跨國公司案例分析

1、1 基本概念跨國公司（Transnational Corporation），通過直接投資、轉(zhuǎn)讓技術(shù)等活動，在國外設(shè)立分支機構(gòu)或與當(dāng)?shù)刭Y本合股擁有企業(yè)的國際性公司,又稱多國公司（Multi-national Enterprise）、國際公司（International Firm）、超國家公司（Supernational Enterprise） 和宇宙公司（Cosmo-corporation）等。2 主要特點跨國公司的主要特征有：1、一般都有一個國家實力雄厚的大型公司為主體，通過對外直接投資或收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式，在許多國家建立有子公司或分公司；2、一般都有一個完整的決策體系和最高的決策中心，各子公

2、司或分公司雖各自都有自己的決策機構(gòu)，都可以根據(jù)自己經(jīng)營的領(lǐng)域和不同特點進行決策活動，但其決策必須服從于最高決策中心；3、一般都從全球戰(zhàn)略出發(fā)安排自己的經(jīng)營活動，在世界范圍內(nèi)尋求市場和合理的生產(chǎn)布局，定點專業(yè)生產(chǎn)，定點銷售產(chǎn)品，以牟取最大的利潤；4、一般都因有強大的經(jīng)濟和技術(shù)實力，有快速的信息傳遞，以及資金快速跨國轉(zhuǎn)移等方面的優(yōu)勢，所以在國際上都有較強的競爭力；5、許多大的跨國公司，由于經(jīng)濟、技術(shù)實力或在某些產(chǎn)品生產(chǎn)上的優(yōu)勢，或?qū)δ承┊a(chǎn)品、或在某些地區(qū)，都帶有不同程度的壟斷性。 3跨國公司的進入模式 第一 貿(mào)易式進入，簡單來說就是出口 第二 契約式進入，主要包括許可證協(xié)議，特許經(jīng)營，交鑰匙合同。

3、 第三 投資式進入，包括并購企業(yè)，新建企業(yè)，合資企業(yè)，全資子公司。何為綠地投資 綠地投資又稱創(chuàng)建投資或新建投資，是指跨國公司等投資主體在東道國境內(nèi)依照東道國的法律設(shè)置的部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)歸外國投資者所有的企業(yè)。創(chuàng)建投資會直接導(dǎo)致東道國生產(chǎn)能力、產(chǎn)出和就業(yè)的增長。 方式:一是建立國際獨資企業(yè)，其形式有國外分公司，國外子公司和國外避稅地公司；二是建立國際合資企業(yè)，其形式有股權(quán)式合資企業(yè)和契約式合資企業(yè)。投資的條件 (1)擁有最先進技術(shù)和其他壟斷性資源。采取綠地投資策略可以使跨國公司最大限度地保持壟斷優(yōu)勢，充分占領(lǐng)目標(biāo)市場 (2)東道國經(jīng)濟欠發(fā)達，工業(yè)化程度較低。創(chuàng)建新企業(yè)意味著生產(chǎn)力的增加和就業(yè)

4、人員的增多，而且能為東道國帶來先進的技術(shù)和管理，并為經(jīng)濟發(fā)展帶來新的增長點；而并購東道國現(xiàn)有企業(yè)只是實現(xiàn)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，并不增加?xùn)|道國的資產(chǎn)總量。因而，發(fā)展中國家一般都會采取各種有利的政策措施，吸引跨國公司在本國創(chuàng)建新企業(yè)，這些有利的政策有助于跨國公司降低成本，提高盈利水平。 業(yè)，這些有利的政策有助于跨國公司降低成本，提高盈利水平。案例分析綠地投資助海爾走向全球2013年09月05日 09:58 來源于 企業(yè)觀察報 海爾集團是中企海外綠地投資的代表。1999年4月30日，海爾投資3000萬美元在美國南卡州建立了美國海爾工業(yè)園，園區(qū)占地700畝，年產(chǎn)能力50萬臺。海爾從此成為中國第一家在美國制造

5、和銷售產(chǎn)品的公司。同時，海爾在美國洛杉磯建立了“海爾設(shè)計中心”，在紐約建立了“海爾美國貿(mào)易公司”，至此海爾在美國形成了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售三位一體的經(jīng)營格局。此后，海爾先后在歐洲、南亞、中東、非洲等地區(qū)投資建設(shè)。截至2009年，海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司。海爾通過綠地投資方式以及長期的投入培育了自主的國際知名品牌;通過在東道國建立生產(chǎn)中心，有利于傳遞海爾將長期在這里為顧客服務(wù)和提供后勤保障的信號，更利于爭取零售商和消費者;建立的貿(mào)易公司和設(shè)計中心有利于海爾感受東道國消費者需求的微妙變化和對百貨商店實施庫存監(jiān)測;在實施本地化的過程中，海爾已經(jīng)完全消除“外來者

