農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問題及解決方案

1、農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問題及解決方案廣西星宇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2016年4月14日農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問題及解決方案摘要：發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，推進農(nóng)村改革發(fā)展，讓農(nóng)民享受改革開放的成果，真正解決“三農(nóng)”問題，不僅僅要調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時還要重視和解決好農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，充分發(fā)揮政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的作用，運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)制定良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模擬式，切實解決農(nóng)產(chǎn)品銷售中存在的問題關(guān)鍵字：農(nóng)產(chǎn)品；營銷；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；政府作用一、農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀目前社會形勢下，隨著農(nóng)產(chǎn)品資源以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力的快速提升，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾越發(fā)突出，制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)抵御市場風(fēng)險能力的提高和農(nóng)民增產(chǎn)增收。一邊是農(nóng)民守

2、著大量農(nóng)產(chǎn)品低價難銷，一邊是城市民眾抱怨吃不上廉價果蔬。農(nóng)產(chǎn)品“滯銷、賣難、買貴”的怪圈一次又一次集中上演。近日，一則“幫幫枇杷果農(nóng)”的消息在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播。安徽黃山市歙縣三潭枇杷大豐收，但數(shù)百萬斤枇杷囤積，由于枇杷節(jié)令性非常強，不少枇杷已經(jīng)瓜熟蒂落，歸于泥土。果農(nóng)們心急如焚，亟待尋求銷路。在媒體的助推下，網(wǎng)絡(luò)上一場幫助果農(nóng)的愛心接力展開，而關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品為何頻遭滯銷的討論也開始出現(xiàn)。多地頻現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷難賣的現(xiàn)象，面對積壓難銷的果蔬，“豐產(chǎn)”的農(nóng)民卻滿臉愁容，沒有絲毫“豐收”的喜悅。在海南海口冬瓜滯銷問題就被輿論廣泛關(guān)注，由于平均氣溫較其它市縣略低，加上授粉時遇上陰雨天氣，在其它市縣冬瓜銷售已趨

3、于尾聲時，當(dāng)?shù)厥芥?zhèn)冬瓜銷售才剛開始，3000多萬斤冬瓜出現(xiàn)滯銷。在山東，當(dāng)各地櫻桃集中上市之際，著名“櫻桃之鄉(xiāng)”山東安丘的紅櫻桃卻遭遇嚴(yán)重滯銷問題，有媒體用“400畝櫻桃將成爛果”描述當(dāng)?shù)貦烟译y賣的困境。在河南虞城縣，“菜農(nóng)20多萬斤花菜賤賣愁銷”的報道也把這個小縣城今年遇到的花菜銷售難題呈現(xiàn)出來而另一邊，城這種農(nóng)產(chǎn)品滯一邊是農(nóng)民們守著水果蔬菜面臨低價滯銷的尷尬,市中的民眾卻抱怨著自己身邊的菜市場果蔬價格太貴,銷怪圈在近幾年可謂年年出現(xiàn)，卻年年難解。二、應(yīng)對滯銷政府采取的措施互聯(lián)網(wǎng)上，在為農(nóng)戶愛心接力，傳播滯銷農(nóng)產(chǎn)品信息的同時，也有網(wǎng)友指責(zé)農(nóng)產(chǎn)品滯銷背后政府相關(guān)部門的不作為。其實，面對農(nóng)產(chǎn)品

