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文檔簡(jiǎn)介
1、Good is good, but better carries it.精益求精,善益求善。三星Gear智能手表營(yíng)銷策劃密級(jí) 【公開】 策劃書編號(hào):20110809441104三星Galaxy Gear智能手表營(yíng)銷策劃 理學(xué)院 管理科學(xué)111班 5504111046 張?jiān)姮幠?錄33前言隨著電子科技的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷革新,人類已經(jīng)步入了數(shù)字時(shí)代。2000年摩托羅拉推出全球首款智能手機(jī),標(biāo)志著智能移動(dòng)設(shè)備時(shí)代的開啟。然而,在經(jīng)歷了13年爆炸式的發(fā)展歷程,智能手機(jī)市場(chǎng)迅速飽和。一方面,激烈的競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)一再壓縮智能手機(jī)的利潤(rùn)空間;受到手機(jī)本身屬性和發(fā)展趨勢(shì)的限制,智能手機(jī)技術(shù)創(chuàng)新出現(xiàn)瓶
2、頸,均令智能手機(jī)廠商倍感壓力,紛紛轉(zhuǎn)而尋找新的產(chǎn)品市場(chǎng)。另一方面,消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的期待值下降,對(duì)智能設(shè)備的要求越來也多元化,對(duì)新的智能產(chǎn)品的期待和需求與日俱增。2012年谷歌眼鏡的問世使得企業(yè)和消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向可穿戴智能設(shè)備(后簡(jiǎn)稱可穿戴)??蓮澢@示屏等新產(chǎn)品的成功研發(fā)為可穿戴的發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持??梢灶A(yù)見,可穿戴將是智能設(shè)備發(fā)展的一大方向。智能手表作為可穿戴市場(chǎng)的重要組成部分得到了極大的關(guān)注。蘋果、三星、索尼等智能手機(jī)廠商紛紛涉足智能手表市場(chǎng),意圖將其開發(fā)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)智能手表同樣熱情高漲。智能手表不同于智能手機(jī)的人機(jī)交互方式、對(duì)用戶健康狀況的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè);與智能手機(jī)
3、的連接交互等功能將給消費(fèi)者提供前所未有的體驗(yàn)。不難看出,智能手表具有巨大的市場(chǎng)潛力和商業(yè)價(jià)值,并且在近幾年將會(huì)高速發(fā)展。盡管智能手表只是一個(gè)新興市場(chǎng),但在眾多電子企業(yè)、技術(shù)開發(fā)商和消費(fèi)者的高度關(guān)注下,各式智能手表已經(jīng)如雨后春筍般先后問世。三星電子一直走在電子產(chǎn)品科技創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)的前沿,率先發(fā)布了旗下第一款智能手表GALAXY Gear。 三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上擁有巨大優(yōu)勢(shì),如何才能將這個(gè)優(yōu)勢(shì)延續(xù)到智能手表市場(chǎng),并且進(jìn)一步發(fā)展成為智能手表領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者?這就是我的制作這個(gè)營(yíng)銷策劃案的目的。本營(yíng)銷策劃主要針對(duì)三星發(fā)布的首款智能手表Gear在中國(guó)市場(chǎng)的銷售和推廣活動(dòng)。一個(gè)新興產(chǎn)品更要有一個(gè)合適的
4、營(yíng)銷策劃,才能夠迅速的打響知名度,才能成功地打開市場(chǎng)、拓展市場(chǎng),立于不敗之地。一、產(chǎn)品介紹三星Galaxy Gear是由韓國(guó)三星電子研發(fā)的一款智能佩帶設(shè)備。該款設(shè)備擁有一塊1.63英寸的AMOLED顯示屏,藍(lán)牙以及攝像頭??纱┐鲾?shù)字電子設(shè)備,由電子顯示屏、腕帶或手鐲形式組成,通過與手機(jī)藍(lán)牙連接后,能夠提供互聯(lián)網(wǎng)接入,發(fā)送或接收電話、收發(fā)電子郵件和消息、存儲(chǔ)和傳輸數(shù)據(jù)信息,以及跟蹤或管理個(gè)人信息,同時(shí)還具備通話、游戲等功能。該款產(chǎn)品于2013年9月4日正式發(fā)布。1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介三星GALAXY Gear智能佩帶設(shè)備配有一塊1.63英寸,320×320分辨率的Super AMOLED觸屏,其
