RIO雞尾酒廣告調查

1、I Rio 廣告調查之Rio雞尾酒市場調查 企業(yè)背景企業(yè)背景營銷策略產品介紹品牌發(fā)展品牌簡介0101020203030404Contents目錄品牌簡介品牌簡介l品牌由來：RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內盧(RIO DE JANEIRO)”的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。l目標消費群：年輕人尤其是年輕女性，時尚引領者，樂于接受新事物，敢于嘗試所有可能，希望彰顯自我的年輕群體l在中國：RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預調雞尾酒市場的開拓與建立，并在2007年，產品即已覆蓋全國市場。目前，RIO銳澳雞尾酒作為國內唯一一家專業(yè)生產雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國

2、預調雞尾酒市場的領軍企業(yè)。伴著整個市場逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢將書寫預調雞尾酒在中國的下一個傳奇。品牌LOGO：多彩繽紛，時尚魅力多彩繽紛，時尚魅力l自在個性之選，魅惑時尚生活lRio預調雞尾酒是一種充滿時尚魅力新銳產品，在提供健康天然果汁的同時，更加入適宜酒精，讓消費者在曼妙滋味中舒解放松，針對都會時尚人士的口味和喜好，RIO預調雞尾酒以低酒精特色備受不擅飲酒或不愿酒后失態(tài)的人群的廣泛喜愛。而繽紛口味，炫彩個性的RIOg更是備受年輕女性消費者最寵，現(xiàn)已經成為朋友聚會，休閑放松時刻必備酒飲。l全球精選口味，誘惑快樂味蕾lRIO預調酒根據(jù)消費者對不同口味的喜好，選材世界頂級洋酒作為酒基，搭配

3、指定產地的純果汁，創(chuàng)造出多種擁有清爽口感或醇厚回甘的預調雞尾酒。洋酒與果汁的黃金配比混搭，適度酒精中透出淡淡果香，讓酒色更為魅惑動人，讓輕松快樂滋味隨意揮灑。品牌發(fā)展品牌發(fā)展l2002年：RIO成功研發(fā)出針對亞洲市場的預調雞尾酒原始配方l2003年：適合中國消費者特點的預調雞尾酒產品正式誕生l2004年：RIO占地3萬平方米的生產基地正式落戶上海市浦東康橋工業(yè)發(fā)展區(qū)l2005年：夜店渠道全面開啟RIO開啟了中國預調酒的健康時尚風潮l2006年：RIO預調雞尾酒形成以上海、廣州、北京為核心的三大營銷區(qū)域目標向全世界拓展l2007年：完成以上海為中心，輻射華東市場；以廣州為中心，輻射華南、華中、西

4、南市場；以北京為中心，輻射華北、東西、東北、西北市場的三大營銷市場l2008年：RIO品牌覆蓋中國30多個城市l(wèi)2009年：罐裝系列預調雞尾酒炫動上市l(wèi)2011年：官方微博正式上線，小銳形象深受粉絲喜愛l2013年：國際巨星周迅成為RIO色彩代言人，RIO全面進入大營銷時代RIORIO炫彩瓶炫彩瓶RIORIO靚彩罐靚彩罐RIORIO餐飲裝餐飲裝Part1Part2Part3產品介紹搭上藍玫瑰，威士忌絕不搭上藍玫瑰，威士忌絕不簡單！簡單！威士忌濃烈中散發(fā)優(yōu)雅，威士忌濃烈中散發(fā)優(yōu)雅，性感中演繹嫵媚，矛盾的性感中演繹嫵媚，矛盾的味道在口中緩緩糅合，幽味道在口中緩緩糅合，幽香的藍玫瑰在心間輕輕綻香的藍

5、玫瑰在心間輕輕綻放 ， 風 情 萬 種 。放 ， 風 情 萬 種 。水蜜桃的甜言蜜語總算對白蘭地起作用水蜜桃的甜言蜜語總算對白蘭地起作用了！在水蜜桃甜蜜分子的層層包圍下，了！在水蜜桃甜蜜分子的層層包圍下，白蘭地終于被浪漫俘獲；甜美的組合帶白蘭地終于被浪漫俘獲；甜美的組合帶來獨特的細膩滋味，桃子的蜜香和白蘭來獨特的細膩滋味，桃子的蜜香和白蘭地的醇美常留口中，讓人們在美味中享地的醇美常留口中，讓人們在美味中享受健康，在高貴中體驗醇美。受健康，在高貴中體驗醇美。朗姆的悠揚淡雅，魅朗姆的悠揚淡雅，魅力難擋，青檸甘愿在力難擋，青檸甘愿在滿口的醉意中，化為滿口的醉意中，化為一絲幽酸?；虻驖庖唤z幽酸?；虻?/p>

