心理學(xué)光環(huán)效應(yīng)復(fù)習(xí)

1、光環(huán)效應(yīng)當(dāng)你對(duì)某個(gè)人有好感后，就很難感覺到他缺點(diǎn)的存在，就像有一種光環(huán)在圍繞著他，這種心理狀態(tài)就是光環(huán)效應(yīng)。情人眼里出西施，熱戀中的情人很難找到對(duì)方的缺點(diǎn)，就是光環(huán)效應(yīng)的表現(xiàn)。光環(huán)效應(yīng)有一定的負(fù)面影響，在這種心理作用下，你很難分辨出好與壞、真與偽，容易被人利用。所以，在社交過程中，需要具備一定的防范意識(shí)。許多師生對(duì)李某持刀傷人簡(jiǎn)直無(wú)法相信，其理由和原因是：李某學(xué)習(xí)非常好！在日常生活中，類似這種的“無(wú)法相信”的現(xiàn)象所反映的就是心理學(xué)中的光環(huán)效應(yīng)，也稱暈輪效應(yīng)。這一心理效應(yīng)是指：由于對(duì)人的某種品質(zhì)右或特點(diǎn)有清晰的知覺，印象較深刻、突出，從而掩蓋了對(duì)這個(gè)人的其它品質(zhì)或特點(diǎn)的現(xiàn)象。這種強(qiáng)烈知覺的品質(zhì)或

2、特點(diǎn)，就象月亮形式的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴(kuò)散，從而掩蓋了其它品質(zhì)或特點(diǎn)所以就形象地稱之為光環(huán)效應(yīng)。上面所講的無(wú)法相信李某持刀傷人就是因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)好地品質(zhì)掩蓋了其它的品質(zhì)所造成的心理錯(cuò)覺。其實(shí)大多數(shù)教師都會(huì)不同程度地受到這一心理效應(yīng)的影響，產(chǎn)生對(duì)學(xué)生認(rèn)識(shí)上的偏差。如一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)好，就會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)智力很高，聰明，熱情，靈活，有創(chuàng)造性的學(xué)生。如果學(xué)生裝在某一方面表現(xiàn)不好，如成績(jī)不好或玩皮搗蛋，那么往往就會(huì)被教師認(rèn)為什么樣都有不行，一無(wú)是處。在學(xué)習(xí)生活過程中，為避免光環(huán)效應(yīng)影響他人對(duì)自己或自己對(duì)他人的認(rèn)識(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一、不要過早地對(duì)新的老師、同學(xué)做出評(píng)價(jià)，要盡可能地與老師、同學(xué)進(jìn)行多方

3、面的交往，促進(jìn)相互間的深入了解。第二、及時(shí)注意自己是否全面地看待了他人，特別是對(duì)有突出優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)的老師與同學(xué)。第三、在與他人交往時(shí)，不要過分在意他人是怎樣評(píng)價(jià)自己，要相信自己一定會(huì)獲得他人的認(rèn)可和理解。第四、注意做好自己應(yīng)該做好的每一件小事，如作業(yè)、作文、值日等等，特別要注意處理發(fā)好可能會(huì)給自己的形象造成較大影響事情。第五、要敢于展示自己，讓更多的人了解自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，同時(shí)，也盡可能讓他人了解自己的缺點(diǎn)。近因效應(yīng)近因效應(yīng)與首因效應(yīng)相反，是指交往中最后一次見面給人留下的印象，這個(gè)印象在對(duì)方的腦海中也會(huì)保留很長(zhǎng)時(shí)間。多年不見的朋友或老同學(xué)，在自己的腦海中的印象最深的，其實(shí)就是臨別時(shí)的情景；一個(gè)朋

