大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)通用課件(精編版)

1、1課程要求課程要求l課時(shí)及安排：16課時(shí)；l上課要求：曠課二次算不及格；l課程考核方式：慕課 +平時(shí)+創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯，分優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五檔；l組織形式：組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。2第一講第一講 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的概述創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的概述l創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)l創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)l就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變l創(chuàng)業(yè)教育的意義l創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)3創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)l創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵l創(chuàng)新的類型l創(chuàng)新的基本方法,七大創(chuàng)新法 高校是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的搖籃：在學(xué)習(xí)的過程中注重自己的思維過程，而不只是被動(dòng)地接受前人的思維結(jié)果4創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)l創(chuàng)業(yè)的概念和內(nèi)涵l國(guó)外Working Boss 這種創(chuàng)業(yè)形勢(shì)介紹l創(chuàng)業(yè)的基本類型5

2、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系l創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的源泉l創(chuàng)新的價(jià)值在于創(chuàng)業(yè)l創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新l創(chuàng)業(yè)推動(dòng)并深化創(chuàng)新1876年發(fā)明的電話成就了全球通信產(chǎn)業(yè)；1885年汽車的發(fā)明早就業(yè)汽車行業(yè)；1946年計(jì)算機(jī)的發(fā)明使得IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；美國(guó)20世紀(jì)80年代和90年代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的創(chuàng)新占美國(guó)全部創(chuàng)新的一半以上和重大創(chuàng)新的95%。6創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)l創(chuàng)業(yè)教育的概念和內(nèi)涵l創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育關(guān)系l創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展7就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變l新技術(shù)對(duì)就業(yè)的影響l樹立就業(yè)的市場(chǎng)觀念l更新就業(yè)觀念開拓事業(yè)、開拓人生的觀念；良好的道德品質(zhì)讓你的路越走越寬；沒有吃苦的精神就不能達(dá)到勝利的彼岸；8創(chuàng)業(yè)

3、最佳時(shí)期創(chuàng)業(yè)最佳時(shí)期l2635歲 47% 創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期l3646歲 27%l25歲以下 18% 戴爾中學(xué)賺18萬(wàn)美元/年l46歲以上 8% KFC桑德斯上校65歲華德迪斯尼為了實(shí)現(xiàn)建立“地球最歡樂之地”的美夢(mèng)，四出向銀行融資，可是被拒絕了三百零二次之多。 9創(chuàng)業(yè)教育的意義創(chuàng)業(yè)教育的意義l創(chuàng)業(yè)教育實(shí)質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)之時(shí)的傳授以及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的介紹過程。10創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)l創(chuàng)業(yè)的基本條件l創(chuàng)業(yè)的基本模式l創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想l獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑11創(chuàng)業(yè)的基本條件創(chuàng)業(yè)的基本條件l要有創(chuàng)業(yè)的緊迫感 因?yàn)閯趧?dòng)者素質(zhì)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的l堅(jiān)忍不拔和艱苦奮斗的精神 余敏洪的創(chuàng)業(yè)l要有

4、較全面的專業(yè)知識(shí)和技能 信息素養(yǎng)12創(chuàng)業(yè)的基本模式創(chuàng)業(yè)的基本模式l個(gè)人（獨(dú)立）創(chuàng)業(yè)型 個(gè)體工商戶和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)l合伙（合資、合股、合作）l知識(shí)（技術(shù)）入股型l連鎖經(jīng)營(yíng)型l個(gè)人承包型13創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想l按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，緊密結(jié)合個(gè)人實(shí)際，在認(rèn)識(shí)社會(huì)職業(yè)結(jié)構(gòu)變化和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提下，選擇合理的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，掌握開辦公關(guān)能力、組織管理能力等，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。14獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑l課堂、圖書館和社團(tuán)組織l媒體資訊l與商界人士廣泛交流l曲徑創(chuàng)業(yè)15我們學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育簡(jiǎn)介我們學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育簡(jiǎn)介l創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課作為每位學(xué)生必選的公共基礎(chǔ)課l學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的進(jìn)

5、一步發(fā)展l創(chuàng)業(yè)基金l創(chuàng)業(yè)比賽情況l技能競(jìng)賽16思考與討論思考與討論l什么是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)教育的目的？l面對(duì)新的就業(yè)形勢(shì)你如何轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念l創(chuàng)業(yè)有哪些基本模式？l你對(duì)自主創(chuàng)業(yè)有何看法？你有創(chuàng)業(yè)的打算嗎？l你通過哪些途徑獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？17謝謝合作謝謝合作下周再見！下周再見！18第二講第二講 創(chuàng)業(yè)意識(shí)創(chuàng)業(yè)意識(shí)l第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)l第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)想19創(chuàng)業(yè)十步（中小企業(yè)） 創(chuàng)業(yè)十步將會(huì)通過一個(gè)創(chuàng)業(yè)案列帶你走完創(chuàng)業(yè)的過程，在體驗(yàn)的過程中，我們將會(huì)明白創(chuàng)業(yè)中需要掌握的基本知識(shí)和能力，同時(shí)，你會(huì)逐步學(xué)會(huì)如何做一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。 不管將來(lái)你要自