6、或濃的酒感，仿若除去了的酒感，仿若除去了一身的疲憊，整個人一身的疲憊，整個人都活了過來。都活了過來。橙子和伏特加泡在一起橙子和伏特加泡在一起聊什么都津津有味聊什么都津津有味.伏特加特色的無色、無味、伏特加特色的無色、無味、凸顯了橙汁的香甜，看似平凸顯了橙汁的香甜，看似平靜，靜，卻激蕩著無限活力，不經意卻激蕩著無限活力，不經意間便成了重任的貪戀間便成了重任的貪戀.紫葡萄遇到白蘭地紫葡萄遇到白蘭地瞬間就失去了抵抗力！瞬間就失去了抵抗力！醇美無暇的白蘭地邂逅晶醇美無暇的白蘭地邂逅晶瑩剔透的紫葡萄，猶如豆瑩剔透的紫葡萄，猶如豆蔻年華少女的夢，充滿了蔻年華少女的夢，充滿了浪漫和神秘浪漫和神秘。什么水果都

7、吃得開什么水果都吃得開 伏特加真有伏特加真有一手！一手！伏特加絕不是悶酒，它的身邊從伏特加絕不是悶酒，它的身邊從不缺水果，紅石榴、鳳梨、櫻桃、不缺水果，紅石榴、鳳梨、櫻桃、芒果、西柚芒果、西柚.多種超乎想象多種超乎想象的果汁口感混合，彼此輝映，絡的果汁口感混合，彼此輝映，絡繹不絕，融合成意想不到的絕妙繹不絕，融合成意想不到的絕妙滋味。滋味。RIO靚罐裝靚罐裝白桃味白蘭地雞尾酒白桃味白蘭地雞尾酒檸檬味朗姆預調雞尾酒檸檬味朗姆預調雞尾酒葡萄味白蘭地預調雞尾酒葡萄味白蘭地預調雞尾酒西柚味伏特加預調雞尾酒西柚味伏特加預調雞尾酒RIORIO餐飲裝餐飲裝RIORIO發(fā)光瓶發(fā)光瓶這次Rio雞尾酒獨家首發(fā)的發(fā)

8、光瓶一共有藍、黃、粉、白、綠、紫六個顏色。雞尾酒發(fā)光底座一共有兩種模式：呼吸模式、RIO首推發(fā)光瓶快閃模式。營銷策略營銷策略l目標：使目標受眾在開心愉悅的氛圍中認知品牌，即學到了調制雞尾目標：使目標受眾在開心愉悅的氛圍中認知品牌，即學到了調制雞尾酒的知識，又對品牌產生積極的印象，提高品牌的美譽度，從而促進酒的知識，又對品牌產生積極的印象，提高品牌的美譽度，從而促進產品的銷量，通過對營銷活動的實施，加強品牌與消費者的互動，來產品的銷量，通過對營銷活動的實施，加強品牌與消費者的互動，來增加消費者購買雞尾酒的主動性，也使消費者主動宣傳產品的核心理增加消費者購買雞尾酒的主動性，也使消費者主動宣傳產品的

9、核心理念，產生二次傳播行為。念，產生二次傳播行為。l營銷主題：調出營銷主題：調出RIORIO真生活真生活l 雞尾酒深情款款地雞尾酒深情款款地“翩然而至翩然而至”，斑斕的色彩、優(yōu)雅的姿態(tài)、酒面上，斑斕的色彩、優(yōu)雅的姿態(tài)、酒面上徜徉的深綠薄荷葉、酒杯上依靠的鮮紅櫻桃或淺黃檸檬片，這一切甚徜徉的深綠薄荷葉、酒杯上依靠的鮮紅櫻桃或淺黃檸檬片，這一切甚至讓你不舍得動唇飲用，酒未入口，人已醉，更沉醉酒與心靈的互動至讓你不舍得動唇飲用，酒未入口，人已醉，更沉醉酒與心靈的互動，自己的心境自己調出，自己的味道自己調出，每個人都是生活的調，自己的心境自己調出，自己的味道自己調出，每個人都是生活的調酒師，你也不例外

10、，趕快加入進來吧！酒師，你也不例外，趕快加入進來吧！1.flvSWOTSWOT分析分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：品類開創(chuàng)優(yōu)勢 開創(chuàng)了預調酒市場的先河 具有經濟規(guī)模技術優(yōu)勢：中外技術團隊 低酒精飲品的奢侈品概念 采用奢侈品營銷模式， 成為追求時尚，品質生活一族特別是女士的一種身份標簽。 聽裝，更便捷 更適應快節(jié)奏的都市生活。劣勢：劣勢： 產品處于起步階段，宣傳力度弱，相比與后期出的百加得的冰銳 朗姆預調酒，銳澳則缺乏了大品牌的支持。 相對于競爭對手的高成本、高定價。 機遇：經濟增長和生活水平提高 目前，我國低酒精預調酒市場尚處于起 步發(fā)展階段，市場之大充滿了機遇。 啤酒業(yè)的細分市場散亂 目標市場接受外來新興文

