物資策劃交流資料——交流版

1、會(huì)計(jì)學(xué)1物資策劃交流資料物資策劃交流資料交流版交流版匯報(bào) 提 綱第一部分 物資策劃的背景第二部分 物資策劃點(diǎn)解讀 第三部分 作品展示第一部分 物資策劃的背景一、物資策劃背景 2011年3月份，局發(fā)布項(xiàng)目管理實(shí)施手冊(cè)，手冊(cè)中明確約定了項(xiàng)目必須要開展物資策劃，另一方面，系統(tǒng)深刻認(rèn)識(shí)到物資策劃對(duì)加強(qiáng)管理、降本增效的巨大潛力，決定在全司范圍內(nèi)全面推進(jìn)物資策劃。北京公司策劃主要分為三個(gè)階段：第一階段第二階段第三階段一、物資策劃背景 發(fā)布物資策劃范本召開工作會(huì)布署物資策劃總體推進(jìn)方案一、物資策劃背景 每年4月份召開展物資策劃比賽 意義一：通過策劃，提升項(xiàng)目物資管理精細(xì)化水平。 意義二：通過策劃，節(jié)約項(xiàng)目成

2、本。 意義三：通過策劃改善系統(tǒng)被動(dòng)輔助工作局面，提升系統(tǒng)人員在項(xiàng) 目施工與成本管理中的層次，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，拓寬職業(yè)發(fā)展渠道。二、物資策劃的意義 目前，我司物資管理策劃工作已經(jīng)逐步成為日常管理工作的一部分，策劃理念深入人心。第二部分 物資策劃點(diǎn)解讀一、策劃書的總體結(jié)構(gòu) 按照局手冊(cè)要求，以及北京公司對(duì)物資策劃的綜合提煉，策劃內(nèi)容主要分為七個(gè)部分：物資策劃結(jié)構(gòu)樹工程概況重難點(diǎn)分析主合同分析管理策劃創(chuàng)效策劃動(dòng)態(tài)調(diào)整思考與總結(jié)二、策劃書的主要內(nèi)容 p工程概況： 公司概況部分簡要介紹項(xiàng)目基本情況，地理位置，結(jié)構(gòu)形式，工期目標(biāo)等。p重難點(diǎn)分析： 分析該項(xiàng)目周邊資源儲(chǔ)備情況，道路運(yùn)輸情況，材料需求情況，分包

3、模式等，明確項(xiàng)目管理重難點(diǎn)。p主合同條款分析： 分析該項(xiàng)目主材價(jià)格調(diào)整條款是否存在虧損點(diǎn)與盈利點(diǎn)；了解主合同付款模式，優(yōu)化供應(yīng)商合同條款；掌握措施費(fèi)中關(guān)于周轉(zhuǎn)材料的相關(guān)約定，規(guī)避資源投入風(fēng)險(xiǎn)；分析暫估價(jià)條款，針對(duì)暫估價(jià)材料制定認(rèn)價(jià)方案；熟悉工期獎(jiǎng)罰條款，制定資源保障方案。四、物資策劃的內(nèi)容 p管理策劃： 管理策劃是物資策劃的核心內(nèi)容之一，通過管理策劃，明確項(xiàng)目的管理要點(diǎn)，主要包括8個(gè)方面，一是人員配置，二是材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，三是明確主材需求計(jì)劃，四是理清材料供應(yīng)范圍（業(yè)主/分包/自供），五是編制材料采購方案，六是建立材料消耗控制責(zé)任體系，七是成立領(lǐng)導(dǎo)小組，八是堅(jiān)持動(dòng)態(tài)調(diào)整。p創(chuàng)效策劃： 創(chuàng)效策

4、劃是物資策劃的精髓，通過分析項(xiàng)目物資方面的細(xì)節(jié)，尋求成本節(jié)約的突破口。首先，一是要明確項(xiàng)目的盈虧點(diǎn)，二是制定開源、節(jié)流與風(fēng)險(xiǎn)策劃方案，三是建立創(chuàng)效臺(tái)賬，過程監(jiān)控督辦落實(shí)。p思考與總結(jié)三、策劃點(diǎn)梳理 物資策劃工作涉及很多方面，從策劃面來看，主要分為公司層面與項(xiàng)目層面，公司層面通過集中采購與管理模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)材料成本的節(jié)約，項(xiàng)目策劃主要針對(duì)開源與節(jié)流來保障效益的落實(shí)。 首先看一下公司層面的策劃：（一）公司層面策劃1、集中采購中建總公司區(qū)域集中采購模式局華北區(qū)域集中采購模式公司層面集中采購模式經(jīng)理部（區(qū)域）集中采購模式 我司鋼筋、混凝土主要在中建總公司與局華北區(qū)域?qū)蛹?jí)采購；料具，木材，套筒等在公司層