6、己創(chuàng)業(yè)還是給別人打工，你都能夠信心十足！創(chuàng)業(yè) 就業(yè)20第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)21這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。22第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)1.什么是企業(yè)l企業(yè)是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。 企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)

7、通過交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各種耗費(fèi)，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。 企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。23什么是經(jīng)營(yíng)？什么是經(jīng)營(yíng)？l經(jīng)營(yíng)是一個(gè)人或一個(gè)群體或一個(gè)組織以贏利為目的所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。它包含六種活動(dòng)即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。l比較公認(rèn)的管理本身由計(jì)劃、組織、指揮、人員配備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制等六大職能組成。24 一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品（產(chǎn)品/服務(wù)）服務(wù)） ，又要在市場(chǎng)上向顧客，又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。服務(wù)）。 這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了

8、商品流商品流與與現(xiàn)金流現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能企業(yè)才能盈利。盈利。25商品流商品流供應(yīng)商供應(yīng)商（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）顧顧 客客（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）企業(yè)企業(yè)現(xiàn)金流現(xiàn)金流26做創(chuàng)業(yè)者的誘惑做創(chuàng)業(yè)者的誘惑 做一個(gè)自由人，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立決策。沒有上司來(lái)對(duì)你指手畫腳，你不必“我究竟是為什么、為誰(shuí)工作”這樣的問題而困惑。 現(xiàn)代社會(huì)需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的小企業(yè)進(jìn)入各種年輕而富有活力的市場(chǎng)。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享用”。 有那么簡(jiǎn)單嗎？27 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及

9、合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。l創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？l創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？l創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？2.2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)283.將自己作為一名業(yè)主來(lái)進(jìn)行分析 我們來(lái)審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來(lái)： 承擔(dān)責(zé)任；動(dòng)機(jī)；誠(chéng)實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。29經(jīng)營(yíng)企業(yè)的素質(zhì)和能力經(jīng)營(yíng)企業(yè)的素質(zhì)和能力l承諾全身心投入l動(dòng)機(jī)賺錢？做企業(yè)l誠(chéng)實(shí)信譽(yù)l健康做企業(yè)是很累人的活l風(fēng)險(xiǎn)世上沒有絕對(duì)保險(xiǎn)的生意l決策果斷l(xiāng)家庭狀況家庭的支持l技術(shù)能力做自己熟悉的產(chǎn)品

10、或服務(wù)l企業(yè)管理技能市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)能力l相關(guān)行業(yè)知識(shí)懂行更容易成功304 4、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力H 先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。a錯(cuò)誤心態(tài)一：做個(gè)業(yè)余兼職企業(yè)家；a錯(cuò)誤心態(tài)二：急功近利；a錯(cuò)誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無(wú)收。 堅(jiān)定你的信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，它們會(huì)把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)中逐步消耗掉。H 掌握創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)與技能。創(chuàng)業(yè)故事（一）、（二）31有志者，事竟成！ 既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，如果你渴望成功，就要建立必勝的信念。 你就一定能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你將成功的塑造嶄新的人生。325.評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 辦企

11、業(yè)要用錢。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來(lái)辦企業(yè)，馬云的故事（三）是一個(gè)很好的例子，那么我們自己呢？ 請(qǐng)閱讀故事(三)。3334二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈

12、利或某種擔(dān)保獲得保）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？障？李軍的情況用上述要求來(lái)比較，獲得貨款的可能性不李軍的情況用上述要求來(lái)比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。35第一步小結(jié)：第一步小結(jié)：l創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；l一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；l一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；l并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。36第二步第二步為自己建立一個(gè)為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思好的企業(yè)構(gòu)思37第二步的教學(xué)目的：1. 一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個(gè)好的

13、企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程。38復(fù)習(xí)問題：復(fù)習(xí)問題： 請(qǐng)發(fā)言，講一講第一步的核心核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？39第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型l有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)的呢？ 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類l你想經(jīng)營(yíng)哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。402.小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。41貿(mào)易類企業(yè)的要求l地段和外觀好l銷售方法好l商品范圍寬l商品價(jià)格合理l

14、庫(kù)存可靠l尊重顧客42服務(wù)類企業(yè)要求l服務(wù)及時(shí)l服務(wù)質(zhì)量好l地點(diǎn)合適l顧客滿意l對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)l服務(wù)收費(fèi)合理l售后服務(wù)可靠43制造裝配類企業(yè)要求l有效地組織生產(chǎn)l廠房布局合理l原料供應(yīng)有效l生產(chǎn)效率高l產(chǎn)品質(zhì)量好l浪費(fèi)現(xiàn)象少44農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求l有效利用土地和資源l不過度使用地力和水資源l出售新鮮產(chǎn)品l降低種植、養(yǎng)殖成本l恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被l向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品l保護(hù)土地和水資源453.3.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思途徑之一從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā) 從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。46 我會(huì)做某種服裝，而且我我會(huì)做某種服裝，而且我可以買一架縫

15、紉機(jī)可以買一架縫紉機(jī)，所以我要所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他們的需求。們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考制設(shè)備，因此我可以考 慮開一慮開一家面包房。家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開一家會(huì)做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們生日蛋糕店來(lái)滿足他們 的需求。的需求。 我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我

