工投合肥光谷(廬陽)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園合作建議書z終稿

1、專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天本報告是尊地地產(chǎn)顧問有限公司的研究成果，未經(jīng)本公司共同書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。謹呈：深圳香港東莞惠州長沙合肥山東西安尊量行新一點 Shenzhen HONORLAND CONSULTING尊地（中國）地產(chǎn)機構Since 1998 合肥工投工業(yè)科技發(fā)展有限公司二O一二年三月專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天目錄一：工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀二：合肥市工業(yè)地產(chǎn)總體現(xiàn)狀三：合肥光谷（廬陽）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目理解四：項目發(fā)展戰(zhàn)略研究五：尊地地產(chǎn)簡介六：合作框架協(xié)議專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀專業(yè)創(chuàng)造價值

2、 用心服務每一天產(chǎn)業(yè)園區(qū)這一現(xiàn)象最早于19世紀末作為一種促進、規(guī)劃和管理工業(yè)發(fā)展的手段在工業(yè)化國家出現(xiàn)。它具有如下特征：開發(fā)較大面積的土地；大面積的土地上有多個建筑物、工廠以及各種公共設施和娛樂設施；對常駐公司、土地利用率和建筑物類型實施限制；詳細的區(qū)域規(guī)劃對園區(qū)環(huán)境規(guī)定了執(zhí)行標準和限制條件；為履行合同與協(xié)議、控制與適應公司進入園區(qū)、制定園區(qū)長期發(fā)展政策與計劃等提供必要的管理條件。專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天工業(yè)地產(chǎn)在我國起步于沿海地區(qū)，目前北京發(fā)展最為領先，而內陸地區(qū)的成都、重慶和西安也發(fā)展的較有起色。合肥市乃至安徽省在該領域起步較晚，但是以工投企業(yè)為首的產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)企業(yè)正在不斷地更新合肥市

3、工業(yè)園區(qū)的開發(fā)理念，將全國甚至全世界先進的工業(yè)園區(qū)概念引入合肥，在這樣的行業(yè)大背景下，工投企業(yè)不僅要做橋頭堡，更要做行業(yè)龍頭、翹楚，選擇最新的開發(fā)理念和強大的資源類合作伙伴就顯得尤其重要。專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天合肥市工業(yè)地產(chǎn)總體現(xiàn)狀專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天合肥市工業(yè)地產(chǎn)總體現(xiàn)狀工業(yè)用地分布的總體特點中心城區(qū)工業(yè)現(xiàn)狀主要工業(yè)園區(qū)現(xiàn)狀專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天工業(yè)用地分布的總體特點合肥市現(xiàn)有工業(yè)用地主要分布在各類工業(yè)園區(qū)：合肥高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、合肥蜀山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、合肥桃花工業(yè)園、合肥包河工業(yè)園、肥東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)（包括肥東龍崗綜合開發(fā)區(qū)、肥東新城開發(fā)區(qū)）、合肥瑤海經(jīng)濟

4、開發(fā)區(qū)（包括合肥新站綜合開發(fā)試驗區(qū)、合肥瑤海工業(yè)區(qū)）、合肥廬陽工業(yè)區(qū)、合肥雙鳳工業(yè)區(qū)。主要集中在合肥市區(qū)周邊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零星工業(yè)用地量很少。全市工業(yè)總用地77.3平方公里。 專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天中心城區(qū)工業(yè)現(xiàn)狀用地共45.16平方公里，各區(qū)分布情況如下：廬陽區(qū)：現(xiàn)狀工業(yè)用地面積5.8平方公里，占市區(qū)工業(yè)用地總量的12.8%，主要集中在廬陽產(chǎn)業(yè)園區(qū)?，幒^(qū)：現(xiàn)狀工業(yè)用地面積為18.7平方公里，占市區(qū)工業(yè)用地總量的41.4%，主要集中在新站綜合試驗區(qū)、瑤海工業(yè)園等工業(yè)園區(qū)內。蜀山區(qū)：現(xiàn)狀工業(yè)用地面積為15.93平方公里，占市區(qū)工業(yè)用地總量的35.3%，主要集中在高新技術開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、蜀