5、面集中采購；其它中小型材料在經(jīng)理部（區(qū)域）層面集中采購；項(xiàng)目負(fù)責(zé)授權(quán)范圍內(nèi)零星采購。三、策劃點(diǎn)梳理（1）鋼筋集中采購策劃一：搭建采購平臺(tái)l成立鋼筋集采工作小組與領(lǐng)導(dǎo)小組 北京公司成立了局北京地區(qū)材料集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組與工作小組，由北京公司總經(jīng)理擔(dān)任組長，各參與單位負(fù)責(zé)人為成員。北京公司物資部經(jīng)理擔(dān)任工作組組長，各參與單位采購負(fù)責(zé)人為組員，常設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)在北京公司物資部l大力宣傳，廣泛動(dòng)員 一是制定具體采購的實(shí)施方案，明確了集采工作的具體步驟、方式和方法。二是召開動(dòng)員會(huì)議，對(duì)集采的目的、意義和基本要求向全體參與單位，相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了傳達(dá)。三是充分利用座談、專業(yè)培訓(xùn)等多種形式進(jìn)行宣傳，營造濃厚的集采氛圍

6、。三、策劃點(diǎn)梳理l整合需求，深入調(diào)研 這是鋼筋集采的一項(xiàng)十分重要的工作由各參與單位由報(bào)需求量，做好市場情況摸底十分重要，是控制采購價(jià)格平穩(wěn)低價(jià)運(yùn)行的關(guān)鍵，對(duì)此北京公司的具體做法如下：1、掌握鋼材市場流通情況三、策劃點(diǎn)梳理 2、充分掌握各級(jí)供應(yīng)商運(yùn)作模式和成本狀況（1）一級(jí)代理商： 每個(gè)月跟鋼廠簽訂一定數(shù)量訂貨合同，預(yù)付一定比例現(xiàn)金，結(jié)算價(jià)格在鋼廠每月底出廠價(jià)基礎(chǔ)上-30元/噸。除此現(xiàn)金訂貨優(yōu)惠外，鋼廠還給予訂貨批量折扣，當(dāng)訂貨數(shù)量在3000-10000噸時(shí)，在現(xiàn)款結(jié)算價(jià)基礎(chǔ)上再下浮15-40元/噸。 由如上數(shù)據(jù)可知，一般情況下，一級(jí)代理商每噸可盈利30-70元，但這部分利潤較小，只能勉強(qiáng)維持其

7、基本運(yùn)營，他們主要盈利點(diǎn)在于在市場價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，通過專業(yè)的信息渠道進(jìn)行市場運(yùn)作，以“低進(jìn)高賣”形式盈利。但由于市場環(huán)境變化莫測，他們的盈利模式風(fēng)險(xiǎn)性較大。 三、策劃點(diǎn)梳理（2）二級(jí)代理商： 二級(jí)代理商也是以現(xiàn)金形式向一級(jí)代理商訂貨，結(jié)算價(jià)格按照拿貨當(dāng)天“我的鋼鐵網(wǎng)”上價(jià)格下浮20元/噸執(zhí)行。 由于二級(jí)代理商拿貨時(shí)，線材螺紋均采取過磅形式，但向終端用戶出貨時(shí)，線材過磅，螺紋鋼采取檢尺驗(yàn)收，存在因負(fù)公差引起的“量差”，一般河北鋼筋負(fù)公差為1.5%-2.5%,此部分盈利約80元/噸。鋼筋鋼筋種類種類結(jié)算價(jià)結(jié)算價(jià)拿貨價(jià)拿貨價(jià)負(fù)公差負(fù)公差運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)資金占用費(fèi)資金占用費(fèi)（1 1個(gè)月）個(gè)月）盈利盈利（結(jié)算（

8、結(jié)算- -拿貨拿貨+ +負(fù)公差負(fù)公差- -運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)- -資金占用）資金占用）螺紋鋼螺紋鋼網(wǎng)價(jià)網(wǎng)價(jià)網(wǎng)價(jià)網(wǎng)價(jià)-20-208080303050502020線材線材網(wǎng)價(jià)網(wǎng)價(jià)+40+40網(wǎng)價(jià)網(wǎng)價(jià)-20-200 030305050-20-20以2011年鋼筋集采價(jià)格為例 按照我司螺紋線材比例8：2計(jì)算，二級(jí)代理商實(shí)際采購價(jià)格為：20*4/5+（-20）*1/5=12元/噸。掌握供應(yīng)商的成本價(jià)格情況，我們就把握住了集中采購的先機(jī)。三、策劃點(diǎn)梳理l完善機(jī)制，理順工作思路1、堅(jiān)持“統(tǒng)一定價(jià)”的原則 需要說明的是，這一點(diǎn)在集中采購中非常重要，以鋼筋為例，以前各參與單位因受資金與結(jié)算習(xí)慣的影響，往往會(huì)出現(xiàn)很多報(bào)價(jià)方

