業(yè)務(wù)拓展獎勵方案

1、文件編號業(yè)務(wù)拓展獎勵方案內(nèi)容概要此文件是對廣東愛富蘭建設(shè)有限公司業(yè)務(wù)拓展獎金提取與分配管理的規(guī)范與界定。版本編號V201312發(fā)布單位廣東愛富蘭建設(shè)有限公司適用對象各部門無保密需要對公司內(nèi)公開，對公司外保密對會簽單位公開，對非會簽單位保密對直接參與人員公開，對所有其余人員保密版權(quán)說明任何內(nèi)容未先取得廣東愛富蘭建設(shè)有限公司之書面許可，不得以任何方式抄襲或復(fù)制本文件之業(yè)務(wù)拓展獎勵方案3第一條適用范圍3第二條業(yè)務(wù)拓展獎金提取辦法3第三條業(yè)務(wù)拓展獎金總額分配方案3第四條總公司市場拓展部經(jīng)理及副經(jīng)理、區(qū)域公司綜合部經(jīng)理獎勵案4第五條業(yè)務(wù)N部經(jīng)理獎勵案4第六條市場拓展員獎勵案5第七條總公司及區(qū)域公司聯(lián)營分

2、公司業(yè)務(wù)員獎勵案5第八條總公司專項拓展員獎勵案5第九條支持人員獎勵案5第十條裂變獎金6第十一條支付方式6附則6附件7業(yè)務(wù)拓展獎勵方案第一條適用范圍本制度適用于公司除總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總、區(qū)域公司總經(jīng)理之外的其他所有員工第二條業(yè)務(wù)拓展獎金提取辦法根據(jù)各類合同金額大小提取不同比例的業(yè)務(wù)拓展獎金。自營項目業(yè)務(wù)拓展獎金總額頡目合同額X提取系數(shù)聯(lián)營項目業(yè)務(wù)拓展獎金總額頡目管理費X提取系數(shù)1）項目合同額：以市場拓展部確認(rèn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。2）提取系數(shù)：具體如下所示，若為總承包項目，則其業(yè)務(wù)拓展費用分施工和設(shè)計兩部分對照表內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行提取。自營項目業(yè)務(wù)拓展獎金提取系數(shù)表施工自營項目合同額500萬以下500-2000萬20

3、00-5000萬5000-1個億1個億以上施工自營項目業(yè)務(wù)拓展獎金提獎系數(shù)0.8%0.9%1.0%1.1%1.2%設(shè)計自營項目合同額10萬以下10-50萬50-200萬200-1000萬1000萬以上設(shè)計自營項目業(yè)務(wù)拓展獎金提獎系數(shù)5%聯(lián)營項目管理費與業(yè)務(wù)拓展獎金對應(yīng)表施工聯(lián)營項目設(shè)計聯(lián)營項目業(yè)務(wù)拓展獎金提取系數(shù)1%5%第三條業(yè)務(wù)拓展獎金總額分配方案公司業(yè)務(wù)拓展的方式分為個人拓展和團隊拓展兩種。兩種方式的業(yè)務(wù)拓展工作中涉及到的角色包括以下三種：項目歸屬人：項目來源于此人，并且參與到后續(xù)的拓展工作中，公司內(nèi)部所有員工均可作為項目歸屬人項目跟進(jìn)人：只負(fù)責(zé)跟進(jìn)，不是項目來源人。項目跟進(jìn)人只能是公司內(nèi)

4、部業(yè)務(wù)類人員。項目協(xié)助人：以團隊形式拓展的項目中非項目來源人或項目跟進(jìn)人的其他人員。項目協(xié)助人只能是公司內(nèi)部業(yè)務(wù)類人員。業(yè)務(wù)拓展獎金以項目為單位提取，每個項目業(yè)務(wù)拓展獎金劃分為拓展和管理支持兩個部分，其中管理支持部分由部門管理層和支持人員分享，拓展部分扣除業(yè)務(wù)費用（市場拓展部經(jīng)理和副經(jīng)理除拓展的項目除外）后剩余部分按照相關(guān)人員在拓展工作（個人拓展、團隊拓展）中承擔(dān)的角色進(jìn)行分配。單個自營、聯(lián)營項目管理支持部分獎金分配方案見附件1,單個自營項目獎金分配方案見附件2,單個聯(lián)營項目獎金分配方案見附件3。第四條總公司市場拓展部經(jīng)理及副經(jīng)理、區(qū)域公司綜合部經(jīng)理獎勵案獎金來源分三種，個人拓展項目提獎、參與