4、的滯銷問題，政府層面也在不斷推出應(yīng)急動作。近年來，諸如，安徽界首副市長在省城街頭推銷蘿卜，甘肅天水副市長在廣州擺攤賣蘋果等，一些地方政府部門和政府官員為促銷農(nóng)產(chǎn)品可謂屢出“奇招”。除了官員上陣推銷，近期，河南鄭州市西瓜辦開通微博，讓這一已設(shè)立多年的機構(gòu)再度引來網(wǎng)友圍觀和質(zhì)疑。雖然，官方回應(yīng)稱西瓜辦為臨時機構(gòu)，旨在協(xié)調(diào)相關(guān)部門為瓜農(nóng)銷售服務(wù)。但網(wǎng)友對政府亂設(shè)機構(gòu)的質(zhì)疑，以及機構(gòu)背后尋租隱患的爭議持續(xù)不減三、農(nóng)產(chǎn)品供需之間存在的問題農(nóng)產(chǎn)品滯銷的背后，潛藏著農(nóng)資價格上升造成的種地成本上漲，運輸、衛(wèi)生、攤位管理等銷售環(huán)節(jié)有較多收費項目，菜農(nóng)的負擔(dān)在逐漸加重。止匕外，農(nóng)產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)過多，果蔬從鄉(xiāng)間地

5、頭到城市菜市場已是層層加價，一方面擠壓了農(nóng)戶利益，另一方面，城里百姓也吃不上價廉果蔬。面對這些問題，在國家簡政放權(quán)，重視發(fā)揮市場的決定性作用大背景下，發(fā)端于市場的問題，要靠市場手段解決，政府部門需冷靜思考自身為市場、為社會服務(wù)的方式方法。農(nóng)產(chǎn)品滯銷有市場供求關(guān)系失衡的問題，政府與其絞盡腦汁推銷積壓農(nóng)產(chǎn)品，不如通過搭建供銷信息平臺、走訪農(nóng)戶給予產(chǎn)銷信息預(yù)警，引導(dǎo)農(nóng)戶和市場對接。止匕外，可通過稅收、保險等政策，以及減少產(chǎn)銷中間環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)、流通、銷售各個環(huán)節(jié)上保證種植戶利益。從直接原因上理解，農(nóng)產(chǎn)品滯銷是因為農(nóng)產(chǎn)品供大于求、價格波動、產(chǎn)銷信息不對稱，但是從根本原因上分析，癥結(jié)在于一家一戶的分散生產(chǎn)

6、經(jīng)營模式，“農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)和專業(yè)化經(jīng)營，才能更加準(zhǔn)確的掌握市場信息，才能讓產(chǎn)品更加具有市場競爭力四、農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決途徑1、直銷針對于農(nóng)產(chǎn)品從采摘到送至消費者手中過多的中間環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品直銷可以很大程度上簡化這一過程。通過直銷，農(nóng)產(chǎn)品從成熟，到送上餐桌，可把流通費用降到最低，市場價格可成為農(nóng)民的全部收入，農(nóng)民收入大幅提高；農(nóng)產(chǎn)品直銷，農(nóng)民可直接定價，一般情況下低于經(jīng)過諸多流通環(huán)節(jié)的商店零售價格，深受消費者的歡迎；農(nóng)民在銷售農(nóng)產(chǎn)品的過程中可直接聽到消費者對農(nóng)產(chǎn)品的評價，對提高農(nóng)民種田的積極性有很大幫助。這是一個增加農(nóng)民收入降低菜價的最好方式之一。2、營銷農(nóng)產(chǎn)品營銷是市場營銷的重要組成部分，是指農(nóng)

7、產(chǎn)品生產(chǎn)者與產(chǎn)品市場經(jīng)營者為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價值一道經(jīng)行的一系列的產(chǎn)品價值的交易活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷是探尋消費需求，結(jié)合市場競爭和企業(yè)實力、擁有資源情況，對企業(yè)現(xiàn)實的農(nóng)產(chǎn)品和有待開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品進行有系統(tǒng)的策劃和市場推廣的行為。使產(chǎn)品增值，在向消費者提供價值的過程中讓企業(yè)獲利。農(nóng)產(chǎn)品營銷可以通過產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品宣傳等一系列手段擴大農(nóng)產(chǎn)品的知名度和消費者的認可度，從而增加農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題。五、解決方案現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)，一次又一次地博得眾人的眼球，網(wǎng)紅，網(wǎng)咖等一系列名稱應(yīng)運而生?；ヂ?lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊愈演愈烈。而農(nóng)產(chǎn)品滯銷完全可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量從線下走到線上，從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)支持的新