9、式與付款方式，差異很大，集中招標(biāo)以后，定標(biāo)結(jié)果五花八門，相較分散采購而言，還是無法將有限的需求整合起來，只是做到了采購權(quán)的集中，而沒有實(shí)現(xiàn)量的集中，因此，在招標(biāo)時(shí)就需要將影響采購單價(jià)的各種因素抽象出來，如財(cái)務(wù)費(fèi)用、資金占用費(fèi)等，統(tǒng)一規(guī)范報(bào)價(jià)模式，便于價(jià)格的換算與橫向?qū)Ρ?；策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購三、策劃點(diǎn)梳理l完善機(jī)制，理順工作思路2、堅(jiān)持“供應(yīng)商的多方推薦制”原則 多方推薦對(duì)于確保招標(biāo)結(jié)果的合理性具有重要作用，不同層次供應(yīng)商之間互相形成牽制，避免價(jià)格呈現(xiàn)一邊倒趨勢(shì)。推薦供應(yīng)商由牽頭單位的法務(wù)室與審計(jì)室統(tǒng)一做好供應(yīng)商資格預(yù)審工作，確保供應(yīng)商資質(zhì)滿足要求。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購三、策劃點(diǎn)梳

10、理l完善機(jī)制，理順工作思路3、堅(jiān)持“最高價(jià)淘汰“原則。 這對(duì)于防止供應(yīng)商之間串標(biāo)，哄抬價(jià)格具有重要作用。在集采前，按照預(yù)計(jì)中標(biāo)名額，經(jīng)招標(biāo)工作小組討論后，設(shè)定首輪淘汰比例，利用該機(jī)制促使供應(yīng)商合理報(bào)價(jià)。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購三、策劃點(diǎn)梳理l完善機(jī)制，理順工作思路4、堅(jiān)持“最低價(jià)中標(biāo)”與“合理低價(jià)中標(biāo)”相結(jié)合的原則。防止出現(xiàn)惡性競爭，擾亂招標(biāo)秩序。5、必須堅(jiān)持“三權(quán)分立”原則。即決策審批權(quán)、執(zhí)行權(quán)與監(jiān)督權(quán)三權(quán)分立，由不同的機(jī)構(gòu)執(zhí)行，確保招標(biāo)結(jié)果的公平、公開、公正。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購三、策劃點(diǎn)梳理l完善機(jī)制，理順工作思路6、堅(jiān)持“供應(yīng)份額適度集中”原則 原則上中標(biāo)供應(yīng)商都應(yīng)分配一定的供

11、應(yīng)份額，且份額向優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商集中，原則上，中途不隨意增加供應(yīng)商，特殊情況需要征求集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組審批同意方可引進(jìn)。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購三、策劃點(diǎn)梳理l優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)商的質(zhì)量1、不斷加強(qiáng)高端供應(yīng)資源的引進(jìn)力度 以北京地區(qū)為例，北京公司近年來，引進(jìn)了諸如五礦、中鐵物資、一局物流、北京金隅、冀東商混等一批國企供應(yīng)商，高端資源在一定程度上既強(qiáng)化供貨品質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)也提供了巨大的資金支持。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購三、策劃點(diǎn)梳理l優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)商的質(zhì)量2、加大對(duì)供應(yīng)商供應(yīng)資質(zhì)及能力的審核力度 以鋼筋為例，北京公司要求參與投標(biāo)的供應(yīng)商的月供應(yīng)能力達(dá)2000萬以上。3、與高端資源

12、簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。 逐步擴(kuò)大高端供應(yīng)商資源的供貨比例，目前，北京公司戰(zhàn)略供應(yīng)商的供貨比例達(dá)80%以上，通過戰(zhàn)略合作形式加深供需雙方戰(zhàn)略合作的合作基礎(chǔ)。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購三、策劃點(diǎn)梳理l控制合同風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)誠信履約一是根據(jù)各項(xiàng)目資金狀況的差異，在合同中制定多種付款模式，此舉在確保低價(jià)采購的基礎(chǔ)上，便于各個(gè)項(xiàng)目靈活選擇適合的付款模式安排支付，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的誠信履約。二是對(duì)比不同時(shí)期各種形式支付的資金費(fèi)用及特點(diǎn)，選擇最佳的方式進(jìn)行支付。采取包括承兌、現(xiàn)金支票、保理、融易達(dá)等形式和融資手段進(jìn)行支付，達(dá)到節(jié)約成本的目標(biāo)。三是加強(qiáng)質(zhì)量控制。如鋼筋采購方面，要求中標(biāo)供應(yīng)商繳納鋼筋質(zhì)量保證金100萬

