?？颠_(dá)市場工作交接

1、合肥海康達(dá) 市場部工作交接(市場部 ) 陳珂 4S店市場部工作職責(zé)1、平時執(zhí)行的工作對銷售經(jīng)理及總經(jīng)理負(fù)責(zé)。（店頭活動于每月2號擬定4個周末店頭活動、物料、水果、媒體邀請方）2、每月廣告宣傳、活動計劃及總結(jié)，每周活動總結(jié)。（每月市場計劃表于25日前提交銷售經(jīng)理、總經(jīng)理、會簽完畢后掃描交予財務(wù)、行政部）3、廠家市場部每周報表反饋及廠家需求市場調(diào)查反饋。（每周活動報告提交時間為禮拜天下午5點、每月投放計劃為每月25號前）4、公司廣告平面內(nèi)容設(shè)計及宣傳品制作。（物料公司為立峰廣告QQ(751392169)制作周期2天左右）5、配合銷售部及售后部的營銷活動宣傳。（軟文、網(wǎng)絡(luò)后臺發(fā)布、媒體對接人轉(zhuǎn)發(fā)、銷

2、售對接人周超、售后劉道成）6、公司宣傳活動中進(jìn)行各部門關(guān)系協(xié)調(diào)安排及執(zhí)行。7、收集、整理競爭品牌的優(yōu)秀的一線營銷案例進(jìn)行針對性的案例策劃。（網(wǎng)站收集、人緣收集）8、配合汽車廠家進(jìn)行廣告資源的收集及整合。9、全面負(fù)責(zé)經(jīng)銷商車主俱樂部的建立及運營。（QQ群：90417086、249573480、64559694）10、全面負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象的推廣及創(chuàng)意案例的策劃執(zhí)行。11、參照廠家相關(guān)規(guī)定及VI進(jìn)行廣告物料的設(shè)計制作。12、參與網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息的建設(shè)及管理。13、執(zhí)行及完成總經(jīng)理臨時安排的工作事項。經(jīng)銷商對接廠家工作廠家工作1、每周周末活動匯報提交時間：每周日下午5點前2、每月月度計劃提交時間：每月25

3、號前3、上月實際投放報告提交時間：每月25號前位置：桌面位置：桌面位置：桌面廠家工作廠家統(tǒng)一活動6月集客活動 工作銜接：費用申報、合同、發(fā)票材料提交、費用結(jié)算7-8月聯(lián)合廣告 /周周團 /青春新起點 /馬自達(dá)2上市活動 /廠家支持活動每年上下年度支持車展（分ABCD級）五一車展工作支持：申報、制定KPI、執(zhí)行、提交參展材料、發(fā)票、證明材料試駕活動工作支持：申報、制定KPI、尋找場地、要求銷售部邀約客戶提前一周、提交參展材料、發(fā)票、證明材料位置：市場部電腦D盤廠家工作廠家臨時指導(dǎo)文件由廠家根據(jù)市場行情臨時決定：負(fù)責(zé)對接人：王鳳鋒（中區(qū)市場經(jīng)理）市場部郵箱；用戶名：hfhkd_ 密碼：Hf0980

4、98廠家領(lǐng)導(dǎo)電郵：王鳳鋒163郵箱;王鳳鋒公司郵箱;QQ：80485803 TEL安馬自達(dá)中區(qū)市場群：135331897位置：市場部電腦D盤2012年指導(dǎo)文件廠家工作（進(jìn)行中）費用： 進(jìn)度 費用5-1車展 OK 15W6月行動 OK 3.5W7-8月聯(lián)合廣告 OK 3.5W6月試駕會 OK 3W小馬2上市發(fā)布會 等匯款 3W（6月行動獲獎獎勵1萬、自駕游1萬）活動： 類型 執(zhí)行情況周周團 店頭活動 展廳物料青春新起點 圣誕活動 合約，確定日期、車輛 電視硬廣 監(jiān)播證明廠家工作（進(jìn)行中）青春新起點工作事宜月報提交時間：活動結(jié)束當(dāng)天周報提交時間：每周1下午5點前廠家工作（

5、進(jìn)行中）青春新起點工作事宜活動分解合論看車團：9號23號下午2點大巴車到站聯(lián)系人：高倩（合論客戶經(jīng)理）TEL游車主張23號萬達(dá)車展、30號杏花公園車展、一個月電視硬廣真實合約費用7000元、廠家虛報費用23000元，開假合同，PS發(fā)票聯(lián)系人：秦凱（合肥都市頻道節(jié)目監(jiān)制）TEL家工作（臨時工作）1、廠家試駕會培訓(xùn)工作 時間12月12日2、廠家市場總監(jiān)蒞臨指導(dǎo) 李娟、匯報材料已完成3、安徽區(qū)域經(jīng)銷商大會獎杯準(zhǔn)備事宜 內(nèi)容：安徽區(qū)域經(jīng)銷商年度綜合評比第一名、第二名安徽區(qū)域年度銷售滿意度（SSI）第一名安徽區(qū)域年度最佳進(jìn)步獎安徽區(qū)域年度最佳市場表現(xiàn)獎