5、山產(chǎn)業(yè)園等工業(yè)園區(qū)內?，F(xiàn)狀工業(yè)用地面積4.73平方公里，占市區(qū)工業(yè)用地總量的10.5%。專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天合肥市主要工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域名稱行 業(yè) 特 征高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)家電、電子信息、光機電一體化、新材料、生物工程與新醫(yī)藥、制造業(yè)經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)家電、電子、汽車及工程機械、食品、化工、教育、旅游瑤海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)電子、電器、化工、紡織、機械蜀山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)電子信息及軟件、電力裝備、先進制造加工、日用化工、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代服裝廬陽工業(yè)園電子產(chǎn)品、印刷、鋼材加工、機械制造包河工業(yè)區(qū)汽車零部件、印刷包裝、機械制造、醫(yī)藥肥東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)家電、農(nóng)副產(chǎn)品加工、塑料制品加工、機械加工、家具制造、新型建材、

6、電子、食品、紡織肥西桃花工業(yè)園建材、化工、醫(yī)藥、輕紡、機械、印刷、食品加工及商貿服務長豐雙鳳經(jīng)濟開發(fā)區(qū)制造加工、電子通訊、包裝印刷、食品加工專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天合肥光谷（廬陽）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目理解專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天項目總體量57萬方，著力打造“社區(qū)型標準化工業(yè)廠房”，創(chuàng)造工業(yè)地產(chǎn)的標桿型企業(yè)，創(chuàng)造合肥工業(yè)地產(chǎn)的“財富廣場”專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天標準化廠房：脫離傳統(tǒng)意義上充滿油污、雜物、氣味的老舊廠房樣貌，建立全新的生產(chǎn)環(huán)境，同時，現(xiàn)代信息技術在標準化廠房里得到充分地發(fā)揮，通信、物流、管理、監(jiān)控流程簡單易行，節(jié)約企業(yè)運營成本，簡化操作。專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天研發(fā)中心

7、大型企業(yè)的設計研發(fā)總部 設計研發(fā)中心代表了工業(yè)、建筑等行業(yè)領頭企業(yè)的核心競爭力，全球領先企業(yè)都有著遍布世界的設計研發(fā)中心，以便針對各國的具體情況設計出更貼近市場需求的產(chǎn)品，同時有效利用遍布全球的設計研發(fā)人才。SAMSUNGSAMSUNG在全球擁有倫敦、東京、舊金山、首爾四個設計中心 LG LG 全球共有五大工業(yè)設計中心分布米蘭、紐約、首爾、上海及東京 DELLDELL擁有五個設計中心，分布在美國、新加坡、臺灣、印度和上海 而合肥專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天展示中心 企業(yè)的展示渠道，展示企業(yè)實力、企業(yè)文化n 產(chǎn)品、服務、理念最前沿、最全面的展示n 全球最具規(guī)模的展示體驗專區(qū)，借助知名企業(yè)之力，讓

8、設計創(chuàng)意深入人心旗艦展示大道旗艦展示大道通過產(chǎn)品和服務實現(xiàn)企業(yè)和客戶之間最直接的情感聯(lián)系專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天配套商業(yè) 滿足園區(qū)工作人員日常生活、休閑、娛樂需求工作在園區(qū)，生活在園區(qū)，休閑在園區(qū)，娛樂在園區(qū)，這里應有盡有專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天員工服務中心 員工單身公寓以及后勤服務設施專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天項目本身理念在合肥市已經(jīng)是最為先進的，以現(xiàn)代信息技術融合生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、物流以及員工生活等各大板塊。園區(qū)具備資源集聚、企業(yè)孵化、技術研發(fā)、示范帶動和外圍輻射五大功能，為大型企業(yè)提供一體化的產(chǎn)業(yè)服務，為中小型企業(yè)提供發(fā)展的平臺，可為各種類型的企業(yè)提供多元化、全方位地解決方案。