13、，一旦出現(xiàn)假冒、瘦身鋼筋，一律扣除保證金，并要求該單位承擔(dān)相應(yīng)損失，杜絕或降低了項(xiàng)目鋼筋質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購三、策劃點(diǎn)梳理l強(qiáng)化信息共享，實(shí)現(xiàn)信息價(jià)值創(chuàng)造。一是堅(jiān)持在企業(yè)層面每周發(fā)布市場預(yù)判信息，判斷短期市場走勢(shì)。二是借助高端供應(yīng)資源的專業(yè)分析及信息渠道，為采購方案的實(shí)施提供了有效參考。三是根據(jù)預(yù)判分析的趨勢(shì)，進(jìn)行采購方案的優(yōu)化，實(shí)行波段采購，在判斷單價(jià)上漲前，適當(dāng)?shù)脑黾硬少彅?shù)量，在單價(jià)下降期間前，在保證正常進(jìn)度的情況下，減少庫存。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購三、策劃點(diǎn)梳理l強(qiáng)化溝通機(jī)制，構(gòu)建良好的合作局面，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購范疇的擴(kuò)大一是實(shí)行高端資源走訪機(jī)制，加強(qiáng)溝通，構(gòu)建良好的合作

14、局面。二是建立北京區(qū)域各單位采購負(fù)責(zé)人的每月的例會(huì)制度，及時(shí)的解決運(yùn)行過程存在的問題。三是擴(kuò)大聯(lián)合采購范疇，在京各單位聯(lián)合以局集團(tuán)名義對(duì)接京津地區(qū)各大混凝土集團(tuán)，以量換價(jià)，實(shí)現(xiàn)采購創(chuàng)效。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購三、策劃點(diǎn)梳理經(jīng)過策劃，我司供應(yīng)商由最初10余家逐步集中到3-5家大型高端國有企業(yè)，鋼筋采購價(jià)格逐年呈下降趨勢(shì)。圖1、近5年鋼筋集中采購平均價(jià)格一覽表三、策劃點(diǎn)梳理（1）混凝土集中采購 混凝土作為土建材料中成本比重僅次于鋼筋的第二大主材，約占材料總成本的2030%左右。做好混凝土的采購管理及消耗控制管理，對(duì)于項(xiàng)目能否盈利有著舉足輕重的作用。 因此做好混凝土管理的事前策劃勢(shì)在必行。（本次

15、交流選取2012年混凝土策劃內(nèi)容）圖1、2012年土建材料成本占比圖三、策劃點(diǎn)梳理（1）、混凝土集中采購背景1：政策影響走勢(shì) 自2010年下半年開始，政府先后出臺(tái)“拉閘限電”、 “河道治理”、“礦山限采”、“車輛限載” 等一系列宏觀政策，促使水泥、砂石料、運(yùn)輸、人工費(fèi)用大幅上漲，混凝土價(jià)格隨之攀升，由2010年底的265元/方一路上漲至2011年3月份的420元/方。背景2：協(xié)會(huì)保護(hù) 北京市混凝土協(xié)會(huì)為了保護(hù)成員企業(yè)利益，通過整體上臺(tái)市場價(jià)格、行業(yè)會(huì)員互相監(jiān)督、簽訂“行業(yè)自律書”統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià)420元/方等方式，使得北京區(qū)域混凝土市場森嚴(yán)壁壘，貌似堅(jiān)不可摧。背景3：行業(yè)遭遇寒冬 從2010年的“

16、國十條”到2011年的“國八條”，國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控力度不斷加大，促使地產(chǎn)行業(yè)遭遇寒冬，唇亡齒寒，以北京為例，2012年上半年北京市整體混凝土需求約3000萬立方，平均北京市每個(gè)站產(chǎn)量約11萬立方較去年約下滑28%-35%，市場嚴(yán)重不飽和，供需矛盾突出。三、策劃點(diǎn)梳理（1）、混凝土集中采購背景4：我司捷報(bào)頻傳 自2010年一舉斬獲京東方8.5代線項(xiàng)目開始，我司又先后拿下泰康人壽、融科智地、保利廣場、魯能電網(wǎng)等項(xiàng)目，市場份額逐年增長，特別是高端市場連連突破。背景5：市場面臨洗牌 2010年北京市政府下發(fā)北京市人民政府辦公廳關(guān)于分解實(shí)施第十六階段控制大氣污染措施任務(wù)的通知以及北京市建委關(guān)于印發(fā)

17、的通知，要求北京地區(qū)混凝土攪拌站由295家調(diào)整至135家，行業(yè)重組與同質(zhì)化競爭愈演愈烈，金隅、冀東、中建材等以水泥銷售為主營業(yè)務(wù)的龍頭企業(yè)借機(jī)大量收購攪拌站，市場面臨重新洗牌。三、策劃點(diǎn)梳理（1）、混凝土集中采購掌握市場趨勢(shì)以及原材料價(jià)格信息，利用多種方式，打破行業(yè)壟斷，爭奪市場主導(dǎo)權(quán)，鞏固集采平臺(tái)，實(shí)施戰(zhàn)略采購新舉措，緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整，加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)策劃思路：一、打破行業(yè)壟斷，爭奪市場主導(dǎo)權(quán)二、鞏固集采平臺(tái)，實(shí)施戰(zhàn)略采購新舉措三、緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整四、加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)三、策劃點(diǎn)梳理（1）、混凝土集中采購策劃分工：序號(hào)層面分工