6、”的形象，成為一個本地品牌。海爾實行綠地投資的成功與其漸進式走出去的方式以及強大的海外投資支撐體系不無關(guān)系，分析海爾海外策略的成功，要從其整體“走出去”布局開始梳理。漸進式漸進式“走出去走出去” 海爾“走出去”靠的是一條漸進式道路，即在逐步取得國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，開始推進國際化。為了取得國內(nèi)領(lǐng)先地位，海爾首先致力于實施名牌戰(zhàn)略，使海爾冰箱成為國內(nèi)馳名品牌;繼而實行多元化戰(zhàn)略，全面進軍制冷家電、白色家電、黑色家電、信息家電及其他生產(chǎn)領(lǐng)域。在廣泛取得國內(nèi)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，1990年，海爾冰箱開始出口德國和美國市場，拉開了海爾產(chǎn)品進入海外市場的序幕。經(jīng)過9年努力，海爾的營銷國際化取得豐碩成果：

7、冰箱、冰柜、空調(diào)、洗衣機等出口到歐洲、美國、日本、東南亞、中東、拉美、澳洲等87個國家和地區(qū)，海爾的冰箱、空調(diào)、洗衣機的生產(chǎn)技術(shù)也出口到印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、南斯拉夫和西班牙等國家，還在印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、南斯拉夫、伊朗和美國等國投資設(shè)廠，并逐步推行海外投資的本土化，成為中國企業(yè)“走出去”的典范 系統(tǒng)化組合助海外投資系統(tǒng)化組合助海外投資 第一，創(chuàng)立世界名牌。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，塑造一流品牌，海爾給自己制定了許多嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，如“產(chǎn)品零缺陷”、“物流零距離”、“倉儲零庫存”、“用戶零煩惱” 等。通過這些嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，海爾的質(zhì)量管理實現(xiàn)了瞬間的控制有效。在中國成為著名品牌后，海爾提出了

8、“國門之內(nèi)無名牌”的觀念，認(rèn)為在開放的市場上只有世界的才是民族的，要想成為民族品牌，必須在國際競爭中成為世界著名品牌，并著手?jǐn)U大海爾的世界影響，將海爾推向世界，爭取國際權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證，獲得了美國、歐盟、日本、澳大利亞、美洲、俄羅斯、加拿大等國家和地區(qū)的多種產(chǎn)品認(rèn)證，成為中國獲國外認(rèn)證證書最多的企業(yè)。在創(chuàng)立世界名牌的過程中，海爾的生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢、環(huán)保、服務(wù)等多方面與國際接軌，在世界處于領(lǐng)先地位，品牌價值迅速提升。這為海爾進軍海外市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。第二，建立國際化的營銷網(wǎng)絡(luò)。海爾確立了“先難后易”的出口戰(zhàn)略。首先將產(chǎn)品打入挑剔的發(fā)達國家市場，在德國、美國獲得良好聲譽后，向西歐、日本、澳洲等更多

9、的發(fā)達國家市場拓展，并以居高臨下之勢，迅速推向中東歐、拉美、中東、南非等地市場。在海外銷售過程中，主要依賴外國專營經(jīng)銷商設(shè)立營銷網(wǎng)點，并建立國際物流中心，保證對海外經(jīng)銷商的產(chǎn)品供應(yīng)，贏得了國際信譽。第三，構(gòu)建國際化技術(shù)研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。海爾堅持技術(shù)研發(fā)目標(biāo)國際化、技術(shù)研發(fā)課題市場化、技術(shù)研發(fā)成果商品化的原則，從一開始就引進德國的冰箱生產(chǎn)技術(shù)，并逐步培植自己的技術(shù)研發(fā)能力，以資本為紐帶，與國內(nèi)眾多科研院所建立合作關(guān)系，形成自己的研發(fā)體系，在海外，與許多大公司、技術(shù)中心建立交流、合作、協(xié)作網(wǎng)，建立東京、洛杉磯、蒙特利爾、悉尼、阿姆斯特丹以及香港等信息中心，建立東京、蒙特利爾、里昂等設(shè)計分部，根據(jù)國際市場信