9、專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天項目發(fā)展戰(zhàn)略研究專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天一個集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、物流為一身的一體化產(chǎn)業(yè)服務平臺，已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)園區(qū)最高端的表現(xiàn)形式，但是，如此高端的項目定位也是需要賦予足夠與其相符的核心理念，而能夠和一體化相呼應的就只有產(chǎn)業(yè)鏈集群概念了。云產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈集群，是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條上通過產(chǎn)業(yè)內容和功能上的對接、共生而形成的產(chǎn)業(yè)集聚 專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天四大核心產(chǎn)業(yè)鏈： 計算機產(chǎn)業(yè) 合肥的中關村 文化產(chǎn)業(yè) 合肥媒體集合 電子商務產(chǎn)業(yè) 網(wǎng)絡信息化產(chǎn)業(yè)集群 數(shù)碼產(chǎn)品產(chǎn)業(yè) 數(shù)碼產(chǎn)品開發(fā)基地利用云產(chǎn)業(yè)概念完成四大核心 產(chǎn)業(yè)鏈的完整聚合專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天計算機產(chǎn)業(yè)云產(chǎn)業(yè)

10、鏈軟件開發(fā)，硬件生產(chǎn)，技術研發(fā)，網(wǎng)游經(jīng)營文化產(chǎn)業(yè)云產(chǎn)業(yè)鏈 紙質媒體生產(chǎn)，電視、網(wǎng)絡媒體辦公電子商務產(chǎn)業(yè)云產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品生產(chǎn)，網(wǎng)站建設，倉儲物流數(shù)碼產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)云產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，倉儲，物流配送專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天核心理念： 華東地區(qū)首個文化創(chuàng)意 云產(chǎn)業(yè)基地網(wǎng)絡企業(yè)發(fā)展的最佳平臺，數(shù)碼產(chǎn)品高新技術研發(fā)基地，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)培育的溫床。專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天項目整合推廣策略：第一階段樹立品牌 傳播核心理念期品牌預熱傳播第二階段招商銷售同步進行 相互促進招商銷售第三階段全國性傳播 輻射華東及全國持續(xù)強勁輻射專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天第一階段品牌預熱傳播：核心訴求：文化創(chuàng)意云產(chǎn)業(yè)基地登陸合肥工

11、投企業(yè)傾力打造 四大核心產(chǎn)業(yè)基地 產(chǎn)業(yè)旗艦 一站式企業(yè)發(fā)展平臺專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天第一階段品牌預熱傳播：推廣渠道：企業(yè)網(wǎng)站 戶外 報廣 地方門戶網(wǎng)完成企業(yè)網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的制作，通過戶外廣告，報紙、網(wǎng)絡媒體（該階段選取的推廣媒介主要針對合肥市及安徽省內媒體）展示項目形象、傳播品牌和項目理念專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天第二階段招商銷售：核心訴求：50萬平米高科技產(chǎn)業(yè)園 顛覆企業(yè)發(fā)展平臺概念數(shù)碼、計算機、媒體、電子商務類企業(yè)全國招商； 標準化廠房，工業(yè)辦公，信息化物流倉儲園全國熱銷專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天第二階段招商銷售：推廣渠道：銷售中心 單頁 主流媒體 高技術核心城市逐步滲透本階段銷

12、售渠道主要來自合肥及安徽省內，而招商渠道主要在和大型企業(yè)洽談的基礎上逐步滲透至廣州、深圳、上海等高科技核心城市，可在此類城市工業(yè)區(qū)或商務區(qū)投放廣告，直至重點企業(yè)的逐個洽談突破。專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天第三階段持續(xù)強勁輻射：核心訴求：華東地區(qū)首個文化創(chuàng)意云產(chǎn)業(yè)基地 科技企業(yè)一站式發(fā)展平臺誠邀加盟數(shù)碼、計算機、媒體、電子商務類企業(yè)全國招商； 標準化廠房，工業(yè)辦公，信息化物流倉儲園全國熱銷專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天第三階段持續(xù)強勁輻射：推廣渠道：搜索引擎 企業(yè)網(wǎng)站 電銷 高新科技企業(yè)洽談 面向全國的搜索引擎競價推廣，網(wǎng)絡媒體廣告等被動營銷和電話銷售，高新科技前沿城市相關企業(yè)洽談的行銷招商模式相

13、結合，提高全國影響力，迅速樹立華東首家云產(chǎn)業(yè)基地概念的企業(yè)形象。專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天銷售、招商進度預測：2012.52012.122013.122014.12預計開工2萬方；銷售完成50%；招商完成80%總開工量達5-8萬方；銷售完成30%；招商完成50%總開工量達15-20萬方；銷售完成20%；招商完成30%全面建設完工后，投入使用之前，完成銷售量60%、招商量80%以上數(shù)據(jù)為工作進度預測，實際工作完成量可在雙方正式合作后協(xié)商擬定，我方按照工作量嚴格執(zhí)行，貴司也可在我司完成工作任務后支付相應傭金專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天尊地地產(chǎn)簡介專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天尊地地產(chǎn)創(chuàng)建于1998

