開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)

1、開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)z 春節(jié)拜年的傳統(tǒng)習俗春節(jié)拜年的傳統(tǒng)習俗z 拜年中孕育創(chuàng)富先機拜年中孕育創(chuàng)富先機z 春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢z 如何經營好拜年資源如何經營好拜年資源開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)過年啦！過年啦！開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)春節(jié)拜年習俗的由來春節(jié)拜年習俗的由來 關于拜年習俗的由來，傳說遠古時代有一種怪獸，頭頂長獨角，口似血盆，人們叫它做“年”。每逢臘月三十晚上,它便竄出山林，掠食噬人。人們只好備些肉食放在門外，然后把大門關上,躲在家里，直到初一早晨,“年”飽餐后揚長而去，人們才開門相見，作揖道喜，互

2、相祝賀。 拜年是中國民間的傳統(tǒng)習俗，是人們辭舊迎新、相互表達美好祝愿的一種方式。大年初一，人人都早早起來，打扮得整整齊齊，出門走親訪友，相互拜年，恭祝來年大吉大利。開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)春節(jié)拜年的形式春節(jié)拜年的形式 一是走親戚 二是禮節(jié)性的拜訪 三是感謝性的拜訪 四是串門式的拜訪開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)春節(jié)拜年的方式春節(jié)拜年的方式 一是登門拜年 二是電話拜年 三是短信拜年 四是網絡拜年開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)春節(jié)創(chuàng)造無限商機春節(jié)創(chuàng)造無限商機拜年孕育致富先機拜年孕育致富先機開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢優(yōu)勢一：客戶在

3、家容易找優(yōu)勢一：客戶在家容易找優(yōu)勢二：收入豐富消費高優(yōu)勢二：收入豐富消費高優(yōu)勢三：走親訪友介紹好優(yōu)勢三：走親訪友介紹好優(yōu)勢四：規(guī)劃未來時機好優(yōu)勢四：規(guī)劃未來時機好開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢優(yōu)勢五：溫馨祥和氛圍好優(yōu)勢五：溫馨祥和氛圍好優(yōu)勢六：外出歸來話題多優(yōu)勢六：外出歸來話題多優(yōu)勢七：公共場合服務好優(yōu)勢七：公共場合服務好優(yōu)勢八：轉換工作增員好優(yōu)勢八：轉換工作增員好開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)拜年，是一種資源，是營銷伙伴，是一種資源，是營銷伙伴走親訪友，聯(lián)絡客戶，積累增員的最走親訪友，聯(lián)絡客戶，積累增員的最佳方式。佳方式。拜年，既表達相互間的祝

4、賀與祝福，既表達相互間的祝賀與祝福，又有利于增進友誼和聯(lián)絡感情。又有利于增進友誼和聯(lián)絡感情。開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)對于每一個中國人來說，是春節(jié)對于每一個中國人來說，是一個非常有意義的日子。中國人一個非常有意義的日子。中國人的消費習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！的消費習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 一拜親朋好友。一拜親朋好友。 親朋好友是我們最希望健康平安的人，也是我們身邊最直接的客戶資源。過年了，走走親，串串友，拜個年，歡聲笑語間，分享一下自己一年來的收獲和成績，得到支持認同的同時，盤點一下還有哪些親友沒有保險，

5、送去祝福的同時送個保障計劃給他們。利用春節(jié)放大假、拜新年的好機會經營好身邊的親友資源會讓你在收獲親情的同時收獲成功創(chuàng)富的喜悅！整理好自己的整理好自己的“拜年拜年”對象對象開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 二拜老客戶。二拜老客戶。 老客戶與我們有很深的友情，因此，年中還沒來得及拜訪老客戶或者老客戶還沒拜訪完的主管們，別忘了趕緊去給咱們的老客戶拜個年，幾乎沒有一個老客戶會拒絕回訪，何況是給他帶來喜氣的拜年之訪。通過回訪，拉近了大家與客戶之間的距離，了解了客戶的意見和需求，同時也為我們獲得轉介紹提供了機會。整理好自己的整理好自己的“拜年拜年”對對象象開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 三拜新客

