我為什么要投資你

1、精品文檔你我共享薛蠻子定要想清楚為什么創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是拿你們的青春、信用每一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，以及朋友、家人的錢財(cái)去“賭博”這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是某個(gè)人單打獨(dú)斗、拿一個(gè)創(chuàng)意就能成功的，要想成為一家偉大公司的領(lǐng)袖，一定要損己利人，只要你個(gè)人能做到損己利人，你的團(tuán)隊(duì)就有保證了。你的核心競爭力是什么？中國人太聰明了，借助一些小伎倆的機(jī)會(huì)太多了，所以，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一定要能把別人想不清楚的事情想清楚才行。如果你想的和13億同胞想的不hi一樣，就算是有殺手銅了。創(chuàng)業(yè)者情商最好要高一點(diǎn)，對(duì)于情商特別低的創(chuàng)業(yè)者我很害怕。智商高、情商低的人很難搞，容易鬧出不愉快，跟這種創(chuàng)業(yè)者處理關(guān)系沒有什么特別的規(guī)律，就跟你家

2、里多了個(gè)孩子、多了個(gè)侄子似的。我的名言就是一一成功是偶然的，失敗是必然的，成功的人大部分都是蒙的。天使投資其實(shí)就是3個(gè)F：Family,Friends,Fool就是家里人、哥們兒和傻帽兒。相比VC/PE（風(fēng)險(xiǎn)投資/私募股權(quán)投資）來說，天使投資周期長、離上市遠(yuǎn)、失敗可能性更大，很多做天使投資的人都是因?yàn)樽约旱呐d趣。美國的天使投資機(jī)構(gòu)遍布全國，主要都是從上市公司退休下來的各類專業(yè)人士，比如律師、會(huì)計(jì)師、工程師他們每人拿出20萬50萬美元不等，幾百個(gè)人組成一個(gè)天使投資圈，也分不同的組，比如生物工程組、軟件組、互聯(lián)網(wǎng)組這樣大家互相了解和調(diào)查行業(yè)情況就很方便，因?yàn)槿菍＜?，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上可以互相補(bǔ)充和支持

3、。天使投資人最大的價(jià)值“不是要做什么本人就得是這個(gè)領(lǐng)域的專家，而是要具備這種跨一界能力。天使投資人之間思路的撞擊能給人帶來巨大的價(jià)值，而創(chuàng)業(yè)者需要的也正是這些，因此天使投資人之間形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)很重要，大家能夠集思廣益。所以，對(duì)云使投資人來說最太的挑戰(zhàn)是丕斷地學(xué)習(xí),不斷接觸新事物?一科技的環(huán)境隨時(shí)都在變，你得要跟上，如果說你根本不懂什么是iOS,什么叫安卓，你丕懂程新的技丕菰無一從判斷未來的趨勢和發(fā)展方向。識(shí)人叢來都不是二門科學(xué).而是藝術(shù).”只如意會(huì)丕可言傳“有人一看他靠譜，這跟他的身高、三圍、長相都沒什么關(guān)系，它是個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，要從他平常的待人接物、對(duì)事對(duì)人的態(tài)度、教育水平、談吐等來判斷，所以“

4、識(shí)人”是很難也很好玩的事情。我的投資邏輯永遠(yuǎn)是先看人?？匆粋€(gè)人能不能成事，有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：我的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是這人對(duì)事情本身的興趣和癡迷遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢。第二個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)人有沒有基本的道德水準(zhǔn)，看他對(duì)人、朋友、親人的態(tài)度怎么樣。第三個(gè)是看這個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒有凝聚力，團(tuán)隊(duì)凝聚力的大小決定了大家能否齊心協(xié)力做成這個(gè)事情。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享第四，這個(gè)事本身是朝陽產(chǎn)業(yè)，是個(gè)有前途的事情。當(dāng)然人靠譜最重要，但做的事也要靠譜才行，最后，要看一下這個(gè)事情的規(guī)模化前景。對(duì)于天使投資來說，起始投資要小，但規(guī)?；?。我們布_望及市場色晝隹的企業(yè)2邯堂以期特贊政里變得二方去工的企必!焚色丕頗意一.投的，所以項(xiàng)目