16、想想開一家電腦修理行。開一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。一家電腦修理行。從生產(chǎn)專長(zhǎng)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)出發(fā)從顧客需要從顧客需要出發(fā)出發(fā)47l一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：其一.必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（公司機(jī)會(huì)）。l我的周圍有商機(jī)嗎（有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎）？有，“問題”就是商機(jī)！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。484.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲

17、嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。l SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。49優(yōu)勢(shì)S 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：l你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。l你的商店地理位置非常好。l你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。50弱（劣）勢(shì)W 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：l你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。l無(wú)力支付廣告費(fèi)用。l無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。51機(jī)會(huì)O 機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：l你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。l你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟?/p>

18、種原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。l你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等。52威脅T 威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：l你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。l原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。l新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。53SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。54l讀故事，看某案例SWOT分析。l做練習(xí)，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。555.將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃l創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有

19、創(chuàng)辦的價(jià)值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。l至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步再說(shuō)。56l做練習(xí)l幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè)！57第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。58作業(yè)布置作業(yè)布置59第三講第三講 創(chuàng)業(yè)知識(shí)與能力創(chuàng)業(yè)知識(shí)與能力l第三步 評(píng)估你的市場(chǎng)l第四步 企業(yè)的人員組織l第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài)l第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任l第七步 預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金l第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃l第九步 判斷你的企業(yè)能否生存l第十步 開辦企業(yè)60第三步第三步評(píng)估你的市場(chǎng)評(píng)估你的市場(chǎng)

20、61第三步的教學(xué)目的：第三步的教學(xué)目的：l1評(píng)估市場(chǎng)有 兩個(gè)內(nèi)容，一是評(píng)估你的顧客，二是評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。l2使學(xué)員懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p道理（理論）。l3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測(cè)的方法，懂得銷售預(yù)測(cè)的重要性。62第三步評(píng)估你的市場(chǎng)第三步評(píng)估你的市場(chǎng)l1、了解你的客戶l“沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！l為了爭(zhēng)取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我的企業(yè)就會(huì)：l提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)l制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格l使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)l向潛在顧客提供信息，吸引他們來(lái)當(dāng)顧客63具體點(diǎn)講：怎么去了解客戶的需要呢也就是怎么去具體點(diǎn)講：怎么去了解客戶的需要呢也就是怎么去出售顧客信

21、息呢？這就是出售顧客信息呢？這就是 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查l體會(huì)到市場(chǎng)調(diào)查要做的事是：l劃定調(diào)研范圍l確定目標(biāo)市場(chǎng)l直接進(jìn)入市場(chǎng)l親自搜尋信息l結(jié)合各創(chuàng)業(yè)小組的項(xiàng)目請(qǐng)發(fā)言：l講你們是否圍繞上述四點(diǎn)展開市場(chǎng)調(diào)查？l黃亮和李燕有市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃嗎？642、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師l請(qǐng)閱讀故事總結(jié)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么？l了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是評(píng)估市場(chǎng)的另一內(nèi)容，但市場(chǎng)調(diào)查的方法無(wú)論對(duì)顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都是同樣適用的。65l產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)（place)、促銷（promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的整 個(gè)內(nèi)容。這四

22、個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以，常把市場(chǎng)營(yíng)銷中的四個(gè)方面簡(jiǎn)稱為4P。價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品產(chǎn)品地點(diǎn)地點(diǎn)促銷促銷由由4P構(gòu)成了構(gòu)成了“市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷”這個(gè)整體這個(gè)整體663、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃l調(diào)查市場(chǎng)了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場(chǎng)份額。為此還要做力所能及的促銷活動(dòng)。成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是這四個(gè)P怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃”67（1）產(chǎn)品）產(chǎn)品l產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。l其實(shí)顧客除了購(gòu)買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員

23、、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。68（2）價(jià)格）價(jià)格l價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來(lái)的貨幣數(shù)。l定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！l以后會(huì)再次學(xué)到定價(jià)的根據(jù)是成本并參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。69（3）地點(diǎn)）地點(diǎn)l地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。l在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。70（4）促銷）促銷l促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來(lái)購(gòu)

24、買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。l促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。l人員推銷派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。l廣告通過媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來(lái)招徠顧客l公共關(guān)系樹立誠(chéng)實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來(lái)影響顧客。l營(yíng)業(yè)推廣或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來(lái)影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。714、預(yù)測(cè)你的銷售、預(yù)測(cè)你的銷售l業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：l賣得越多利潤(rùn)越厚，l賣得越少利潤(rùn)

25、越薄，l少到一定程度就虧了，l估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)”，用來(lái)作銷售預(yù)測(cè)的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。72（1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測(cè)。（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比模擬式地得出銷售預(yù)測(cè)量。（3）實(shí)地測(cè)試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。（4）爭(zhēng)取定單和購(gòu)買意向書從而推斷銷售量。（5）進(jìn)行調(diào)查從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。 這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。73第三步小結(jié)第三步小結(jié)l只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查；做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競(jìng)爭(zhēng)者。第四

