門店布局與陳列管理

1、連鎖門店布局與陳列管理連鎖門店布局與陳列管理連鎖門店商品布局與陳列的意義：連鎖門店商品布局與陳列的意義： 連鎖門店通過優(yōu)化布局與商品陳列，使之顯得更加合理，連鎖門店通過優(yōu)化布局與商品陳列，使之顯得更加合理，有自己的特色，從而吸引更多的消費者。有自己的特色，從而吸引更多的消費者。 增加銷售利潤，終端的生動化建設，促進消費者的購買欲增加銷售利潤，終端的生動化建設，促進消費者的購買欲望。望。 改善商品庫存，庫存控制管理。改善商品庫存，庫存控制管理。 創(chuàng)造陳列美觀，突出企業(yè)形象。創(chuàng)造陳列美觀，突出企業(yè)形象。 爭取最大陳列面，盡量充分利用賣場空間。爭取最大陳列面，盡量充分利用賣場空間。連鎖門店基本布局六

2、要素： 出入口出入口 通道通道 貨架組合貨架組合 廣告位廣告位 收銀臺設計收銀臺設計 后場設計后場設計 出入口（易出入口（易+ +久）久） 入口布局的要點是入口布局的要點是“易易+ +久久”，即容易進入，不好，即容易進入，不好出去，則可停留的時間長一些，入口處應寬敞方便，出出去，則可停留的時間長一些，入口處應寬敞方便，出口處偏僻窄小一些，要考慮商店營業(yè)面積、客流量、地口處偏僻窄小一些，要考慮商店營業(yè)面積、客流量、地理位置、經營商品特點以及安全管理等因素。規(guī)模較大理位置、經營商品特點以及安全管理等因素。規(guī)模較大的門店應多設一些出入口，以方便顧客出入，順暢客流。的門店應多設一些出入口，以方便顧客出

3、入，順暢客流。入口處盡量不要設計臺階，這樣下雨天的時候，進入就入口處盡量不要設計臺階，這樣下雨天的時候，進入就比較困難。比較困難。通道（引通道（引+ +暢）暢）“引引”是指引導，有利于引導消費者，使他們容易到每是指引導，有利于引導消費者，使他們容易到每一個門店；一個門店；“暢暢”是指通暢，通道應該足夠寬，最窄的是指通暢，通道應該足夠寬，最窄的地方都應該使迎面走來的兩個人比較容易錯開。地方都應該使迎面走來的兩個人比較容易錯開。貨架組合貨架組合 貨架組合及貨位設計，貨位是使商場貨架組合及貨位設計，貨位是使商場中存放，陳列和出售商品的各個部位所占中存放，陳列和出售商品的各個部位所占用的營業(yè)面積。貨位

4、的分布形式有用的營業(yè)面積。貨位的分布形式有 直線式、直線式、斜線式和曲線式斜線式和曲線式 三種。三種。廣告位廣告位 售點廣告也稱售點廣告也稱POP,是指在購買場所、商店的周圍入口、是指在購買場所、商店的周圍入口、內部以及有商品的地方設置的廣告。它具有強烈的視覺傳達內部以及有商品的地方設置的廣告。它具有強烈的視覺傳達效果，可以刺激消費者的購買欲望，而且具有低成本、直接效果，可以刺激消費者的購買欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的特點是零售商店的一種主要的促銷工具。性和有效性的特點是零售商店的一種主要的促銷工具。 收銀臺設計（捷收銀臺設計（捷+舒）舒） “捷捷”迅捷，即便于顧客結賬購買。迅捷，即

5、便于顧客結賬購買?！笆媸妗笔娣屖娣?，要讓消費者感覺舒服。大量調查表明弧形的收銀臺設計使消消費者感覺舒服。大量調查表明弧形的收銀臺設計使消費者感覺更舒服。費者感覺更舒服。 后場設計（合后場設計（合+聯(lián)）聯(lián)） 后場與前場的面積比例一般為后場與前場的面積比例一般為2 ：8，此外還要注意后，此外還要注意后場和前場的連接，是采用單線連接還是雙線連接，單線場和前場的連接，是采用單線連接還是雙線連接，單線可避免食品和某些商品串味，雙線連接則比較方便快捷。可避免食品和某些商品串味，雙線連接則比較方便快捷。 陳列陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、品種、款式、顏色、面料、特性特性等，

6、通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。 掛裝的陳列方式掛裝的陳列方式 掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認識了解該商品。掛裝陳列時應注意以下幾點：1、明確是否按顏色系還是按產品系進行陳列。2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架，3、掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

7、4、掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。陳列原則 以焦點來形成吸引力以焦點來形成吸引力 每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。它可有序引導，展示消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的視覺作用。 這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。 以色彩渲染氛圍以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商品。 營造視覺效

8、果營造視覺效果 重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化自身形象。 櫥窗陳列櫥窗陳列陳列方法：1、時間陳列 2、系統(tǒng)陳列 3、分類陳列 4、專題陳列 5、特寫陳列 對于一個服裝加盟店來說，服裝陳列要有美感有美感。若將服裝亂七八糟、隨意堆積起來，或按照商品分類機械地擺出來，毫無美的效果，更談不上美感了。那么，怎樣的陳列才讓顧客賞心悅目呢？一起來看看。 1 1、同一色搭配、同一

9、色搭配 同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。 2 2、對比色搭配、對比色搭配 就是說用冷色來烘托暖色，但是要注意冷暖色的穿插，不能讓冷色和暖色各占50%，3：7左右的比例比較合適。 3 3、合理利用活區(qū)、合理利用活區(qū) 所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。 4、模特數(shù)量要控制 模特比較容易出展示效果，但店鋪放模特過多，會起到反效果。所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上，才有最好的效果。5 5、賣場陳列要有節(jié)奏感。、賣場陳

10、列要有節(jié)奏感。 不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色，太不協(xié)調了，冷暖搭配要有節(jié)奏感。在多數(shù)女裝中，一個單桿一般陳列一個系列故事主題的產品 以下是女裝的單桿陳列方法： 女裝大部分是分系列的，每系列一般在2-3個色，2色和3色的陳列圖案如下：（左圖為2色，右圖為3色） 這組陳列也是一個系列的產品，這組陳列也是一個系列的產品，但它有多個顏色，每個顏色體現(xiàn)但它有多個顏色，每個顏色體現(xiàn)在不同的款式的上面，而且桔紅在不同的款式的上面，而且桔紅色是它最亮麗的顏色。在陳列的色是它最亮麗的顏色。在陳列的時候，將較鮮艷的桔紅穿插在其時候，將較鮮艷的桔紅穿插在其它產品中間，這里的桔紅色起到它產品中間，這里的桔紅色起到了制造了制造“節(jié)奏節(jié)奏”的作用，并讓消的作用，并讓消息者的目光不至于一下子全部集息者的目光不至于一下子全部集中到桔紅色產品上。中到桔紅色產品上。 上圖的職業(yè)女裝陳列其實也采用上圖的職業(yè)女裝陳列其實也采用這樣的技巧，黑與白是這個系列這樣的技巧，黑與白是這個系列的顏色主題，其實在這個系列中的顏色主題，其實在這個系列中每款衣服都有白色。陳列師并不每款衣服都有白色。陳列師并不是把相同款式陳列在一起，而是是把相同款式陳列在一起，而是將白色分散，從而形成有將白色分散，從而形成有“節(jié)奏節(jié)奏”的組合感，如果要和前面的一幅的組合感，如果要和前面的一幅圖比較的話，這組陳列