5、模式本身首先要好，要有足夠的擴(kuò)張性。創(chuàng)業(yè)者要看清投資人為什么而來天使投資一般占企業(yè)股權(quán)的比例為10%30%,很少會(huì)超過30%。薛蠻子投資風(fēng)格一、投資主要看人，識(shí)人能力非常強(qiáng)；二、不是“控制型”天使，一般投資完后對(duì)企業(yè)的運(yùn)營和業(yè)務(wù)接入較少；三、職業(yè)專職的天使投資人；四、投資額度50萬2000萬人民幣之間，一般占股不超過20%。雷軍總結(jié)的創(chuàng)業(yè)十條：1.能洞察用戶需求，對(duì)市場極其敏感。2.志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地。3.最好是兩三個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)。4.一定要有技術(shù)過硬并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人。5.低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。6.有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分。7.做最肥的市場。8.選擇最佳的時(shí)間點(diǎn)。9.專注、專

6、注再專注。10.業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證。成功的三個(gè)因素是什么呢？第一個(gè)因素是1萬小時(shí)的練習(xí)；第二個(gè)因素是找到重大產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1if*，1iriii-ri，LnmiiiKairirini!inriii:”irir開始的那一點(diǎn)，就是勢；第三個(gè)因素是加上一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，就會(huì)成功?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要保持持續(xù)穩(wěn)定增10億美元規(guī)模。我看中所投企業(yè)兩點(diǎn)：一、會(huì)不會(huì)在低成本情況下快速擴(kuò)張,長二、會(huì)不會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域里做到數(shù)一數(shù)二，能否做到市值想成為“中國創(chuàng)造”的話，我覺得做企業(yè)一要志存高遠(yuǎn)，做的事情要面對(duì)未來；第二要敢用世界級(jí)的人才；第三點(diǎn)產(chǎn)品定位要高端，因?yàn)楦叨瞬庞懈郊又?，也改變我們中國過去制造低劣產(chǎn)品的形象。拿出輸光了也不在

7、乎的錢去賭一個(gè)偉大的夢想和未來一個(gè)好的天使投資人一至少需要有三個(gè)核心條件：第一，你最好要有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；第二，你以前接受過VC投資，清楚地了解風(fēng)險(xiǎn)投資的過程；第三，你得擁有成功退出的經(jīng)驗(yàn)。投資的關(guān)鍵判斷：團(tuán)隊(duì)+方向我在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，通?？紤]四個(gè)必備條件：大方向很好，小方向被驗(yàn)證，團(tuán)隊(duì)出色,投資回報(bào)率高。在我看來，團(tuán)隊(duì)和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說，如果創(chuàng)業(yè)者能力不足，再好的方向和機(jī)遇也很難把握；如果創(chuàng)業(yè)者能力非常出色，但做的方向不對(duì)，也難成大器。第一就是團(tuán)隊(duì)，投資就是投人一人最重要的基礎(chǔ)素質(zhì)是誠信，沒有誠信的人，是不會(huì)有人投資的。具體來說，團(tuán)隊(duì)要具備以下幾個(gè)條件：首先能洞察用戶需求

8、,對(duì)市場極其敏感；并且要志存高遠(yuǎn)且腳踏實(shí)地；而且團(tuán)隊(duì)里最好是兩三個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)的人在一起；如果是互厥網(wǎng).腹有詩書氣自華精品文檔你我共享領(lǐng)域的項(xiàng)目一定要有技術(shù)過硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人；還需要具備低成本情況下的快速_W_MMVWWWWVM_9_VUWWI_MbM_rWWI_W_UWUV1擴(kuò)張能力；最后有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)加分。第二個(gè)是方向，即在對(duì)的時(shí)間去做對(duì)的事情。首先要做最肥的市場一另外是要專注,要專注再專注，最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致；最后業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證,有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場做到數(shù)一數(shù)二的位置。方向比速度重要一有的時(shí)候二個(gè)太方晌對(duì)_1-2你哪怕速度稍微慢二些二一也會(huì)成功的.?

