LED屏廣告運營方案

1、魯木齊天山區(qū)幸福路美食條街高清LED顯示屏3廣告運營計劃方案地址：烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街名稱：PH12高清全彩LED顯示屏性質(zhì)：廣告商業(yè)經(jīng)營組織方式：1、股份制誠征合作伙伴：2、聯(lián)合投資經(jīng)營時間：5年聯(lián)系方式：烏魯木齊華藝峰尚文化傳播有限公司2012年01月01日第一部分項目基本情況LED電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫面動感、具備聲音傳播的優(yōu)勢，更能有效地傳遞廣告信息；缺點則是相對投入成本偏高、維護成本偏大，客戶廣告投入成本大于傳統(tǒng)的戶外廣告，客戶認可度處于成長階段。一、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街戶外高清LED顯示屏優(yōu)勢；烏魯木齊的樞紐地帶，是通往市繁華區(qū)的重要通道

2、。日均人流量約10萬人次；人民路立交，金銀大道的重要節(jié)點，車流量大，人群聚集.二、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街外高清LED顯示屏劣勢1、所在區(qū)域競爭媒體偏多在其周圍新發(fā)現(xiàn)墻面主題上就是同期設(shè)立的LED顯示屏，由于領(lǐng)先經(jīng)營，其占領(lǐng)成為烏魯木齊天山區(qū)內(nèi)LED顯示屏戶外廣告的霸主地位，其他公司只能望其項背、難以與其抗衡，領(lǐng)先一家占據(jù)LED顯示屏戶外廣告市場份額。在LED市場尤其如此.2、所在區(qū)域受眾群體難以形成購買力群體普遍低下，盡管人流大，但難以停留。就受眾最終購買行為來說，難以與其他LED屏抗衡，這也會在很大意義上影響客戶的投放心里。3、客戶投放的局限性注定該項目首先會放棄一些廣告投放小戶，包

3、括醫(yī)院醫(yī)療廣告及一些有爭議的廣告。三、烏魯木齊天山區(qū)美食一條街高清戶外LED顯示屏機會點1、地標及政治影響力盡管單純從商業(yè)角度來看，似乎該項目并不被純商業(yè)目的的客戶選擇，但這是該項目的一個機會點，選擇地標廣告媒體投放，提升戰(zhàn)略影響力。2、烏魯木齊天山區(qū)本土企業(yè)重點選擇天山區(qū)美食一條街是本項目的一個重點，讓其通過該項目的投放，提升其占天山區(qū)的信息。四、競爭性媒體基本情況1、該項目目前運營情況，目前的客戶為（廣告互換）。2、成本及盈利情況目前，一平米全彩LED的安裝費用大概為1萬元左右，一個60平大屏的制作安裝成本在60萬元左右，每年的電費為20萬元以內(nèi)，加上日常維護及其他開支，一個大屏新建及運營

4、成本一年在80萬元左右，但對其他公司來說，這根據(jù)對目前烏魯木齊天山區(qū)市場的調(diào)查了解，走訪領(lǐng)先內(nèi)部人事之后，獲得的共識是LED大屏如果沒有非市場因素，一般是很難盈利。領(lǐng)先每個大屏現(xiàn)在執(zhí)行的價格為1元/秒，每年每個大屏的毛收入在155萬元以上。五、烏魯木齊天山區(qū)主流LED顯示屏1、人民路LED大屏，媒體位置：人民路媒體面積：約280m2,屏幕較大，一般客戶沒辦法投廣告，費用成本高；2、友好百盛LED大屏，媒體位置：友好百盛，媒體面積：約250m2,根本沒有管理方案，幾乎廣告都是友好百盛商場廣告;3、人民路立交出口LED大屏，媒體位置：人民路立交出口媒體面積：約45m2,屬于大眾化，客戶比較接受費用

5、成本；4、中山路LED大屏媒體位置：中山路媒體面積：約90m2,安裝位置偏高，客戶接受率比較低；5、本項目LED顯示屏，媒體位置：天山區(qū)幸福路美食一條街#戶外全夕彩顯示屏丨術(shù)丿方案、根據(jù)項目要求，主要配合戶內(nèi)戶外廣告屏幕，既達到顯示效果,又能密封防水，并根據(jù)實際需求的情況、使用要求以及顯示效果，初步設(shè)計全彩色LED室外顯示屏方案主要技術(shù)參數(shù)如下：室外彩色顯示屏發(fā)光管芯配比，公司依據(jù)白平衡狀態(tài)下紅綠藍光強的配比30%(R)：60%(G)：10%(B)以及單管亮度參數(shù)紅綠藍的數(shù)量配比2：1：1,經(jīng)過了科學(xué)的檢測和長期實際應(yīng)用的檢驗，該配比是科學(xué)的。戶外全彩顯示屏箱體參數(shù)(1)模組/箱體結(jié)構(gòu)示意圖,