6、共5個（備注：底座加2012年）經(jīng)銷商內(nèi)部市場工作經(jīng)銷商工作1、每周例會報告提交時間：每周五下午5點前2、每月月度計劃提交時間：每月25號前3、市場費用核算及時4、每周競品報告提交時間：每周五下午5點前5、軟文、網(wǎng)絡(luò)后臺更新兩天2-3篇軟文6、每月車展統(tǒng)計提交時間：每月25號前位置：桌面位置：桌面位置：桌面經(jīng)銷商工作每周例會報告提交時間：每周五下午5點前匯報內(nèi)容：一周工作內(nèi)容,下周工作計劃 一周客流量統(tǒng)計,各種車型關(guān)注度、客流來源分析 一周物料設(shè)計及制作情況 一周媒體信息維護(網(wǎng)絡(luò)訂單、軟文數(shù)量、車展統(tǒng)計、競品報告） 下周店頭活動準(zhǔn)備思路 市場費用盤存、禮品統(tǒng)計、 廠家指導(dǎo)信息發(fā)布每月月度計劃

7、計劃內(nèi)容：線上、線下活動安排 合肥市車展統(tǒng)計、廣告類型分析、制定客流量KPI、分解KPI的方法講解 備注：KPI分解表格由信息員提供 市場費用核算核算表準(zhǔn)則：按每月市場計劃會簽文件執(zhí)行、特殊費用需要打申請總經(jīng)理特批 一月統(tǒng)計一次實際費用花銷、店頭活動提早周3前申請費用，及時報備總客流 （735批）首次到店客流 （570批）展廳客流 （305批）A展廳 (184批)B展廳 (121批)外展客流 （265批）商超展示（160批）外展活動（105批）再回展廳客流 (125批)常規(guī)再次到店 （30批）A展廳 (20批)B展廳 (10批)展廳活動邀約 （95批）A展廳 (56批)B展廳 (39批)網(wǎng)電客

8、戶到店率 （40批）展廳來電 (40批)A展廳 (30批)B展 (10批)網(wǎng)絡(luò)邀約（ 批）每月客流KPI制定：銷售目標(biāo)129臺，客流目標(biāo)735批次，成交率18%（舉例）總經(jīng)理：銷售經(jīng)理：市場經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理：備注：市場部KPI制定每月5號前提交到銷售部門活動主題活動類型時間客流目標(biāo)渠道來源、目標(biāo)實現(xiàn)途徑樂購?fù)庹?1-31日160批樂購商場客流、商場廣播、商場合作、派發(fā)宣傳單頁XX嘉年華外展20-22日45批次1、自然人流；2、基盤短信群發(fā)、號碼百事通短信群發(fā)；3、促銷購車額外贈送1年延保搜房網(wǎng)看房活動外展28-29日60批次1.搜房網(wǎng)報名看房客戶;2.售樓中心自然人流;3、“購房送車”、“看房送

9、1000元購車抵用券” 主題營銷;購車季展廳促銷7-8日56批各網(wǎng)站收集潛客+基盤客戶短信群發(fā)邀約團購夏季冰點促銷展廳促銷14-15日60批次號碼百事通短信群發(fā)3萬條、建行客戶短信群發(fā)嘉年華展廳促銷21-22日60批1.號碼百事通短信群發(fā)3萬條2.報紙全月小方塊廣告活動召集團購閉館夜展廳促銷20日30批1.建行團購召集；2.太平洋網(wǎng)、易車網(wǎng)看車團購活動召集夏季團購會展廳促銷28-29日50批各網(wǎng)站收集潛客+基盤客戶短信群發(fā)邀約團購日?？土?-31日(非周末）214批報紙全月小方塊廣告小計735批備注：市場部KPI分解每月5號前連同KPI制定一起提交到銷售部門每月客流分解表（舉例）每周競品報告提

10、交時間：每周五下午5點前信息來源：網(wǎng)站、電話咨詢、報紙?zhí)峤粚ο螅轰N售經(jīng)理經(jīng)銷商工作軟文、網(wǎng)絡(luò)后臺更新兩天2-3篇軟文工作內(nèi)容：點擊簽約網(wǎng)絡(luò)后臺登陸經(jīng)銷商板塊發(fā)布流程如下：經(jīng)銷商工作位置：桌面點擊登陸選擇新聞管理選擇新聞類型發(fā)布拷貝鏈接地址每月車展統(tǒng)計提交時間：每月25號前統(tǒng)計方法：各大媒體聯(lián)系人，月頭收集文案 媒體聯(lián)系方式主要聯(lián)系方式：QQ、電話每3個月信息整理一次經(jīng)銷商工作收集存放位置：市場部電腦D盤收集存放位置：市場部電腦D盤2013年 年度促銷活動節(jié)點主題 一月元旦新年大派送周周抽大獎、車友群新春聯(lián)誼會 二月春節(jié)情人節(jié)、元宵節(jié)店頭活動 三月 婦女節(jié)以及 315維權(quán)日 四月 五一政策提前享為五一做宣傳 五月 五一嘉年華大型車展、母親節(jié)活動 六月 六一兒童節(jié) 七月七夕店頭活動 八月