26、步第四步企業(yè)的人員組織企業(yè)的人員組織75第四步的教學(xué)目的：第四步的教學(xué)目的：l1、仔細(xì)選擇必不可少的員工的重要性l2、如何評(píng)估企業(yè)對(duì)員工的需要。761、你的企業(yè)將由哪些人組成你的企業(yè)將由哪些人組成l企業(yè)需要企業(yè)主l必要的時(shí)候還要邀請(qǐng)合伙人l企業(yè)還需要員工以及l(fā)企業(yè)的顧問77讀故事（十四）讀故事（十四）l若非必要企業(yè)還是依靠自己從小做起。l若有必要與人合伙必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而且簽定合伙合同。閱讀故事（十五） 企業(yè)雖小，崗位不少。兩口子也能頂下來(lái)。792、你的企業(yè)顧問、你的企業(yè)顧問l你和你的員工們一起經(jīng)營(yíng)企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問題而困擾你們。這時(shí)候你可以向顧問請(qǐng)教、幫助你

27、擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問可以是你常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃至無(wú)須付費(fèi)的。l你這一行的專家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問。80第四步小結(jié)第四步小結(jié)l企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無(wú)一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。l你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。l組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。第五步第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)選擇一種企業(yè)法律形態(tài)82l第五步的教學(xué)目的：l1、使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)

28、。著重考慮個(gè)體工商戶、獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動(dòng)組織。l2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面：l業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征和利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任。l3、了解聘請(qǐng)專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。83l1、企業(yè)的法律形態(tài)l我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：l個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。l在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動(dòng)組織（如上海等地）。l不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。第五步第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)選擇一種企業(yè)法律形態(tài)842、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)各類企業(yè)

29、法律形態(tài)的特點(diǎn)l了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。l（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同85（2）成立條件的比較）成立條件的比較86（3）經(jīng)營(yíng)特征比較）經(jīng)營(yíng)特征比較87（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任88l上述的l業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；l成立條件；l經(jīng)營(yíng)特征；l利潤(rùn)分配的債務(wù)責(zé)任。l合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。l在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí)，就要從這四個(gè)方面認(rèn)定。l另外還有股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合資企業(yè)等企業(yè)法律形態(tài)。893、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)l創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的l 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；l 行業(yè)類型和發(fā)展前景；l

30、 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）來(lái)決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。l注意：如要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。90第五步小結(jié)第五步小結(jié)l1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。l2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。l3、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。第六步第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任法律環(huán)境和你的責(zé)任92假如你是一位盲人假如你是一位盲人. 盲人要過馬路，誰(shuí)來(lái)幫我呀？l請(qǐng)“盲人”談感受？l請(qǐng)?jiān)哒勼w會(huì)？93第六步的教學(xué)目的：1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。2、知道辦企業(yè)必

31、須依法登記注冊(cè)、必須依法納稅。3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。遵紀(jì)守法遵紀(jì)守法94第六步第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任法律環(huán)境和你的責(zé)任l1、法律和責(zé)任l辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問題就向律師咨詢。下表可作參考：l其他法律.952、工商行政登記、工商行政登記l請(qǐng)專家講述個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和個(gè)人合伙企業(yè)的申請(qǐng)登記的有關(guān)政策與程序。（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料）963、依法納稅、依法納稅l請(qǐng)專家講述流轉(zhuǎn)稅、所得稅和城市維護(hù)建設(shè)稅與教育附加費(fèi)（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料）l增值稅、營(yíng)業(yè)稅、所得稅.建議：最好有自己的老師能夠講述工商、稅務(wù)知識(shí)并指

32、明辦事的方向。974、依法行事尊重職工的權(quán)益、依法行事尊重職工的權(quán)益l辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同。（2）注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬。（4）足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金。985、商業(yè)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)l投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括：l（1）資產(chǎn)保險(xiǎn)機(jī)器、庫(kù)存貨物、車輛、廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。l（2）人身保險(xiǎn)業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等等。l選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。99小結(jié)：l工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策。必須

33、結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際。l法律問題應(yīng)有一般了解，更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢和委托。l企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。第七步第七步 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求101第七步的教學(xué)目的：1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分流動(dòng)資金。4、用于企業(yè)開辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出開辦費(fèi)用。1021、啟動(dòng)資金的類型：、啟動(dòng)資金的類型：l用來(lái)開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購(gòu)買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類：l固

34、定資產(chǎn)投資；l流動(dòng)資金投入；l開辦費(fèi)。103怎么劃分呢？怎么劃分呢？l固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西。 除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。l流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。l開辦費(fèi)包括：辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、差旅費(fèi)、工資、設(shè)計(jì)費(fèi)、裝潢費(fèi)、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)等。1042、投資、投資l開辦企業(yè)的投資即購(gòu)置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。l一般投資不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項(xiàng)的居多即購(gòu)置設(shè)