11、化能力強威脅：上市以來，各種品牌雞尾酒出現(xiàn)，銳澳預 調酒面臨的競爭日益加劇。 啤酒業(yè)所占的80、90后市場廣，同樣具 有年輕活力的形象 相對啤酒市場來說，Rio雞尾酒占市場份額 小，市場競爭壓力大。行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀分析 近年來，我國釀酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，從今年近年來，我國釀酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，從今年一至三季度行業(yè)經濟運行狀況來看，白酒、黃酒一至三季度行業(yè)經濟運行狀況來看，白酒、黃酒、葡萄酒增速均超過兩位數(shù)，符合國家產業(yè)政策、葡萄酒增速均超過兩位數(shù)，符合國家產業(yè)政策指向，全行業(yè)增長速度指向，全行業(yè)增長速度8.668.66，與整個經濟增長，與整個經濟增長同步；從效益指標看，稅金、利潤的增長都在

12、兩同步；從效益指標看，稅金、利潤的增長都在兩位數(shù)以上，特別是利潤指標漲幅達位數(shù)以上，特別是利潤指標漲幅達35.5235.52，創(chuàng)歷，創(chuàng)歷史最好水平。預調酒作為新興酒類，正在蓬勃發(fā)史最好水平。預調酒作為新興酒類，正在蓬勃發(fā)展著。目前，在我國預調酒市場上，活躍在前面展著。目前，在我國預調酒市場上，活躍在前面的品牌有百加得的品牌有百加得“朗姆朗姆”預調酒，銳澳預調酒等預調酒，銳澳預調酒等。 預調酒開始逐步擴大市場，有很多細分品類，預調酒開始逐步擴大市場，有很多細分品類，如從口味上區(qū)分，可以分為藍玫瑰、香橙、水蜜桃、如從口味上區(qū)分，可以分為藍玫瑰、香橙、水蜜桃、青檸等各種純天然果蔬汁口味；從內容物上分

13、，可以青檸等各種純天然果蔬汁口味；從內容物上分，可以分為白蘭地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。分為白蘭地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。 競爭對手：競爭對手： 啤酒啤酒l啤酒概述：啤酒概述：啤酒是人類最古老的酒精飲料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于二十世紀初傳入中國，屬外來酒種。l2009年亞洲的啤酒產量約為5867萬升，首次超越歐洲，成為全球最大啤酒生產地。隨著亞洲經濟高速成長，消費者的愛好趨于多樣化，喝啤酒也成為了很多人的習慣。受此推動，亞洲啤酒產量大幅上升。該研究所指出：“亞洲人均啤酒消費量還較少，因此發(fā)展空間很大?！眑2009年亞洲的啤酒產量約5867萬升，較上年增長5.5%。

14、其中越南增長24.3%，印度增長12.3%，中國也增長7%。而日本受到涼夏等影響產量減少了2.2%。歐洲由于受到金融危機影響消費市場低迷，2009年啤酒產量僅約5515萬公升，下降了5.1%。l2012年1-11月，中國啤酒行業(yè)產量4600.86萬千升，累計同比增長3.57%，11月份單月同期下降4.57%。中國啤酒市場主要分布在中國的華東、華中、華南和東北等地區(qū)，2011年四大地區(qū)啤酒合計產量占中國總量的76.5%。l我國居民生存型消費需求已基本得到滿足并正向享受、發(fā)展型消費需求升級過渡?，F(xiàn)在農村和西部市場已經成為啤酒產業(yè)發(fā)展的主要動力之一。競爭對手：冰銳朗姆預調酒（百加得） 2009200

15、9年，百加得年，百加得公司也效仿銳澳推出公司也效仿銳澳推出一塊相類似的預調酒一塊相類似的預調酒“冰銳冰銳”，它的出現(xiàn)，它的出現(xiàn)無疑給銳澳旗下的預無疑給銳澳旗下的預調雞尾酒帶來了較大調雞尾酒帶來了較大的競爭壓力。的競爭壓力。 競爭綜述競爭綜述口味競爭：口味競爭： 銳澳預調酒采用的基酒有白蘭地、 伏特加等相對有點烈的洋酒， 口味更刺激， 并且其添加的果汁含量為 3%左右，給消費者的感覺是酒味更突出。而百加得冰 銳采用的基酒就只有朗姆酒，先對與伏特加等酒，朗姆酒更加溫和，冰銳的果汁 含量更高達 4.8%，口感更好，更適合女性，于是冰銳就推出女性酒這一定位。產品訴求：產品訴求： 銳澳預調酒追求的是快樂