6、戶。三拜新客戶。 拜訪新客戶總要找一個拜訪的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為咱們的新客戶送去祝福和新春禮品，有誰會不喜歡。新客戶是很有價值的客戶，因為經過你的努力，客戶已基本了解保險并親身體驗，這時如果服務跟進得好，獲得加保和轉介紹的機會很大。整理好自己的整理好自己的“拜年拜年”對象對象開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 四拜準客戶。四拜準客戶。 年后的第一張單，是很有說服力的。能否做到這一點，是由手頭的準客戶是否充裕決定的，必須儲備足夠數(shù)量的準客戶，在關鍵時刻才能夠沖上去。過年是與準客戶加深感情的最好時機，整個正月都是積累準客戶的最佳時段，給準客戶拜年，既贏得了客戶的滿意,又有了業(yè)績,一

7、舉兩得,何樂不為呢?整理好自己的整理好自己的“拜年拜年”對對象象開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 五拜準增員。五拜準增員。 早就看好了一匹千里馬，可他（她）一直在猶豫。這次機會來了，歡歡喜喜拜個年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊開心的事，分享你的工作成果，看看公司60華誕中華情，趁熱打鐵介紹公司的品牌和實力，邀其共同制定創(chuàng)富目標，不信他（她）不動心。整理好自己的整理好自己的“拜年拜年”對象對象開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 關注兩個群體關注兩個群體： 瞄準返鄉(xiāng)族。瞄準返鄉(xiāng)族。打工回家的伙伴們一定是帶回了這一年在外掙到的錢，這些錢對于外出務工的朋友們來說非常重要，這是他們一年的心血，所以他

8、們肯定會非常謹慎地使用。這時，營銷伙伴一定要瞅準時機，從周圍的鄰居那得到外出回家人員的地址，并且做好準備登門拜訪。 主攻公司職員。主攻公司職員。在春節(jié)前應該把目標放在公司職員這一群體。各個公司在年前都會有一些福利發(fā)，因此，職員手中會有很大一筆流動資金，他們的消費心理非?；钴S，根據(jù)不同層級的職員，為他們量身做一份建議書，建立一種友誼，方便日后的拜訪。 整理好自己的整理好自己的“拜年拜年”對對象象開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)利用好公司的內外部資源利用好公司的內外部資源 點燃信心，把握銷售黃金機遇點燃信心，把握銷售黃金機遇 順勢而為，善用資源提升收入順勢而為，善用資源提升收入 立刻行動，緊扣

9、主題積極展業(yè)立刻行動，緊扣主題積極展業(yè) 鍥而不舍，辛勤耕耘成功創(chuàng)富鍥而不舍，辛勤耕耘成功創(chuàng)富我們如何借勢經營？我們如何借勢經營？開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)點燃信心，把握銷售黃金機遇點燃信心，把握銷售黃金機遇l 增強客戶的認同感增強客戶的認同感l(wèi) 極大提高促成成功率極大提高促成成功率l 客戶加保的最佳時機客戶加保的最佳時機l 獲取轉介紹的最佳切入點獲取轉介紹的最佳切入點l 與同業(yè)競爭的有利籌碼與同業(yè)競爭的有利籌碼l 更加有利于重點商品銷售更加有利于重點商品銷售開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)順勢而為，善用工具提升收入順勢而為，善用工具提升收入l 吉星高照對聯(lián)大禮包吉星高照對聯(lián)大禮包

10、l 喜氣盈門對聯(lián)禮包喜氣盈門對聯(lián)禮包l 福祿招財燈福祿招財燈l 準客戶開拓準客戶開拓 客戶回訪客戶回訪 客戶轉?？蛻艮D保 索取轉介紹索取轉介紹 客戶二次開發(fā)客戶二次開發(fā)開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 低碳無紡布袋（保障一家人）雙月歷低碳無紡布袋（保障一家人）雙月歷（封面為覆膜無紡布，共六個無紡布袋，每個袋子印兩個月份） 價格：每幅8.6元 規(guī)格：400*500mm，無紡布袋重80克 裝箱數(shù)：每箱100副 起訂量：2箱 開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)七張紙（保障一家人）七張紙（保障一家人）臺歷臺歷價格：每本1.6元 規(guī)格：140*220mm 128克銅版紙裝箱數(shù)： 每箱200本 起訂

