市場營銷策劃方案范文

1、市場營銷策劃方案范文如何做好一份市場營銷策劃方案如何做好一份市場營銷策劃方案。作為一名市場營銷的策劃人員來說，怎么樣才能做好一份完整較 的營銷策劃書呢？構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是 策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。(一)市場狀況分析。要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析 必須包含下列13項內(nèi)容：O(1) 整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。(2) 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3) 競爭品牌市場占有率的比較分析。(4) 消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之 市場目標(biāo)分析。(5) 各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(6) 各競

2、爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7) 各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8) 各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9) 各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。(10) 競爭品牌訂價策略的比較分析。(11) 競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（二）策劃書正文。一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策。策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；。1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。2、銷售

3、目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。3、制定價格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6。促銷活動的重點與原則。7。公關(guān)活動的重點與原則。（2） 企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：。 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。(3) 產(chǎn)品的推廣計劃。策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。 目標(biāo)。 策略。決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價 格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品

4、定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主 題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少? 使產(chǎn)品的特色與賣點深入在北極的天空下人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和 可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊， 另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是有的放矢”充分利用公司的有 限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各 種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各 種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。 細(xì)部計劃。

5、廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案） 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登 日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP （總視聽率）與CPM （廣告信息傳達(dá)到每千 人平均之成本）。促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣 品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、 員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場調(diào)查計劃。市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的 重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的 12項資料，大都可通過市 場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的 觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三 大項。（5）銷售管理計劃。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與 訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務(wù)損益預(yù)估。任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)， 實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營