清潔產(chǎn)品分析

1、商品采購對(duì)清潔產(chǎn)品的情況匯報(bào)、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu):廚德清潔劑、產(chǎn)品功能對(duì)比:性能傳統(tǒng)化學(xué)清潔劑金新金麗（生物清潔劑）除油效果良好良好除油原理把油污從清潔卸剝離卜來沖入管道或下水道分解油污為水和 co2,co2,不油膩， 沖入管道后繼續(xù)工作清理工作液 PHPH 值強(qiáng)酸或強(qiáng)堿6.5-7.56.5-7.5 中性氣味刺激，刺鼻，大部分用香精掩蓋無色無味透明、不加色素、防腐劑、香精對(duì)清潔表面的損傷腐蝕性強(qiáng)，損傷廚電鈾面，金屬失去光澤零腐蝕性，在清潔表面形成一層鈍化保護(hù)膜對(duì)后道工序影響清潔后用清水沖洗干凈免水洗工作液揮發(fā)性對(duì)操作人員的損害（毒性）清洗工序復(fù)雜程度對(duì)清潔面清潔后損害皮膚、呼吸、神經(jīng)、免疫等系復(fù)雜、須

2、帶皮手套、口罩有化學(xué)殘留SGSSGS 檢測為實(shí)質(zhì)無毒簡單，無須防護(hù)、不傷手廢液處理成本成本局無任何殘留、還有除菌抑菌、清除異味功效（附檢測報(bào)告）可生物降解，成本低環(huán)保性化學(xué)制劑無降解性對(duì)環(huán)境污染德國環(huán)保注冊號(hào) 33440013344001零售價(jià)格國內(nèi)品牌：16-2516-25 元（500ml500ml）合資品牌：37-8837-88 元（500ml500ml）三：行業(yè)數(shù)據(jù)概況1 1.銷售趨勢（銷售額）：38-4938-49 元ZJfrl1院疔甥30潞72JWI311X-J1n2 2 .成交趨勢（成交量）：3 3 .綜合數(shù)據(jù):廂MSft9邪翎日te火742曲.他阻工取朝P.W陽姆Ml*3Q374

3、I和矚附3t1場曾6嶼加，UK=%及酒WJ1M3KIRim-HK撐界塔193.155.MC凰陽劉？s.qra1Z17VJ7A9h2O30-NI|7miL3閥甲法拂ITEJUi,5K,2Z5i1124.BPS.DtemjsaSHI用肥打i:usn*知曜捌期卬HL1W21口謝山蜀蛉治風(fēng)阻 3OMI比幽例以孰JL31J-715口號(hào)ma加U42tl5D-g.iMSJlfc理淞H3.WLI2LS2LT7DM.b出孰521CS5二審 H二?r0 汽唱 f葡MlMOW15.7地.必弊4 4 .價(jià)格帶分布:忙喝S何園1AM734.5KWEVSuTTi.SWmo由媽口第MU3端前2sB:料田皆IW.STOJfl

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5、B29.D42四、重點(diǎn)品牌情況1 1、威露士：州部篁例庭好K部跑t工的工窈溜i.ra17田熱弗格獨(dú)印WJ14JCS1遍我猛11M1W二由14.31L圾晨強(qiáng)我制R1部加明6院洌曲三均謬蛇二濘工廠大323anK7岫63Tn戈.成M46g忠可工源網(wǎng)盛剛1豳翁集-12題處心處36送n電fil鼬4W10?1C說除序2 2、威猛先生由球到費(fèi)Iffi酗比E 削寤63平4y17部tl3%3期融*口777,湖雙知71話劇禺工皿：.域 3/而界。恥4JAMK2Cln-D5712.S36迫硒121醒moi勒L趣龍哪1HJ1JRUU7ZMkW瑕加UH7粉11*7smJh 上心打HWK匚i二皚公好m班M斗口n】舞苒焉1

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11、峰加匕，外UMHHL?.Wni1MMW如京醯L睨0納地維-WKMJSfc挪6mT的”曾儡5217兄用l芾3林:配白話LT5J7H15.SJ?21S口肚模3m,薩蘇179457t122422L117%二5賒vmmU1011舞W3師PflR加時(shí)2.MB45B15.817施品出飄&L置E9冽記取155班M1M(1上胭M(fèi)蹦跳五、綜述結(jié)合以上數(shù)據(jù)，清潔劑行業(yè)整體趨勢呈現(xiàn)震蕩上揚(yáng)態(tài)勢，市場容量、前景均有可提升的空間。分別從銷售量、銷售額兩個(gè)維度上來看，市場整體銷售趨于穩(wěn)定有序的上升階段。從各品牌銷售排名情況及產(chǎn)品價(jià)格帶來看，使用傳統(tǒng)配方的合資品牌占有較大的市場份額；而從品類價(jià)格帶分析，2020 元

12、-100-100 元之間售價(jià)的產(chǎn)品占有 65%fc65%fc 右的市場份額，5050 元以上售價(jià)的產(chǎn)品占比高達(dá) 30%U30%U 上。說明了目前促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的因素中，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及環(huán)保不傷皮膚的需求在逐漸成為產(chǎn)生購買的主導(dǎo)因素之一。針對(duì)合資、進(jìn)口產(chǎn)品中賣點(diǎn)類似，同為分解油脂的產(chǎn)品，功能主打環(huán)保、植物配方的競品，如：日本友和 TiposTipos、波米、歐洲 MistolinMistolin、德國普林士等品牌，而綜合數(shù)據(jù)分析中相關(guān)產(chǎn)品并無進(jìn)入 TOP20TOP20 勺品牌，在各主流電商平臺(tái)及綜合商超銷售情況均未能與目前主流的化學(xué)添加產(chǎn)品進(jìn)行抗衡。綜上所述，一方面說明此類產(chǎn)品目前市場認(rèn)可度