16、更自在的目標， 讓忙碌了一天的人們在酒中可以得 到全身心的放松，忘記煩惱。而百加得似乎沒有特別突出的口號，他一直講冰銳 朗姆酒定位在適合女性的低酒精飲品，滿足都市女性對與酒的需要。產品性價比：產品性價比：銳澳預調酒與百加得冰銳都是 275ml/瓶，但在價格上百加得冰銳稍稍便宜； 銳澳預調酒的果汁含量為 3%相對于冰銳的 4.8%略遜一籌。產品包裝：產品包裝：銳澳預調酒與百加得冰銳的產品包裝基本類似，唯一的區(qū)別在于，銳澳預調 酒采用的是磨砂玻璃，拿在手上摩擦力大，不易滑手，而百加得冰銳只是用了普 通的玻璃，比較容易滑手。營銷策略營銷策略：Rio雞尾酒更加注重廣告宣傳，這幾年業(yè)績增長較為快速，而百

17、加得宣傳較為低調。渠道推廣：百加得冰銳采取的暴風驟雨式的強式渠道推廣：百加得冰銳采取的暴風驟雨式的強式推廣，一是采用人海戰(zhàn)術，以求用最短推廣，一是采用人海戰(zhàn)術，以求用最短 的時間占領的時間占領各城市的大街小巷的所有門店。各城市的大街小巷的所有門店。 二是選拔一批優(yōu)秀二是選拔一批優(yōu)秀的業(yè)務員強攻重點市場。銳澳預調酒選擇了口碑營的業(yè)務員強攻重點市場。銳澳預調酒選擇了口碑營銷的方法。批發(fā)商渠道基本上都沒有放貨，基本上銷的方法。批發(fā)商渠道基本上都沒有放貨，基本上只在寫字樓、學校、大超市放貨。銳澳的消費人群只在寫字樓、學校、大超市放貨。銳澳的消費人群主要是都市白領、時尚人士、女大學生，她們可能主要是都市

18、白領、時尚人士、女大學生，她們可能是她們所在的圈子里最新潮、最小資的一部分人，是她們所在的圈子里最新潮、最小資的一部分人，作為她們所在群體的意見領袖作為她們所在群體的意見領袖 她們會慢慢影響她們她們會慢慢影響她們身邊的人，所以銳澳首先選擇攻克這批目標消費者身邊的人，所以銳澳首先選擇攻克這批目標消費者。 整體來說，銳澳在營銷推廣和渠道建設上的劣勢整體來說，銳澳在營銷推廣和渠道建設上的劣勢極為明顯。極為明顯。調查問卷分析調查問卷分析問卷概覽問卷概覽l1 1、問卷目的：、問卷目的：lRIORIO品牌在大學生群體中的知名度、接受度、推廣情況品牌在大學生群體中的知名度、接受度、推廣情況l2 2、調查對象

19、、調查對象l大學生消費者群體大學生消費者群體l3 3、發(fā)放方式、發(fā)放方式l紙質問卷和網上問卷隨機發(fā)放紙質問卷和網上問卷隨機發(fā)放l4 4、分析方法、分析方法 l圖表圖表題型題型l1 1、封閉式問題、封閉式問題l單選（共單選（共6 6題）題）l多選（共多選（共7 7題）題）l判斷（共判斷（共2 2題）題）l排序（第排序（第5 5題）題）l2 2、開放式問題、開放式問題l3 3、建議題（第、建議題（第1717題）題）RIO雞尾酒大學生市場調查問卷2_c.doc問題設計問題設計l1、消費者情況分析（17題）l性別l消費水平l對酒類商品的喜好，了解方式l2、產品及品牌熟知度（910題）l3、消費者態(tài)度及

20、期望（1117題）最明顯的信息（沒有之一）最明顯的信息（沒有之一）l消費者情況及反應消費者的反應消費者的反應lNO？突破口突破口( (NONOYES!YES!) )lYES?調查結果調查結果歡迎老師及同學提出意見和建議！歡迎老師及同學提出意見和建議！ RIO雞尾酒大學生市場調查問卷結果.xlsx調查報告調查報告調查背景01調查對象及目的02過程與方法03問題04結論和建議05內容大綱Table of Contentsl對于預調酒業(yè)務的中長期發(fā)展，我們認為RIO 的先發(fā)優(yōu)勢已經很明顯，預調酒作為一個年輕人消費的時尚單品，其核心在于特立獨行、有個性的品牌形象塑造，一方面RIO 作為領導品牌占據(jù)了消費者心、智優(yōu)勢明顯，另外一方面并不是任何一家飲料企業(yè)或者酒類生產商都具備有時尚品牌的塑造能力，因此我們認為RIO 將保持其行業(yè)內的龍頭地位。調查對象調查對象： 廣告主 大學生消費群體l了解和把握 在大學生消費群體中的品牌認知度、消費及推廣情況；