5、表面由一塊藍(lán)寶石玻璃所保護(hù)。機(jī)身采用金屬外殼,表帶為塑料材質(zhì),其前端還搭載了一塊支持全高清1080P影像錄制的190萬像素自動(dòng)變焦鏡頭。擁有雙麥克風(fēng)主動(dòng)降噪技術(shù),在表兩側(cè)各有一個(gè)麥克風(fēng)。表帶中內(nèi)置了揚(yáng)聲器2.基本參數(shù) 配備1.63英寸320×320分辨率的Super AMOLED觸屏。機(jī)身尺寸:厚度為11.1毫米,表帶提供多種可選顏色,手感厚實(shí)重 量:重73.8克Exynos 800MHz處理器,512MB內(nèi)存,以及4GB的內(nèi)置容量.一塊315mAh電池。全高清1080P影像錄制的190萬像素自動(dòng)變焦鏡頭可通過microUSB進(jìn)行充電的電池支持24-25小時(shí)的正常使用3.功能介紹支持
6、NFC與藍(lán)牙配對(duì)三星GALAXY Gear通過NFC 配對(duì),并利用藍(lán)牙功能與智能手機(jī)連接、 利用三星Apps下載應(yīng)用,或是自帶的Find my watch 尋找丟失的手表。用戶可以通過Galaxy Gear或三星手機(jī)上的Find my Galaxy Gear/ Phone應(yīng)用,通過使得在藍(lán)牙連接范圍內(nèi)設(shè)備發(fā)出聲音來進(jìn)行設(shè)備定位。通過藍(lán)牙與手機(jī)(或平板)連接,之后每當(dāng)手機(jī)收到新短信、郵件以及其他消息時(shí),GALAXY Gear便會(huì)提醒用戶,并提供快速預(yù)覽。此外,Galaxy Gear還內(nèi)置了健身app,用戶可以發(fā)送數(shù)據(jù)至手機(jī)或是各種第三方應(yīng)用程序來對(duì)自己的健身或健康狀況進(jìn)行追蹤。1.63英寸屏幕
7、金屬表面GALAXY Gear有一塊1.63英寸Super AMOLED材質(zhì)屏幕,分辨率為320* 320。采用金屬拉絲表面,并有四顆裸露在外的螺絲釘,整體給人感覺比較硬朗。表帶采用橡膠材質(zhì),上有條紋起到防滑作用。它有六種不同顏色表帶,三項(xiàng)在發(fā)布會(huì)上稱“從正式到炫酷”都有可選顏色。這款手表僅支持采用Android 4.3以上的GALAXY系列產(chǎn)品,也就是說目前為止只有GALAXY Note3和GALAXY Note 10.1兩款產(chǎn)品能與它連接。800MHz單核處理器 25小時(shí)使用時(shí)間三星Galaxy Gear使用的是一顆800MHz單核處理器,512MB RAM及4GB機(jī)身存儲(chǔ)空間,電池容量為
8、315毫安不可拆卸設(shè)計(jì),官方宣稱可擁有超過25小時(shí)使用時(shí)間。另外這款智能佩帶設(shè)備還有揚(yáng)聲器,藍(lán)牙4.0,加速度計(jì),陀螺儀和兩個(gè)麥克風(fēng)。GALAXY Gear的表帶上安裝的攝像頭帶有一個(gè)190萬像素的BSI傳感器和自動(dòng)對(duì)焦鏡頭,可以拍攝低分辨率視頻或時(shí)長(zhǎng)10秒的720p的視頻,扭動(dòng)手腕即可拍照。但這顆攝像頭并不是只是用來拍照的,三星Galaxy Gear智能佩帶設(shè)備支持第三方應(yīng)用。共有70個(gè)合作商的預(yù)裝應(yīng)用程序,如Evernote和Path,健身同伴RunKeeper和MyFitnessPal等。GALAXY Gear支持三星S Voice語音命令,通過智能佩帶設(shè)備可以完成調(diào)鬧鐘,撥出電話等功能
9、。在國(guó)內(nèi),三星選擇與百度達(dá)成戰(zhàn)略合作,百度語音助手被安置在了GALAXY Gear上。點(diǎn)擊智能佩帶設(shè)備觸屏,進(jìn)入“我的應(yīng)用”可以啟動(dòng)百度語音助手,通過手表可直接調(diào)用匹配的三星手機(jī)中預(yù)置的百度語音助手,實(shí)現(xiàn)相應(yīng)功能調(diào)用。二、界定問題三星電子憑借GALAXY系列智能手機(jī)在移動(dòng)智能設(shè)備市場(chǎng)中取得較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),成為Android手機(jī)陣營(yíng)不可否認(rèn)的霸主,更超越蘋果成為市場(chǎng)占有率最高的公司。三星公司在2013年試水可穿戴移動(dòng)設(shè)備領(lǐng)域,與九月份和新一代手機(jī)旗艦GALAXY Note 3同步推出旗下首款智能手表GALAXY GEAR,意在搶占可穿戴移動(dòng)市場(chǎng)的先機(jī),定位中高端市場(chǎng),主要銷售對(duì)象為追求時(shí)尚、科技