10、息，跟上國際技術(shù)潮流，開發(fā)本土化的產(chǎn)品。第四，建立海外生產(chǎn)體系。海爾堅持循序漸進的“走出去”戰(zhàn)略，認(rèn)為產(chǎn)品出口是走出去的初級階段，企業(yè)發(fā)展到一定水平就要向技術(shù)輸出、資本輸出邁進，在海外投資設(shè)廠。1996年12月，海爾在印度尼西亞設(shè)立海爾莎保羅有限公司，占51%的股份，標(biāo)志著開始生產(chǎn)國際化。此后，海爾抓住東南亞金融危機對外投資的有利時機，加快在東南亞投資的步伐。1993年，又在美國南卡羅來納州設(shè)立冰箱廠，形成了設(shè)計中心在洛杉磯、營銷中心在紐約、生產(chǎn)中心在南卡羅來納的美國本土經(jīng)營體系，并實施海外投資生產(chǎn)、設(shè)計、營銷等全方位本土化，獲得了較好的效益。海爾海爾“走出去走出去”的啟示的啟示 歸納海爾 “

11、走出去”的主要特點：經(jīng)營范圍海爾自己的核心產(chǎn)品;發(fā)展進程從創(chuàng)造國內(nèi)名牌、國際名牌著手，到出口，再到跨國投資，漸進性發(fā)展;對外投資方式以“綠地投資”即新建企業(yè)為主;跨國投資效果成功率高，發(fā)展快。 通過海爾“走出去”的經(jīng)驗可以看出，在對外投資中，必須長期把開發(fā)國際市場作為市場營銷的戰(zhàn)略組成部分，跟蹤國際技術(shù)和產(chǎn)品信息變化，堅持高質(zhì)量，以創(chuàng)造世界名牌為導(dǎo)向，根據(jù)各國用戶的不同需求不斷開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，進行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品重新，致力于推行本土化戰(zhàn)略等。中國綠地投資“南山案例” 2012年末，一個占地面積60萬平方英尺、造價1.6億美元的鋁材成型工廠在印第安納州拉法葉市投入運營。工廠的主人是一家中國公司

12、：南山集團。這個項目從開建到投產(chǎn)經(jīng)歷了大約兩年半時間，是大型中國金屬企業(yè)在美國市場的第一個綠地投資項目。南山把這一投資視為戰(zhàn)略舉措，而不僅僅是一個賺快錢的商業(yè)項目。該項目最終落戶美國的腹地印第安納州。印第安納州在吸引和接納外國投資方面非常積極。此外，現(xiàn)在有一波這樣的美國傳統(tǒng)制造業(yè)大州正在不遺余力地爭取亞洲的投資。在這個意義上，南山的案例為我們提供了一個很好的視角，去審視中國在美國的綠地投資現(xiàn)象。顯然，綠地投資要比復(fù)雜的并購簡單一些。然而，最近中國在美國的投資活動大多采用了并購的形式。綠地投資可以避免許多中國并購案產(chǎn)生的爭議，原因是綠地投資涉及到人、工廠、資產(chǎn)以及更為根本的就業(yè)機會。這些是當(dāng)?shù)厣?/p>

13、區(qū)可以實實在在觸摸和感受到的。但綠地投資也有其自身的挑戰(zhàn)。南山很快發(fā)現(xiàn)，一個公司即使扎下了根基、創(chuàng)造了就業(yè)并新建了工廠，仍然要繼續(xù)學(xué)習(xí)，而且必須要快，原因是投資完成后，公司需要適應(yīng)美國市場并參與競爭。南山的案例展示了 進入高端海外市場獲得高回報的決定如何促使中國公司在本土市場積極改善產(chǎn)品并提高競爭力。 保留美國工人和專業(yè)人才如何幫助中國公司學(xué)到影響中國培訓(xùn)和人力資源實踐經(jīng)驗。雖然獲得技術(shù)是幾乎所有中國公司在美國并購?fù)顿Y的重要動因，但南山的案例顯示，對一個適應(yīng)性很強的中國公司而言，關(guān)注人力資本可以成為在美國投資學(xué)到的重要經(jīng)驗。 美國工廠的流程、公司環(huán)境和管理實踐如何改善中國母公司的運營。 地方政

14、府（例如美國的市政府和州政府）的合作與激勵機制如何影響中國公司的投資決定，包括是否以及在哪里投資創(chuàng)造就業(yè)的有形資產(chǎn)。 在美國投資實體工廠只是第一步。即使是綠地投資，中國投資者最終也必須面對如何進行后期管理、保持服務(wù)，并不斷投資創(chuàng)新，以便參與美國市場的競爭并取得成功。 人事方面的選擇有多么重要。若要挑選一名中國公民來領(lǐng)導(dǎo)公司的美國業(yè)務(wù)，這個人必須能夠在美國的經(jīng)營和文化環(huán)境中游刃有余。在南山的案例中，這位中國領(lǐng)導(dǎo)與公司投資所在地印第安納州的社區(qū)有直接打交道的經(jīng)歷。黃怒波：去冰島打造世界一流度假品牌中國商人海外購地引發(fā)西方驚呼 買下0.3%的冰島路透社評論說，黃怒波的度假勝地項目將是中國對尚未從20

