《打造強(qiáng)大中層》ppt課件

1、打造強(qiáng)大的中層部門協(xié)調(diào).目前存在問題匯報.doc.外貿(mào)部各部門的配合問題.doc完成任務(wù) 結(jié)果小事例：同時進(jìn)入公司的三位同事，薪水不同送信給中國銀行對結(jié)果追求的程度不同，秘書的工作發(fā)生的變化完成任務(wù) 結(jié)果勞動是不值錢的，勞動的結(jié)果才值錢睡覺沒價值，睡著才價值北京盛行公司案例商人的底線車子的底線是-人力資源的底線是-會計的底線是數(shù)據(jù)的-行動思維買電視機(jī)買手機(jī)請吃飯感覺為真先有行動，再有目的不是找最好的方法，而是找最快的立即見效的方法 0.10 立即行動，速度第一 蜜蜂和蒼蠅的不同選擇 一個差的結(jié)果也比沒有結(jié)果強(qiáng) 先開槍，后瞄準(zhǔn)不要盲目追求完美：只需跨一步時，不跨三步不要給自己太多借口 窮人：一千

2、個窮困的理由決勝于中層一中層的位置在哪里？ 太陽外表的溫度在1萬度以上，但是為什么它連地面上的一張紙都燒不著呢？ 選擇做大氣層還是聚焦鏡？決勝于中層二找準(zhǔn)位置從乘客到司機(jī) 松下幸之助的管理之道在壓力下成長，從乘客變司機(jī)人員招聘崗位職責(zé)說明書.神力營銷中心制度銷售部崗位說明書.doc合格的人辦合格的事招聘快速面試法新人關(guān)心90天效應(yīng)合作意愿很重要適宜的才是最好的培訓(xùn)一銷售訓(xùn)練間常見的問題1-無培訓(xùn)體系做依托2-經(jīng)理忙于事務(wù)，被動應(yīng)付3-不講究必要的方式、方法4-師付帶徒弟，低程度復(fù)制5-無視案例和文本化的積累6-無視理念與行為的差距培訓(xùn)二入職強(qiáng)化訓(xùn)練專項銷售訓(xùn)練隨崗針對輔導(dǎo)周期集訓(xùn)輪訓(xùn)傳幫帶 做

3、給他看讓他做給你看再做給他看讓他做給大家看讓他自己做經(jīng)理培訓(xùn)部下的方式讓他試一下工作的安排方式要零售，不要批發(fā)著名音樂家的弟子培養(yǎng)法逼 他上梁山復(fù)制世界上有兩件事情最難做：一是把你的觀念裝到別人腦子里一是把別人的錢裝到你的口袋里指導(dǎo)厲害沒有用，下屬厲害才有用老師厲害沒有用，學(xué)生厲害才有用團(tuán)隊學(xué)習(xí)T-Target 目的E-Education 學(xué)習(xí)A-Ability 才能M-Moral 士氣三維度評價如何評價員工：動力才能個性責(zé)任是只猴子“銷售業(yè)績下降，因為俄羅斯的礦山爆炸了？做事的方式1、等著做2、問著做3、提出建議，等著結(jié)果再做4、主動做，邊做邊匯報5、主動做，然后按程序匯報與上司的溝通寧愿自己得心臟病，也不要上司得心臟病讓上司做選擇題，而不是問答題站在上司的立場看問題不要出賣老板小案例：兩個