18、內(nèi)容責(zé)任人員完成時(shí)間1領(lǐng)導(dǎo)層面高層對(duì)接公司總經(jīng)理副總經(jīng)理持續(xù)2價(jià)格管理物資部持續(xù)3監(jiān)督管理物資部商務(wù)部持續(xù)4項(xiàng)目層面市場管理物資部材料負(fù)責(zé)人持續(xù)5消耗管理生產(chǎn)經(jīng)理持續(xù)6過磅復(fù)核材料負(fù)責(zé)人抽查7結(jié)算管理商務(wù)經(jīng)理持續(xù)三、策劃點(diǎn)梳理第一步：打破行業(yè)壟斷，爭奪市場主導(dǎo)權(quán) 為了打破北京市混凝土協(xié)會(huì)對(duì)市場價(jià)格的控制與壟斷，避免形成賣方市場，我司與三局在京地區(qū)一二三公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，組成需求聯(lián)盟。 利用需求量的優(yōu)勢(shì)與抱團(tuán)的混凝土協(xié)會(huì)勢(shì)力形成抗衡，同時(shí)針對(duì)不同的澆拌站進(jìn)行區(qū)別化對(duì)待。序號(hào)調(diào)價(jià)立場處理方式1堅(jiān)持以價(jià)格為導(dǎo)向，不同意我司價(jià)格的清理出局2想占領(lǐng)市場的大站，價(jià)格可協(xié)商的拉攏合作3對(duì)與我司有合作意向的，價(jià)格

19、可協(xié)商的，質(zhì)量可靠的小站適當(dāng)引進(jìn) 利用小站的價(jià)格對(duì)大站價(jià)格進(jìn)行沖擊，分批次組織供應(yīng)商進(jìn)行談判，簽訂調(diào)價(jià)協(xié)議；同時(shí)充分利用大型商混集團(tuán)的爭奪市場份額的關(guān)系，使其互相牽制，壓低采購價(jià)格。三、策劃點(diǎn)梳理第二步、鞏固集采平臺(tái)，實(shí)施戰(zhàn)略采購新舉措 1、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，確保服務(wù)及質(zhì)量，滿足集采要求。全年引進(jìn)北京地區(qū)排名前十的供應(yīng)商7家，重點(diǎn)培育出1-2家墊資能力超過5000萬的供應(yīng)商，同時(shí)淘汰了5家墊資能力小，服務(wù)水平低的小站，使供應(yīng)商結(jié)構(gòu)向高端化、集團(tuán)化發(fā)展。表、北京市混凝土供應(yīng)排名前十名排名名稱是否合作1冀東商混（北京）公司（城鄉(xiāng)）2北京金隅混凝土有限公司3北京建工新型建材有限公司4北京新奧混凝土有限

20、公司5北京高強(qiáng)混凝土有限公司6北京住總混凝土有限公司7北京班諾混凝土有限公司8北京新航混凝土有限公司9北京中鐵混凝土有限公司10北京城建九混凝土有限公司三、策劃點(diǎn)梳理2、在確保集采效果的基礎(chǔ)上，通過積極談判，與北京金隅混凝土有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在進(jìn)一步下調(diào)單價(jià)的基礎(chǔ)上，緩解我方的資金壓力。 圖4、戰(zhàn)略合作簽約儀式第二步、鞏固集采平臺(tái)，實(shí)施戰(zhàn)略采購新舉措三、策劃點(diǎn)梳理序號(hào)合作性質(zhì)采購單價(jià)付款方式資金支持1戰(zhàn)略合作伙伴價(jià)格同普通供應(yīng)商持平，在此基礎(chǔ)上供應(yīng)超10萬立方單價(jià)下調(diào)2元/立方，超20萬立方單價(jià)下調(diào)4元/立方。 每六個(gè)月付至結(jié)算額的70%，結(jié)構(gòu)驗(yàn)收合格后6個(gè)月內(nèi)付至80%，整體工程竣

21、工驗(yàn)收后1年內(nèi)付至100%。1億2普通供應(yīng)商經(jīng)過集采招標(biāo)確定的市場最低價(jià)格。 每三個(gè)月付至結(jié)算額的70%，結(jié)構(gòu)驗(yàn)收合格后6個(gè)月內(nèi)付至80%，整體工程竣工驗(yàn)收后1年內(nèi)付至100%。無表、混凝土戰(zhàn)略合作伙伴同普通供應(yīng)商的區(qū)別第二步、鞏固集采平臺(tái)，實(shí)施戰(zhàn)略采購新舉措三、策劃點(diǎn)梳理第三步、緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整1、充分利用信息資源預(yù)測走勢(shì) 要求大型供應(yīng)商每月提交下月國家政策，原材料價(jià)格走勢(shì)、市場供求關(guān)系的分析報(bào)告，對(duì)提供有效信息的單位在供貨份額上給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)與建委、混凝土下游企業(yè)及兄弟單位等建立長期有效的溝通機(jī)制，把脈市場，為決策提供依據(jù)。三、策劃點(diǎn)梳理 2、充分利用信息資源，分析混凝土原材

