大學校園營銷策劃方案

1、大學校園營銷策劃方案策劃人：班級：策劃日期:適用日期范圍:前言大學生的生活越來越社會化，大學也就成為我們邁入社會的前奏，在大學期間為了培養(yǎng)我們的個人技能和發(fā)展，在學習市場營銷課程的同時對學習的知識進行實踐，因此手帕紙等生活小商品校園營銷策劃方案。在眾位老師的教學和導員的帶領下拓展了我們的視野，提升我們自身的技能，為我們自身專業(yè)的不足加以彌補。在學習市場營銷課程的過程中了解到學習的目的就是讓我們有策劃戰(zhàn)略思維，但這種思維需要我們在實踐中去鍛煉和提高，在導員的殷切要求下，我們開始了自己的小商品策劃方案的制定。本策劃案主要是對在校園內(nèi)日常生活小商品進行銷售的一些步驟的規(guī)劃，包括策劃案的目的，市場分析

2、，銷售情況等。目錄1、策劃的目的12、目標市場定位13、消費者分析14、產(chǎn)品分析-125、Swot分析2-36、營銷戰(zhàn)略-37、制定執(zhí)行方案3-48、結束語1、策劃的目的、鍛煉學習市場營銷的知識、通過策劃案和實施強固學到的知識、在實踐中提升自身的技能、培養(yǎng)自己的策劃、營銷、戰(zhàn)略思維，提升動手能力2、目標市場定位：(1)、市場細分：年齡：18-25歲的遼經(jīng)管院的里建校區(qū)在校學生?？勺杂芍滟Y金：每月100-300元之間的學生顧客群體。個人偏好：注重實用性。(2)、目標市場選擇：針又t18-22歲的遼經(jīng)管院里建校區(qū)學生的市場，我們選擇的是完全覆蓋目標市場。(3)、市場定位：我們在制定選擇市場定位選

3、擇的是差異定位模式，針對不同的市場選擇不同的定位模式，如根據(jù)學生的地域定位、年齡定位、層次定位、消費水平定位等。(4)、銷售地點：我們在食堂門前展銷點，主要是人流量最大，吸引消費者，便于銷售。3、消費者分析現(xiàn)在大學生的平均月生活費為1000-1500元，飲食方面的消費大約花費700-900元，剩余部分主要用于日常生活，占300-500元。求新：大學生個性張揚，追求時尚，思維活躍，崇尚個性自由和自我發(fā)展，希望了解學校外面世界的潮流，當大學校園都不能滿足個性需求，展銷個性小商品成為主要方式。求實：現(xiàn)在臨近夏天，天氣炎熱，生活、學習上需要一些實用性的小商品，比如臺燈、冰墊/枕、收納籃，另外，在學習上

4、，臺燈的作用也越來越大；在生活上，冰墊/枕有不少解暑清涼的作用。4、產(chǎn)品的分析a.特點：小商品種類多，有冰墊、臺燈、冰枕、鍵盤吸塵器、筆記本清潔劑以及掛件化商品等b.價格：總體較低，例如掛件發(fā)夾都是10元以下，臺燈在10-20元，涼枕在10元以上，新穎多樣，我們免費包裝。c、競爭狀況：小商品銷售店隨處可見，競爭非常激烈。d、宏觀環(huán)境狀況：主要消費群體是在校的學生，消費群體較大。以下是我們的部分商品列表：編號冏品名稱01DIY桌面整理合02USBM塵器03韓版卡通冰墊、坐墊04糖果襪、船襪05發(fā)火06冰枕07手機包包掛飾08手記本09彩網(wǎng)臟衣籃10LED小臺燈11液晶屏清潔套裝12冰墊5、SWO

5、分析優(yōu)勢S1 .大學生的消費市場廣大，消費群體相對集中。2 .物美價廉，產(chǎn)品種類齊全，實用性高符合大學生消費的需求心理。3 .學習相關知識，確保了理論支持，可以降低銷售風險。劣勢W1 .營銷的活動產(chǎn)品售后服務得/、到保證。2 .可能出現(xiàn)商品滯銷的情況。3 .一些客觀的因素如天氣等，導致商品的銷售量少甚至無法出售。機會O威脅T1.有廣闊的校園空間，人際關系良好，消費的1.我們對學生的實際需求不夠了解。群體較大。2.部分特色商品吸引力較大，會引起消費者的2.同為學生，根據(jù)能力強弱，會有f的區(qū)別。購買欲望。3.對大一以上的同學了解不夠。6、營銷戰(zhàn)略1、發(fā)揚團隊的創(chuàng)新精神，提高競爭力。2、建立反應靈敏

6、，運作高效的營銷機制。3、對市場進行較正確的定位-大眾消費者和主要在校園推廣。4、整體營銷活動要以顧客滿意為中心，追求顧客滿意度達到99%6、建立強有力的營銷隊伍。7、制定執(zhí)行方案（一）產(chǎn)品策略：1、對產(chǎn)品進行精美獨特的包裝，增加顧客對產(chǎn)品的好奇心和購買欲望。2、化無形為有形，將服務內(nèi)容用一張張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感。3、對消費者群進行二次細分，根據(jù)消費者需求不同制作不同的產(chǎn)品組合，消費者也可以自由的個性選擇產(chǎn)品組合購買。（二）促銷策略：1、公關：在攤位前放置懸掛牌，提供免費便利貼，讓顧客寫下對我們小店的祝福或?qū)Ξa(chǎn)品的意見等，幫助我們改進，同時也可以加深顧客對我們小店的印象。2-廣告宣傳：張貼我們團隊精心制作的海報一一手工繪畫，關于展賣的商品的小圖片。3、營業(yè)推廣：我們的商品采用“零售”方式進行銷售。為顧客提供一定的優(yōu)惠，這種銷售方式給顧客的讓利優(yōu)惠簡單明了，同時也巧妙的提高了我們的商品銷售量。4、人員推銷：本班三人，分為10個小組，每小組三人。負責推銷商品，一人。負責收銀，一人。后勤，一人。我們團隊將做好售前、售中、售后的服務，滿