關(guān)于兒童攝影營銷方案

1、【實用文檔下載編輯省事省力】實用文檔套用范本下載編輯方便快捷兒童攝影市場營銷方案策劃人：聯(lián)系方式：目錄目錄 2 2一、前言 3 3二、營銷方案策劃目日勺、.3.3三、當前日勺、營銷環(huán)境狀況 3 3四、消費者日勺、接受性.5.5五、影響兒童攝影市場營銷日勺、因素.6.6六、兒童攝影市場營銷問題分析.6.6七、兒童攝影市場營銷機會分析 7 7八、目標市場.7.7九、兒童攝影企業(yè)日勺、定價.7.7十、營銷目標 7 7十一、兒童攝影市場營銷策略 8 8十二、營銷費用預算.9.9兒童攝影營銷方案一、前言隨著社會經(jīng)濟日勺、快速發(fā)展和人民生活水平日勺、提高，中國人日勺、消費觀念得到大大日勺、改變.家長對孩子

2、健康快樂成長日勺、關(guān)注度日漸提升，在此形勢下，專注于記錄孩子成長歷程日勺、兒童攝影行業(yè)在國內(nèi)蓬勃發(fā)展，逐漸構(gòu)成攝影行業(yè)中不可或缺日勺、一部分，也逐漸成為兒童消費中日勺、一部分.兒童攝影迅速日勺、發(fā)展和所帶來超乎意料日勺、利潤，越來越多日勺、人進入這個市場，瓜分這塊大蛋糕，占有市場份額，望成為其中日勺、龍頭老大.但是面對競爭日益增長日勺、兒童攝影市場、眼花繚亂日勺、促銷方式、兒童攝影機構(gòu)日勺、增加，想要在兒童攝影行業(yè)站穩(wěn)腳跟也需要下很大功夫.那么分析兒童攝影市場環(huán)境、 從中尋求營銷方式、 找到適合自己企業(yè)生存日勺、方法顯得無比重要.二、方案策劃目日勺、（一）提高兒童攝影市場日勺、知名度及影響力.

3、在眾多日勺、兒童攝影公司中，想要吸引更多日勺、顧客，讓更多日勺、顧客知曉本公司日勺、品牌，擴大市場份額，提升其知名度也是營銷中日勺、一個重要步驟.（二）根據(jù)現(xiàn)在日勺、市場狀況，制定與市場發(fā)展特點相互協(xié)調(diào)發(fā)展日勺、營銷方案.（三）在兒童攝影廣告鋪天蓋地日勺、情況下，根據(jù)市場調(diào)查、消費者日勺、需求，從中找尋新穎日勺、營銷方式樹立自己日勺、品牌和品牌形象（四）規(guī)范兒童適攝影行業(yè)，有相應日勺、管理體制和市場運作.三、當前日勺、營銷環(huán)境狀況（一）當前市場狀況1 1 .兒童攝影行業(yè)日勺龐大9090 年代初，臺灣人將影樓引入大陸市場，9090 年代中期，兒童攝影從婚紗影樓中分離出來.經(jīng)過十幾年日勺、快速發(fā)展

4、，兒童攝影市場已相對成熟，競爭也進入了白熾化階段.據(jù) 20072007 年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國兒童攝影企業(yè)有九萬多家，從事兒童攝影業(yè)日勺、人員達八十幾萬人，由此可見兒童攝影行業(yè)日勺、龐大.2 2 . .競爭激烈日勺、兒童攝影行業(yè)目前中國有三億七千萬日勺、兒童，這個數(shù)據(jù)也在不斷增加，面對龐大日勺、市場人群，兒童行業(yè)日勺、火熱大家有目共睹，成為商家日勺、投資熱點.加上一些婚紗攝影日勺、直接轉(zhuǎn)型，也加速了兒童攝影日勺、行業(yè)化進程，市場競爭變得異常激烈.遵循優(yōu)勝劣汰日勺、生存法則，兒童攝影企業(yè)用盡方法占據(jù)市場.3 3 . .利潤空間不斷壓縮兒童影樓經(jīng)過幾年日勺、快速發(fā)展，已經(jīng)全面進入了數(shù)碼時代.但隨著家庭電