35、備。l設(shè)備一般指：機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。 105黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè)黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè)工工 棚棚平平整整場(chǎng)場(chǎng)地地搭搭建建工工棚棚100 元元700 元元工工棚棚設(shè)設(shè)備備桌桌椅椅板板凳凳電電線線、電電燈燈滅滅火火器器辦辦公公用用品品50 元元30 元元100 元元20 元元生生產(chǎn)產(chǎn)工工具具設(shè)設(shè)備備工工具具晾晾曬曬架架兩兩個(gè)個(gè)工工作作臺(tái)臺(tái)100 元元300 元元400 元元開開辦辦費(fèi)費(fèi)注注冊(cè)冊(cè)和和營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照費(fèi)費(fèi)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查費(fèi)費(fèi)、咨咨詢?cè)冑M(fèi)費(fèi)培培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)費(fèi)、技技術(shù)術(shù)材材料料費(fèi)費(fèi)50 元元180 元元120 元元投投資資總總額額2150 元元1063、流動(dòng)資金、流動(dòng)資金流

36、動(dòng)資金用于：l購(gòu)買原材料和商品存貨l促銷l工資l房租l保險(xiǎn)和其他日常開支l其他費(fèi)用107第七步小結(jié)第七步小結(jié)l辦企業(yè)前，對(duì)企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測(cè)；如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的不足。l啟動(dòng)資金 =固定資產(chǎn)+流動(dòng)資金+開辦費(fèi)用第八步第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃制定利潤(rùn)計(jì)劃109第八步的教學(xué)目的l（1）懂得利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。l（2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。l（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。l（4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。l（5）知道如何籌集資金。110第八步第八步制定

37、利潤(rùn)計(jì)劃制定利潤(rùn)計(jì)劃l走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。問題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)能獲得利潤(rùn)嗎？l先討論一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠”l張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。l問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長(zhǎng)以及用的煤炭來(lái)自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。111l請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，討論

38、“張貴和他的磚廠”案例，談一談：l賣出商品，要顧客付多少錢？l一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢？l如果售價(jià)大于生產(chǎn)成本會(huì)不會(huì)虧？l如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？112討論的目的在于了解討論的目的在于了解l賣出商品要顧客付多少錢制定銷售價(jià)格l一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢預(yù)測(cè)銷售收入l賣出商品之后是賺了還是賠了做銷售成本計(jì)劃l要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！1131、確定商品價(jià)格：、確定商品價(jià)格：l你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而本錢是80元，你賺了20元，所以說(shuō)： 利潤(rùn)來(lái)源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。 對(duì)不對(duì)？ 稅金呢？114(1)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格

39、競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格l制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)來(lái)和自己的出廠價(jià)作同類比較。l毛利計(jì)算方法。115（2）成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法l既然：利潤(rùn)=銷售價(jià)格-成本l那么：銷售價(jià)格=成本+利潤(rùn)+其他l所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。l例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利潤(rùn)出售，定價(jià)該多少呢？答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元請(qǐng)問：這樣計(jì)算可不可以？116成本導(dǎo)向的定價(jià)法成本導(dǎo)向的定價(jià)法完全成本加成法成本+利潤(rùn)+稅金定額法：價(jià)格=（完

40、全成本+定額利潤(rùn)）/（1-稅率）外加法：價(jià)格=完全成本（1+成本利潤(rùn)率）/（1-稅率）內(nèi)扣法：價(jià)格=完全成本/（1-銷售利潤(rùn)率-稅率）117產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：l材料l辦公用具和郵費(fèi)l房屋租金l水、電、油、氣l維修費(fèi)l銀行費(fèi)用l保險(xiǎn)費(fèi)用n工資和職工福利工資和職工福利n廣告廣告n律師和會(huì)計(jì)事務(wù)律師和會(huì)計(jì)事務(wù)n燃料燃料n折舊折舊n電話費(fèi)用電話費(fèi)用n營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)執(zhí)照118l上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。（關(guān)于概念以后描述）l按我國(guó)的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)如下表所示：固定資產(chǎn)類型固定資產(chǎn)類型 每年折舊率每年折舊率 工具設(shè)備

41、工具設(shè)備 機(jī)動(dòng)車輛機(jī)動(dòng)車輛 辦公家具辦公家具 店鋪店鋪 工廠建筑工廠建筑 20% 10% 20% 5% 2% 119練習(xí)：請(qǐng)按完全成本加成法的練習(xí)：請(qǐng)按完全成本加成法的3種公式計(jì)算：種公式計(jì)算：l某件商品定價(jià)條件如下：完全成本58元，定額利潤(rùn)25元，增值稅率6%；完全成本76元，成本利潤(rùn)率20%，增值稅率6%；完全成本24元，銷售利潤(rùn)率15%，增值稅率6%；88.30 97.02 30.38120疑問解答：疑問解答：l成本核算：成本核算的目的、對(duì)象、內(nèi)容、方法。l折舊率=*100%l每月折舊額= =固定資產(chǎn)總額*折舊率折舊額折舊額固定資產(chǎn)總額固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）殘值率）固定資產(chǎn)總額固定

42、資產(chǎn)總額*（1-殘值率）殘值率）可使用月份可使用月份121l成本利潤(rùn)率=l銷售利潤(rùn)率=l完全成本=商品的生產(chǎn)成本+銷售費(fèi)用疑問解答：疑問解答：按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤(rùn)按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤(rùn)生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本按銷售成本的百分比確定的利潤(rùn)按銷售成本的百分比確定的利潤(rùn)銷售成本銷售成本1222、預(yù)測(cè)銷售收入、預(yù)測(cè)銷售收入l在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：l（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。l（2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查。l（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。l（4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。123l