10、潮流的年輕人以及對(duì)電子設(shè)備有著較高要求的商務(wù)人士。本次策劃案就圍繞這款GALAXY GEAR而制定。1.策劃主題三星GALAXY GEAR智能手機(jī)在2013年10月2014年3月年期間推廣策劃,選擇全國(guó)各省會(huì)城市進(jìn)行至少一次大規(guī)模推廣活動(dòng),推廣時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年。由于1012月是節(jié)假日較為集中的時(shí)間段,假日經(jīng)濟(jì)較為活躍,而每年一到三月份是中國(guó)傳統(tǒng)的新春佳節(jié),恰逢消費(fèi)者時(shí)間和資金都比較充裕、各大商城促銷活動(dòng)集中頻繁。根據(jù)以往手機(jī)銷售的經(jīng)驗(yàn),這個(gè)時(shí)期都是電子設(shè)備銷售的傳統(tǒng)旺季。因此希望借此打開GALAXY GEAR的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),同時(shí)為潛在消費(fèi)者提供一個(gè)良好的機(jī)會(huì)了解三星智能產(chǎn)品,了解三星品牌,進(jìn)而購買三星
11、的產(chǎn)品。2.策劃目標(biāo)(1)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度通過在銷售賣場(chǎng)的一些活動(dòng),借助三星GALAXY系列智能手機(jī)超高知名度的優(yōu)勢(shì),采取與最新智能手機(jī)旗艦GALAXY Note3捆綁宣傳和單獨(dú)宣傳兩種宣傳方式大力宣傳。讓消費(fèi)者了解到智能手表這一新興產(chǎn)品,也能使對(duì)智能手表已經(jīng)有所了解消費(fèi)者對(duì)三星Gear的性能、優(yōu)點(diǎn)以及三星企業(yè)對(duì)移動(dòng)智能設(shè)備的定位、設(shè)計(jì)理念等有更清楚的認(rèn)知。搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行奠基和搶占。(2)親身體驗(yàn)產(chǎn)品通過對(duì)三星GALAXY GEAR的產(chǎn)品體驗(yàn),讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使用這款手表,讓消費(fèi)者感受到智能手表超前沿的科技感,超薄的機(jī)身、流暢的運(yùn)行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序,以及可穿
12、戴智能設(shè)備帶來的便利。從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到三星Gear智能手表的與眾不同。(3)增加銷量此次推廣活動(dòng)最主要的目標(biāo)就是提高三星Gear的知名度和市場(chǎng)銷量,進(jìn)而擴(kuò)大三星智能手表的知名度。通過廣泛的宣傳促銷活動(dòng)和消費(fèi)者的親身體驗(yàn),培養(yǎng)擴(kuò)大潛在顧客群,借助產(chǎn)品的優(yōu)良性能和良好的售后服務(wù)提高顧客的忠誠(chéng)度,增加產(chǎn)品的銷量的同時(shí)為下一代新產(chǎn)品奠定市場(chǎng)基礎(chǔ),搶占市場(chǎng)先機(jī)。三、環(huán)境分析1.三星集團(tuán)簡(jiǎn)介 三星電子(Samsung Electronics)作為大韓民國(guó)電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),是韓國(guó)規(guī)模最大的企業(yè),同時(shí)也是三星集團(tuán)子公司中規(guī)模最大且在國(guó)際市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。該公司在全世界共65個(gè)國(guó)家擁有生產(chǎn)和銷售法人網(wǎng)絡(luò)
13、,員工數(shù)多達(dá)157,000人,2009年超越惠普(HP)躍升為世界最大的IT企業(yè),其中LCD TV、LED TV和半導(dǎo)體等產(chǎn)品的銷售額均在世界上高居榜首。 三星電子在智能手機(jī)領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品-Galaxy S(i9000)在國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)始終緊隨iPhone之后,成為與iPhone抗衡的一匹黑馬。 三星憑借GALAXY系列智能手機(jī)成為Android手機(jī)陣營(yíng)毋庸置疑的霸主,20xx年,三星電子超過蘋果和諾基亞,成為了智能手機(jī)市場(chǎng)占有率和智能手機(jī)出貨量的“雙料冠軍”。2.國(guó)內(nèi)智能手表市場(chǎng)分析 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)科技含量較高的產(chǎn)品接受程度較為緩慢,同時(shí)也受到國(guó)內(nèi)電信行業(yè)技術(shù)的限制,中國(guó)智能手機(jī)的普及滯后。目