6、密封全防水.(2)像素結(jié)構(gòu)示意圖(3)管芯參數(shù)序號項目波長亮度說明1.紅色管芯626nm270med臺灣光磊2.純綠管芯530nm1000mcd臺灣廣稼3.純藍管芯480nm350med臺灣廣稼(4)單元模組參數(shù)模組尺寸200mm*100mm視角：顯示屏具有寬視角，達到120°，在廣場主要區(qū)域均可看到滿意的畫面。主要技術(shù)參數(shù)序號項目技術(shù)指示1像素點間距2像素分辨率6400點/m23有效顯示尺寸（長）X（高）=24單元箱體數(shù)目12個（長）X6個（高）=72（個）5平均功耗450W/m26屏體亮度±6500Cd/m27視角±60°（左右視角）+45°

7、;垂直8最佳可視距離15M260M9連續(xù)工作時間72小時,平均無故障時間大于5000小時10屏幕壽命大于100,000小時11盲點率小于千份之12工作電壓AC220V+15%,4764Hz13控制距離100米項目預(yù)算:項目內(nèi)容規(guī)格/型號產(chǎn)地單位數(shù)量單價金額備注全彩LED深圳M211850546048臺灣芯片主控系統(tǒng)發(fā)送卡深圳套135003500接收卡4650023000主控機150005000合計（RMB）:元紅128個綠64個藍64個模組像素點（5）單元箱體參數(shù)箱體尺寸箱體像素點單元像體重量屏體設(shè)計顯示尺寸：（長）12塊X（高）6塊=技術(shù)參數(shù)的確定長寬比：可根據(jù)需要任意組合800mm*800

8、mm紅2304個綠1152個藍1152個40KG施工結(jié)構(gòu)費用按現(xiàn)場實際計算注：產(chǎn)品免費保修一年，終身維護第二部分項目運營方式1、項目運營基礎(chǔ)通過以上分析，目前烏魯木齊市場上LED大屏普遍的生存方式都處于發(fā)展階段，如果沒有非市場因素，這個項目將肯定很難盈利，所以說，運營此項目的基礎(chǔ)就是找到企業(yè)、單位投放，在此基礎(chǔ)上，本項目將會很好的生存下去并持續(xù)獲得盈利。2、項目運營方式談定的客戶將作為本項目的成本支付，項目總劃定客戶之外的市場運營，運營內(nèi)容包括：簽訂廣告合同、廣告設(shè)計與制作、LED大屏的監(jiān)播及日常管理。3、項目運營目標及提成比例本項目盈利額=廣告純回款額-項目人員工資與提成-項目所產(chǎn)生的稅費-

9、項目日常辦公損耗（電話、傳真、筆紙等）-公關(guān)費（客戶招待所產(chǎn)生的餐飲費、差旅費等）考核年度為從本項目運營之日起至下14個月的提前一日。本考核年度的運營目標為：155萬元4、項目扶持期本項目運營計劃如能得到首肯，特建議給予三個月的項目扶持，在此三個月內(nèi)需得到的大力支持，需墊付項目所聘用的人員工資、部分辦公設(shè)備和公關(guān)費用。從第四個月開始，項目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流，可以支付項目運營的日常開支，從第六個月開始，項目產(chǎn)生利潤。第三部分項目組人員配備項目將聘用以下有薪人員：1、客服內(nèi)勤崗崗位職責(zé)：1) 為項目各類客戶提供業(yè)務(wù)咨詢。2) 收集客戶信息和用戶意見，對項目形象提升提出參考意見。3) 負責(zé)項目客戶資料等