43、銷售預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記住：預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記?。洪_業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后開業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過于樂觀的估計(jì)。也不能對(duì)銷售量作過于樂觀的估計(jì)。預(yù)測(cè)你的銷售收入預(yù)測(cè)你的銷售收入。1243、制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售和成本計(jì)劃l預(yù)測(cè)銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤(rùn)”。l讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計(jì)劃。l作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：l（1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見上一頁(yè)表格）。l（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=凈銷售收入*6%l（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)1.50元?jiǎng)t銷售額=300*1.5=450元l應(yīng)納增值稅6%，則

44、應(yīng)繳稅款450*0. 06=27元l把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300=0.09元l所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1.50+0.09=1.59元l300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300* 1.59=477元125項(xiàng)項(xiàng) 目目 3 月月 4 月月 5 月月 6 月月 含稅銷售收入含稅銷售收入 477 954 1272 1590 增值稅增值稅 27 54 72 凈銷售收入凈銷售收入 450 900 3月的含稅銷售收入月的含稅銷售收入477元；增值稅元；增值稅27元；扣除增值稅的凈元；扣除增值稅的凈銷售收入銷售收入=477-27=450元元4月、月、5月以后至月以后至12月可類推月可類推126表中間表

45、中間3月份賣出月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)個(gè)，原材料價(jià)=3000.4833=145元，余此類推。元，余此類推。 3 月月 4 月月 每每個(gè)個(gè)工工藝藝品品原原材材料料價(jià)價(jià)為為(400+60+120)/1200=0.4833 元元/件件 (參參見見教教材材 59 頁(yè)頁(yè)) 原原材材料料 145 290 127l利潤(rùn)=凈銷售收入-總成本l =14850-12635=2215元l =（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）l =3月至12月利潤(rùn)之和l 納稅基數(shù)=利潤(rùn)+工資（都是二人的收入）l =2215+6000=8215元l 個(gè)人所得稅=8215*0.05=41

46、0.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅）l 附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元l 個(gè)人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元l（改正個(gè)人凈收入，改7804.25為7768.61元）1284、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃制定現(xiàn)金流量計(jì)劃l你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。1295、資金來(lái)源、資金來(lái)源l啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十

47、分看好，就敢于借錢！l向誰(shuí)借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。130l工藝品工場(chǎng)三月份現(xiàn)金缺口近300元，于是申請(qǐng)借貸1000元，借期10個(gè)月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口。l借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃。l創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對(duì)嗎？不要怕麻煩。我們跟著修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)！131l根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計(jì)劃1326、申請(qǐng)貸款、申請(qǐng)貸款l你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件：l（1）你有半數(shù)以上

48、的自有資金。而且被公認(rèn)是有信用的人。l（2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。l（3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。l（4）你能獲得擔(dān)?；蛴勺约禾峁┵J款抵押。1337、盈虧平衡分析、盈虧平衡分析 做生意要有利潤(rùn)，如果要隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)狀況，通過盈虧平衡點(diǎn)分析就非常方便了。 134前期投資（案例）前期投資（案例）l電焊機(jī) 3250l手電鉆 250l切割機(jī) 450l氧氣瓶 800l乙炔瓶 1000l手動(dòng)工具 3000 合計(jì)：合計(jì)：8750元元按按5年分?jǐn)?，不年分?jǐn)偅挥?jì)殘值，每月分計(jì)殘值，每月分?jǐn)傤~攤額=146元元注：注冊(cè)費(fèi)屬于開辦費(fèi)用。如果開辦費(fèi)用數(shù)額較大，可以注：注冊(cè)費(fèi)

49、屬于開辦費(fèi)用。如果開辦費(fèi)用數(shù)額較大，可以 超過一年以上分?jǐn)?。超過一年以上分?jǐn)偂?35前期投入的資金分?jǐn)傆?jì)算例：前期投入的資金分?jǐn)傆?jì)算例： 每月的分?jǐn)傤~每月的分?jǐn)傤~ = = = =146 = =146元元總投入資金總投入資金可使用月份可使用月份875060136成本費(fèi)用有哪些？成本費(fèi)用有哪些？l前期投入資金分?jǐn)偅籰房租；l固定薪金；l稅費(fèi)；l材料消耗（商品成本）；l經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；l獎(jiǎng)勵(lì)提成； 137經(jīng)營(yíng)中的兩大成本經(jīng)營(yíng)中的兩大成本：l前期投入資金分?jǐn)?；l房租；l固定薪金；l稅費(fèi)l經(jīng)營(yíng)材料消耗；l經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；l獎(jiǎng)勵(lì)提成。固定成本固定成本變動(dòng)成本變動(dòng)成本138固定成本（固定成本（a）：）： 凡成本總額在一