14、前還處于智能手機(jī)的迅速發(fā)展階段。智能設(shè)備市場(chǎng)依然被智能手機(jī)所占據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查顯示,目前大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)智能手表不了解或持觀望態(tài)度,購買欲望低。盡管如此,消費(fèi)者對(duì)智能手表的興趣和關(guān)注度依舊較高。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng)(ZDC)數(shù)據(jù)顯示,2013年第三季度,中國(guó)市場(chǎng)上智能手表的用戶關(guān)注度已經(jīng)達(dá)到20.3%,由于新的智能手表產(chǎn)品不斷問世,關(guān)注的規(guī)模也在擴(kuò)大。 由于2011年以來,中國(guó)國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)井噴,智能手機(jī)市場(chǎng)也即將面臨飽和的問題。屆時(shí)國(guó)內(nèi)廠商和消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)必然轉(zhuǎn)移到可穿戴特別是智能手表上,潛在市場(chǎng)巨大。 目前中國(guó)大陸的智能手表市場(chǎng)還處在起步階段。目前已上市的智能手表只有三星GA
15、LAXY Gear和本土品牌盛大果殼Geak正式在中國(guó)大陸銷售。市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)寬松。3.三星智能手表宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境分析:中國(guó)是世界人口最多的國(guó)家,近年來人口一直在上升階段,以2040歲的中青年人為主的電子產(chǎn)品消費(fèi)群體不斷壯大。隨著智能手機(jī)、平板電腦等智能設(shè)備的普及,中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于智能設(shè)備的接受能力越來越強(qiáng),越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注智能設(shè)備的發(fā)展。智能手表作為智能設(shè)備發(fā)展的一大新方向,受到消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注。高科技產(chǎn)品的普及率不斷攀升以及智能手機(jī)市場(chǎng)的接近飽和,以智能手表為代表的新型可穿戴智能設(shè)備具有巨大的潛在市場(chǎng),即將成為越來越多的消費(fèi)者的選擇。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:三星Gear定價(jià)屬于中高端,隨
16、著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入,人民的生活水平和可支配收入不斷提高,消費(fèi)者已經(jīng)開始追求良好的生活品質(zhì)。因此消費(fèi)者對(duì)于智能產(chǎn)品的需求不斷增加。技術(shù)環(huán)境分析 近年來,隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展,智能手機(jī)市場(chǎng)受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá)WM龍頭地位逐漸喪失,以新生的蘋果IOS,HTC、摩托羅拉、三星等Android 為代表,漸漸侵占中國(guó)市場(chǎng)份額,并加速了我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。三星手機(jī)在屏幕、CPU處理器的技術(shù)擁有絕對(duì)的領(lǐng)先,這也是同其他幾家手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。四、問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)1.優(yōu)勢(shì)(strengths)1. 三星公司實(shí)力雄厚,智能產(chǎn)品品牌GALA