4、友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，卻說不上幾條，這也是一種近因效應(yīng)的表現(xiàn)。利用近因效應(yīng)，在與朋友分別時(shí)，給予他良好的祝福，你的形象會(huì)在他的心中美化起來。首因效應(yīng)第一次交往中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)即為首因效應(yīng)。在交友、招聘、求職等社交活動(dòng)中，要利用這種效應(yīng)，展示給人一種極好的形象，為日后的交流打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這在社交活動(dòng)中只是一種暫時(shí)的行為，更深層次的交往還需要人格及修養(yǎng)等。這就需要你加強(qiáng)在談吐、舉止、修養(yǎng)、禮節(jié)等各方面的素質(zhì)，否則會(huì)導(dǎo)致另外一種效應(yīng)的負(fù)面影響，那就是近因效應(yīng)皮革馬利翁效應(yīng)說古希臘塞浦路斯島有一位年輕的王子，名叫皮革馬利翁，他酷愛藝術(shù)

5、，通過自己的努力，終于雕塑了一尊女神像。對(duì)于自己的得意之作，他愛不釋手，整天含情脈脈的注視著他。天長(zhǎng)日久，女神終于神奇般地復(fù)活了，并樂意做他的妻子。這個(gè)故事蘊(yùn)含了一個(gè)非常深刻的哲理：期待是一種力量，這種期待的力量就被心理學(xué)家稱為皮革馬利翁效應(yīng)。羅森塔爾效應(yīng)一位名叫羅森塔爾(RobertRosenthal)的人，在1966年提出了這樣一個(gè)問題：研究變態(tài)心理學(xué)的人，可能為研究者自身存在的一些問題，把研究結(jié)果“污染”了。他設(shè)計(jì)了一些實(shí)驗(yàn)，試圖證明實(shí)驗(yàn)者的偏見會(huì)影響研究結(jié)果。其中有一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)是這樣按排的：他讓大學(xué)生用兩組大白鼠做實(shí)驗(yàn)，主持實(shí)驗(yàn)的人告訴大學(xué)生們說，這兩種大白鼠品種不一樣，一組是十分聰明的，

6、另一組特別笨。事實(shí)上這兩組大白鼠沒有什麼差別，而大學(xué)生們都相信，實(shí)驗(yàn)結(jié)果肯定是不一樣的。學(xué)生們讓這兩組大白鼠學(xué)習(xí)走迷宮，看看哪一組學(xué)得快。結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)，“聰明”的那一組大白鼠比“笨”的那一組學(xué)得快。羅森塔爾對(duì)這種果怎樣解釋呢？他推測(cè)說，這有能是由于實(shí)驗(yàn)者對(duì)“聰明”的動(dòng)物和藹友好，對(duì)待“笨”的動(dòng)物粗暴而造成的。在另一項(xiàng)引人注目的研究中，羅森塔爾及其同事，要求教師們對(duì)他們所教的小學(xué)生進(jìn)行智力測(cè)驗(yàn)。他們告訴教師們說，班上有些學(xué)生屬于大器晚成(lateblooming)者，并把這些學(xué)生的名字念給老師聽。羅森塔爾認(rèn)為，這些學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)可望得到改善。自從羅森塔爾宣布大器晚成者的名單之后，羅森塔爾就再也沒

7、有和這些學(xué)生接觸過，老師們也再?zèng)]有提起過這件事。事實(shí)上所有大器晚成者的名單，是從一個(gè)班級(jí)的學(xué)生中隨機(jī)挑選出來的，他們與班上其他學(xué)生沒有顯著不同?？墒钱?dāng)學(xué)期之末，再次對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行智力測(cè)驗(yàn)時(shí)，他們的成績(jī)顯著優(yōu)于第一次測(cè)得的結(jié)果。這種結(jié)局是怎樣造成的呢？羅森塔爾認(rèn)為，這可能是因?yàn)槔蠋焸冋J(rèn)為這些晚器大成的學(xué)生，開始嶄露頭角，予以特別照顧和關(guān)懷，以致使他們的成績(jī)得以改善。上述情況為什么會(huì)發(fā)生呢？用心理學(xué)的術(shù)語(yǔ)來說就是因?yàn)槿藗兊念^腦中事先就存在著一種定勢(shì)，定勢(shì)又作何解釋呢？這需要從頭說起。定勢(shì)也可以說是一種心向，是指在對(duì)某一刺激發(fā)生反應(yīng)以前，就已經(jīng)存在的某種意向。比如你聽別人說過，張某近來對(duì)你很不滿意，