22、價(jià)格波動(dòng)對(duì)其整體價(jià)格的影響，準(zhǔn)確掌握價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間，靈活實(shí)施差異化調(diào)價(jià)策略。序號(hào)混凝土價(jià)格組成（C30）含量單價(jià)單項(xiàng)價(jià)值（元）1水泥0.3噸310932砂石料1.9噸4585.53粉煤灰0.08噸806.44減水劑0.0102噸320032.645水電費(fèi)-96人工費(fèi)-127運(yùn)費(fèi)-358稅-209設(shè)備折舊費(fèi)-1010資金運(yùn)營費(fèi)-511管理費(fèi)-512合計(jì)313表、以8月份原材價(jià)格為例北京地區(qū)C30混凝土原材料價(jià)格對(duì)比表第三步、緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整三、策劃點(diǎn)梳理3、靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整 當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)：積極與攪拌站溝通，穩(wěn)定局面，延緩調(diào)價(jià)時(shí)間，待市場局面穩(wěn)定后，進(jìn)行集中調(diào)價(jià)。當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)：主動(dòng)對(duì)接

23、攪拌站，及時(shí)下調(diào)采購單價(jià)。確保我司混凝土單價(jià)長期低于市場水平30元方的局面。序號(hào)集中采購及調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn)我司價(jià)格一局二局城建建工價(jià)差備注15月10日以前*10-30集中采購26月1日至7月*15-35調(diào)價(jià)38月20至12月10日*10-35區(qū)域聯(lián)采412月以后*25-53調(diào)價(jià)表、2012年北京地區(qū)混凝土價(jià)格對(duì)比表第三步、緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整三、策劃點(diǎn)梳理 4、靈活調(diào)整采購模式，實(shí)施“打包”采購，化解投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。 12月底我司中標(biāo)XX項(xiàng)目，但該項(xiàng)目混凝土收入為*元/方，處于臨界虧損狀態(tài)，此時(shí)系統(tǒng)了解到，年后市場水泥價(jià)格將上漲100元/噸的消息，混凝土價(jià)格隨時(shí)有上漲的風(fēng)險(xiǎn)將進(jìn)一步加大該項(xiàng)目的虧損

24、風(fēng)險(xiǎn)。 為了盡全力化解這一風(fēng)險(xiǎn)，部門積極走訪周邊攪拌站了解到：金隅在項(xiàng)目周邊收購的西北旺、天恒宏兩個(gè)新站，正處于閑置狀態(tài)，運(yùn)營成本極高意味著無工程虧損更大。第三步、緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整 借助這一信息，我們高舉“互相撫持，戰(zhàn)略共贏”的口號(hào)，與金隅展開談判，貌似為金隅集團(tuán)考慮，實(shí)則確保該單位的單價(jià)滿足我方要求。將XX項(xiàng)目以及距離較近的另兩個(gè)項(xiàng)目合并與之進(jìn)行“打包”談判，確定前期鎖定5萬方*元/方的讓利單價(jià)，同時(shí)無論未來市場價(jià)格上漲多少，仍然以低于市場價(jià)20元/方，且不超過*元/方的價(jià)格供應(yīng)，這一舉措成功化解XX項(xiàng)目的虧損風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為金隅集團(tuán)新收購兩站化解了停產(chǎn)危機(jī)，互惠共贏，一舉兩得。

25、三、策劃點(diǎn)梳理第三步、緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整第四步、加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)三、策劃點(diǎn)梳理1、推出混凝土管理標(biāo)準(zhǔn)化模板體系 該模板旨在規(guī)范我司混凝土消耗管理過程中存在主諸多問題，如分工不明確、責(zé)任不清晰、流程不統(tǒng)一等，對(duì)混凝土管理工作流程進(jìn)行重新梳理，細(xì)化各環(huán)節(jié)的管理流程，并進(jìn)行考核指標(biāo)分解。 模板包括開工前準(zhǔn)備、施工過程、施工結(jié)束3個(gè)階段，10個(gè)管理環(huán)節(jié)，26個(gè)考核點(diǎn)進(jìn)行過程檢查與考核，該管理模板體系極大的促進(jìn)各項(xiàng)目混凝土管理標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化進(jìn)程。三、策劃點(diǎn)梳理圖、混凝土管理責(zé)任與考核體系模板第四步、加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)三、策劃點(diǎn)梳理 2012年年初專業(yè)會(huì)上