50、定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而固定不變的成本。如開辦費(fèi)分?jǐn)?、無(wú)形資產(chǎn)或?qū)＠麢?quán)受益期分?jǐn)?、設(shè)備折舊、房產(chǎn)管理費(fèi)、房屋租金、固定薪金、定額稅費(fèi)等。139變動(dòng)成本（變動(dòng)成本（b） 凡成本總額與服務(wù)量成正比例增減變動(dòng)的成本。如直接耗用材料、商品成本、營(yíng)銷費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)提成、服務(wù)傭金、包裝費(fèi)等。140業(yè)務(wù)量（服務(wù)量）（營(yíng)業(yè)量）業(yè)務(wù)量（服務(wù)量）（營(yíng)業(yè)量） 業(yè)務(wù)量(x)-指銷售量或服務(wù)的次數(shù)。 總服務(wù)成本（成本與業(yè)務(wù)量的關(guān)系）： y=a+bx141 保本分析計(jì)算方法保本分析計(jì)算方法（1） 保本營(yíng)業(yè)量= 保本營(yíng)業(yè)額=單價(jià)*保本營(yíng)業(yè)量 例：固定成本：房租1500元，工資1800元，投資分?jǐn)傤~720

51、元；變動(dòng)成本：平均成本3元；平均單價(jià)5元 。 保本營(yíng)業(yè)量= = 2025單位 保本營(yíng)業(yè)額=5*2025=10125 元元固定成本總額固定成本總額 營(yíng)業(yè)單價(jià)營(yíng)業(yè)單價(jià)單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本 1500+1800+750 53142 保本分析計(jì)算方法（保本分析計(jì)算方法（2 2） 保證計(jì)劃利潤(rùn)的最低營(yíng)業(yè)額計(jì)算： 最低營(yíng)業(yè)額= 例：計(jì)劃利潤(rùn)率為40%，月固定成本為5元，可變成本率為2%，則最低銷售額為多少？ 最低營(yíng)業(yè)額= = = 10657.89元 即超過1065789元后的每一元銷售額有038元的利潤(rùn)。 固定成本固定成本 計(jì)劃利潤(rùn)率可變成本率計(jì)劃利潤(rùn)率可變成本率 固定成本固定成本 計(jì)劃利潤(rùn)率可變成本率

52、計(jì)劃利潤(rùn)率可變成本率 4050 40%143兩種保本計(jì)算的分析：兩種保本計(jì)算的分析：l第一種方法： 毛利率=（5-3）/5=40% 10125元保本。l第二種方法： 毛利率=40%-2%=38% 10657.89元保本。144保利計(jì)算方法保利計(jì)算方法 貢獻(xiàn)毛益率= *100% 保利營(yíng)業(yè)量= 保利營(yíng)業(yè)額= =平均單價(jià)*保利服務(wù)量 平均單價(jià)平均單價(jià)單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本 營(yíng)業(yè)單價(jià)營(yíng)業(yè)單價(jià) 固定成本總額固定成本總額+目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn) 貢獻(xiàn)毛益率貢獻(xiàn)毛益率 固定成本總額固定成本總額+目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn) 平均單價(jià)平均單價(jià)單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本145保利分析舉例：保利分析舉例：例：計(jì)劃利潤(rùn)率為60%，月

53、固定成本為6700元，可變成本率為10%，目標(biāo)利潤(rùn)為3000元，則最低營(yíng)業(yè)額為多少？保利的最低營(yíng)業(yè)額= = =19400 固定成本固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn) 計(jì)劃利潤(rùn)率計(jì)劃利潤(rùn)率可變成本率可變成本率 6700+3000 60%-10%146經(jīng)營(yíng)期多品種保本點(diǎn)與保利點(diǎn)的計(jì)算經(jīng)營(yíng)期多品種保本點(diǎn)與保利點(diǎn)的計(jì)算綜合貢獻(xiàn)毛益率=多品種保本額=多品種保利額= 營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入*100% 固定成本固定成本綜合貢獻(xiàn)毛益率綜合貢獻(xiàn)毛益率 固定成本固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)綜合貢獻(xiàn)毛益率綜合貢獻(xiàn)毛益率147第八步小結(jié)第八步小結(jié)l1、學(xué)會(huì)計(jì)算開辦企業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)算方法：l（1）計(jì)

54、算自己產(chǎn)品/服務(wù)的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格。l（2）制定12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)。l（3）制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠盈利。特別注意你的銷售預(yù)測(cè)既源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查而且相當(dāng)保守。l（4）制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，審視自己是否有足夠的流動(dòng)資金。l（5）進(jìn)一步認(rèn)識(shí)銷售成本計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃的不同：項(xiàng)目項(xiàng)目 銷售與成本計(jì)劃銷售與成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃 折舊折舊 包括包括 不包括不包括 貸款利息貸款利息 包括包括 包括包括 貸款本金貸款本金 不包括不包括 包括包括 銷售銷售 當(dāng)月有定單的要記錄當(dāng)月有定單的要記錄 收到現(xiàn)金的記錄收到現(xiàn)金的記錄 第九步第九步判斷你的企業(yè)能否生存判斷你的