5、的團隊拓展項目提獎和部門管理支持提獎，項目業(yè)務(wù)費用采取實報實銷的方式，以個人績效考核得分作為調(diào)節(jié)，核定最終獎金，具體核算方法如下：市場拓展部經(jīng)理獎金=匯個人拓展項目應(yīng)得獎金+匯參與的團隊拓展項目應(yīng)得獎金+匯各項目業(yè)務(wù)拓展獎金總額X20%<50%市場拓展部副經(jīng)理獎金=匯個人拓展項目應(yīng)得獎金+匯參與的團隊拓展項目應(yīng)得獎金+匯各項目業(yè)務(wù)拓展獎金總額X20%X30%區(qū)域公司綜合部經(jīng)理獎金=匯個人拓展項目應(yīng)得獎金+匯參與的團隊拓展項目應(yīng)得獎金+匯各項目業(yè)務(wù)拓展獎金總額X10%X60%1）個人拓展項目應(yīng)得獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行核算。2）參與的團隊拓展項目應(yīng)得獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行

6、核算。3）各項目業(yè)務(wù)拓展獎金總額：參照第二條內(nèi)容執(zhí)行。第五條業(yè)務(wù)N部經(jīng)理獎勵案獎金來源分兩種，個人拓展業(yè)務(wù)提獎和業(yè)務(wù)N部其他人員作為項目歸屬人的項目提獎，以個人績效考核得分作為調(diào)節(jié)，核定最終獎金，具體核算方法如下：業(yè)務(wù)N部經(jīng)理獎金=匯作為項目歸屬人參與拓展項目應(yīng)得獎金+匯不作為項目歸屬人的其他業(yè)務(wù)N部項目應(yīng)得獎金1）作為項目歸屬人參與拓展項目應(yīng)得獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行。2）不作為項目歸屬人的其他業(yè)務(wù)N部項目應(yīng)得獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行。第六條市場拓展員獎勵案個人拓展項目提獎，以個人績效考核得分作為調(diào)節(jié)，具體核算方法如下：市場拓展員獎金=匯作為項目歸屬人拓展項目應(yīng)得獎金+匯作為

7、項目跟進(jìn)人拓展項目應(yīng)得獎金+匯作為項目協(xié)助人拓展項目應(yīng)得獎金1）作為項目歸屬人、跟進(jìn)人、協(xié)助人拓展項目應(yīng)得獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行核算。第七條總公司及區(qū)域公司聯(lián)營分公司業(yè)務(wù)員獎勵案根據(jù)當(dāng)期所轄范圍內(nèi)聯(lián)營項目新增合同總額提取獎金總額，分公司聯(lián)營項目產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用采用實報實銷的方式。若有參與自營項目拓展，則參照第二條內(nèi)容計算自營項目拓展部分獎金。獎金核算的具體方法如下：聯(lián)營分公司業(yè)務(wù)員獎金=（當(dāng)期所轄分公司新增聯(lián)營項目合同總額X提獎系數(shù)+匯參與的自營項目應(yīng)得獎金）X80%1）提獎系數(shù)：提獎系數(shù)按照0.015%執(zhí)行。2）參與的自營項目應(yīng)得獎金：如有，按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行核算。第八條總公