14、年，總部設立在深圳，十余年來，從一個地方性的小型代理公司發(fā)展壯大至具備七大資源平臺，六大服務體系的大型綜合性全國房地產(chǎn)服務機構。在這個過程中，尊地集結了一大批具有過硬專業(yè)技術水準的從業(yè)人員，同時在土地運營和招商工作中也集聚了眾多招商核心資源。尤其在深圳這個全國高、精、尖行業(yè)處于龍頭地位的城市，更是擁有IT業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)類相關的戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)數(shù)百家，這些企業(yè)資源的整合能力已經(jīng)逐漸成為尊地地產(chǎn)的核心競爭力之一專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服

15、務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)

16、創(chuàng)造價值 用心服務每一天專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天合作框架協(xié)議（詳見WORD版附件）專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天一：合作方式全程營銷顧問全程招商顧問銷售代理招商代理基于對貴公司項目的深入理解，結合我公司在銷售代理方面的豐富經(jīng)驗以及在深圳廣泛的招商資源的基礎上，我司認為可以就貴司目前項目和未來即將開發(fā)項目形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，我公司可為貴司提供以下服務：專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天二：全程營銷顧問（收取月費8-10萬元）（1）服務模塊1市場信息（2）服務模塊2競品調研（3）服務模塊3銷售策略制定 及時提供周市場信息，把握市場動態(tài) 月度競品項目銷售情況及推廣動態(tài) 月度銷售數(shù)據(jù)采集、分析，并提出后

17、續(xù)工作重心及策略修正 （4）服務模塊4活動策劃、關鍵結點把握需要長期跟蹤服務，幫助甲方在執(zhí)行過程中制定相關方案 專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天三：全程招商顧問（收取月費3-5萬元）（1）服務模塊1項目定位（2）服務模塊2媒體及推廣環(huán)境調查（3）服務模塊3招商策略 項目形象包裝，業(yè)態(tài)定位，目標客群圈定 全國范圍內適用媒體建議，推廣文案制作 優(yōu)惠幅度確定，重點商家梳理及整合（4）服務模塊4協(xié)助招商協(xié)助甲方在招商過程中的洽談、推介會等活動的設置及執(zhí)行 專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天四：銷售代理（收取總銷售額的1.5%）銷售執(zhí)行全程監(jiān)控策劃： u銷售人員由乙方提供，并進行針對性的專業(yè)培訓；u提供推廣通路及

18、階段性推廣主題建議；u提供周、月度來電來訪客戶的統(tǒng)計分析；u根據(jù)銷售反饋意見，調整廣告頻度、節(jié)奏、變換銷售手段；u發(fā)現(xiàn)銷售難點，并提出相應對策，取得銷售突破；u銷售進度控制建議（包括房號控制、主推戶型控制等）；u定期安排銷售總結會議及研討，并提出下一步推廣最優(yōu)化方案；專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天五：全程招商代理（收取已招商商鋪3個月租金）主動聯(lián)系我司在全國各大城市招商資源，將核心資源引進貴司項目；乙方負責洽談合乎項目定位標準的商家；全程招商策劃，招商人員由乙方提供并培訓，追蹤新意向客戶；根據(jù)招商效果收取一定費用。專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天六：合作建議基于貴司項目及未來發(fā)展思路考慮，我公司提出以下合作方式建議：1：我司收取月度服務費8萬元，為貴司提供全程銷售、招商顧問服務；2：由我司提供專業(yè)策劃、銷售團隊，為貴司項目提供全程銷售、招商代理服務，貴司按月度支付我司服務傭金，具體傭金比例為當月總銷售額的1.5%和成功招商的三倍租金。3：我方可在貴司項目工程進度基礎上，設定月度、季度工作計劃，雙方在洽談同意后，當月或當季度未完成工作任務，貴司可不支付已完成部分的傭金，直到我方按質按量完成相應任務時，方可支付傭金。專業(yè)創(chuàng)造價值 用心服務每一天以