11、量：4箱開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 1.8米高浮雕燙金米高浮雕燙金對聯(lián)大禮包對聯(lián)大禮包 （大禮包里面裝燙金對聯(lián)（大禮包里面裝燙金對聯(lián)+福字）福字）價格：價格：每套每套6.5元元對聯(lián)規(guī)格：280mm*1800mm*105G浮雕白卡福字：390mm*390mm*128G銅版紙 賀歲大禮包：28*36*128G銅板紙 裝箱數(shù)：每箱100套起訂量：2箱開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 福祿金樽對聯(lián)大禮包福祿金樽對聯(lián)大禮包（無紡布大禮包里面裝對聯(lián)（無紡布大禮包里面裝對聯(lián)+福字）福字）價格：價格：每套每套2.2元元對聯(lián)規(guī)格：21.5CM*118CM*128G銅版紙福字：34*34CM*128

12、G銅版紙 無紡布大禮包：370*270CM 70克重無紡布袋裝箱數(shù)：每箱400套起訂量：2箱開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)吉星高照吉星高照對聯(lián)大禮包對聯(lián)大禮包 （無紡布大禮包里面裝對聯(lián)（無紡布大禮包里面裝對聯(lián)+福字）福字）價格：價格：每套每套2.2元元對聯(lián)規(guī)格：21.5CM*118CM*128G銅版紙福字：34*34CM*128G銅版紙 無紡布大禮包：370*270CM 70克重裝箱數(shù)：每箱300套起訂量：2箱開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 喜氣盈門喜氣盈門對聯(lián)大禮包對聯(lián)大禮包（保單封套型大禮包里面裝對聯(lián)（保單封套型大禮包里面裝對聯(lián)+福字福字+2個紅包）個紅包）價格：價格：每套每套

13、2.8元元對聯(lián)規(guī)格：21.5CM*118CM*128G銅版紙福字：34*34CM*128G銅版紙 紅包：90*170mm128克銅板紙保單封套型大禮包：25.5*40*250克白板紙 雙面覆膜裝箱數(shù)：每箱400套開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)金童玉女（中國人壽金童玉女（中國人壽LOGO）價格：每對1元卡紙220*360mm 雙面覆膜裝箱數(shù)：2000對起訂量：一箱起發(fā)紅包紅包(中國人壽中國人壽LOGO）價格：每個0.16元銅板紙128克90*170mm裝箱數(shù)：7000個起訂量：一箱起發(fā)開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)國壽窗花（天下第一福）國壽窗花（天下第一福）規(guī)格：28*28CM價格：

14、每張0.65元裝箱數(shù)：每箱2000張起訂量：一箱國壽窗花（春字）國壽窗花（春字）規(guī)格：35*35CM價格：每張0.8元裝箱數(shù)：每箱2000張起訂量：一箱開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)招財燈招財燈籠籠直徑：直徑：35mm每對每對4元元 (2個裝）個裝）（2個個燈籠燈籠裝一個裝一個賀歲賀歲大禮大禮包包，吊牌為人壽專版，吊牌為人壽專版）裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱250對對春字招財燈春字招財燈直徑：直徑：25*39mm每個每個5元元下面的吊牌有福字下面的吊牌有福字通用的和人壽專版通用的和人壽專版的兩種的兩種PP袋單個包裝袋單個包裝裝箱數(shù)：裝箱數(shù)：400個個宮燈燈籠宮燈燈籠直徑：直徑：40mm每對每

15、對3.9元元（2個裝）個裝）（2個個燈籠燈籠裝一個裝一個賀歲賀歲大禮包大禮包，吊牌為人壽專，吊牌為人壽專版）版）裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱250對對開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)國壽卡紙招財國壽卡紙招財燈燈直徑：直徑：小號小號24.5*26mm每對：每對：8.8元元（2個裝一個禮品盒，個裝一個禮品盒，每箱每箱150對）對） 大號大號 32.5*34mm每對：每對：10元元（2個裝一個禮品盒，個裝一個禮品盒，每箱每箱100對）對）魚躍龍門魚躍龍門(國壽吊牌）國壽吊牌）價格：價格：10元元/個；個；裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱 150個個 OPP禮品袋裝禮品袋裝仙籃仙籃（國壽吊牌）（國壽吊牌）價格

