：3企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略：4進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克制？_- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比擬: 版面不夠，可另附表競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者, 請簡要說明 :經(jīng)過比擬 , 本企業(yè)的競爭優(yōu)勢:經(jīng)過比擬 , 本企業(yè)的競爭劣勢:-企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢：- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板四、識別市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場1按照市場

9、細(xì)分因素地理、人文、心理、行為將消費者市場分成假設(shè)干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細(xì)分市場：2選擇一個或幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場并說明原因：目標(biāo)客戶的購置能力及特點：目標(biāo)客戶分布的地方:選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略, 并簡要說明：【】集中式策略【】差異化策略【】無差異化策略3企業(yè)的市場定位建立在市場上傳播該產(chǎn)品/ 效勞的關(guān)鍵特征與利益- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板第四局部產(chǎn)品 /效勞一、產(chǎn)品 / 效勞的根本情況1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品 / 效勞是：2. 該項產(chǎn)品 / 效勞的市場前景如何：3. 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品/ 效勞處于哪一開展階段：【】導(dǎo)入期； 【】成長期； 【】成熟期

10、； 【】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略：-4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品 / 效勞技術(shù)的途徑：【】收購其他企業(yè)； 【】購置專利技術(shù)成果； 【 】購置特許經(jīng)營權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板5. 產(chǎn)品根本原理構(gòu)造圖或外形圖 / 效勞流程圖：在此繪圖或貼圖片對上圖的說明：_6產(chǎn)品 / 效勞的性能和特征創(chuàng)新或領(lǐng)先之處：_7. 企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品 / 效勞制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明：- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板8產(chǎn)品 / 效勞的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：_ _ _9產(chǎn)品 / 效勞是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗收、 鑒定的結(jié)論、

11、 評獎等。 如果有，請說明： _ _二、產(chǎn)品 / 效勞的開發(fā)能力與條件1產(chǎn)品開發(fā) / 效勞能力的保障：資金： _生產(chǎn) / 效勞技術(shù)隊伍：生產(chǎn) / 效勞的設(shè)備場地條件：_2如何保證生產(chǎn)/ 效勞必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？_列出 3 家主要供給商及聯(lián)系：供給商1：_ _供給商2：_ _供給商3：_3簡述產(chǎn)品 / 效勞的質(zhì)量保證_-_- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板第五局部營銷方案一、定價方案產(chǎn)品 / 效勞的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： 請比擬主要的產(chǎn)品/效勞的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/效勞我方我方競爭者銷售我方的折扣本錢價銷售價價空間%二、分銷方案請選擇分銷渠道多項選擇，在

12、方框中打鉤，并說明選用原因：【】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商：【】把產(chǎn)品提供給零售商：【】把產(chǎn)品提供給最終消費者：【】通過、互聯(lián)網(wǎng)、推銷：【】店鋪銷售：【】成為中間代理商：-【】其他：- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計方案：_三、促銷方案請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算本錢：工程選用原因本錢預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他簡述促銷方案實施方案：_四、售后效勞-簡述售后效勞方面的策略與實施方案：_-_-_- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板_五、銷售團(tuán)隊與網(wǎng)絡(luò)簡述對銷售隊伍的建立設(shè)想和鼓勵機制：_- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板第六局部財務(wù)方案一、本錢方案1. 根據(jù)市場調(diào)查預(yù)

13、測，進(jìn)展資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)需要購置或租賃的房屋、設(shè)備、工具等-無形資產(chǎn)需要購置的專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等開辦費企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費用支出小計小計-小計流動資金材料費、工資、房租費、水電費、辦公費、通訊費、差旅費、財務(wù)費用、銷售費等小計-合計- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。2. 根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制本錢方案表( 根據(jù)企業(yè)實際情況填列) 。1234567891011合12計材料費工資及福利費水電費保險費辦公費差旅費其他-合計- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板注： 1、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資

14、產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。 2、開辦費于企業(yè)開場生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計入開場生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。 簡述企業(yè)控制本錢的具體方案？-_ _-_-_-_-二、銷售收入預(yù)測表預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品本錢、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標(biāo)市場購置能力、國家有關(guān)制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/ 效勞收入預(yù)計為：1234567891011合12計銷售數(shù)業(yè)量平均單務(wù)價1月銷售額銷售數(shù)業(yè)量平均單務(wù)價2月銷售額銷售數(shù)業(yè)量平均單務(wù)價3月銷售額銷售總合量計銷售總收入-注：橫欄是12 個月份，含有一個會計年度

15、中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期。-縱欄列舉的是3 個主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)1：；業(yè)務(wù)2：；-業(yè)務(wù) 3：。- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：45業(yè)務(wù)40企業(yè)銷售收入預(yù)測圖業(yè)務(wù)月份 12個月35業(yè)務(wù)30 元萬2520 額售15 銷1050123456789101112請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)：企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長：- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板三、利潤方案表根據(jù)前面預(yù)測的本錢方案、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤方案表。 利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果，包括收入減去本錢費用后的凈額、直接計入當(dāng)期利潤的利得和

16、損失等。對于利潤的預(yù)測，可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力， 反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)展盈利預(yù)測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。123456789101112合計凈銷售額減 : 銷售本錢銷售稅金主營利潤減 : 銷售費用管理費用加 : 利息收入減 : 利息支出加 :其他凈收入利 潤 總 額減 : 所得稅支出凈 利 潤四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)本錢收益的預(yù)計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考：預(yù)計第1 個會計年度銷售收入凈額總計：元/ 年；凈利潤為：元/ 年；銷售凈利潤率為：_ _%；預(yù)計未來2-3 個會計年度，-凈利潤能到達(dá)元/ 年，銷售凈利潤率

17、為_%；- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板-預(yù)計第1 個會計年度實收資本：凈利潤為：元；元/ 年；-實收資本凈利潤率為：_ _%；預(yù)計未來2-3 個會計年度，凈利潤能到達(dá)元 / 年，實收資本凈利潤率為_%。-請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)：- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板第七局部融資及資本退出一、資金需求為到達(dá)上述財務(wù)分析的結(jié)果，確保本工程實施，需要在方框中打鉤-【】追加投資萬元，購置企業(yè)股權(quán)；-【】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務(wù)。-【】獲得其他支持：二、資金用途和使用方案請說明投入資金的用途和使用方案：版面不夠請放在附件三、投資方的權(quán)益1擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？2投資方可享有哪些監(jiān)視和管理權(quán)

18、力？- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板3企業(yè)對此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請說明：五、投資的退出機制投資方以何種方式收回投資，并對預(yù)計時間和可行的操作方案進(jìn)展說明。對于股權(quán)融資：【】公司股票上市；【】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓；【】公司被收購；對于債務(wù)融資：【】歸還本息 / 租金；- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板第八局部風(fēng)險控制說明該工程實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：【】市場風(fēng)險：【】財務(wù)風(fēng)險：_【】管理風(fēng)險：【】政策法律風(fēng)險：_- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板_【】其他風(fēng)險 _ _- 標(biāo)準(zhǔn)完整版 商業(yè)方案書模板第九局部工程實施進(jìn)度詳細(xì)列明工程實施方案和進(jìn)度注明起止時間或步驟_ _ _ _ _ _-_- 標(biāo)