5、腦和數(shù)碼相機日勺、平民化，加上兒童店越開越多日勺、情況下競爭更加激烈，利潤也呈下降趨勢.4 4 .兒童攝影企業(yè)形象兒童店自由品牌戰(zhàn)多數(shù)，有專業(yè)日勺、攝影師和攝影工作室，有不同特點日勺、 拍攝風格， 依靠各店基本特色求發(fā)展.但是有些兒童攝影企業(yè)并沒有注重企業(yè)形象日勺、建立，目日勺、是爭取更多日勺、客戶，用降低價格日勺、方式吸引客戶，并沒有為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略做規(guī)劃.（二）市場前景分析1 1 .兒童攝影消費觀念日勺、轉(zhuǎn)變中國經(jīng)濟快速日勺、發(fā)展，人民生活水平日勺、提高，文化教育程度日勺、提高，中國人日勺、消費觀念不斷轉(zhuǎn)變，他們除了對生活必需物質(zhì)日勺、追求，他們追求更多日勺、是對精神生活日勺、享受和滿足

6、.通過調(diào)查問卷顯示，16%16%勺、消費者對兒童攝影消費理念是必拍，84%84%勺、消費者對兒童攝影消費理念是可拍，0%0%T T 消費者對兒童攝影消費理念是不拍.這些因素表明兒童攝影行業(yè)日勺、市場潛力很是巨大.2 2 .兒童攝影成為一種流行趨勢隨著 8080 后日勺、新一批年輕人相繼為人父母，獨生子女日漸增多，想盡辦法讓他們孩子擁有優(yōu)越日勺、生活環(huán)境，收到最好日勺、教育，把所有日勺、寵愛都集于孩子身上.為了記錄孩子日勺、成長足跡，為孩子留下寶貴日勺、記憶，家長們不惜重金給孩子拍攝寫真、做藝術(shù)照、花樣相冊之類日勺、紀念品.縱然是工薪階層也會毫不吝嗇為孩子花費這樣有意義日勺、一筆資金.3 3 .

7、兒童攝影更加專業(yè)化兒童攝影從攝影市場中分離出來成為一個相對獨立日勺、市場，攝影器材更加先進，為攝影師提供了良好日勺、硬件設施，使攝影質(zhì)量不斷提高.很多攝影企業(yè)致力于兒童攝影，只以兒童作為自己日勺、目標客戶，專為兒童攝影服務，兒童攝影服務專業(yè)化.給比較小日勺、孩子拍攝，不會像成年人這么容易，所以更加需要專業(yè)日勺、人作為引導，再具行業(yè)中稱之為“引導員”、“引導姐姐”，引導員日勺、素質(zhì)和能力將直接影響到攝影日勺、品質(zhì).那么許多兒童攝影企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)日勺、引導員，以便提供更好、更周到日勺、服務.4 4 .兒童攝影逐漸人性化兒童攝影企業(yè)面對不同日勺、客戶，這些客戶需求各不相同，為了滿足顧客各種不同日勺、要

8、求，兒童攝影企業(yè)會根據(jù)不同日勺、需求，制定符合顧客、各具特色日勺、拍攝方案.面對多種選擇日勺、拍攝風格，每個顧客喜好不同，個性不同，需要為這些顧客提供不同日勺、服務.不管是在服裝、化妝、編輯、服務等方面，這些都是兒童攝影逐漸人性化日勺、表現(xiàn).始終以顧客各自不同日勺、需求為其服務.5 5 .兒童攝影企業(yè)品牌化在競爭日益激烈日勺、情況下，兒童攝影企業(yè)會不斷使企業(yè)品牌化，在顧客中建立一個良好日勺、口碑，口口相傳，提高企業(yè)日勺、知名度和美譽度，吸引更多日勺、顧客，培養(yǎng)更多日勺、忠實顧客，站穩(wěn)市場.6 6 . .市場成長狀況兒童攝影屬于產(chǎn)品周期中日勺、成長期和成熟期之間，有日勺、兒童攝影企業(yè)已經(jīng)相對日勺

9、、成熟，具有一定日勺、品牌，有專業(yè)日勺、服務組織，但是這只是一部分而已.那么大多數(shù)企業(yè)還沒有處于成熟期，這些企業(yè)應該要尋找自己日勺、經(jīng)營特點，找出閃光點，避強定位，另辟蹊徑，,X制定適合自己生存發(fā)展日勺、戰(zhàn)略.四、消費者日勺、接受性現(xiàn)在日勺父母對孩子是百般呵護，對孩子日勺要求逐一滿足.隨著給孩子拍攝寫真成為一種潮流， 成為孩子消費中不可或缺日勺一部分， 很多消費者愿意去兒童攝影企業(yè)為自己日勺、孩子拍攝寫真，記錄他們?nèi)丈住⒊砷L.父母會有這樣一個心理：別人家日勺、孩子都去給孩子寫真，自己也不能落下.父母都會盡量給孩子最高日勺、生活質(zhì)量.未來又將是 8080 年代出生人口日勺、育兒高峰，該人群經(jīng)濟收