17、XY知名度、品牌忠誠(chéng)度高,用戶口碑良好。對(duì)于智能操作系統(tǒng)Andriod有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。2. 設(shè)計(jì)十分簡(jiǎn)潔大氣,同時(shí)較為輕薄,質(zhì)量穩(wěn)定。3. 技術(shù)雄厚,在半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)4. 廣告方面投入高,屬于高端形象品牌5. 功能較為豐富,相對(duì)于目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)明顯。6. .是第一款在中國(guó)大陸正式發(fā)售的智能手表,搶占先機(jī)。2劣勢(shì)(weakness)1. 因注重產(chǎn)品質(zhì)價(jià)格相對(duì)較高,產(chǎn)品性價(jià)低。2. 大部分功能必須通過與特定版本的Android手機(jī)匹配才能使用,適用范圍小。3. 電池續(xù)航能力有限,為使用者帶來不便。3.機(jī)會(huì)(opportunities)1. 進(jìn)入數(shù)字時(shí)代,人們對(duì)移動(dòng)終端的
18、依賴度越來越高,需要更多不同類型的智能電子設(shè)備滿足自己生活、娛樂、商務(wù)等各種要求,使中國(guó)的智能手表潛在市場(chǎng)變得異常廣闊。2. 隨著中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高,消費(fèi)者們?cè)絹碓阶⒅厣钇焚|(zhì),早已不滿足于單一的智能產(chǎn)品,對(duì)于新興的智能產(chǎn)品有著濃厚的興趣和強(qiáng)大的需求,趨向于理想消費(fèi)。三星智能手表優(yōu)異的性能能為其帶來新的機(jī)會(huì)。3. 青年市場(chǎng)的崛起,大學(xué)生和白領(lǐng)市場(chǎng)成為智能手表的爭(zhēng)奪點(diǎn)。4. 渠道商數(shù)量增加。4. 威脅(threats)1. 市場(chǎng)對(duì)Gear的關(guān)注度遠(yuǎn)小于三星最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果公司的iwatch,一旦上市iwatch必定會(huì)對(duì)Gear的市場(chǎng)地位造成嚴(yán)重威脅。2. 谷歌眼鏡、運(yùn)動(dòng)腕帶等其他可穿戴智能
19、設(shè)備日益發(fā)展壯大,對(duì)于智能手表市場(chǎng)造成一定壓力。3. 國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)推出不同性能的智能手表,Gear在價(jià)格上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力??傊?,三星要想打開中國(guó)市場(chǎng)并進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng),必須在新的市場(chǎng)形勢(shì)下做出新的改變,在智能手表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,時(shí)刻審視、調(diào)整產(chǎn)品的操作系統(tǒng),提高匹配度。隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略,同時(shí)提升產(chǎn)品性價(jià)比,增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)1市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)三星Gear的市場(chǎng)細(xì)分策略非常明確:定位于中高端市場(chǎng)。三星GALAXY系列智能產(chǎn)品定位于22歲35歲的高收入時(shí)尚人群。大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們這部分人既有消費(fèi)能力,又勇于嘗試新事物,是智能產(chǎn)品的主要消
20、費(fèi)群。市場(chǎng)選擇:不同的消費(fèi)市場(chǎng)群體有著不同的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求與喜好,選擇在比較繁華的市區(qū)進(jìn)行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費(fèi)者的需求,對(duì)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)有很大的幫助。2市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位:市場(chǎng)占有性定位。主要對(duì)手是未上市的蘋果iwatch、已上市索尼SmarWatch MN2和Pebble智能手表。對(duì)于蘋果,三星Gear較早的上市時(shí)間搶占了先機(jī)有利于奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)地位。對(duì)于索尼和pebble,由于其智能手表在上市后并沒有受到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可和廣泛關(guān)注,三星Gear可以憑借性能和操作體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì),替代他們的市場(chǎng)地位,進(jìn)而成為智能手表市場(chǎng)的市場(chǎng)占有者。六、營(yíng)銷組合策略1產(chǎn)品策略三星智能手表對(duì)于用