13、較低、銷售存在瓶頸，對(duì)推廣營銷工作是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)；而另一方面也說明，購買者在逐漸注重產(chǎn)品品質(zhì)需求的同時(shí)，現(xiàn)在市場內(nèi)并沒有出現(xiàn)某一個(gè)或幾個(gè)品牌獨(dú)大的局面，市場格局還未定型。換個(gè)角度說也是公司推廣此類產(chǎn)品的契機(jī)，對(duì)打造自有品牌，快速占領(lǐng)市場，推廣系列產(chǎn)品及衍生品是一個(gè)較為有利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和機(jī)會(huì)。三代樂清潔劑文案行業(yè)背景博思視點(diǎn)市場咨詢有限公司發(fā)布的2015年第一季度中國洗滌O2O行業(yè)發(fā)展報(bào)告中指出，2015年中國洗滌市場規(guī)模已突破1000億，其中尚普咨詢發(fā)布的2014-2018年中國洗潔精I(xiàn)清潔劑行業(yè)市場調(diào)查研究報(bào)告顯示：清潔產(chǎn)業(yè)的巨大潛力正被激發(fā)。但傳統(tǒng)的洗潔精等清潔用品含有化學(xué)成分，比如化學(xué)表

14、面活性劑、熒光增白劑等等可能致癌的成分，本身具有化學(xué)殘留，使用過多同樣危害身體健康。隨著國內(nèi)生活水平的提高，人們對(duì)家人、自身的健康問題更加重視。因此科技含量高、純天然原材料的生物清潔劑產(chǎn)品會(huì)成為該市場的佼佼者！二、產(chǎn)品介紹三代樂清潔劑原液來自德國21CCKEYNE除司， 其前身系服務(wù)于德國核心領(lǐng)域的科研團(tuán)隊(duì)， 公司始終致力于創(chuàng)造綠色環(huán)保、性能優(yōu)異、高效節(jié)能的產(chǎn)品與綜合解決方案。全線產(chǎn)品符合歐洲REACH1規(guī)及環(huán)保要求，無任何毒副作用，同時(shí)具備降耗、節(jié)能、節(jié)水等特性，真正實(shí)現(xiàn)化學(xué)技術(shù)與環(huán)保健康的完美統(tǒng)一。三代樂清潔劑是按照德國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求，采用獨(dú)特配方和先進(jìn)精細(xì)合成技術(shù)、生物技術(shù)研制而成。

15、通過德國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)NISO9887檢測，已在德國聯(lián)邦環(huán)保局注冊。并且通過瑞士SGS品質(zhì)認(rèn)證，生產(chǎn)車間采用全球頂尖設(shè)備！三代樂清潔劑自身、以及降解污物后的物質(zhì)可以被生物降解，即會(huì)被自然界中的微生物降解為二氧化碳和水等簡單物質(zhì)，對(duì)人體、動(dòng)植物及環(huán)境無任何污染或副作用，是卓越高效的綠色環(huán)保型清潔劑。三、產(chǎn)品展示1-廚房多效清潔劑一一輕松去除廚房油漬污漬產(chǎn)品參數(shù)商品名稱：廚房多效清潔劑品牌：三代樂產(chǎn)品規(guī)格：750ml/瓶保質(zhì)期限：5年適用范圍：適用于油煙機(jī)、灶具、微波爐、烤箱、冰箱等內(nèi)外清潔及抑菌。產(chǎn)品特點(diǎn)：低泡沫、易清洗、零殘留！本品經(jīng)過嚴(yán)格安全測試，可放心接觸食物與餐具。其液體PH值在7左右，清潔過

16、程免水洗，且抹布與清潔基材表面保持清爽不油膩。漂洗抹布的殘液，會(huì)持續(xù)降解下水管道中的油污，長期使用可保持管道清潔。2-衛(wèi)浴多效清潔劑一一輕松去除衛(wèi)浴污漬垢漬產(chǎn)品參數(shù)商品名稱：衛(wèi)浴多效清潔劑品牌：三代樂產(chǎn)品規(guī)格：750ml/瓶保質(zhì)期限：5年適用范圍：適用于各類潔具、炊具、五金、貴金屬首飾、浴室衛(wèi)生間。產(chǎn)品特點(diǎn)：植物配方，無化學(xué)添加。萃取植物天然成分，不添加生化香精，PH值均衡，對(duì)人體肌膚無刺激傷害。高效分解各種垢漬，去污無殘留，恢復(fù)物體表面光亮如新。消菌抑菌，綠色環(huán)保。產(chǎn)品參數(shù)3、商品名稱：汽車多效清潔劑品牌：三代樂產(chǎn)品規(guī)格：750ml/瓶保質(zhì)期限：5年適用范圍：適用于車輛各類材質(zhì)表面清潔，可作為洗車預(yù)洗液使用。適用于車輛拋光、貼膜、鍍晶、封釉前的表面深度清潔。產(chǎn)品特點(diǎn)：全面去污，中性配方，途廣泛，呵護(hù)愛車，除車體清潔外，還適用于金屬、漆面、皮革、塑料等表面清潔。綠色環(huán)保，生物降解。四、產(chǎn)品特點(diǎn)1極簡配方，零添加-真環(huán)保！2酸堿平衡