16、：價格：10元元/個；個；裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱 150個個 OPP禮品袋裝禮品袋裝開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)選擇好自己的拜年方式選擇好自己的拜年方式 電話電話 短信短信 網絡網絡 登門登門 答謝邀約答謝邀約開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)(電話電話節(jié)前電話問候：節(jié)前電話問候： 操作重點：操作重點：體現(xiàn)關懷、溝通情感、提醒出行注意事項、委托購買當?shù)厣倭刻禺a（包含明信片等） 推薦內容：推薦內容：李姐：新春佳節(jié)馬上就到了，首先我代表我們一家人祝您們節(jié)日快樂！對了，假期有什么安排？去海南？哦，那太

17、好了！一定得注意防曬，那邊的太陽很厲害的開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)(電話電話節(jié)后電話問候：節(jié)后電話問候： 操作重點：操作重點：體現(xiàn)關懷，分享快樂，溝通情感、制造機會見面！ 推薦內容：推薦內容：陳哥：什么時候回來的？一定很好玩的吧？（聆聽、）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特別想去，你這兩天都在家休息吧，我過去看看去，跟您一塊高興高興！開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)*短信短信公司層面：公司層面：95519短信服務體現(xiàn)的是公司層面的服務，體現(xiàn)公司實力和公司對于客戶的人文關懷！個人層面：個人層面：個性化的短信對于客戶及其家人的問候會得到客戶更多的認同和接受！ 操作要點：操作要點：在

18、公司統(tǒng)一發(fā)送祝福短信的基礎上，根據(jù)客戶實際情況編制個性化的拜年短信，并表達下一步拜訪的意愿。開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品):網絡網絡: 中國有超出一億的網民: 網上交流成為一種重要的交流方式: 通過電子郵件、自制電子賀卡的方式拜個年，送去最真誠的祝愿: 形式多樣、生動活波！便于溝通！開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)J登門登門 春節(jié)期間，大部分客戶選擇在家休息、陪伴家人、購物、逛公園 在客戶放松的狀態(tài)下，參與客戶的家庭活動，能更好與客戶建立家人般的融洽情感。 去給客戶拜個年，走近客戶的生活，融入客戶的生活，才能更好的幫助客戶規(guī)劃他們未來的生活！開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)2答謝

19、邀約 先向客戶拜新年 邀約客戶參加答謝會 適時了解客戶近期家庭狀況和經濟狀況 談話中交流客戶的對于理財?shù)囊恍┛捶ㄩ_門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)工作技巧提示 可以讓外出旅游的客戶從旅游地幫助帶些特別好帶的東西讓客戶感覺被需要！同時創(chuàng)造節(jié)后面見的機會！ 可以利用假期旅游購買的特產做好針對性的客戶服務！ 記得說“給我媽帶了一份，然后給你帶了一份”！重要的不是禮品是心意！開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 新年祝福包（福字、春聯(lián)、燈籠、臺歷等） 國壽相關禮物 精心挑選的個性化禮品 公司開發(fā)的其它銷售支持工具準備好自己的拜年工具準備好自己的拜年工具開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)對聯(lián)大禮包使用話術對聯(lián)大禮包使用話術約訪話術: 張姐，春節(jié)快到了，中國人壽為了答謝新老客戶,特意準備了2011年新年對聯(lián)大禮包.在我所有的客戶當中,我首先想到了您,禮輕情義重, 您看什么時間給您送過去,周二上午10:00還是周三下午14:00?這是我小小的心意,先給您拜個早年!開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品)收獲好自己的拜年成果收獲好自己的拜年成果 整理好拜年（訪）紀錄 及時追蹤 緊密跟進 適時促成 成功簽單開門紅市場開拓客戶大拜訪(新春產品) 收獲好自己的拜年成果收獲好自己的拜年成果 整理好拜年（訪）記錄整理好拜年（訪