10、資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。4) 做好上門客戶的接待和電話來訪工作，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。5) 負責(zé)接聽客戶投訴電話，做好電話記錄。6) 穩(wěn)妥開展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。人員編制：1人，薪資待遇：2000元(如有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，按照純廣告款的3%進行提成)，任職資格：年齡在24歲以上，大專以上學(xué)歷，女性，聲音甜美，有一年以上銷售經(jīng)驗，能熟練運用office辦公軟件,打字速度60字/分鐘以上,能完成崗位職責(zé)所需的工作。需配置辦公硬件：電話、傳真、辦公桌椅、電腦(網(wǎng)線)、打印機。2、LED動畫廣告設(shè)計崗位職責(zé)：1)完成LED動畫廣告設(shè)計。2) 負責(zé)與客戶對接、溝通，并最終確認

11、LED動畫廣告。3) 對LED大屏進行監(jiān)播，根據(jù)客戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供給客戶。4) 負責(zé)完成廣告發(fā)布的排期工作，負責(zé)把播出樣帶交付給監(jiān)播維護人員，并負責(zé)使廣告樣帶通過客戶方面的審核。5) 與監(jiān)播維護人員進行緊密溝通，負責(zé)解決LED大屏在運營過程中出現(xiàn)的任何非硬件問題。人員編制：1人，薪資待遇：2000元，任職資格：美術(shù)、動畫相關(guān)專業(yè)，?？埔陨蠈W(xué)歷；有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；熟練掌握Flash、Fireworks、Dreamweaver、Photoshop、NEON2009等動畫設(shè)計軟件；工作細心、責(zé)任心強，能夠完成崗位職責(zé)所需要的工作。需配置辦公硬件：辦公桌椅、電腦、電話、移動硬盤、相

12、機。3、監(jiān)播維護崗（兼）崗位職責(zé)：負責(zé)LED大屏幕廣告內(nèi)容的更新與維護。負責(zé)及時解決大屏幕出現(xiàn)的故障、畫面異常等突發(fā)事件。人員編制:1人，薪資待遇：需進一步溝通，原則上2000元，任職資格：最好是從內(nèi)部工作人員找兼職，可選擇該信息維護人員進行對接。11第四部分項目組織結(jié)構(gòu)（待定）第五部分項目收費以下為預(yù)計收費標準:（按市場價刊率略低估計）閩西交易城新發(fā)地高清LED顯示屏廣告播放價格表5秒10秒15秒30秒刊率/次4824168頻次/天180180180180月/價格半年/價格一年/價格第六部分項目組織實施1、業(yè)務(wù)開展本項目在實施過程中，原則上不再招聘專職業(yè)務(wù)經(jīng)理或帶薪業(yè)務(wù)經(jīng)理，所有業(yè)務(wù)將通過一

13、個人進行先期展開。目前，領(lǐng)先平均分配下來，一個大屏的業(yè)務(wù)經(jīng)理為3人左右因為媒體龐雜，已經(jīng)按照行業(yè)進行了區(qū)分，一個人負責(zé)一到兩個行業(yè)，并無專人負責(zé)哪個大屏或者戶外廣告牌。這是一種成熟廣告公司的運營模式，但現(xiàn)在本項目的啟動只能通過一個人展開，在成熟之后（一年之后）方可進行行業(yè)代理開發(fā)，否則一方面很難代理出去，另一方面代理的價格會很低。為了更好地提升業(yè)務(wù)工作的積極性，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資提成方案：通過現(xiàn)有的媒體資源及朋友進行業(yè)務(wù)開展?，F(xiàn)羅列資源表如下：篩選出重點客戶名單如下（單位/家）：銀行類：中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè).電信運營商：移動、電信、聯(lián)通.手機：諾基亞、三

14、星、oppp、金立荷塘月色.房地產(chǎn)：.汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時捷、長安、東風(fēng)本田、沃爾沃、進口起亞、比亞迪、奇瑞.服飾珠寶：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂爾多斯、CC卡美、宏藝、柒牌.餐飲：.商場電器：國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美的副食：豐姿棗、天驕紅、粟海、戎子酒莊、紫晨醋、水塔、漢波、唯思可達、沁州黃、7°雞蛋、大寨飲品.外阜：茅臺、伊利、蒙牛、華鵬陶瓷、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門.旅游：.2、業(yè)務(wù)回扣項目實施第一年，主要通過個人與行業(yè)內(nèi)朋友進行開拓，同行業(yè)朋友間提成比例暫定為廣告凈回款額（