21、戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國(guó)未來消費(fèi)的價(jià)值取向。三星Gear的外觀設(shè)計(jì)、視覺上十分強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔、輕薄,始終與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起,符合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于手表的審美要求。薄和優(yōu)化性能是三星智能手表取悅消費(fèi)者的殺手锏。三星認(rèn)為,加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比銷量更加重要。三星試水市場(chǎng)可穿戴產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)布Gear智能手表,以科技潮流領(lǐng)導(dǎo)者的形象吸引消費(fèi)者的注意力。三星憑借GALAXY智能手機(jī)和平板電腦已經(jīng)將GALAXY智能設(shè)備打造成了最具知名度和影響力的品牌,Gear借助GALAXY強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,相信會(huì)在銷售上取得優(yōu)異的成績(jī)。智能手表作為一個(gè)新興產(chǎn)品,在知名度和市場(chǎng)占有率方
22、面有著巨大的上升空間。目前市場(chǎng)上的智能手表普遍存在功能單一,品質(zhì)不高等問題。三星Gear作為目前市面上功能最強(qiáng)的智能手表,本身就具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);三星智能手機(jī)和平板電腦積累下來的良好口碑和品牌忠誠(chéng)度為Gear拓展市場(chǎng)提供了良好的前提條件。適當(dāng)?shù)纳鲜袝r(shí)機(jī)使得Gear在上市之初避免了和最強(qiáng)對(duì)手iwatch的直面競(jìng)爭(zhēng),為Gear占領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。2價(jià)格策略比較其他品牌側(cè)重價(jià)格戰(zhàn)而言,三星將一種價(jià)位策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“價(jià)值”策略。采用撇脂定價(jià)、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)、聲望定價(jià)等定價(jià)策略,同時(shí)與相應(yīng)的營(yíng)銷策略相匹配,在中國(guó)中高端市場(chǎng)上占下了一席之地。三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候,不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù),而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,根據(jù)市場(chǎng)提供的信息,估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的,來確定其銷售價(jià)格。三星智能手表堅(jiān)持高質(zhì)量的策略,為的是滿足顧客的要求。三星明白只有品質(zhì)高、性能好的智能手表才會(huì)受到顧客的喜愛。同時(shí)也符合國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。以擁有的技術(shù)為資本,三星智能手表在制定高價(jià)策略的時(shí)候同時(shí)也提供了一個(gè)與之匹配的高質(zhì)量,以及個(gè)性化的服務(wù),真正做到符合消費(fèi)者的需求,進(jìn)一步樹立好三星智能手表的品牌形象,培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度,為下一代升級(jí)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。3促銷策略為了支持自己的高端品牌路線,爭(zhēng)取在智能手表領(lǐng)域龍頭老大的地位,三星公
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