9、在整個(gè)的資本鏈條里面，天使投資人所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最高，所以創(chuàng)業(yè)者需要了解不同投資人對(duì)于回報(bào)的預(yù)期。如果創(chuàng)業(yè)者找A輪的投資者，一定要明白在未來可預(yù)見的57年自己是怎么安排的，如果可以把這個(gè)賬算清楚，又練過幾萬個(gè)小時(shí)，讓投資人相信你這個(gè)故事，你就成功了。雷軍投資風(fēng)格一、介入很早，而且一般是自己覺得某個(gè)想法比較好去找一個(gè)合作伙伴來投資，更像一個(gè)創(chuàng)業(yè)者身份的投資人；二、苦練了內(nèi)功的人找到雷軍，雷軍與對(duì)方一起研究方案，然后雷軍掏錢注冊再開始運(yùn)作；三、一般只投熟人，不熟不投；四、投資判斷主要看人和團(tuán)隊(duì)；五、不是專職職業(yè)天使投資人，天使投資只是業(yè)余之外做的事。徐小平創(chuàng)業(yè)者必須天天在一起。一創(chuàng)業(yè)就必須高度集中，天

10、天廝磨在一起，絞盡腦汁想方向、想方案，逢山開山，遇水涉水，即使互相爭吵，往往也能吵出靈感和突破來。最近和一家VC的朋友往來很多，我發(fā)現(xiàn)我們在決定投資時(shí)的思維方式真不一樣。我基本只看這個(gè)想做這件“事”的“人”，而VC更關(guān)注這個(gè)“人”做出來的“事”。重點(diǎn)不一樣。天使階段只有夢，沒有數(shù)字，所以，只能看人。股份讓多少都可以，但一定要保留投票權(quán)。天使投資是一切新產(chǎn)業(yè)的源動(dòng)力的另一極一一第一極是科學(xué)家，第二極就是投資人。這就是我本人的投資風(fēng)格，不看故事，不看模式，就去看這個(gè)人能不能感動(dòng)我?；谖冶救硕嗄陙碜鼋逃阕稍?，接觸了無數(shù)年輕人，如果是優(yōu)秀的、有追求的年輕人能感動(dòng)我，那就一定能感動(dòng)世界，那么他一定能

11、成功，我的工作就是等著被感動(dòng)。但怎么讓我對(duì)年輕人產(chǎn)生這種投資意義上的無條件的愛呢？就是那些對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有狂熱自信的人，狂熱而理性自信的人，要crazy!我勸告天下的投資人，假如你覺得這個(gè)人缺乏理性，缺少邏輯，缺少常識(shí)，就千萬別投他，他再怎么自信也不能投。總之，你要給我講一個(gè)自己狂熱相信的、能讓我的常識(shí)找不到漏洞的故事。一直到這時(shí)，徐小平的人生都還是“山重水復(fù)疑無路”：滿懷憧憬考上大學(xué)，畢業(yè)后去了腹有詩書氣自華精品文檔你我共享北大但沒有真正做過老師；出國后依靠自己的專業(yè)也無法找到立足之地；拿到碩士學(xué)歷，找不到工作決定回國創(chuàng)業(yè)，結(jié)果創(chuàng)業(yè)失??；已經(jīng)退休的父母和妹妹妹夫住在一起，看著徐小平事業(yè)失敗