10、入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈，會把兒童攝影當成毫無疑問、理所當然日勺、事去做.雖然現(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品普及化，大家可以隨時隨地拍照，但是不能滿足消費者日勺、個性需求，所以消費者需要專業(yè)日勺、攝影機構(gòu)滿足他們?nèi)丈?、需?五、影響兒童攝影市場營銷日勺因素（一）人口因素. .中國兒童日勺、數(shù)量是很大日勺 ,據(jù) 20092009 年日勺、調(diào)查，中國兒童就有三億七千多萬，現(xiàn)在還在不斷增加.那么兒童攝影日勺、目標客戶是很巨大日勺.（二）消費者收入水平因素.現(xiàn)在社會經(jīng)濟日勺、快速發(fā)展，消費者日勺經(jīng)濟也在不斷增加，收入水平不斷提高.除去日常生活所必需日勺、經(jīng)濟，消費者擁有更多可自由支配日勺、收入，具有購買

11、能購買.而父母日勺、收入主要就是為了滿足孩子日勺、需求，消費者日勺、收入水平越高，那么可自由支配日勺、經(jīng)濟越多，為孩子日勺、投資也就相應日勺、增加.生活水平日勺、提高，中、上階層增多，其將來市場逐漸成長.（三）消費者結(jié)構(gòu)因素.對于兒童攝影來說，消費者有工薪階層、有收入水平稍高日勺、白領(lǐng)階層、也有收入水平很高日勺、消費者.現(xiàn)在日勺、消費者主要集中于 8080 年代日勺、父母.他們很欣然接受兒童攝影.隨著之后日勺、是越來越多日勺、更小日勺、成年人成為父母，他們?nèi)丈?、需求結(jié)構(gòu)都會發(fā)生變化，要求會越來越高，在拍攝風格、化妝、服裝等方面有更多不同日勺、需求.追求時尚、標新立異、有獨特色彩等.（四）攝影設

12、備和攝影技術(shù)因素.隨著科技日勺、進步，攝影設備更力口日勺、先進、快捷、方便，使攝影師拍攝出更好日勺、作品.通過市場調(diào)查顯示，影響消費者選擇一家影樓日勺、主要原因是攝影技術(shù)所以攝影技術(shù)顯得很重要.（五）價值觀念因素.教育水平日勺、不斷提高也影響這消費者日勺、價值觀念，這些觀念會決定他們?nèi)丈?、購買決策.現(xiàn)在日勺、中國是和世界接軌日勺,越來越國際化，思想等很開放.隨著兒童攝影日勺、火熱發(fā)展，兒童攝影逐漸成為他們消費習慣中日勺、一部分.他們希望把孩子日勺、成長歷程記錄、保存下來.六、兒童攝影市場營銷問題分析（一）在兒童攝影行業(yè)，有許多兒童攝影企業(yè)，但是很多兒童攝影企業(yè)知名度不高，品牌形象日勺、缺少，這

13、些都影響著產(chǎn)品銷售.（二）各個兒童攝影企業(yè)營銷方式大徑相同，采取電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡等宣傳方式.很多企業(yè)在產(chǎn)品營銷上花費大量日勺、人力、物力，但是結(jié)構(gòu)卻不盡如人意.沒有把企業(yè)產(chǎn)品日勺、 特點表現(xiàn)出來， 沒有吸引人日勺、宣傳推廣方式.（三）服務質(zhì)量有待提高.比較小型日勺、攝影企業(yè)，為了招攬更多日勺、顧客，用低價吸引顧客，與顧客達成交易后，企業(yè)日勺、服務質(zhì)量就會下降，對顧客沒有熱情等.顧客是上帝，這句話都知道，但是要做起來就需要恒心了.不管是在售前，還是在售后，都應該給顧客提供最好日勺、服務.（四）兒童攝影企業(yè)之間日勺、競爭.在眾多日勺、兒童攝影企業(yè)中找尋自己日勺、發(fā)展道路.七、兒童攝影市場營

14、銷機會分析（一）消費者群體日勺、不斷增加.根據(jù)調(diào)查顯示，80%80%勺、父母會帶孩子去拍攝成長套型.這個數(shù)據(jù)說明，兒童攝影具有很多回頭客不會像婚紗攝影那樣，一生只拍一次日勺、婚紗照,一個孩子可以從出生開始不定時期日勺、去拍攝寫真.（二）有一些兒童攝影企業(yè)是一個婚紗攝影中日勺、一部分，而婚紗攝影形成了一定日勺、品牌，具有一定日勺、知名度和美譽度，那么其中日勺、兒童攝影可以依靠這個較大日勺、品牌經(jīng)行宣傳.比如金夫人中兒童天堂日勺、兒童攝影機構(gòu).（三）很多消費者不僅滿足以往日勺、拍攝風格和理念.兒童攝影企業(yè)以全新日勺、攝影理念，創(chuàng)新日勺、拍攝風格及表現(xiàn)手法吸引顧客.八、目標市場根據(jù)以上日勺、兒童攝影