8、司專項拓展員獎勵案根據(jù)分管線條的當(dāng)期項目合同總額提獎，專項拓展員產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用采用實報實銷的方式，獎金核算的具體方法如下：專項拓展員獎金=分管線條當(dāng)期新增合同總額X提獎系數(shù)x80%1）提獎系數(shù)：提獎系數(shù)按0.025%執(zhí)行。第九條支持人員獎勵案獎金來源分三部分，總公司拓展項目管理支持提獎、區(qū)域公司拓展項目管理支持提獎和個人拓展項目提獎，按照第二條所示分配方案和個人績效考核狀況核定獎金，當(dāng)期個人績效考核得分值具體參見本方案績效考核部分。具體核算方法如下：支持人員獎金=匯總公司各項目業(yè)務(wù)拓展獎金總額x20%X20%X分配比例+匯區(qū)域公司各項目業(yè)務(wù)拓展獎金總額X10%x20%X分配比例+匯參與業(yè)務(wù)拓展

9、應(yīng)得獎金（如有）1）各項目業(yè)務(wù)拓展獎金總額：參照第二條內(nèi)容執(zhí)行。2）參與業(yè)務(wù)拓展應(yīng)得獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行核算。第十條裂變獎金當(dāng)市場拓展員個人年度拓展合同額達(dá)到或超過5000萬時，可向公司申請成立業(yè)務(wù)N部，自己或公司提供團隊成員。新成立業(yè)務(wù)部首年拓展獎金的10%3屬原團隊，團隊內(nèi)部人員按照上年度團隊內(nèi)部獎金總額比例分配。首年內(nèi)，各項目提取獎金總額按原提取獎金總額的90%ft行分額。具體核算辦法如下所示，其中業(yè)務(wù)部首年拓展各項目獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行。裂變獎金=匯新成立業(yè)務(wù)部首年拓展各項目獎金X10%第十一條支付方式采取當(dāng)期支付與延期支付相結(jié)合的方式，具體規(guī)則如下：1）周期：

10、裂變獎金及總公司市場拓展部經(jīng)理和副經(jīng)理的獎勵周期為年度，其他人員獎勵周期為季度，每年1月、4月、7月、10月，根據(jù)財務(wù)部核定的各項目中標(biāo)合同額和人力資源部核定的績效考核得分，核算上一季度實際獎金額度。2）支付方式：裂變獎金及總公司市場拓展部經(jīng)理和副經(jīng)理獎金在每年2月份支付上年度獎金總額的80%其他人員獎金在每年4月、7月、10月支付上一季度獎金總額的70%每年1月支付上年第4季度獎金總額的80%口第1-3季度獎金總額的10%剩余部分作為任期獎金，累積至合同期滿全額無息發(fā)放。若合同期未滿離職，則任期獎金不予返還。附則本制度自2014年1月1日起實施，有效期至2014年12月31日止。本制度是對公

11、司業(yè)務(wù)拓展獎金提取與分配工作的一種界定與規(guī)范，具體條款的落實需配合其他管理制度使用，文件中涉及或未涉及的事項需參照其他具體管理規(guī)定。本制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋和修訂。關(guān)于本制度的修訂要求應(yīng)以書面報告提出，由人力資源部受理。本制度的修訂稿經(jīng)總經(jīng)辦審議、總經(jīng)理審批通過后方可生效?？偣究偨?jīng)辦及區(qū)域公司高管人員，對本制度的有效執(zhí)行負(fù)責(zé)。附件附件1:單個自營、聯(lián)營項目管理支持部分獎金分配方案附件2:單個自營項目拓展部分獎金分配方案附件3:單個聯(lián)營項目拓展部分獎金分配方案附件1:單個自營、聯(lián)營項目管理支持部分獎金分配方案單個自營、聯(lián)營項目管理支持部分獎金分配方案管理支持部分占拓展獎金總額的20%總公

12、司拓展項目市場拓展部經(jīng)理50%市場拓展部副經(jīng)理30%其他支持人員20%由部門經(jīng)理確定分配比例區(qū)域公司拓展項目區(qū)域公司輔助部分50%綜合部經(jīng)理60%行政人事專員40%總公司輔助部分50%市場拓展部經(jīng)理50%市場拓展部副經(jīng)理30%其他支持人員20%由部門經(jīng)理確定分配比例單個自營項目拓展部分獎金分配方案項目歸屬人拓展部分，占獎金總額的80%（表中所有比例需等到測算后確認(rèn)）情況項目歸屬人獎金項目（主要）跟進(jìn)人獎金項目協(xié)助人獎金總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總、區(qū)域公司總經(jīng)理（項目產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用實報實銷）不設(shè)項目跟進(jìn)人設(shè)項目協(xié)助人，（合同額*提獎系數(shù)）*0.8*30%*分配比例，分配比例由項目歸屬人確定（若只有一個協(xié)助