8、那么你在遇到他時(shí)，即使他沒有說一句對(duì)你不滿的話，你也會(huì)體驗(yàn)到一種不自然的感覺。如果你聽別人說這個(gè)人專會(huì)挑別人說話的毛病，那么你在同他講話時(shí)，就不如平時(shí)講話那樣流利。這就是因?yàn)槭孪饶愕哪X子里存在著一種趨勢(shì)，由于這種趨勢(shì)的存在，使你的反應(yīng)同平時(shí)大不一樣羅米歐與朱麗葉效應(yīng)莎士比亞的名劇羅米歐與朱麗葉描寫了羅米歐與朱麗葉的愛情悲劇，他們相愛很深，但由于兩家是世仇，感情得不到家里其他成員的認(rèn)可，雙方的家長(zhǎng)百般阻撓。然而，他們的感情并沒有因?yàn)榧议L(zhǎng)的干涉而有絲毫的減弱，反而相愛更深，最終雙雙殉情而死。在現(xiàn)實(shí)生活中，也常常見到這種現(xiàn)象，父母的干涉非但不能減弱戀人們之間的愛情，反而使感情得到加強(qiáng)。父母的干涉越多

9、，反對(duì)越強(qiáng)烈，戀人們相愛就越深，這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱為羅米歐與朱麗葉效應(yīng)為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？這是因?yàn)槿藗兌加幸环N自主的需要，都希望自己能夠獨(dú)立自主，而不愿意自己是被人控制的傀儡，一旦別人越廚代庖，代替自己做出選擇，并將這種選擇強(qiáng)加于自己時(shí)，就會(huì)感到自己的主權(quán)受到了威脅，從而產(chǎn)生一種心理抗拒，排斥自己被迫選擇的事物，同時(shí)更加喜歡自己被迫失去的事物，正是這種心理機(jī)制導(dǎo)致了羅米歐與朱麗葉的愛情故事一代代地不斷上演。心理學(xué)家的研究還發(fā)現(xiàn)，越是難以得到的東西，在人們心目中的地位越高，價(jià)值越大，對(duì)人們?cè)接形?，輕易得到的東西或者已經(jīng)得到的東西，其價(jià)值往往會(huì)被人所忽視。某中學(xué)初一年級(jí)的兩位學(xué)生由于相互

10、吸引而走到了一起，一開始，老師和家長(zhǎng)都竭盡全力干涉，然而，這種干涉反而為兩個(gè)孩子增加了共同語(yǔ)言，他們更加接近，儼然一對(duì)棒打不散的鴛鴦。后來，校長(zhǎng)改變了策略，他將孩子和老師都叫去，沒有批評(píng)孩子們，反而說老師誤會(huì)了他們，把純潔的感情玷污了。過后，這兩個(gè)孩子還是照樣來往，但是沒過多久，他們就因?yàn)槿狈餐c(diǎn)而漸漸疏遠(yuǎn)，最終由于發(fā)現(xiàn)對(duì)方與自己理想中的王子和公主相差太遠(yuǎn)而分道揚(yáng)鐮。禁果效應(yīng)禁止的東西分外誘人，在現(xiàn)實(shí)生活中往往如此。若要使一個(gè)人很想去干被禁止的事，只要對(duì)他說聲不許”就夠了。禁果分外甜的原因，在各種不同的情況下具有不同的意義。對(duì)于每個(gè)人以及整個(gè)人類來說，積極方向是求知的意向，了解所不知道的東西

