經(jīng)典營銷活動(dòng)策劃方法與技巧

1、活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧開創(chuàng)新局面的藝術(shù)開創(chuàng)新局面的藝術(shù)活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧本課程是益策多年來活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉；天下大勢(shì)在于借！學(xué)習(xí)借勢(shì)營銷的方法；課程內(nèi)容覆蓋市場策劃、渠道拓展、專家合作等方面； 課程既注重策略分析，又有一定的技巧指導(dǎo)，實(shí)用性和可操作性強(qiáng)；授課對(duì)象包括市場部、銷售部、網(wǎng)絡(luò)部等負(fù)責(zé)人及前線作戰(zhàn)人員。課程背景課程背景活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧課程收獲課程收獲如何在行動(dòng)之前“不戰(zhàn)而勝”？ 需求分析；如何讓合作方“喜出望外”？ 模式創(chuàng)新如何制造項(xiàng)目的“格局效應(yīng)”？ 資源整合如何讓對(duì)方“不

2、離不棄”？ 高效執(zhí)行如何理解益策“特色模式”？ 兵法與劍法活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧策劃原則策劃原則 做事、做市、做勢(shì)做事、做市、做勢(shì)心有多大，舞臺(tái)就有多大 共贏原則：打造真正的利益共同體共贏原則：打造真正的利益共同體開創(chuàng)皆大歡喜的局面 無形大于有形原則：打造卓越影響力無形大于有形原則：打造卓越影響力制造新格局，構(gòu)建權(quán)威性活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧策劃原則策劃原則 三性原則：權(quán)威性、唯一性、排他性三性原則：權(quán)威性、唯一性、排他性權(quán)威性是號(hào)召力之本一致性原則：活動(dòng)組成各元素保持一致性一致性原則：活動(dòng)組成各元素保持一致性同層次資源整合，物以類聚，人以群分。 關(guān)聯(lián)推動(dòng)原則

3、：一頭牛身上剝五張皮關(guān)聯(lián)推動(dòng)原則：一頭牛身上剝五張皮利益最大化是我們所追求的最高目標(biāo)活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧策劃原則策劃原則 傳播原則：制造口碑傳播、媒體傳播及現(xiàn)場傳播傳播原則：制造口碑傳播、媒體傳播及現(xiàn)場傳播傳播是信任的開始，也是打陣地戰(zhàn)的必備武器 預(yù)埋管線原則（預(yù)留合作空間）預(yù)埋管線原則（預(yù)留合作空間）道生一，一生二，二生三，三生萬物活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧知識(shí)的五個(gè)層次：知識(shí)的五個(gè)層次：信息經(jīng)驗(yàn)智慧理論思想活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧權(quán)威性：權(quán)威性：當(dāng)年紀(jì)超過100歲的人講養(yǎng)生之道當(dāng)經(jīng)營超過100年的企業(yè)高管講管理之道當(dāng)一個(gè)取得巨大成就的領(lǐng)導(dǎo)者

4、談?lì)I(lǐng)導(dǎo)藝術(shù).活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧嘉賓價(jià)值來源：嘉賓價(jià)值來源： 觀點(diǎn)思想 工作經(jīng)歷 學(xué)習(xí)經(jīng)歷 授課成果等；活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)基本要素分析活動(dòng)基本要素分析基本要素：活動(dòng)內(nèi)容、組織機(jī)構(gòu)、演講嘉賓、主持人、現(xiàn)場氛圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)收益活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧 活動(dòng)主題活動(dòng)主題1、立意2、熱度3、客戶面 4、緊迫性 5、持續(xù)性 活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧案例分析： 包括主題及主要議題、會(huì)議形式設(shè)計(jì)等 東莞論壇主題：外銷型企業(yè)的戰(zhàn)略突圍 主要議題： 中國制造逆境突圍外銷型企業(yè)如何踏入產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路 超越競爭微利時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新 外

5、銷型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的營銷戰(zhàn)略 打通市場動(dòng)脈內(nèi)銷渠道構(gòu)建 贏在品牌超速打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌 成功案例經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧 組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)1、權(quán)威性2、影響面3、資源投入 4、合作性 5、持續(xù)性 活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧案例分析： 東莞論壇 主辦單位：南方都市報(bào)（備選：東莞日?qǐng)?bào)）、中央電視臺(tái) 承辦單位：益策（中國）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu) 協(xié)辦單位：臺(tái)商協(xié)會(huì)、玩具協(xié)會(huì)、家具協(xié)會(huì)等 網(wǎng)站支持：商戰(zhàn)名家網(wǎng)活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧 演講嘉賓演講嘉賓1、權(quán)威性2、熱度3、表現(xiàn)力4、持續(xù)性 活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧案例分析： 東莞論壇嘉賓： 經(jīng)濟(jì)學(xué)家

