品牌推廣計(jì)劃

1、NX管家網(wǎng)2016年度品牌推廣方案一、前言NX管家網(wǎng)品牌推廣的目的，是為了更好地建立公司品牌形象，擴(kuò)大公司品牌在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中的知名度。充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)NX管家網(wǎng)品牌的推廣，為NX管家網(wǎng)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。二、NX管家網(wǎng)品牌現(xiàn)狀（一）、NX管家網(wǎng)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然公司已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對(duì)于廣大消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是公司之前更注重線下項(xiàng)目，對(duì)NX管家網(wǎng)平臺(tái)投入精力較少，平臺(tái)新近成立，需要一定的時(shí)間與擴(kuò)大推廣來(lái)達(dá)到量的積累；二是公司前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，

2、特別是有計(jì)劃的整合推廣，所以在知名度等的累積上較緩慢。（二）、業(yè)界和消費(fèi)者，甚至公司自身對(duì)品牌印象都還不太一致。由于公司內(nèi)所運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及公司前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，公司品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。未能真正深入貫徹一套與公司戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系。公司在家庭智能化、整體家裝、弱電等項(xiàng)目均有涉及，但并未構(gòu)建出完整的構(gòu)架，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不夠明晰突出。三、2016年度品牌推廣目標(biāo) 銷售運(yùn)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)：6月30日前，日點(diǎn)擊量5000以上，平臺(tái)注冊(cè)用戶5000以上，產(chǎn)品600款產(chǎn)品以上。全年電商整體運(yùn)營(yíng)收入1000力O 廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)

3、具有一定知名度； 渠道目標(biāo)：全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知NX管家網(wǎng)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。 管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系； 產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線；確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。四、推廣目標(biāo)受眾 目標(biāo)客戶類：普通家庭消費(fèi)者，高端墅野消費(fèi)者。 推薦作用類：設(shè)計(jì)師，地產(chǎn)商，小區(qū)物業(yè)，產(chǎn)品廠商渠道成員：合作商、員工五、重點(diǎn)推廣區(qū)域由于NX管家網(wǎng)是家庭智能化產(chǎn)品的線上集中推薦售賣平臺(tái)，地域性限制較弱，根據(jù)目前家庭智能化產(chǎn)品的廠商分布情況，應(yīng)以西北地區(qū)為根據(jù)地，重點(diǎn)輻射江浙瀘等沿海廠商，建立與

4、他們的合作關(guān)系的同時(shí)，奠定西北地區(qū)第一家家庭智能化產(chǎn)品推薦售賣平臺(tái)的地位。通過(guò)NX管家網(wǎng)將西北地區(qū)消費(fèi)者與江浙瀘等沿海廠商鏈接起來(lái)。六、NX管家網(wǎng)品牌推廣方式（一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣通過(guò)市場(chǎng)部長(zhǎng)期觀察發(fā)現(xiàn)，每一次的對(duì)外宣傳，包括但不僅限于宣傳彩頁(yè)、展會(huì)、演講，公司都沒有實(shí)行統(tǒng)一的公司口號(hào)。公司口號(hào)是公司品牌理念的體現(xiàn)，也是消費(fèi)者對(duì)公司的核心記憶點(diǎn)，建議通過(guò)前期提煉整理的NX管家網(wǎng)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。（二）、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用事實(shí)證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)公司VI現(xiàn)實(shí)情況，建議考慮

5、重新建立一套VI體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直觀的推動(dòng)體現(xiàn)。需重新建立的為具體為：公司的核心理念及口號(hào)、公司logo、公司論壇（社群）、產(chǎn)品畫冊(cè)、公司論壇、公司各類宣傳冊(cè)及海報(bào)（建議實(shí)行編碼對(duì)應(yīng)制度，網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計(jì)出對(duì)應(yīng)的屬于公司自有的產(chǎn)品介紹彩頁(yè)，并配以相應(yīng)編碼，實(shí)行統(tǒng)一化編碼管理）。需不斷優(yōu)化的具體為：公司網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)，論壇UI設(shè)計(jì)，網(wǎng)站SEO優(yōu)化、公司畫冊(cè)。我們可以看到，在公司建立的六年里，公司的運(yùn)營(yíng)方針以及運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在不斷的調(diào)整之中。而且在公司經(jīng)營(yíng)的六年里，市場(chǎng)也在及消費(fèi)者什么等也在不斷調(diào)整，所以應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)及自身定位的變化，調(diào)整公司VI設(shè)計(jì)。（三）、品牌

