營銷策劃案例分析課程基于考核改革試點方案

1、營銷策劃案例分析課程基于網(wǎng)絡考核改革試點方案 一、考核改革目的1通過本課程考核的改革，創(chuàng)新和改革課程教學模式和課程考核模式； 2通過本課程考核的改革，樹立現(xiàn)代遠程開放教育理念，提高學生學習的積極性和主動性；3通過本課程考核的改革，更加注重平時的教學質(zhì)量及學習效果，確保形成性考核和終結性考核的目標的統(tǒng)一。4加強教學過程的設計，進一步完善教學過程并引導學生高質(zhì)量完成各學習環(huán)節(jié)，將教學質(zhì)量落實在教學過程中，實施綜合考核，提高學習綜合分析問題和解決問題的能力。 二、考核對象凡參加中央廣播電視大學人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點廣告（營銷傳播方向）專業(yè)學習的人員，均要參加“營銷策劃案例

2、分析”課程的平時形成性考核和期末全國統(tǒng)一考試。 三、考核目標通過考核，一方面要檢測學生對營銷學基礎理論的掌握程度，另一方面，通過考核要起到督促學生充分理解、消化所學知識，并能運用所學知識分析實際營銷策劃案例。四、考核方式本課程考核分為兩種方式：形成性考核與終結性考試。形成性考核占總成績的40%，由4次作業(yè)構成，隨平時學習過程中完成，主要側重考察學生的理解分析能力；終結性考試占總成績的60%，在學期末進行，主要側重考察學生的基礎知識掌握程度以及綜合運用能力。形成性考核和終結性考試均達到合格才能認為該課程合格。課程考核的依據(jù)是本課程的教學大綱和考核說明。（以下是詳細說明）考核形式分數(shù)比例

3、考核次數(shù)考核時間成績要求考核手段考題類型形成性考核404次學期中60分及格 計算機及網(wǎng)絡按照不同的教學內(nèi)容，分別以案例分析、專題討論、自測習題等形式出現(xiàn)終結性考核601次學期末60分及格 紙質(zhì)期末閉卷考試（題型：單項選擇題、多項選擇題、名詞解釋、簡答題與案例分析題） （一）形成性考核通過形成性考核一方面可以加強對地方電大教師教學過程的引導、指導和管理，優(yōu)質(zhì)的完成教學任務，實現(xiàn)教學目標；另一方面可以加強對學生平時自主學習過程的指導和監(jiān)督，重在對學生自主學習過程進行的指導和檢測，引導學生按照教學要求和學習計劃完成學習任務，達到掌握知識、提高能力的目標，提高學生的綜合素

4、質(zhì)。 第一部分形考說明 形成性考核測評的重點是幫助學生消化理論、應用理論、分析實際問題。通過形成性考核，幫助學生提高運用所學知識提出問題、分析問題和解決問題的能力。通過網(wǎng)上形成性考核可以促使學生主動學習，幫助學生更好的自主學習、自助學習，更好地實現(xiàn)教學互動。通過網(wǎng)上形成性考核也可以加強對地方電大教學過程的指導與監(jiān)督、教學效果的了解與評估。本課程形成性考核由四次作業(yè)構成，考核采取開卷方式進行，按照學習進度要求學習者在規(guī)定的時間內(nèi)完成相應的測試，每次形考任務按百分制進行成績評定。形式：兩次案例分析題；一次小組討論；一次綜合測試題。操作：所有形成性考核試題均由中央電大統(tǒng)一編制。&

5、#160;第二部分形考內(nèi)容  序號考核內(nèi)容考核形式發(fā)布時間完成時間出題方式權重第一次1-5章案例分析第5周 發(fā)布后2周 25%第二次6-10章案例分析第9周 發(fā)布后2周 25%第三次11-15章實時討論第12周 發(fā)布后2周 25%第四次全部課程內(nèi)容綜合練習（包括單項選擇題、多項選擇題、名詞解釋、簡答題、案例分析）第15周發(fā)布后2周隨機組卷25  第一次考核學習完1-5章之后完成本次任務。樣題：給出一個綜合性案例（具體案例略）問題：1請分析以上案例中A公司采用的是哪一種市場定位策略？2A公司采用這

6、種市場策略成功的主要原因是什么？3針對A公司的市場定位策略，你認為B公司應該如何應對？4這個案例給你帶來哪些啟發(fā)？目的：考查學生是否掌握了市場定位的方式、作用。要求：1認真研讀教材第五章內(nèi)容，掌握市場定位策劃的內(nèi)涵和運用方式。2形成性考核如發(fā)現(xiàn)明顯雷同或互相抄襲，一律按零分處理。 解題思路：1市場定位策略的含義。2市場定位策略的方法和運用原則。 第二次考核學習完6-10章之后完成本次任務。（形式同第一次） 第三次考核  學習完教材11-15章以后完成本次任務。 材料：2008年4月7日，北京奧運會圣火在巴黎的傳遞遭到“藏獨”分子的破壞，網(wǎng)友遂發(fā)