8、型農(nóng)業(yè)?；诰W(wǎng)絡(luò)平臺的幫助，農(nóng)產(chǎn)品可以跳過收購商，運輸商，銷售商等環(huán)節(jié)，從田間地頭直接送上餐桌。同時，平臺還起到農(nóng)產(chǎn)品詳細介紹，形象包裝，營銷推廣等作用，使農(nóng)產(chǎn)品直銷和營銷一步到位。公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺“云端生活”通過和各小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，有望打造成一個覆蓋北海內(nèi)各社區(qū)居民，平臺注冊用戶頻繁使用的一個特色平臺。屆時，基于平臺龐大的客戶群體，和網(wǎng)絡(luò)信息的實時性，市區(qū)居民可以通過平臺直接下單，收到信息的農(nóng)戶會根據(jù)當(dāng)天訂單情況對農(nóng)產(chǎn)品進行采摘和包裝，次日將直達用戶手中。剔除掉繁重的中間環(huán)節(jié)，農(nóng)戶收入得到保障，用戶購買也得到實惠。公司現(xiàn)有營銷團隊可以為農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品量身定做出營銷方案，借助于網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播速度，足

9、不出戶，農(nóng)戶的產(chǎn)品信息就會遍布城區(qū)每個角落。六、農(nóng)產(chǎn)品營銷中政府的作用在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中，政府不僅是政策的制定者和管理者，還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的倡導(dǎo)者、服務(wù)者、推動者和農(nóng)民利益的保護者。所以在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中，政府具有相當(dāng)重要的作用。在生產(chǎn)階段，政府要堅持以市場需求為導(dǎo)向，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況和資源優(yōu)勢鼓勵發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。在銷售階段，由政府引導(dǎo)建立現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)信息平臺，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。七、成功案例一畝田：畝田成立于2011年，是國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品誠信交易平臺，也是國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品交易大數(shù)據(jù)平臺。主要產(chǎn)品包括一畝田網(wǎng)站、一畝田手機APR三位一體的網(wǎng)店以及與百度合作的一畝田直達號一畝田模式

10、是我國互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新典型，一端服務(wù)批發(fā)商和采購商，一端服務(wù)農(nóng)民和產(chǎn)地，通過移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和能力，以及線上線下的撮合服務(wù)，幫助產(chǎn)地農(nóng)民實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，緩解農(nóng)產(chǎn)品賣難和賣價低等傳統(tǒng)難題。截至2015年底，與一畝田達成戰(zhàn)略合作的各級政府超過70家（含省、市、縣），合作內(nèi)容包括電商培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對接、產(chǎn)批市場信息化改造及“中國好產(chǎn)地”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等。一畝田在全國范圍內(nèi)解決或緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件近70起，其中包括：陜西乾縣的大蔥、海南東方市的玉米、宜昌市長陽縣的柑橘、福建閩清縣的雪柑、陜西大荔數(shù)千噸紅杏滯銷、周至大量油桃先后25次被中央電視臺、人民日報、農(nóng)民日報等中央類權(quán)威媒體報道。沱沱工社：沱沱工社始創(chuàng)于食品安全事件頻發(fā)的2008年。憑借雄厚的資金實力，沱沱工社整合了新鮮食品生產(chǎn)、加工、網(wǎng)絡(luò)銷售及冷鏈日配等各相關(guān)環(huán)節(jié)，成為目前中國有名的生鮮電商企業(yè)之一，滿足了北京、上海等一線城市的中高端消費者對安全食品的需求。菜到家：菜到家網(wǎng)站是隸屬于北京誠和成農(nóng)業(yè)科技有限公司旗下的網(wǎng)站，是國內(nèi)首家專門為218歲孩童提供安全優(yōu)質(zhì)生鮮食材定制解決方案的創(chuàng)新服務(wù)商。菜到家自運營以來，一直受到了社會各界領(lǐng)導(dǎo)和朋友的關(guān)心和支持，北京電視臺、北京晚報、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、