6、個(gè)性化推廣現(xiàn)在各類智能家居、家庭智能化產(chǎn)品售賣平臺(tái)層出不窮，如72變、太火鳥等品牌在發(fā)展速度與名氣上已經(jīng)優(yōu)于NX管家網(wǎng)，那么為了縮短與其的差距甚至超越這些平臺(tái)，我們需要通過(guò)求新，求異來(lái)加深品牌在消費(fèi)者心中的印象。那么，為了區(qū)別NX管家網(wǎng)與其他品牌之間不同，可通過(guò)賦予品牌不同屬性、構(gòu)建品牌擬人形象來(lái)增強(qiáng)這一屬性。品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生我知道這個(gè)品牌“一我喜歡這個(gè)品牌”一我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，公司品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，

7、尋求更多的年輕消費(fèi)者的支持和認(rèn)可。（四）、公司品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使公司品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)公司品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。五、NX管家網(wǎng)品牌推廣實(shí)施（一）、公司自身宣傳平臺(tái)建設(shè)1、網(wǎng)站的更新維護(hù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2016年1月份正式改版升級(jí)，新網(wǎng)站相對(duì)于舊網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了公司戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，但是目前改版認(rèn)為進(jìn)行完成，bug相對(duì)較多，通過(guò)眾多測(cè)評(píng)人反饋，在注冊(cè)、使用上仍有不方便之處，

8、在UI設(shè)計(jì)上還需要優(yōu)化。今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)網(wǎng)站權(quán)重和seo優(yōu)化，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為公司品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。2、論壇的更新維護(hù)論壇功能其實(shí)并不是那么單一的，一個(gè)好的社群，在粉絲留存、百度權(quán)重、內(nèi)容提供等方面具有重要的價(jià)值?，F(xiàn)在論壇使用在登陸上問題不大，但整個(gè)界面太過(guò)簡(jiǎn)陋，對(duì)很多瀏覽器達(dá)不到兼容，內(nèi)容分享鏈接也不完善，并且與網(wǎng)站不能構(gòu)成互相引流。接下來(lái)我們需要進(jìn)行的共有以下幾點(diǎn)：1、論壇進(jìn)行改版，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站注冊(cè)用戶和QQ快捷用戶登錄后能夠在后臺(tái)綁定，自動(dòng)識(shí)別為同一賬戶的功能。2、實(shí)現(xiàn)論壇與網(wǎng)站的反鏈?；蛘邔⒄搲O(shè)置為網(wǎng)

9、站的插件或者鏈接之一，具體這塊須與技術(shù)商量。3、正確認(rèn)識(shí)論壇的作用，論壇主要的作用為增加粉絲粘性與內(nèi)容的產(chǎn)出。因?yàn)槲覀兪羌彝ブ悄芑a(chǎn)品集中售賣平臺(tái)，所以在后期將會(huì)需要論壇來(lái)進(jìn)行與粉絲的溝通互動(dòng)，需要進(jìn)行產(chǎn)品售后的維護(hù)與問題的收集?？梢约磿r(shí)與廠家反饋，增加與廠商的互動(dòng)從而拿到更低的進(jìn)貨價(jià)位。同時(shí)通過(guò)與用戶的互動(dòng)與溝通，增加用戶對(duì)NX管家網(wǎng)的歸屬感與品牌忠誠(chéng)度。測(cè)評(píng)版塊除了提供原創(chuàng)內(nèi)容與權(quán)重之外，還可以對(duì)NX管家網(wǎng)上售賣的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買提供指導(dǎo)意見。3、公司微信、微博運(yùn)營(yíng)微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是公司品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2016年度，公司微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)

10、在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大公司公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；線下活動(dòng)是微信微博增粉最快的方式，可以多組織幾次類似會(huì)展中心的活動(dòng)，通過(guò)關(guān)注市場(chǎng)上的活動(dòng)信息，與主辦方負(fù)責(zé)人溝通，通過(guò)人脈尋找免費(fèi)展位等方式來(lái)降低成本。在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)公司重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。4、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)公司所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均

11、要求體現(xiàn)公司形象展示，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)公司實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)公司品牌的認(rèn)知。（二）外界媒介的利用1、平面媒體平面媒體并不是全都需要較高的成本；我們可以充分運(yùn)用公司所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送公司（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到公司品牌宣傳的目的在前期難度大的時(shí)候可以盡量從公益方面入手，多關(guān)注弱勢(shì)群體，公司也有相應(yīng)的產(chǎn)品，與相關(guān)政府部門合作，以達(dá)到公司形象的正面推廣。多參與每一次相關(guān)展會(huì)活動(dòng)，即使沒有足夠資金建立展位，但可以通過(guò)合作的方式，使公司名稱、彩頁(yè)出現(xiàn)在展會(huì)幕墻上，產(chǎn)品袋上等相關(guān)位置，起到一定的宣傳作用。2、網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品