26、，我司與天津現(xiàn)代城、融科項(xiàng)目簽訂就混凝土管理模板簽訂責(zé)任狀，上交10萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，責(zé)任層層分解，并取得良好效果。圖、簽訂責(zé)任狀第四步、加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)三、策劃點(diǎn)梳理2、重點(diǎn)關(guān)注“月結(jié)月清”，將執(zhí)行情況在平臺(tái)公布 月結(jié)月清在混凝土管理與結(jié)算中十分重要，可有效降低結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)掌握混凝土消耗情況。在特殊時(shí)期，對(duì)公司混凝土調(diào)價(jià)提供支撐，如，在調(diào)價(jià)過程中，如果堅(jiān)持月結(jié)月清，一旦有攪拌站不同意調(diào)價(jià)，我們可以干凈利落的清理出局。公司在月結(jié)月清環(huán)節(jié)，也加大監(jiān)控力度，在平臺(tái)上通報(bào)第四步、加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)3、建議有條件項(xiàng)目，現(xiàn)場安裝地磅，提高過磅復(fù)核率三、策劃點(diǎn)梳理4

27、、堅(jiān)持“三算對(duì)比”，堅(jiān)持管理的主導(dǎo)地位 在長期的混凝土管理實(shí)踐過程中，我們發(fā)現(xiàn)圖紙量、小票量、計(jì)劃量“三算對(duì)比”，是制約攪拌站虧方的利器，要求全司繼續(xù)堅(jiān)持。 第四步、加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí) 通過以上做法，我司在混凝土價(jià)格波動(dòng)的各時(shí)期均維持在市場低價(jià)水平，與一局、二局、城建、建工等單位相比平均每方低30元，極大的降低了我司混凝土采購成本，對(duì)我司投標(biāo)工作也提供了有力支撐。策劃實(shí)施效果 通過該策劃，我司成本節(jié)約創(chuàng)效顯著，據(jù)統(tǒng)計(jì)，共計(jì)節(jié)約成本2100余萬元。資金節(jié)約方面 除直接采購單價(jià)創(chuàng)效外，在資金方面也取得一定成果，我針對(duì)以下幾方面進(jìn)行測算： 1、通過戰(zhàn)略合作延期付款實(shí)現(xiàn)資金節(jié)約創(chuàng)效

28、2012年，金隅全年實(shí)現(xiàn)墊資5600萬元，按常戰(zhàn)略協(xié)議6個(gè)月付款，比常規(guī)3個(gè)月付款方式延期3個(gè)月，按照5.6%的年貸款利率測算，節(jié)約資金占用費(fèi)78萬。 2、通過戰(zhàn)略采購數(shù)量取得價(jià)格折扣創(chuàng)效 根據(jù)金隅戰(zhàn)略合作協(xié)議約定，在供應(yīng)量達(dá)到20萬方時(shí)，在原采購價(jià)格基礎(chǔ)上再下降4元/方，預(yù)計(jì)節(jié)約成本80萬。 2012年我司混凝土合同付款條款，由原來月付調(diào)整為每三個(gè)月付款一次，我司混凝土整體付款周期延長2個(gè)月，按照年供應(yīng)量72萬方測算，節(jié)約資金費(fèi)用達(dá)235萬。資金節(jié)約方面消耗管理方面 我司通過推行混凝土管理模板，極大的強(qiáng)化了各部門管理責(zé)任制，帶動(dòng)項(xiàng)目全員化管理，節(jié)約效益顯著。全年混凝土節(jié)約率達(dá)1.5%，按照全

29、年供應(yīng)72萬，平均單價(jià)330元/方計(jì)算，累計(jì)節(jié)約成本356萬。 綜上所述，我司通過集采，資金，損耗管理累計(jì)節(jié)約成本達(dá)：2100+78+80+235+356=2849萬元。（一）公司層面策劃2、創(chuàng)新管理模式模式一：通過推行周轉(zhuǎn)架料包損耗模式，轉(zhuǎn)嫁丟失賠償風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約項(xiàng)目成本。 實(shí)施方法：1、項(xiàng)目架料全部由一家單位負(fù)責(zé)供應(yīng)，由租賃站承擔(dān)合理損耗外丟失責(zé)任。2、 由租賃站派遣工作人員常駐現(xiàn)場，協(xié)助項(xiàng)目人員管理周轉(zhuǎn)架料進(jìn)退場等工作。3、租賃制派遣人員負(fù)責(zé)日常周轉(zhuǎn)架料的使用情況的監(jiān)督，勘察現(xiàn)場，嚴(yán)防周轉(zhuǎn)架料的被掩埋、被偷盜等情況的發(fā)生。4、每月由項(xiàng)目發(fā)放4個(gè)管理人員工資。（一）公司層面策劃2、創(chuàng)新管理模式

30、模式二：引進(jìn)新型材料 如：方鋼管替代傳統(tǒng)木枋，可有效減少損耗，降低采購單價(jià)如：新型數(shù)字化支撐體系，降低周轉(zhuǎn)架料成本。（一）公司層面策劃2、創(chuàng)新管理模式模式三：推行標(biāo)準(zhǔn)化管理模板如：2011年，我司針對(duì)周轉(zhuǎn)料具管理薄弱點(diǎn)，發(fā)布料具責(zé)任體系模板，明確約定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁與責(zé)任承擔(dān)范圍，極大的提高周轉(zhuǎn)料具管理精細(xì)化水平。 項(xiàng)目物資策劃點(diǎn)多面廣，不同的項(xiàng)目，有不同的策劃方法，按照盈利點(diǎn)來分類，主要分為開源策劃、節(jié)流策劃與風(fēng)險(xiǎn)策劃，本次策劃只選取幾個(gè)小案例，供大家交流學(xué)習(xí)。（二）項(xiàng)目層面策劃案例一：料具提前報(bào)廢策劃序號(hào)料具名稱預(yù)算總量公司要求使用時(shí)間租賃單價(jià)租賃費(fèi)用1鋼管24931%5400.0135001.7