7、起抵制法國企業(yè)的號召。之后有消息稱，由于路易威登-莫特軒尼詩集團(LVMH)涉嫌曾予以“藏獨”資金支持，而該集團剛剛成為家樂福的最大股東。家樂福一時間成為千夫所指，遭到網(wǎng)友的廣泛抵制。隨后，法國家樂福展開了一系列危機公關活動，其集團總裁迪朗22日在接受中國媒體聯(lián)合采訪時表示，家樂福不愿在政治中扮演任何角色。迪朗也堅決否認了家樂福是記者無國界組織合作伙伴的傳聞。但是他的聲明并沒有得到廣大中國網(wǎng)民的認可。同時，還有消息傳出，家樂福要在“5.1”期間展開降價促銷活動。事態(tài)被進一步擴大，最終演變?yōu)橹蟹ㄕ膶υ挘ú牧虾蟛糠致裕┽槍ι鲜黾覙犯ＮC公關案例以及你所了解到的情況，結合教材11-15章的相關內(nèi)

8、容，討論家樂福在本次危機公關中的成功與不足之處。目的：考查學生是否掌握了公共關系策劃的策略、實施方式、注意要點。要求：認真研讀教材第十一章內(nèi)容，掌握公共關系策劃的內(nèi)涵和運用方式。討論方式：1本討論題在指導教師的指導和組織下，在形成性測評系統(tǒng)的論壇中進行討論。時間可安排在某一次課堂時間，也可另行安排時間。討論時間不得少于1.5小時，輔導教師網(wǎng)上實時指導。2具體討論形式可由輔導教師確定和安排，可以學習小組的方式進行討論，也可以辯論方式進行討論。每個同學在參與討論前應事先有充分準備，實時討論過程中，每個成員的有效發(fā)帖數(shù)應不少于5條，發(fā)帖總字數(shù)不少于500字。帖子必須立足于主題，并有自己的觀點。4討論

9、完成后，要求學生記錄并整理出討論過程中的主要觀點，然后結合自己的理解，寫出不少于800字的總結報告，并將總結報告以附件的形式上傳至該論壇。評判標準：1教師根據(jù)學生的發(fā)帖情況和總結報告的質(zhì)量，給每個學生進行成績評定。討論成績由兩部分組成：網(wǎng)上實時討論和發(fā)帖占50，總結報告占50。2總結報告如發(fā)現(xiàn)抄襲情況，一律按零分處理。 解題思路：1明確什么是危機公關。2仔細閱讀并領會材料中家樂福所做的危機公關行動。3了解公關策劃的原則及目標。4掌握公關策劃的時機。 第四次考核  學習完全部教材以后完成本測驗：樣題：一、單項選擇題（每小題1分，共10分。在每小題列出的四個選項中只有

10、一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。）某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟型號，而它的高檔產(chǎn)品售價高達20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟型號可以影響顧客購買其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為（     ）A 擴大產(chǎn)品組合策略        B 產(chǎn)品線延伸策略C 產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略        D 產(chǎn)品線號召策略答案：D二、多項選擇題（每小題2分，共10分。以下各題均有1個以上正確答案

11、，請將恰當?shù)拇鸢盖暗淖帜柑钊肜ㄌ栔?，多選、漏選或錯選均不得分）在企業(yè)初創(chuàng)期，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的評估要素主要有（     ） A 知名度       B 銷售額      C 產(chǎn)品宣傳反應     D 顧客忠誠度 答案：AC三、名詞解釋（每小題4分，共16分）營銷控制答案：所謂營銷控制就是指衡量和評估營銷策略與計劃的成果，以及采取糾正措施以確定營銷目標的完成。四、簡答題（每小題8分，共24分）

12、差別定價主要有哪幾種形式？答案：差別定價有四種形式： (1) 顧客差別定價。即企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務賣給不同的顧客。(2) 產(chǎn)品形式差別定價。即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，不同型號或型式產(chǎn)品的價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。 (3) 產(chǎn)品部位差別定價。即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格，即使這些產(chǎn)品或服務的成本費用沒有任何差異。(4) 銷售時間差別定價。即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務也分別制定不同的價格。 五、案例分析（40分）樣題省略目的：檢測學生對基本理論和基本概念的掌握程度，幫助學生找出學習的薄弱環(huán)節(jié)，明確努力的方向，幫助教師了解學生的學習效果，根據(jù)學生的需求不斷調(diào)整教學策略，提高教學效果。要求：1認真研讀教材內(nèi)容，理清各章的基本原理2認真完成電大在線網(wǎng)上以及教材后提供的相關練習題3本次測驗從頒布之日起，學生即可參加測驗，客觀題部分由計算機自動評判，主觀題部分由教師評判。（二）終結性考試本課程終結性考核的重點是考核學生對營銷學基本內(nèi)容、基本概念及基本理論的掌握程度及綜合運用的能力，考核學生是否能夠靈活運用廣告學及營銷學的基本理論分析綜合性的營銷案例，能否運用這些理論指導廣告和營銷實踐。第一部分考核說明比