11、的愿望，假如這種東西不犯禁的話，也許并不會(huì)引起注意。此外，如果沒有說明禁止的原因，那么禁止這個(gè)事實(shí)本身就會(huì)引起各種假設(shè)、推測(cè)、弄清為什么不許干某件事的合理愿望。父母時(shí)常只是禁止而不說明他們不許”的理由。由于不相信這種禁止有充分的理由，便會(huì)對(duì)它的正確性發(fā)生懷疑，從而產(chǎn)生犯禁的意向。蘋果樹上掛著一個(gè)牌子：蘋果噴有毒藥，不能吃?！庇姓l(shuí)會(huì)產(chǎn)生吃樹上蘋果的愿望呢？爸爸自己都抽煙，卻禁止我抽。一一這種想法引起嘗禁果的企圖。模仿或羨慕感起著重要的作用。你還小，抽煙還太早！一這個(gè)理由反而加強(qiáng)了孩子對(duì)成年人的羨慕，從而促使他去偷偷抽煙。土豆從美洲引進(jìn)法國(guó)的歷史是耐人尋味的。在這里，它很長(zhǎng)時(shí)間沒有得到推廣：宗教迷

12、信者把它叫做鬼蘋果”，醫(yī)生們認(rèn)為它對(duì)健康有害，而農(nóng)學(xué)家斷言，土豆會(huì)使土壤變得貧瘠。著名的法國(guó)農(nóng)學(xué)家安端帕爾曼切在德國(guó)當(dāng)俘虜時(shí)，親自吃過土豆；回到法國(guó)后，決意要在自己的故鄉(xiāng)培植它?？墒呛荛L(zhǎng)時(shí)間他未能說服任何人。于是他耍了一個(gè)花招。1787年，他得到國(guó)王的許可，在一塊出了名的低產(chǎn)田上栽培土豆。根據(jù)他的請(qǐng)求，由一支身穿儀仗服裝的、全副武裝的國(guó)王衛(wèi)隊(duì)看守這塊地。但只是白天看守，到了晚上，警衛(wèi)就撤了。這時(shí)，人們受到禁果的引誘，每到晚上就來挖土豆，并把它栽到自己的菜園里。帕爾曼切達(dá)到了目的。過度理由效應(yīng)日常生活中我們常有這樣的體驗(yàn)：親朋好友幫助我們，我們不覺得奇怪，因?yàn)樗俏业挠H戚”、他是我的朋友”，理所

13、當(dāng)然他們會(huì)幫助我們；但是如果一個(gè)陌生人向我們伸出援手，我們卻會(huì)認(rèn)為這個(gè)人樂于助人同樣，在家庭生活中，妻子和丈夫常常無(wú)視對(duì)方為自己所做的一切，因?yàn)檫@是責(zé)任”、這是義務(wù)”，而不是因?yàn)閻邸焙完P(guān)心”；一旦外人對(duì)自己做出類似行為，則會(huì)認(rèn)為這是關(guān)心”，是愛的表示為什么會(huì)有這么大的區(qū)別呢？這就是由于社會(huì)心理學(xué)上所說的過度理由效應(yīng)每個(gè)人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因，一旦找到足夠的原因，人們就很少再繼續(xù)找下去，而且，在尋找原因時(shí)，總是先找那些顯而易見的外在原因，因此，如果外部原因足以對(duì)行為做出解釋時(shí)，人們一般就不再去尋找內(nèi)部的原因了。有這樣一個(gè)有趣的故事：一位老人在一個(gè)小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)

14、，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無(wú)法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個(gè)辦法。他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰(shuí)叫的聲音越大，誰(shuí)得到的報(bào)酬就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，老人開始逐漸減少所給的獎(jiǎng)勵(lì)，最后無(wú)論孩子們?cè)趺闯?，老人一分錢也不給。結(jié)果，孩子們認(rèn)為受到的待遇越來越不公正，認(rèn)為不給錢了誰(shuí)還給你叫"，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。行為如果只用外在理由來解釋，那么，一旦外在理由不再存在，這種行為也將趨于終止，因此，如果我們希望某種行為得以保持，就不要給它足夠的外部理由。公司老板

