近期優(yōu)秀銷售氣氛包裝案例分享

1、 為配合銷售旺季，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，各銷售中心需加強(qiáng)銷售中心賣場(chǎng)氣氛，突出銷售信息、配套、賣點(diǎn)等，讓客戶進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)能被現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛迅速感染，制造現(xiàn)場(chǎng)擁擠氣氛。促進(jìn)熱銷氣氛包裝要點(diǎn) 銷售信息輸出包裝關(guān)注點(diǎn) 以下重點(diǎn)位置主要跟進(jìn)客戶參觀動(dòng)線設(shè)置，融入賣點(diǎn)、配套等利好信息，制造賣場(chǎng)熱銷氣氛。位置展示形式銷售中心外部項(xiàng)目標(biāo)識(shí)、戶外廣告牌、樓體字銷售中心入口展板、桁架銷售中心內(nèi)部前臺(tái)展板、沙盤標(biāo)識(shí)、區(qū)位圖、十大賣點(diǎn)墻、品牌展示、多媒體廣告位（燈箱、LED屏）、天花吊旗、賣點(diǎn)吊幅、地貼【案例】沈陽(yáng)銀河城 新銷售中心 布局及包裝形式分享一、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)、儀式感 該項(xiàng)目酒店位于十字路口上，考慮到其昭示性好，在轉(zhuǎn)角位

2、出設(shè)置項(xiàng)目立體字，更好地吸引客戶眼球。 不銹鋼烤漆立體字外打射燈項(xiàng)目標(biāo)識(shí)立體字利用周邊在建配套樓體在周邊配套在建樓體，設(shè)置大型排柵字，展示項(xiàng)目的利好信息，讓客戶提前感受其大型生活配套前景。加強(qiáng)夜晚發(fā)光效果其立體字采用不銹鋼烤漆，并增加射燈照射，晚上也可成為項(xiàng)目的醒目標(biāo)識(shí)。1、加強(qiáng)昭示性 入口設(shè)置項(xiàng)目名稱立體字，銷售中心樓頂設(shè)置樓頂字。2、入口促銷信息展示 銷售中心入口兩側(cè)設(shè)置銷售信息展板，從入口開(kāi)始便向客戶輸出熱銷信息。二、銷售中心外立面及入口包裝要求不銹鋼烤漆不銹鋼烤漆立體字，外立體字，外打射燈打射燈鋼質(zhì)框架配鋼化玻璃鋼質(zhì)框架配鋼化玻璃噴畫(huà)噴畫(huà)+發(fā)光燈管發(fā)光燈管三、銷售中心入口：銷售信息展板

3、、桁架 在銷售中心正門兩側(cè)設(shè)置活動(dòng)宣傳展板，包括夏天一系列活動(dòng)及銷售中心內(nèi)定期舉行的活動(dòng)信息，并定期更新。展板展板桁架桁架四、沈陽(yáng)銀河城銷售中心內(nèi)部平面布局1、前臺(tái) 前臺(tái)側(cè)擺放熱銷展板燈箱，突出促銷精選單位。活動(dòng)信息地貼前臺(tái)銷售信息輸出位置示意熱銷信息展板2、品牌區(qū)位于前臺(tái)正對(duì)，銷售中心入口右側(cè)，展示品牌信息、物業(yè)服務(wù)信息材質(zhì):鋼化玻璃+寫真噴畫(huà)+底部鋼管3、沙盤模型、區(qū)位圖 沙盤及區(qū)位圖為客戶接觸了解項(xiàng)目的首要位置，沙盤上重點(diǎn)位置及配套，均用發(fā)光牌標(biāo)示。沙盤與區(qū)位圖位置示意發(fā)光標(biāo)識(shí)牌區(qū)位圖整體顏色采用項(xiàng)目VI色作為底色，畫(huà)面簡(jiǎn)潔實(shí)用，主要顯示項(xiàng)目地塊、城市成熟商圈及周邊重點(diǎn)、賣點(diǎn)配套，其余地

4、形的信息均弱化。適當(dāng)調(diào)整部分比例，弱化交通區(qū)位弱點(diǎn)。4、嵌入式LED電子顯示屏 在正對(duì)入口的墻身設(shè)置LED電子顯示屏，滾動(dòng)播放熱銷、特價(jià)戶型、賣點(diǎn)配套等信息。 5、十大理由墻 材質(zhì)：藍(lán)色烤漆玻璃底+白色亞克力字+燈箱片圖片（不發(fā)光） 6、洽談區(qū) 洽談區(qū)墻身以玻璃、石材為主，為不遮擋原有的硬裝，因此利用空白墻身設(shè)置銷售信息、落地展臺(tái)戶型展示。隔斷墻身：設(shè)電視滾動(dòng)播放熱銷信息洋房戶型圖展示臺(tái)靠通道設(shè)置凹凸錯(cuò)落的戶型燈箱展示臺(tái) 7、辦公室激勵(lì) 辦公室位于銷售中心二層，在空白墻上設(shè)置激勵(lì)語(yǔ)句立體字，銷售龍虎榜、員工活動(dòng)照片等。亞克力立體字激勵(lì)語(yǔ)句員工排名、活動(dòng)照片銷售業(yè)績(jī)排名展示燈箱【案例】南京歐洲城

