電梯媒體助力企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-電梯媒體助力企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷近日，加多寶四度冠名中國(guó)好聲音、同時(shí)攬下湖南衛(wèi)視三臺(tái)跨年晚會(huì)的舉動(dòng)引起業(yè)界轟動(dòng)， 其實(shí)冠名綜藝節(jié)目只是加多寶品牌傳播策略中的一個(gè)很小的部分，倘若大家仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 從 2012 年加多寶斥巨資冠名 中國(guó)好聲音起，加多寶的廣告幾乎鋪天蓋地，無(wú)處不在。這是在失去原代理品牌“王老吉”深厚市場(chǎng)背景的前提下， 由深諳品牌營(yíng)銷之道的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者作出的果斷回?fù)簦和瞥鲂缕放啤凹佣鄬殹奔t罐涼茶，利用大平臺(tái)大營(yíng)銷， 實(shí)現(xiàn)了快速有效的品牌樹(shù)立，由此帶動(dòng)銷售額迅速增長(zhǎng)。加多寶的品牌傳播策略引起眾多品牌

2、商家的關(guān)注，不得不思考著在如今的廣告?zhèn)鞑ゴ蟓h(huán)境下，如何實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品落地？采取哪種營(yíng)銷方式才能有效打響自己的品牌？效仿加多寶的大平臺(tái)營(yíng)銷是否可行呢？有著以上疑問(wèn)的包括同樣作為新晉內(nèi)陸的品牌商香港戴甘益身茶。據(jù)悉，早在2012 年，香港戴甘益身茶就已按計(jì)劃進(jìn)入大陸市場(chǎng)， 然而面對(duì)內(nèi)地品牌眾多且趨于成熟的茶葉市場(chǎng)，該作出怎樣的品牌傳播策略才能快速切入市場(chǎng)并且能分一杯羹呢？而實(shí)際情況是并非所有的品牌商家都能承擔(dān)得起大平臺(tái)營(yíng)銷所需的高成本，對(duì)于新晉品牌， 在前期如果不合理安排營(yíng)銷費(fèi)用， 反而會(huì)適得其反， 加重企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的負(fù)擔(dān)。若要突破固有市場(chǎng)分配比例，則要求戴甘益身茶在策略上必須另辟蹊徑。經(jīng)過(guò)慎重考

3、慮，戴甘的老總黃建勇放棄大平臺(tái)營(yíng)銷，決定采取精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略， 針對(duì)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，將電梯媒體作為廣告投放的重點(diǎn)方向，讓戴甘的品牌逐漸深入目標(biāo)受眾的記憶。- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-企業(yè)的發(fā)展壯大依賴于目標(biāo)群體的消費(fèi)，要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，就必須使品牌“接地氣“，令信息貼近受眾。對(duì)于品牌廠商來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，充分利用新式媒體貼近受眾的特點(diǎn)，將營(yíng)銷信息準(zhǔn)確推送到受眾群體中。此舉繞過(guò)信息傳播的眾多環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者， 既節(jié)省營(yíng)銷成本， 又能起到最大化的營(yíng)銷效果。精準(zhǔn)營(yíng)銷的高效可行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成

4、本擴(kuò)張之路。隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展， 人們的生活方式有了全新的變革，人們出行越來(lái)越離不開(kāi)方便快捷的電梯， 正因如此，新媒體電梯媒體應(yīng)運(yùn)而生，開(kāi)辟了一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的廣告細(xì)分市場(chǎng)。電梯媒體不是傳統(tǒng)媒體廣告的延伸，作為新媒體的一員，電梯媒體巧妙迎合了現(xiàn)代人快速化的生活節(jié)奏，擁有龐大的固定受眾群體作為基礎(chǔ)，并深入到群眾的生活當(dāng)中，有其他媒體無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。廣告的價(jià)值在于真正有效地植入到受眾的腦海中，最終促成產(chǎn)品的銷售。 電梯媒體的優(yōu)越之處就在于， 利用目標(biāo)群體等待或乘坐電梯的時(shí)間實(shí)現(xiàn)廣告信息的有效傳遞，且基于目標(biāo)群體反復(fù)乘坐的特點(diǎn)，決定了廣告閱讀的不可避免性和反復(fù)性。絕大部分時(shí)候因?yàn)榈却虺俗娞莸臒o(wú)聊和

5、尷尬，目標(biāo)群體會(huì)主動(dòng)獲取廣告信息。電梯廣告適時(shí)推送， 自然地強(qiáng)化人們對(duì)品牌的印象，電梯媒體多樣化的呈現(xiàn)方式及不遜于電視廣告的精美畫(huà)面，便于人們牢牢記住廣告的內(nèi)容，電梯轎廂獨(dú)特的封閉環(huán)境，隔絕來(lái)自外界的干擾，使廣告到達(dá)率高達(dá)100% 。電梯廣告對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)， 是將信息傳播到既有消費(fèi)需求又有消費(fèi)支付能力的人群中，能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位。 電梯媒體最終將實(shí)現(xiàn)潛移默化，使品牌信息深入到目標(biāo)群體的腦海中。- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-然而電梯媒體也是一個(gè)各有千秋、魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，媒體覆蓋的人群類型、表現(xiàn)形式、所處的空間位置