15、如果希望自己的職員努力工作，就不要給予職員太多的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而要讓職員認(rèn)為他自己勤奮、上進(jìn)，喜歡這份工作，喜歡這家公司；希望孩子努力學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)，也不能用太多的金錢和獎(jiǎng)品去獎(jiǎng)勵(lì)孩子的好成績(jī)，而要讓孩子覺得自己喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是有趣的事。從眾現(xiàn)象一則笑話這樣說到：一日閑逛街頭，忽見一長(zhǎng)隊(duì)綿延，趕緊站到隊(duì)后排隊(duì)，唯恐錯(cuò)過什么購(gòu)買緊缺必需品的機(jī)會(huì)。等到隊(duì)伍拐過墻角，發(fā)現(xiàn)大家原來是排隊(duì)上廁所，才不禁啞然失笑。這就是從眾鬧出的笑話。從眾指?jìng)€(gè)人的觀念與行為由于群體的引導(dǎo)或壓力，而向與多數(shù)人一致的方向變化的現(xiàn)象。用通俗的話說，從眾就是“隨大流”。可以表現(xiàn)為在臨時(shí)的特定情境中對(duì)占優(yōu)勢(shì)的行為方式的采納，也可以表現(xiàn)為長(zhǎng)

16、期性的對(duì)占優(yōu)勢(shì)的觀念與行為方式的接受。暈輪效應(yīng)許多青少年因崇拜某位明星的某些特征，比如長(zhǎng)相啊，歌聲啊，于是就不顧一切模仿明星的行為，搜集他們用過的一切東西。這其實(shí)就是暈輪效應(yīng)在作怪。暈輪效應(yīng)就是一種以偏概全的傾向，即人們?cè)趯?duì)一個(gè)人的某種特征形成好的或壞的印象后，傾向于據(jù)此推論該人的其他方面的特征。平時(shí)說的“愛屋及烏”就是暈輪效應(yīng)的一個(gè)突出表現(xiàn)。超限效應(yīng)美國(guó)著名幽默作家馬克吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動(dòng)，準(zhǔn)備捐款。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定，1分錢也不捐。到牧師終于結(jié)束了冗長(zhǎng)的演講，開

17、始募捐時(shí)，馬克吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。這種刺激過多、過強(qiáng)和作用時(shí)間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為超限效應(yīng)超限效應(yīng)在家庭教育中時(shí)常發(fā)生。如：當(dāng)孩子不用心而沒考好時(shí)，父母會(huì)一次、兩次、三次，甚至四次、五次重復(fù)對(duì)一件事作同樣的批評(píng)，使孩子從內(nèi)疚不安到不耐煩最后反感討厭。被逼急”了，就會(huì)出現(xiàn)我偏要這樣”的反抗心理和行為。因?yàn)楹⒆右坏┦艿脚u(píng)，總需要一段時(shí)間才能恢復(fù)心理平衡，受到重復(fù)批評(píng)時(shí)，他心里會(huì)嘀咕：怎么老這樣對(duì)我？”孩子挨批評(píng)的心情就無(wú)法復(fù)歸平靜，反抗心理就高亢起來。可見，家長(zhǎng)對(duì)孩子的批評(píng)不能超過限度，應(yīng)對(duì)孩子犯一次錯(cuò)，只批評(píng)一次如果非要再次批評(píng)，那也不應(yīng)簡(jiǎn)

18、單地重復(fù)，要換個(gè)角度，換種說法。這樣，孩子才不會(huì)覺得同樣的錯(cuò)誤被揪住不放”，厭煩心理、逆反心理也會(huì)隨之減低。遷移效應(yīng)在學(xué)習(xí)心理學(xué)中，先行學(xué)習(xí)對(duì)后繼學(xué)習(xí)的影響，稱為“遷移效應(yīng)”。它有三種效應(yīng)方式：先行學(xué)習(xí)A促進(jìn)了后繼學(xué)習(xí)B的效應(yīng)，稱為正效應(yīng)；先行學(xué)習(xí)A干擾和阻礙了后繼學(xué)習(xí)B的效應(yīng)，稱為負(fù)效應(yīng)；先行學(xué)習(xí)A促進(jìn)了后繼學(xué)習(xí)B無(wú)任何影響，稱為零效應(yīng)。對(duì)這一心理效應(yīng)主要有以下幾種觀點(diǎn)：1、形式訓(xùn)練說：這種理論認(rèn)為，學(xué)習(xí)的遷移是人的心靈官能受到訓(xùn)練而自動(dòng)發(fā)展的結(jié)果。也就是通過某種學(xué)習(xí)使某種心靈官能得到訓(xùn)練，從而轉(zhuǎn)移到其它學(xué)習(xí)上去，使其它學(xué)習(xí)更加容易。2、共同要素說：是IL桑代克和RS伍德沃斯提出的一種遷移理