5、銷售中心熱賣包裝方式分享1、銷售中心入口 銷售中心外立面及前臺(tái)為接待客戶的首要位置，在入口及前臺(tái)設(shè)置銷售信息，讓客戶提前進(jìn)入熱銷氣氛環(huán)境銷售中心前臺(tái)賣點(diǎn)輸出在進(jìn)入銷售中心前臺(tái)，便有大字橫幅，主打性價(jià)比利好信息。2、通道項(xiàng)目賣點(diǎn)地貼 從銷售中心入口開(kāi)始，沿參觀動(dòng)線地上均貼上項(xiàng)目重要賣點(diǎn)地貼，以簡(jiǎn)單文字及圖片展示，引導(dǎo)客戶參觀的同時(shí)，也可以帶出賣點(diǎn)配套。3、銷售中心內(nèi)簡(jiǎn)易展架 物料：快展架，可作為賣點(diǎn)、區(qū)位利好等信息輸出，適合用在室內(nèi)，并可隨時(shí)移動(dòng)及更換畫(huà)面。4、銷售中心大廳賣點(diǎn)輸出項(xiàng)目賣點(diǎn)吊幅項(xiàng)目賣點(diǎn)吊幅在大面積石材墻身上，采用吊幅形式，上下做固定，既可不損害墻身，也可做大面積賣點(diǎn)輸出。賣點(diǎn)吊旗

6、賣點(diǎn)吊旗沙盤上方天花吊旗賣點(diǎn)輸出?！景咐?青島十里金灘海洋主題示范區(qū)包裝分享1、導(dǎo)視系統(tǒng)整體導(dǎo)視系統(tǒng)與海洋元素結(jié)合，在重點(diǎn)路口、分叉路口設(shè)置指示。2、沿路賣點(diǎn)輸出 沿客戶動(dòng)線沿路設(shè)置種地牌、A型牌輸出賣點(diǎn)信息，配合形象卡通造型雕塑、海豚氣球，豐富沿路氣氛展示。3、英倫商業(yè)街商業(yè)街戶外氣氛包裝及夜間燈光效果。商鋪外立面：發(fā)光門頭、不同店鋪配合不同顏色的遮陽(yáng)棚實(shí)體店門頭在外立面做吸塑發(fā)光門頭非實(shí)體店利用玻璃貼裝飾，并做亞克力字門頭 商業(yè)街堆頭裝飾 商業(yè)街入口設(shè)置標(biāo)示性堆頭，沿路設(shè)置氣氛堆頭點(diǎn)綴。4、商業(yè)街主題飯?zhí)?配合十里金灘作為濱海度假想， 以“鯨魚(yú)”作為商業(yè)街主題飯?zhí)脤?shí)體店主題，由店外廣場(chǎng)構(gòu)

7、件、導(dǎo)視系統(tǒng)、墻身裝飾均圍繞主題開(kāi)展，并設(shè)兒童就餐區(qū)。5、銷售中心大堂銷售中心大廳架空約810米，利用吊幅將部分二層封閉，作為廣告位；沿沙盤周圍則擺放展板、LED屏，制作熱烈的銷售氣氛。臨建板房位于銷售中心二層，沿路布滿賣點(diǎn)地貼，并設(shè)海洋元素堆頭裝飾6、板房參觀通道包裝 沿路設(shè)置性價(jià)比賣點(diǎn)地貼，通道兩側(cè)設(shè)置海洋度假堆頭裝飾，讓客戶始終置身與海邊度假氣氛之中。通道：沙灘情景手繪畫(huà)板房入口：海洋造型戶型牌順德碧桂園泮浦灣組團(tuán)臨建示范單位包裝1、進(jìn)入示范區(qū)沿路引導(dǎo) 該組團(tuán)位于成熟社區(qū)內(nèi)，從銷售中心到組團(tuán)示范區(qū)需要10分鐘車程，在沿路通往示范區(qū)的路口兩側(cè)，均設(shè)置生活類人型剪影，作為導(dǎo)視牌的輔助引導(dǎo)，亦

8、可展現(xiàn)生活氣息。2、示范區(qū)主干道 在通往示范區(qū)的道路分叉口設(shè)置精神堡壘及紫色VI圍擋，具有良好的昭示性。3、示范區(qū)入口 在進(jìn)入示范區(qū)后就沒(méi)有過(guò)多輸出銷售信息，而是改用溫馨語(yǔ)句及休閑生活氣氛剪影展示社區(qū)氛圍。亮點(diǎn)：畫(huà)面局部立體處理文字、人像：薄PVC板4、示范區(qū)導(dǎo)視 利用桁架+噴畫(huà)代替原有座地式苑區(qū)平面圖，畫(huà)面采用游樂(lè)地圖形式，更清晰引導(dǎo)客戶參考。桁架平面圖組團(tuán)LOGO立地字5、洋房臨建板房入口 因板房區(qū)離銷售中心較遠(yuǎn)，在板房入口設(shè)置區(qū)位示意圖，方便銷售在此亦可解釋交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。6、臨建板房過(guò)道板房過(guò)道設(shè)置綠植墻，天花紫色紗幔，地上淺藍(lán)色，再配合盤載堆頭，使整體色彩鮮明，針對(duì)洋房剛需客戶年輕、活躍主題。臨