31、22扣件5484602%5400.00741463.573碗扣39401%5400.0285104.004U托967001%5400.0210443.60進(jìn)場后按照料具預(yù)算總量，按照公司約定合理損耗比例進(jìn)行提前報(bào)廢，節(jié)約報(bào)廢期間租賃費(fèi)。案例二：引進(jìn)新型螺桿降低單次使用成本名稱50cm單價(jià)示意圖備注16通絲桿2.8墻體厚度按50cm計(jì)算，2.8元止水片5*50.5元（焊接好）山型母1.2元*2個(gè)合計(jì)：2.4元可循環(huán)通絲30cm*2根合計(jì)：3.36元合計(jì)：8.86元/套名稱50cm單價(jià)示意圖備注止水桿3.15元可循環(huán)通絲25cm*2根合計(jì)：6元螺帽2個(gè)0.6元合計(jì)：9.75元/套傳統(tǒng)螺桿簡介傳統(tǒng)螺

32、桿簡介新型組合螺桿簡介新型組合螺桿簡介 名稱50cm單價(jià)示意圖備注止水桿3.15元可循環(huán)通絲25cm*2根合計(jì)：6元螺帽2個(gè)0.7元尼龍喇叭頭2個(gè)+2螺母合計(jì)4.6元合計(jì)：14.45元/套案例三：引進(jìn)新型螺桿降低單次使用成本 序號(hào)材料單位單價(jià)周轉(zhuǎn)單價(jià)成本降低率1 普通對(duì)拉螺桿套8.86元/套6.76元/套2新型組合對(duì)拉螺桿 套9.75元/套3.41元/套49.56%3新型組合清水螺桿套14.45元/套3.60元/套46.75%成本測算對(duì)比表案例三：引進(jìn)新型螺桿降低單次使用成本新式螺桿使用效果案例三：引進(jìn)新型螺桿降低單次使用成本 案例四：短料鋼筋連接策劃 序號(hào)規(guī)格長度理論重量單價(jià)金額套筒單價(jià)合計(jì)

33、金額策劃前184m2kg/m3.6元/kg28.8無28.8元策劃后184m2kg/m2.2元/kg17.62.2元/個(gè)19.8元 案例五：選用塑料馬鐙節(jié)約采購成本 序號(hào)塑料馬鐙鋼筋馬鐙幾字型馬鐙鋼筋直徑理論重量單價(jià)長度金額差價(jià)10.2元/個(gè)1.56元/個(gè)120.888kg/m2.2元/kg0.8m1.56元/個(gè)1.36元/個(gè)案例六：使用渣土箱降低重復(fù)勞動(dòng)針對(duì)場地小項(xiàng)目，為了更有效的控制現(xiàn)場垃圾清運(yùn)成本，避免重復(fù)勞動(dòng)，策劃使用活動(dòng)式箱體進(jìn)行垃圾清運(yùn)，維持現(xiàn)場整潔形象。案例七：材料變更策劃某項(xiàng)目業(yè)主制定的褥墊層拌制方案為：褥墊層采用級(jí)配砂石，級(jí)配砂石采用粗砂、碎石拌制而成，粗砂：碎石=1:3（體

34、積比）。鄂爾多斯地區(qū)的粗砂約45元/m3 ，碎石的價(jià)格約為118元/m3 ；通過商務(wù)部計(jì)算，級(jí)配砂石的用量約為6000方。由于石子價(jià)格較高，經(jīng)物資部、商務(wù)部、技術(shù)部協(xié)商，通過設(shè)計(jì)變更，用粒徑適中的粗砂鋪設(shè)，在施工過程中，將預(yù)算量與計(jì)劃量以及進(jìn)場量進(jìn)行對(duì)比，嚴(yán)格控制用量，最終為項(xiàng)目節(jié)約成本約328500元。 粗砂石子金額策劃前1500m34500m3598500元策劃后6000m30270000元節(jié)約資金 328500元第三部分 作品展示一、策劃展示 展示作品一：2012年物資策劃比賽獲獎(jiǎng)作品XX項(xiàng)目整體物資策劃 2012年材料資金策劃 展示作品二：2013年物資策劃比賽獲獎(jiǎng)作品保利項(xiàng)目物資策劃一、物資策劃背景 每年4月份召開展物資策劃比賽三、策劃點(diǎn)梳理（2）二級(jí)代理商： 二級(jí)代理商也是以現(xiàn)金形式向一級(jí)代理商訂