15、合同標的額-客戶回扣）的15%。3、業(yè)務(wù)回扣時間考慮到項目操作初期，為調(diào)動所有人的積極性，在廣告回款到賬之后的三個工作日內(nèi)給對方提取提成和客戶的回扣。4、關(guān)于多開發(fā)票在廣告業(yè)，客戶虛增開發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則，不多開有許多事難以回避，多開了致使公司的財務(wù)審核發(fā)生麻煩。綜合考慮之后，每筆業(yè)務(wù)虛開發(fā)票的額度暫定為不能超過純廣告額的30%（比如客戶實際產(chǎn)生的廣告費用為10萬元，則最多開的發(fā)票為13萬元多出的30%稅費由客戶承擔(dān)，稅率暫定為%）5、項目實施進度概要時間簽單額（萬元）回款額（萬元）第一個月詳細進度4、開拓、維護同行業(yè)的媒體公關(guān)通過人員篩選，位接觸重工標客戶家方面理順有成效播溝通各并流程定下來是

16、否需要進一步跟進。攻關(guān)上月大選出的目放招商點客告及公司續(xù)開拓、告接觸10家重順公益/實現(xiàn)的播放流程務(wù)簽合龍巖始進入政策階!播放部保分公益?zhèn)€月接觸10個目標客戶的行為第二個月o實現(xiàn)-2、3-筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持個月接觸10個目標客戶的行為。第三個月5第四個月10第五個月10實現(xiàn)第4、5筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保每個月接觸10個目標客戶的行為。實現(xiàn)第6、7筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保10每個月接觸10個目標客戶的行為。第六個月第七個月1010實現(xiàn)第8、9、10、11筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階2015并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。第八個月第九個月20202020

17、實現(xiàn)第12、13、14、15一筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。一實現(xiàn)第16、17、18、19、筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單第十個月第十一個月20202020第十二個月2020階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。實現(xiàn)第20、21、22、23筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。-實現(xiàn)第-24、25、26、27-筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單合計155145階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。、29、30、31備注：根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，如有可能可為項目通過保持每個月接觸介值在個目標客戶的行為。以內(nèi)的車作為項目用車，戶名為公司,不

18、排除會出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，故從一開始就需建立良好的回款操作防范，如一旦發(fā)現(xiàn)對方出現(xiàn)不良勢頭，隨時停播。第七部分財務(wù)分析1、平方米PH16戶外純彩LED顯示屏的屏體價格：51萬內(nèi)完成本案。2、辦公場所：建議就在目前的公司內(nèi)增設(shè)2張桌椅，使用舊有的電腦、傳真機、打印機、照相機等，如果情況允許，可以考慮給設(shè)計人員配備一臺稍好一點配置的電腦?？刂瀑M用一次性不高于10000元。3、工資開支：客服內(nèi)勤（2000）+廣告設(shè)計（2000）+監(jiān)播維護（2000）=6000元*12個月=72000元。4、辦公用品：筆紙（20元）、電腦耗材（50元）、電話費（200元）以及有可能出現(xiàn)的其他費用，估算為400元*1

19、2個月=4800元。5、運營電費投資費用顯示屏電費（按每天12小時播出計），每平方/小時*60平方*12小時/天*360天=181440度電*1元/度=181440元；合計電費人民幣萬元。6、運營場地租金投資費用場地租金每月為3500元*12個月=42000元；7、公關(guān)費用廣告行業(yè)無非兩件事：吃喝和回扣?；乜凼窃诤贤炇鸹乜钪蟛艜l(fā)生，但正常的禮節(jié)性拜訪和商務(wù)宴請卻是在合同簽署前避免不了，所以這方面的開支卻是必須的。一個客戶按照四次宴請估算，包括本土和外埠差旅費等雜項平均計算每次宴請費用在600元左右，一個月按照5個客戶計算，費用=5個客戶x4次x600元=12000元。月份工資2開支丿辦公

20、用品公關(guān)費用運營電費運營場地租金備注16000400120001512033520需總墊付26000400120001512033520需總墊付36000400120001512033520需總墊付460004001200015120項目支付560004001200015120項目支付660004001200015120項目支付760004001200015120項目支付860004001200015120項目支付960004001200015120項目支付1060004001200015120項目支付1160004001200015120項目支付1260004001200015120項目支付合計萬元8、盈利預(yù)期及回扣根據(jù)項目推進表，第一考核年度的收入為155萬元，則他人業(yè)務(wù)回扣為155x=萬元。稅費為發(fā)票金額的7%（因虛開部分客戶自己付稅費，故不再計算）=155x=萬元則項目預(yù)期盈