19、論。其觀點(diǎn)是，只有當(dāng)兩種學(xué)習(xí)具有共同要素（相同或相似之處）時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生遷移效應(yīng)。3、概括化說：是CH賈德于是908年根據(jù)自己的實(shí)驗(yàn)，批評(píng)了共同要素說，提出的一種遷移理論。這種理論認(rèn)為，能否發(fā)生遷移效應(yīng)，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)主體對(duì)已有知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的概括。概括力高遷移就遷移效應(yīng)就大，反之，就小。4、學(xué)習(xí)定勢(shì)說：是蘇聯(lián)定勢(shì)心理學(xué)派提出的一種遷移理論。它強(qiáng)調(diào)在學(xué)習(xí)中定勢(shì)對(duì)遷移的影響作用。定勢(shì)是關(guān)于活動(dòng)方向選擇方面的一種傾向，也是一種活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。在日常生活和學(xué)習(xí)中，不注意有關(guān)遷移條件產(chǎn)生的條件，就會(huì)發(fā)生不必要的遷移現(xiàn)象，如，日本司機(jī)在美國(guó)開車，常發(fā)生困難，甚至出現(xiàn)車禍。這主要是因?yàn)樵谌毡臼恰败囎?、人右”，而在美?guó)卻

20、恰好相反。當(dāng)然，如果運(yùn)用好遷移效應(yīng)就可能產(chǎn)生下面的效果。如，在棒球隊(duì)員中選撥出高爾夫球的集訓(xùn)隊(duì)員；讓會(huì)英語(yǔ)的人去突擊學(xué)習(xí)法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)一般都有會(huì)取得較為理想的效果。這一理論給學(xué)習(xí)的啟示是：一是要注意發(fā)現(xiàn)概念、原理的相同、相通之處。二是注重學(xué)習(xí)方法的總結(jié)，即在學(xué)習(xí)過程中注意掌握那些具有規(guī)律性的解決問題的方式方法。三是要廣泛地積累各方面的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。四是要注意防止在學(xué)習(xí)過程中，尤其是在解決問題的過程中產(chǎn)生定勢(shì)。巴納姆效應(yīng)朋友一次問我世界上什么事最難。我說掙錢最難，他搖頭。哥德巴赫猜想？他又搖頭。我說我放棄，你告訴我吧。他神秘兮兮地說是認(rèn)識(shí)你自己。的確，那些富于思想的哲學(xué)家們也都這么說。我是誰(shuí)，

21、我從哪里來，又要到哪里去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結(jié)果。然而，即便如此，人從來沒有停止過對(duì)自我的追尋。正因?yàn)槿绱?，人常常迷失在自我?dāng)中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動(dòng)的參照，從眾心理便是典型的證明。其實(shí)，人在生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一個(gè)人張大嘴打了個(gè)哈欠，他周圍會(huì)有幾個(gè)人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因?yàn)樗麄兪馨凳拘圆粡?qiáng)。哪些人受暗示性強(qiáng)呢？可以通過一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試檢查出來。讓一個(gè)人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現(xiàn)在他的左手上系了一個(gè)氫氣球，并且不斷向上飄；他的右

22、手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強(qiáng)。認(rèn)識(shí)自己，心理學(xué)上叫自我知覺，是個(gè)人了解自己的過程。在這個(gè)過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。在日常生活中，人既不可能每時(shí)每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。正因?yàn)槿绱?，個(gè)人便借助外界信息來認(rèn)識(shí)自己。個(gè)人在認(rèn)識(shí)自我時(shí)很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。心理學(xué)的研究揭示，人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌。曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話讓大學(xué)生判斷是否適合自己