12、牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。3、電視媒體建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí),積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。比如之前與省臺(tái)張斌的合作，應(yīng)針對(duì)此成立項(xiàng)目組，積極跟進(jìn)與維護(hù)，如果

13、能夠成功簽訂項(xiàng)目，對(duì)公司的推廣效果是不言而喻的，特別是對(duì)家庭智能化產(chǎn)品的主流購(gòu)買群體一一中老年消費(fèi)者的影響是巨大的。相比與網(wǎng)絡(luò)，這批擁有更多購(gòu)買能力的消費(fèi)者對(duì)電視、省臺(tái)等主流媒體的認(rèn)可度更高。4、終端廣告(聯(lián)合廣告)根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，雖然我們目前進(jìn)行的是線上以及渠道銷售，但是，我們可以與擁有終端店面的產(chǎn)品廠商合作，將公司形象建設(shè)融入到廠家終端店形象建設(shè)之中，通過(guò)幫助廠家終端店進(jìn)行精細(xì)化、生動(dòng)化的店面陳列、展示設(shè)計(jì)，從而在終端店的展示柜臺(tái)，門頭等位置自然植入公司logo等廣告，充分利用終端店的品牌展示、宣傳作用，促進(jìn)品牌的推廣。5、樣板間展

14、示廣告與當(dāng)?shù)剌^為出名的高端地產(chǎn)商取得聯(lián)系，進(jìn)行調(diào)研，在省內(nèi)高檔樓盤區(qū)域內(nèi)選擇幾個(gè)銷售業(yè)績(jī)突出的，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間。6、其他媒介(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一。2016年度，公司可根據(jù)需要設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；不過(guò)弊端也是較大，就是廣告投入較大，會(huì)影響公司整體規(guī)劃(2)網(wǎng)站外鏈的建設(shè)?，F(xiàn)在新興的一種廣告形式就是與其他企業(yè)互換外鏈，形成聯(lián)盟來(lái)增加彼此的實(shí)力，特別是目前消費(fèi)者對(duì)于家庭智能化產(chǎn)品處于觀望狀態(tài)，感興趣的多，購(gòu)買的少，知曉途徑少，所以當(dāng)他們知道一個(gè)網(wǎng)站后為了解更多，會(huì)關(guān)注相關(guān)外鏈，此方式可實(shí)現(xiàn)日PV的快速上升，而一旦有某個(gè)

15、企業(yè)知名度上升，會(huì)對(duì)互換外鏈的企業(yè)起到相互帶動(dòng)作用。(三)公司領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對(duì)企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，例如格力集團(tuán)的董明珠，就是通過(guò)個(gè)人魅力為格力集團(tuán)帶來(lái)了一波強(qiáng)有力的關(guān)注度。因此，在塑造推廣集團(tuán)總經(jīng)理的對(duì)外形象過(guò)程中，應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將總經(jīng)理形象對(duì)外宣傳。1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)通過(guò)總經(jīng)理參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)

16、，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。市場(chǎng)部可對(duì)此進(jìn)行收集，放置在公司展示區(qū)內(nèi)，增加領(lǐng)導(dǎo)人形象和公司軟實(shí)力。2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象之前總經(jīng)理曾接受獵云網(wǎng)邀約進(jìn)行專訪，這個(gè)是在百度、360等主流搜索引擎上可以找到的，可以考慮多參加這樣的邀請(qǐng)，塑造總經(jīng)理勵(lì)志能干的正面形象，形成個(gè)人知名度和公司知名度相互影響互為導(dǎo)流的局面。（四）人員推廣1、專業(yè)展會(huì)推廣年度內(nèi)選擇2-3個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的智能家居展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)等相關(guān)展會(huì)，集中資源高調(diào)參與。每月度內(nèi)科不定期小額投入?yún)⒓右恍┡c公司業(yè)務(wù)版塊相關(guān)的，對(duì)推廣費(fèi)用壓力不大的展會(huì)。2、會(huì)議營(yíng)銷利用經(jīng)銷商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如NX管家網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品上市時(shí)，可與廠商商談聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會(huì)，由他們出面召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者、地方經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，由我們來(lái)出人力與計(jì)劃方案，我們作為承辦商與廠家聯(lián)