6、等都能直接影響到廣告?zhèn)鬟f的效果。加之現(xiàn)在越來(lái)越多的人們成為“低頭族”，在搭乘電梯的時(shí)候?yàn)g覽手機(jī)屏，到底選擇哪種電梯媒體更有效呢？一種鑲嵌在電梯轎廂內(nèi)與樓層顯示結(jié)合起來(lái)的多媒體播放平臺(tái)吸引了戴甘益身茶老總的注意。 這是近年來(lái)在電梯媒體行業(yè)中出現(xiàn)的一種比較特別的媒體形態(tài)： 將廣告播出與樓層顯示、 物業(yè)信息等捆綁在一起， 利用乘電梯時(shí)必看樓層顯示這一特點(diǎn)， 確保人們能看到液晶屏上的廣告。該媒體的運(yùn)營(yíng)商就是這兩年發(fā)展勢(shì)頭旺盛的梯鄰傳媒。短短幾年內(nèi)梯鄰傳媒實(shí)現(xiàn)了與萬(wàn)科、富力、保利地產(chǎn)、佳兆業(yè)等地產(chǎn)巨頭的合作， 形成廣泛覆蓋廣州地區(qū)中高端樓宇的梯鄰聯(lián)播網(wǎng)。作為媒介，梯鄰傳媒入駐的高端樓宇輻射的是一群具有消

7、費(fèi)能力的高端受眾群體，其中大多數(shù)是社會(huì)精英階層，是品牌產(chǎn)品消費(fèi)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，當(dāng)品牌在上層流通，不僅能使價(jià)值得到彰顯， 也將帶動(dòng)一系列消費(fèi)行為，達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果?？紤]到產(chǎn)品的市場(chǎng)定位， 戴甘益身茶需要瞄準(zhǔn)中高端的消費(fèi)者，黃總嘗試在梯鄰傳媒完成一期廣告的投放。通過(guò)在投放時(shí)期的觀察和后期的監(jiān)播評(píng)估發(fā)現(xiàn)，電梯媒體對(duì)目標(biāo)人群確實(shí)起到了很好的區(qū)分作用，要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的傳播， 只需根據(jù)不同樓宇類型以及渠道方式投放相應(yīng)的廣告內(nèi)容，然而要實(shí)現(xiàn)信息的有效到達(dá)，則需借助更多的媒體形態(tài)特點(diǎn)來(lái)完成。面對(duì)越來(lái)越多的低頭族， 在乘坐電梯時(shí)什么能讓他們抬起頭來(lái)？那就是電梯的樓層顯示和物業(yè)信息。為此，梯鄰傳媒通過(guò)對(duì)電梯屏幕顯示

8、進(jìn)行巧妙設(shè)計(jì)， 將業(yè)主們必看的樓層顯示和物業(yè)信息集合在顯示- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-屏中，深受住戶們的認(rèn)可和信賴， 這樣業(yè)主們?cè)跒g覽廣告屏的同時(shí)也將廣告信息嵌入腦海，從而保證了電梯媒體的高到達(dá)率。實(shí)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷， 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有著十分重要的意義。精準(zhǔn)營(yíng)銷專門的針對(duì)窄眾的需求，能帶給受眾一種“專業(yè)”的印象，也能提升受眾對(duì)品牌的好感度，好的口碑伴隨著品牌的持續(xù)傳播，將贏得更多的消費(fèi)者， 有利于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)， 需要將營(yíng)銷和銷售費(fèi)用控制在銷售額的15% 20% 之間，企業(yè)資源的有限性決

9、定了企業(yè)只有選擇最具有性價(jià)比的媒體，才能獲得最有效的宣傳效益，發(fā)揮出最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 采取精準(zhǔn)營(yíng)銷， 在能給企業(yè)帶來(lái)巨大利益的細(xì)分市場(chǎng)上合理化分配有限的資源，能極大程度上避免廣告的浪費(fèi)，以較少的營(yíng)銷投入取得更好的營(yíng)銷效果，提高企業(yè)的利潤(rùn)率。 更有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。精準(zhǔn)營(yíng)銷是當(dāng)今時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵，如何選擇有效信息和精準(zhǔn)渠道，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)媒體介質(zhì)的真正載體價(jià)值，對(duì)于任何品牌來(lái)說(shuō)都是個(gè)困擾的難題。電梯媒體的存在，為企業(yè)在精準(zhǔn)化營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)“有的放矢、物有所值”開(kāi)啟了一個(gè)新的方向和選擇。全國(guó)工商聯(lián)專職副主席、世界銀行前首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家兼高級(jí)副行長(zhǎng)林毅夫在2013年中國(guó)城市可持續(xù)發(fā)展國(guó)際論壇中指出：中國(guó)城市化率未來(lái)向75% 邁進(jìn)，住房剛需以及房?jī)r(jià)不斷上漲的趨勢(shì)導(dǎo)致房地產(chǎn)規(guī)模不