6、周其仁、戰(zhàn)略專家陳春花、營銷專家路長全、渠道專家孔雷以及成功經(jīng)驗(yàn)分享嘉賓等；活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧 主持人主持人1、權(quán)威性2、熱度3、表現(xiàn)力 案例分析：一般選擇財(cái)經(jīng)類主持人，如CCTV對(duì)話主持人陳偉鴻等活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧 現(xiàn)場氛圍現(xiàn)場氛圍1、規(guī)格匹配2、文化性3、氛圍營造4、參與性 案例分析：包括現(xiàn)場布置、燈光、音樂、互動(dòng)環(huán)節(jié)等活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)1、規(guī)格匹配2、一致性（會(huì)前會(huì)中會(huì)后）3、全面性案例分析：包括會(huì)前通知、會(huì)場簽到、會(huì)議資料、飲食、現(xiàn)場秩序維護(hù)、響應(yīng)服務(wù)、服務(wù)人員素質(zhì)、禮儀及著裝等；活動(dòng)策劃的方法與技巧活

7、動(dòng)策劃的方法與技巧 活動(dòng)收益活動(dòng)收益1、直接收益（門票、贊助等）2、間接收益（客戶開發(fā)、品牌傳播、資源積累、關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)銷售等）活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧案例分析： 一次好的市場活動(dòng)是直接贏利的活動(dòng)！一次好的市場活動(dòng)是直接贏利的活動(dòng)！ 東莞案例：直接收益： 贊助商對(duì)象：移動(dòng)、電信、地產(chǎn)商、銀行及其他企業(yè)等； 合作方式主要為冠名贊助、協(xié)辦、單項(xiàng)贊助、展覽以及門票消費(fèi)等； （主要開支為場地租金、嘉賓及主持酬勞、傳播費(fèi)用、服務(wù)成本等）活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)流程活動(dòng)流程啟動(dòng)策劃案主辦單位合作方案及協(xié)議定主辦單位嘉賓邀請(qǐng)函合作邀請(qǐng)函贊助方案邀請(qǐng)嘉賓合作機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)(媒體、協(xié)會(huì)

8、、專業(yè)機(jī)構(gòu)等）招商活動(dòng)執(zhí)行企業(yè)邀請(qǐng)函傳播方案協(xié)辦合作銷售招生傳播執(zhí)行(新聞、廣告、會(huì)議資料、郵件、網(wǎng)站專欄等)合作執(zhí)行（客戶資源整合等）現(xiàn)場執(zhí)行（場地、嘉賓、服務(wù)等）活動(dòng)收尾活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧資源分析資源分析內(nèi)容分類內(nèi)容分類根據(jù)益策的價(jià)值定位，活動(dòng)內(nèi)容主要涉及企業(yè)戰(zhàn)略、營銷、人力資源、培訓(xùn)、企業(yè)文化、國學(xué)等；活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧合作單位及合作形式合作單位及合作形式 報(bào)紙媒體：日?qǐng)?bào)類，包括南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、深圳特區(qū)報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)等； 財(cái)經(jīng)類，包括中國經(jīng)營報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、理財(cái)周報(bào)等； 專業(yè)雜志：中國企業(yè)家、經(jīng)理人、商學(xué)院等

9、； 網(wǎng)站媒體：新浪財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道、騰訊、中華培訓(xùn)網(wǎng)等； 電視媒體：中央電視臺(tái)、廣東衛(wèi)視等；活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧參與贊助及協(xié)作單位類型 媒體（南方都市報(bào)、新營銷） 同業(yè)（奧美、長江商學(xué)院） 企業(yè)（廣州移動(dòng)贊助營銷峰會(huì)） 其他（如禮品）活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧參與贊助及合作形式 贊助（獨(dú)家及TOP伙伴、普通贊助） 協(xié)辦（同業(yè)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、酒店等） 主辦（聯(lián)合） 鳴謝（支持單位） 展覽（現(xiàn)場設(shè)展位） 廣告（現(xiàn)場媒介及會(huì)前會(huì)中會(huì)后傳播） 演講（特邀演講）活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧嘉賓資源嘉賓資源 企業(yè)家類：董明珠、王石、馮侖、牛根生、馬云、潘石屹、江南春等； 專家類：陳春花、余世維、郎咸平、路長全、羅振宇、林正大等； 經(jīng)理人類：寶潔、惠普、GE、萬科、平安、聯(lián)想、海爾等標(biāo)桿企業(yè)職業(yè)經(jīng)理；活動(dòng)策劃的方法與技巧活動(dòng)策劃的方法與技巧案例案例第第3 3屆中國實(shí)戰(zhàn)營銷高峰論壇屆中國實(shí)戰(zhàn)營銷高峰論壇結(jié)果：營收100萬，參會(huì)900人，圖片上南方都市報(bào)頭版頭條新聞。組織機(jī)構(gòu)：組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：南方都市報(bào) 承辦單位：益策（中國）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)特別協(xié)辦;中央電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦：新浪財(cái)經(jīng)合作單位：某移動(dòng)全球通合作單位：某