13、人，則分配比例為100%,下同）市場拓展部經(jīng)理、市場拓展部副經(jīng)理（項目產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用實報實銷）個人拓展（合同額*提獎系數(shù)）*0.8*50%不設(shè)項目跟進(jìn)人無項目協(xié)助人團隊拓展（合同額*提獎系數(shù)）*0.8*50%不設(shè)項目跟進(jìn)人（合同額*提獎系數(shù)）*0.8*30%*分配比例，分配比例由項目歸屬人確定區(qū)域公司綜合部經(jīng)理業(yè)務(wù)N部經(jīng)理個人拓展合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用不設(shè)項目跟進(jìn)人無項目協(xié)助人團隊拓展（合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*70%不設(shè)項目跟進(jìn)人（合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*30%*分配比例，分配比例由項目歸屬人確定業(yè)務(wù)N部市場拓展員團隊拓展業(yè)務(wù)N部市場拓展員：（合同額*提

14、獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*70%不設(shè)項目跟進(jìn)人業(yè)務(wù)N部經(jīng)理：（合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*30%*60%其他項目協(xié)助人：（合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*30%*40%*分配比例，分配比例由業(yè)務(wù)N部經(jīng)理確定專項拓展員個人拓展專項新增合同額*提獎系數(shù)*0.8不設(shè)項目跟進(jìn)人無項目協(xié)助人除以上崗位人員外的其他公司內(nèi)部人員（合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*30%個人跟進(jìn)：跟進(jìn)人獎金=（合同額*提獎系數(shù)*0.8-項目業(yè)務(wù)費用）*70%無項目協(xié)助人團隊跟進(jìn)：主要跟進(jìn)人獎金=（合同額*提獎系數(shù)*0.8-項目業(yè)務(wù)費用）*70%*70%（合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*70%*30

15、%*分配比例，分配比例由部門經(jīng)理及主要跟進(jìn)人確定非競爭（合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*70%個人跟進(jìn)：跟進(jìn)人獎金=（合同額*提獎系數(shù)*0.8-項目業(yè)務(wù)費用）*30%無項目協(xié)助人單個聯(lián)營項目拓展部分獎金分配方案項目歸屬人拓展部分，占獎金總額的80%情況項目歸屬人獎金項目（主要）跟進(jìn)人獎金項目協(xié)助人獎金總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總、區(qū)域公司總經(jīng)理（項目產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用實報實銷）不設(shè)項目跟進(jìn)人設(shè)項目協(xié)助人，（合同額*提獎系數(shù)）*0.8*30%*分配比例，分配比例由項目歸屬人確定（若只有一個協(xié)助人，則分配比例為100%,下同）市場拓展部經(jīng)理、市場拓展部副經(jīng)理（項目產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用實報實銷）個人拓展（合同額*提

16、獎系數(shù)）*0.8*50%不設(shè)項目跟進(jìn)人無項目協(xié)助人團隊拓展（合同額*提獎系數(shù)）*0.8*50%不設(shè)項目跟進(jìn)人（合同額*提獎系數(shù)）*0.8*30%*分配比例，分配比例由項目歸屬人確定區(qū)域公司綜合部經(jīng)理業(yè)務(wù)N部經(jīng)理個人拓展合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用不設(shè)項目跟進(jìn)人無項目協(xié)助人團隊拓展（合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*70%不設(shè)項目跟進(jìn)人（合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*30%*分配比例，分配比例由項目歸屬人確定業(yè)務(wù)N部市場拓展員團隊拓展業(yè)務(wù)N部市場拓展員：（合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*70%不設(shè)項目跟進(jìn)人業(yè)務(wù)N部經(jīng)理：（合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*30%*60%其他項目協(xié)助人：（合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費用）*30%*40%