55、企業(yè)能否生存149l1、利用學(xué)習(xí)前面一至八步的收獲，切實(shí)結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評(píng)估。l2、還需要有一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。l3、不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷諸方面的能力。第九步的教學(xué)目的第九步的教學(xué)目的:150l說(shuō)明：創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要花費(fèi)不少時(shí)間，這還不包括市場(chǎng)調(diào)研工作的時(shí)間。l對(duì)教師來(lái)說(shuō)最好也撰寫一個(gè)虛擬計(jì)劃，以期對(duì)制定計(jì)劃的全過程，從選項(xiàng)目、市場(chǎng)調(diào)查到財(cái)務(wù)計(jì)劃能有一個(gè)較完整的感性認(rèn)識(shí)。1511、先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃l按給定的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣板逐項(xiàng)填寫。做完計(jì)劃之后再寫一份概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各個(gè)部分重點(diǎn)內(nèi)容的總綱。使人讀了

56、你那份內(nèi)容全面、條理清晰的總綱就對(duì)你的企業(yè)有一個(gè)輪廓清楚、目標(biāo)明確的了解，連同你的企業(yè)構(gòu)思一起包含在企業(yè)概況之內(nèi)。l創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以按教材的格式填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達(dá)。必要時(shí)可按放貸機(jī)構(gòu)要求的格式撰寫。152創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱 企業(yè)概況企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)資金營(yíng)運(yùn)資金銷售收入預(yù)測(cè)銷售收入預(yù)測(cè)銷售和成本計(jì)劃銷售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃153（1）企業(yè)概況）企業(yè)概況 這是一個(gè)主題頁(yè)，是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的簡(jiǎn)要概括。一般包括：主要經(jīng)營(yíng)或服務(wù)的范圍描述；有關(guān)計(jì)

57、劃保密性的陳述；所屬行業(yè)。154（2）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況l以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）；l教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）；l合伙（合作）者與合伙（合作）協(xié)議； 姓姓 名名協(xié)協(xié) 議議 條條 款款出出 資資 方方 式式出出 資資 數(shù)數(shù) 額額 與與 期期 限限利利 潤(rùn)潤(rùn) 分分 配配 和和 虧虧 損損 分分 攤攤經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 分分 工工 、 權(quán)權(quán) 限限 和和 責(zé)責(zé) 任任合合 伙伙 人人 個(gè)個(gè) 人人 負(fù)負(fù) 債債 的的 責(zé)責(zé) 任任解解 散散 清清 算算155（3）市場(chǎng)評(píng)估）市場(chǎng)評(píng)估l目標(biāo)客戶描述；l市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率；l市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)；l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

58、；l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；l相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；l相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)。建議用表建議用表的形式。的形式。156競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析可以列表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析可以列表：序序分分 析析 項(xiàng)項(xiàng) 目目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3 3本企業(yè)對(duì)策本企業(yè)對(duì)策1產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)2銷售或服務(wù)對(duì)象定位銷售或服務(wù)對(duì)象定位3經(jīng)營(yíng)區(qū)域及市場(chǎng)份額經(jīng)營(yíng)區(qū)域及市場(chǎng)份額4價(jià)格水平價(jià)格水平5銷售渠道銷售渠道6經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)7員工素質(zhì)員工素質(zhì) 157（4）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃l產(chǎn)品（產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容及特征）；l價(jià)格（成本價(jià)、銷售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格）；l地點(diǎn)（選址及理

59、由、分銷方式及理由）；l促銷（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及成本預(yù)測(cè)）158（5）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)l企業(yè)性質(zhì)；l擬議公司名稱；l員工安排；l公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許；l公司的責(zé)任； 以上項(xiàng)目要考慮經(jīng)濟(jì)上的安排。159（6）固定資產(chǎn)）固定資產(chǎn)l工具和設(shè)備；l交通工具；l辦公設(shè)備；l固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。160（7）營(yíng)運(yùn)資金）營(yíng)運(yùn)資金l原材料、包裝材料；l其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；（8）銷售收入預(yù)測(cè)）銷售收入預(yù)測(cè)12個(gè)月個(gè)月（9）銷售和成本計(jì)劃）銷售和成本計(jì)劃（10）現(xiàn)金流量計(jì)劃）現(xiàn)金流量計(jì)劃 1612、你可以開辦企業(yè)嗎？、你可以開辦企業(yè)嗎？回答下列問題：l你能全身心地投入創(chuàng)業(yè)嗎？l你熟

60、悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營(yíng)管理能力嗎？l你有足夠的啟動(dòng)資金嗎（包括可能獲得的貸款）？l你作過銷售預(yù)測(cè)和銷售成本計(jì)劃以及現(xiàn)金流量計(jì)劃嗎？l如果答案是肯定的，再請(qǐng)有關(guān)專家審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？梢韵日?qǐng)你的教師過目。l請(qǐng)?zhí)峤挥?jì)劃由老師點(diǎn)評(píng)。記?。簞?chuàng)業(yè)計(jì)劃首先幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測(cè)試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。162制訂創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃制訂創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃 在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，最重要的是“行動(dòng)”！當(dāng)你確立自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須加上完成期限。 目標(biāo)+期限=成功 行動(dòng)計(jì)劃規(guī)定哪些事情要做，由誰(shuí)來(lái)做，何時(shí)去做。如果一個(gè)企業(yè)起步準(zhǔn)備不足，就會(huì)大大增加失敗的可能。163目標(biāo)1：籌建目標(biāo) 我企業(yè)將于xxxx年xx月xx日正式成立