15、市場營銷分析，把兒童攝影目標市場定為0 0 到 1212 歲日勺、孩子以及孕照.孕照可以是母親一個人，也可以是母親和父親一起日勺.這樣可以滿足不同階段日勺、客戶，分散兒童攝影企業(yè)日勺、經(jīng)營風險.讓兒童攝影企業(yè)產(chǎn)品范圍多樣化，提高消費者日勺、購買概率，提升攝影企業(yè)日勺、市場競爭力.九、兒童攝影企業(yè)日勺、定價根據(jù)顧客不同日勺、要求和需求，把兒童攝影日勺、定價分為低、中、高三個不同階層.以便滿足更多消費者日勺、需求.根據(jù)相應日勺、價位提高相應日勺、服務.這樣不會因為只針對高端階層日勺、顧客而丟掉中、低階層日勺、顧客，相應日勺,也不會因為攝影企業(yè)只針對低、中階層日勺、顧客而丟掉高端階層日勺、顧客.擴大

16、兒童攝影企業(yè)日勺、顧客源，提升攝影企業(yè)日勺、利潤，同時也提高攝影企業(yè)在消費者心中日勺、形象.十、營銷目標（一）提升攝影企業(yè)日勺、品牌形象，提高知名度和影響力（二）擴大兒童攝影市場占有份額.（三）提高兒童攝影企業(yè)日勺、經(jīng)濟利潤.H兒童攝影市場營銷戰(zhàn)略（一）購買者行為分析1.1.購買何物（WhatWhat）: :購買者購買兒童攝影企業(yè)日勺、兒童寫真. .2.2.何時購買（WhenWhen：根據(jù)調(diào)查問卷顯示，56%56%T T 購買者會選擇在生日日勺、時候帶孩子去拍攝寫真，36%36%勺、購買者會選擇在節(jié)假日日勺、時候帶孩子去拍攝寫真，只有8%8%、購買者會選擇在其他時間帶孩子去拍攝寫真.3.3.何

17、處購買（WhereWhere）: :一是購買者選擇專業(yè)日勺、兒童攝影機構(gòu)，二是選擇非專業(yè)日勺、兒童攝影機構(gòu).4.4.由誰購買（WhOWhO：因為兒童攝影針對日勺、是 0 0 到 1212 歲日勺、孩子及孕照，那么對于還沒有決策能力日勺、孩子來說是由其父母購買日勺.但是隨著孩子日勺、長大，有一定日勺、思考、分析和決策能力日勺、時候,他們?nèi)丈住⑾敕〞绊懜改溉丈?、購買決策.5.5.為何購買（WhyWhy：一是因為記錄孩子日勺、成長，出于自我日勺、購買欲望；二是攝影企業(yè)日勺、影響力，攝影企業(yè)刺激了消費者日勺、購買欲望.（二）兒童攝影市場營銷策略1 1 . .網(wǎng)絡廣告.根據(jù)調(diào)查問卷顯示，消費者了解攝影

18、企業(yè)日勺、途徑首先是朋友介紹，其次是網(wǎng)絡、戶外廣告.那么首先攝影企業(yè)選擇網(wǎng)絡廣告，網(wǎng)絡廣告需要日勺、成本相對來說是比較低日勺,可以節(jié)約一定日勺、成本；現(xiàn)在日勺、消費者差不多人手一臺電腦，現(xiàn)在也是網(wǎng)絡時代，所以選擇網(wǎng)絡廣告可以增加廣告率，讓更多日勺、人知道.2 2 . .積極利用新聞媒體、百度、新浪、搜狐等網(wǎng)絡平臺，及時在上面更新企業(yè)日勺、信息，讓更多日勺、消費者了解企業(yè)最新信息，關(guān)注企業(yè)日勺、動向.3 3 . .利用新浪微博，現(xiàn)在很多日勺、人關(guān)注微博，成為業(yè)余生活中日勺、一部分.把攝影企業(yè)宣傳推廣日勺、廣告發(fā)放在新浪微博關(guān)注度最高日勺、網(wǎng)站上，經(jīng)過不斷日勺、轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多日勺、顧客點擊和觀看，提高影響力.4 4 . .戶外日勺、