12、，愛莫能助；徐小平的小兒子寄養(yǎng)在江蘇老家，妻子帶著大兒子在美國。對(duì)這位已經(jīng)37歲的中年男人來說，這種狀況是自己面臨的前所未有的低谷，徐小平認(rèn)為是自己人生最黑暗的時(shí)期，“使我完成了從男孩到男人的過程”。生活注定要經(jīng)歷黎明前的黑暗、煎熬、痛苦與堅(jiān)持，才終會(huì)迎來破曉的光明，而徐小平的黎明是由一個(gè)叫俞敏洪的人為他帶來的。曾李青根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有很多情況不能進(jìn)行投資：1.富人二次創(chuàng)業(yè)；2.大學(xué)生沒打過工就直接創(chuàng)業(yè);3.夫妻公司；4.單一股東太大，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力覆蓋有明顯缺陷；5.創(chuàng)業(yè)者很自負(fù)，認(rèn)為自己比馬化騰還強(qiáng)。天下武功唯快不破，要以最快的速度靜悄悄地迅速占據(jù)市場。最可怕的敵人是黑暗中拿著利器和利劍的人

13、，所以要很迅速、很安靜地進(jìn)入市場。我們更希望創(chuàng)業(yè)者要有職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)，不要天天覺得自己是老板。從現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的發(fā)展來看，創(chuàng)業(yè)的成本一直在上升，沒有天使投資人有些項(xiàng)目真的不太可能做起來?，F(xiàn)在隨便一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)都要二三百萬元，一個(gè)畢業(yè)四五年的大學(xué)生純粹靠自己的積蓄比較難，拿不出創(chuàng)業(yè)所需的資本，所以現(xiàn)在越來越需要天使投資人。我們只在一個(gè)很小的行業(yè)做，只在我熟悉的、細(xì)分的行業(yè)做，沒有經(jīng)驗(yàn)的就不投，所以我們比創(chuàng)業(yè)者更懂得行業(yè)。一如今資本的力量在加強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)者的力量相對(duì)在減弱，現(xiàn)在只要有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入的項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有控股權(quán)的都在減少。做天使投資需要很強(qiáng)的信任這也是為什么我對(duì)“前騰訊員工”這么情有獨(dú)鐘的原因

14、，因?yàn)轵v訊有良好的企業(yè)文化，公司的管理機(jī)制、培訓(xùn)、能力提升、品質(zhì)教育都相當(dāng)出色，在這種文化的熏陶下，大家的人品、做事方法、能力各方面有基本保證。拿了別人的錢就不要拿我的一如果從外部募集資金來做，就得有各種承諾和匯報(bào)，就很麻煩，畢竟天使投資是一種藝術(shù)，不是科學(xué)。我們只給創(chuàng)業(yè)者一次機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)這個(gè)事情最專業(yè)才行，不成功再去轉(zhuǎn)型還不如直接關(guān)門。投資進(jìn)入后，創(chuàng)業(yè)者是管理者，我們是董事會(huì)成員，日常管理還是他們做，雙方的互相認(rèn)同和尊重很重要。一在有些項(xiàng)目中，我們投的錢多一點(diǎn)，是第一大股東，但并不控股，一般首次投資占股比例在25%35%之間。給創(chuàng)業(yè)者全方位服務(wù)：“給錢+培訓(xùn)+生活幫助”腹有詩書氣自華精品

15、文檔你我共享三大獨(dú)門秘笈：快、小而強(qiáng)、細(xì)分市場做一些大公司不太關(guān)注的細(xì)分市場，自己就能夠很好地活著。這個(gè)年代，想做家公司能超越這三大巨頭公司已經(jīng)很難了，你要善于從這個(gè)市場里找到適合自己生存的一個(gè)職能。一些聲勢很浩大的公司不顧一切沖上去不大容易成功，做細(xì)分市場反而會(huì)成功，像淘米網(wǎng)就是專注兒童游戲領(lǐng)域。純互聯(lián)網(wǎng)里其實(shí)基本沒什么投資機(jī)會(huì)，做足夠窄的細(xì)分市場，一方面能形成上下游的合作，另一方面能形成在這個(gè)領(lǐng)域里別人無法進(jìn)入的門檻。投資罷做或也,直為黑有準(zhǔn)確的細(xì)分市場產(chǎn)品，同時(shí)要有超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，即“尖刀+榔頭”識(shí)人四招：情商、智商、背景和經(jīng)驗(yàn)v,m-bfRirmRujrLamf如何判斷一個(gè)人是否有潛力，我