23、，結(jié)果，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為這段話將自己刻畫得細(xì)致入微、準(zhǔn)確至極。下面一段話是心理學(xué)家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢(shì)的能力沒有發(fā)揮出來，同時(shí)你也有一些缺點(diǎn)，不過你一般可以克服它們。你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實(shí)你內(nèi)心焦急不安。你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制你以自己能獨(dú)立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會(huì)接受。你認(rèn)為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時(shí)外向、親切、好交際，而有時(shí)則內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默。你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實(shí)。這其實(shí)是一頂套在誰(shuí)頭

24、上都合適的帽子。一位名叫肖曼巴納姆的著名雜技師在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說，他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得每一分鐘都有人上當(dāng)受騙人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱為巴納姆效應(yīng)有位心理學(xué)家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表（MMPI）后，拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。事實(shí)上，一份是參加者自己的結(jié)果，另一份是多數(shù)人的回答平均起來的結(jié)果。參加者竟然認(rèn)為后者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特征。巴納姆效應(yīng)在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請(qǐng)教過算命先生后都認(rèn)為算命先生說的很準(zhǔn)”其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示

25、的特點(diǎn)。當(dāng)人的情緒處于低落、失意的時(shí)候，對(duì)生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強(qiáng)，受暗示性就比平時(shí)更強(qiáng)了。加上算命先生善于揣摩人的內(nèi)心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會(huì)感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無(wú)關(guān)痛癢的話便會(huì)使求助者深信不疑。定勢(shì)效應(yīng)請(qǐng)看這樣一個(gè)問題：一位公安局長(zhǎng)在路邊同一位老人談話，這時(shí)跑過來一位小孩，急促的對(duì)公安局長(zhǎng)說：“你爸爸和我爸爸吵起來了！”老人問：“這孩子是你什么人？”公安局長(zhǎng)說：“是我兒子?！闭?qǐng)你回答：這兩個(gè)吵架的人和公安局長(zhǎng)是什么關(guān)系？這一問題，在100名被試中只有兩人答對(duì)！后來對(duì)一個(gè)三口之家問這個(gè)問

26、題，父母沒答對(duì)，孩子卻很快答了出來：“局長(zhǎng)是個(gè)女的，吵架的一個(gè)是局長(zhǎng)的丈夫，即孩子的爸爸；另一個(gè)是局長(zhǎng)的爸爸，即孩子的外公?！睘槭裁茨敲炊喑赡耆藢?duì)如此簡(jiǎn)單的問題解答反而不如孩子呢？這就是定勢(shì)效應(yīng)：按照成人的經(jīng)驗(yàn)，公安局長(zhǎng)應(yīng)該是男的，從男局長(zhǎng)這個(gè)心理定勢(shì)去推想，自然找不到答案；而小孩子沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也就沒有心理定勢(shì)的限制，因而一下子就找到了正確答案。心理定勢(shì)指的是對(duì)某一特定活動(dòng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，它可以使我們?cè)趶氖履承┗顒?dòng)時(shí)能夠相當(dāng)熟練，甚至達(dá)到自動(dòng)化，可以節(jié)省很多時(shí)間和精力；但同時(shí)，心理定勢(shì)的存在也會(huì)束縛我們的思維，使我們只用常規(guī)方法去解決問題，而不求用其他“捷徑”突破，因而也會(huì)給解決問題帶來一些消極影響，文章開頭的實(shí)驗(yàn)就是一個(gè)很好的例子。不僅在思考和解決問題時(shí)會(huì)出現(xiàn)定勢(shì)效應(yīng)，在認(rèn)識(shí)他人、與人交往的過程中也會(huì)受心理定勢(shì)的影響。蘇聯(lián)心理學(xué)家曾做過這樣一個(gè)經(jīng)典的關(guān)于“心理定勢(shì)”的實(shí)驗(yàn)：研究者向參加實(shí)驗(yàn)的兩組大學(xué)生出示同一張照片，但在出示照片前，向第一組學(xué)生說：這個(gè)人是一個(gè)怙惡不慘的罪犯；對(duì)第二組學(xué)生卻說：這個(gè)人是一位大科學(xué)家。然后他讓兩組學(xué)生各自用文字描述照片上這個(gè)人的相貌。第一組學(xué)生的描述是：深陷的雙眼表