大眾捷達汽車的營銷策劃方案

1、大眾捷達汽車的營銷策劃方案2010/11/11組員：xxxxxxxxxx目錄：1 .中國的汽車市場大背景2 .大眾汽車捷達品牌汽車的市場背景3 .力帆汽車市場分析1 .大眾捷達汽車的市場優(yōu)勢2 .大眾捷達汽車的市場的劣勢：3 .客戶群體分析4 .大眾捷達開拓汽車市場，廣告營銷，營銷方面，價格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃5 .后注內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國的汽車市場越來越重要了，從這十幾年來，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了，特別是民營企業(yè)，大眾汽車企業(yè)

2、是一個新生的汽車民營企業(yè)，是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的捷達品牌汽車是集團的第一代汽車，如何能夠讓集團生存下去，重點就是如何讓大眾捷達汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位，一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的。1 .中國的汽車市場大背景：我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠（一汽車集團）成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個春秋。經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，在1992至2002年間，我國汽車市場年均增長率為15%是同期世界汽車市場增長率的10倍。2002年我國正式加入W

3、TOZ后，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進口汽車的嚴重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。2002年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長28.7%;銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%;利潤總額完成431億元，增長60.94%。今年以來，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻明顯提高。1971年，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛；1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬輛；1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛；2000年，汽車產(chǎn)量突破200萬輛；2002年，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預(yù)計今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國汽車產(chǎn)量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長1.

4、5倍；1980-1990年，汽車產(chǎn)量增長1.3倍；1990-2000年，汽車產(chǎn)量增長3倍。預(yù)計2000-2010年汽車產(chǎn)量將增長4倍以上，2010年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車市場。2 .大眾汽車捷達品牌汽車的市場背景：大眾捷達轎車于1991年12月5日上市。該車屬經(jīng)濟型轎車，排量為1.6升，從第一次參加北京汽車展，到被第四十三

5、屆世界乒乓球錦標賽組委會指定為大會專項服務(wù)用車，其車型有1.6L兩個排量。1.6L發(fā)動機排量的新捷達包括經(jīng)濟、舒適、豪華、定級四款配置，市場售價為74800元至99800元，相對/2款大眾捷達，雖技術(shù)有大幅升級，但價格卻沒有變動，性價比相對又有所提升。新大眾捷達推出得到了好評，市場前景很大，3 .大眾汽車市場分析一.大眾捷達汽車的市場優(yōu)勢：1.價格優(yōu)勢：大眾捷達汽車的價格都是在7萬到10萬之間,比同類的汽車價格略低，與同類的品牌有一定的競爭優(yōu)勢。2品牌優(yōu)勢；大眾捷達中國民營企業(yè)的自主品牌，擁有自主的權(quán)，同時有強大的集團資金支持。3.技術(shù)優(yōu)勢；大眾捷達采用了，性能比較高，較適合二線城市二.大眾捷

6、達汽車的市場的劣勢：1 .大眾捷達汽車作為一個老的汽車品牌，一個老的汽車企業(yè)，市場了解足，特別是現(xiàn)在的汽車市場比較亂，汽車競爭比較強，大眾捷達汽車很容易被淘汰出市場，市場占有量也不是很大。2 .大眾捷達汽車的技術(shù)比同類品牌較差，制造工藝還需要提高，而且汽車的配置不是很好，質(zhì)量不夠好，制造工藝比較粗糙。3 .售后和質(zhì)量方面有待考驗，大眾捷達作為老的品牌，銷售方面經(jīng)驗還不太足，在這變化不定的市場中，應(yīng)付不了激烈的競爭市場，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗不夠。售后服務(wù)的不足，不僅會影響產(chǎn)品的銷售，而且也會影響品牌聲譽。三、客戶群體分析大眾捷達的客戶都是中高收入的消費者，因為大眾捷達的價格在于70000至10

7、0000之間。特別適合一些二級的城市，客戶眾多，：大眾捷達汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買大眾捷達汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。客戶群主要都是一些收入不是很高的二級城市，特別是現(xiàn)在的油價高漲，大眾捷達作為小排量的汽車特別受到消費都的青睞，所以客戶群很大。四.大眾捷達開拓汽車市場，廣告營銷，營銷方面，價格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃。1 .首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場，汽車市

8、場也不例外。俗話說得好，"懂得廣告宣傳，山雞也會變成鳳凰"。所以為了更好地宣傳大眾捷達汽車，公司可以舉行一些活動。比如"大眾捷達。便捷快達”活動，這個活動主要的作用是宣傳捷達汽車，讓更好的人了解捷達汽車，活動地點要在人口很多的廣場舉行，這樣就可以針對性地介紹了大眾捷達汽車。2 .舉行"買大眾汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動"大眾集團特推出系列促銷政策。，更應(yīng)力主從大眾捷達汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升捷達汽車、大眾公司社會形象的同時促進大眾中國地區(qū)終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，

9、以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過"口"傳播出去直到達成銷售。中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的"眼"。面對如此競爭，我們大眾捷達品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心;多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉活動策劃思想：我公司以"助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需

10、求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。春天購大眾捷達，大眾捷達帶給您永遠的春天。購力大眾捷達車一臺，失學(xué)兒童少一個，大眾祝愿天下好人一生平安?；顒右饬x：通過此次活動對大眾捷達品牌、大眾集團、-"大眾捷達"進行新聞公關(guān)炒作以達到提升捷達品牌形象，擴大大眾捷達知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。3 .從質(zhì)量方面宣傳捷達汽車。很多消費者都沒有了解大眾汽車，認為大眾汽車是一個老的汽車公司，擔(dān)心跟不到時代需求，所以給人的是一種不信任的感覺。認為汽車質(zhì)量不好，所以要消除人們的這種感覺。在這個方面，可以舉行"大眾捷達，質(zhì)量行天下"系列活動，讓消費者自己親自出馬了解力不從大眾捷達汽車，質(zhì)量的好壞在試車的時候就會感覺到的，所以這樣更好讓客戶了解大眾捷達的質(zhì)量。4 .大眾汽車要在售后服務(wù)方面，公司要實行一條龍的服務(wù)，為消費者提供一個方便的環(huán)境，同時要讓消費者有一種認為買力帆車值得的感覺。五.后注：