16、們主要看他的四個(gè)方面：情商、智商、背景和經(jīng)驗(yàn)。我們對(duì)品德的要求很高，人品要正，品德要高尚，主動(dòng)用力理要直摳幄正硯的生觀型價(jià)值一觀。我們具體的投資判斷標(biāo)準(zhǔn)是：第一看市場和大方向，要看相對(duì)細(xì)分和藍(lán)海的市場，不要做太紅海的事情，是否有做新公司的機(jī)會(huì)，公司能否很快有現(xiàn)金流。第二看團(tuán)隊(duì)是不是有執(zhí)行能力和經(jīng)驗(yàn)，比如淘米的汪海兵原來在騰訊是做“QQ寵物”的，比較有經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力。創(chuàng),電1隊(duì)完成目星要做的事情應(yīng)該有亙分X亙的能力覆道一丕能有任何覆蓋不到的部分。第三看是不是有一個(gè)正確切入市場的產(chǎn)品。一公司從10個(gè)人增加到100人，100人再壯大到500人，你能不能駕馭和管理這個(gè)公司？這個(gè)能力很重要。只投團(tuán)隊(duì)組合

17、：騰訊式“產(chǎn)品+技術(shù)+市場”經(jīng)典三人組三人團(tuán)隊(duì)是最佳組合，而且還要有排序：老大懂產(chǎn)品，老二懂技術(shù)，老三懂市場和推廣。最初創(chuàng)始員工也要是第二層的小股東，企業(yè)要想吸引并留住人才，就要有利益鎖定機(jī)制。一我反對(duì)破釜沉舟式的創(chuàng)業(yè)。一要抱著比較輕松的心態(tài)來創(chuàng)業(yè)。對(duì)于正在尋找天使投資的創(chuàng)業(yè)者，我想提點(diǎn)建議：一定要拿職業(yè)天使投資人的錢，一般來說比其他的錢好；而且要有正確的心態(tài)，天使投資人是來提供幫助的，不是來瓜分利益的。對(duì)于想做天使投資的人，我的看法是：一、沒錢當(dāng)然不要做；二、剛開始做的時(shí)候作好要交幾千萬元學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)備，一旦做好了回報(bào)也可能非常高?！笆∈潜厝坏模晒κ桥既坏?，創(chuàng)業(yè)成功是1%的能力，99%的運(yùn)氣

18、，我們獲得的財(cái)富實(shí)際上并不是我們的能力，更多是我們的運(yùn)氣，所以說并不是我們天生能力比別人強(qiáng)?！彬v訊聯(lián)合創(chuàng)始人、前任COO（首席運(yùn)營官）曾李青如此坦言。.一也汪A生就像二副牌局;不在壬你胡工幾次小牌，而關(guān).鍵的:太胡二.只要有三次就足以造就巔峰。雖然自己早已是眾人眼中的成功人士，但曾李青認(rèn)為那些大談成功學(xué)的人都是扯淡和事后英雄。如果一定要他總結(jié),自己的不同之處，曾李青說了三點(diǎn)二做事.認(rèn)真信守承諾一樂壬溝一腹有詩書氣自華精品文檔你我共享通有分享合作的精神，努力做事堅(jiān)持到最后?！白鎏焓雇顿Y，過程比結(jié)果更重要，在任何過程當(dāng)中，永遠(yuǎn)保持內(nèi)心的平靜和快樂最重要。”出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為