15、08年全球金融危機中完全恢復(fù)過來的冰島的第一個重大投資項目。9月2日，中坤大廈的新聞發(fā)布會上，黃怒波和冰島駐華大使一起出席了發(fā)布會，對冰島該宗交易情況進行說明。冰島總統(tǒng)奧拉維爾拉格納格里姆松則對來自中國的投資表達了歡迎的態(tài)度。他同時批評道：“金融危機前后，中國和印度曾以不少建設(shè)性的方式向冰島伸出援手，而歐洲的態(tài)度卻并不友好，美國則不見蹤影?！敝欣ね顿Y的這幅土地面積相當(dāng)于冰島國土總面積的約0.3%，位于冰島國土東北角，這幅土地面積的99%是荒山，只有1%是牧場。此前，該地塊分屬于6個農(nóng)場主與當(dāng)?shù)卣餐瑩碛小?jù)黃怒波介紹，300平方公里絕大部分地塊最終都將建成徒步旅游區(qū)域。冰島項目一期預(yù)計投資2

16、億美元，在2000畝的土地上建設(shè)2萬平方米的生態(tài)旅游地產(chǎn)，包括1萬平方米的度假酒店以及度假村、原生態(tài)高爾夫球場、生態(tài)馬場，并計劃購置23架小飛機建設(shè)小型機場等。冰島地塊投資可以說是中坤旅游地產(chǎn)全球布局的重要一環(huán)。對黃怒波試圖建設(shè)全世界最大的旅游地產(chǎn)王國的目標(biāo)而言，布局冰島是一個非常好的契機。這并非中坤首次試水海外投資。早在幾年前，中坤旅游地產(chǎn)業(yè)務(wù)就已經(jīng)跨過太平洋進入美國，在美國帕薩迪納、洛杉磯和田納西等地?fù)碛胁粍赢a(chǎn)和開展業(yè)務(wù)?！安贿^，美國金融危機的陰霾尚未徹底散去，田納西牧場還需要一些時間準(zhǔn)備。”同是美國中坤集團公司董事的徐紅表示，中坤的海外旅游項目只是在等待一個時機。徐紅表示，此次投資冰島，

17、中坤看中的不是短期利益，更看重的是冰島項目對中坤旅游度假板塊的豐富，“如果冰島投資模式可行，北歐其他國家認(rèn)可，中坤還將考慮進入其他北歐國家”。冰島方面能否批準(zhǔn)也遠(yuǎn)未確定。這個經(jīng)濟凋敝的國家正在權(quán)衡利弊：一方面是一大筆外來投資的吸引力，另一方面是對中國的影響力感到不安。冰島在金融危機中遭受了重創(chuàng)，其銀行業(yè)2008年全面崩盤。12年5月，黃怒波與冰島政府進行溝通以簽署冰島北部一塊土地租賃協(xié)議；2012年10月在中國簽約。韓國租下非洲島國一半農(nóng)地 國際擔(dān)憂新殖民體系綜合消息，韓國大宇物流公司已獲印度洋島國馬達加斯加政府授權(quán)，取得馬國130萬公頃可耕地的使用權(quán)，租期為99年。據(jù)悉，韓國公司將用來種植糧

18、食作物，并船運回國。島國一半耕地出租，面積等于19個新加坡?lián)鹑跁r報18日報道，外交界人士與顧問公司指出，這是歷來類似對外租用農(nóng)地案中規(guī)模最大的一起，面積約為馬國可耕地總面積的二分之一，相當(dāng)于半個比利時國土面積，或者是19個新加坡的國土面積。大宇物流的高層指出，未來15公司將開發(fā)承租的馬達加斯加農(nóng)地，并雇用非洲當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)勞動力，種植玉米和棕櫚油。預(yù)計15年后，這片土地上生產(chǎn)的玉米可達500萬噸，相當(dāng)于韓國一半的玉米進口量，韓國是全球第四大玉米進口國。此前大宇物流已經(jīng)與其他公司合作，在印度尼西亞的5萬公頃農(nóng)田內(nèi)種植玉米。耕地短缺國紛紛赴海外尋找可租地韓國物流公司積極承租農(nóng)地顯示，在今年全球各

19、地普遍出現(xiàn)糧食危機之后，已有許多國家積極確保糧食供給之安全。從非洲的埃及到加勒比海地區(qū)的海地，多個國家今年陸續(xù)出現(xiàn)小麥與稻米等糧食作物價格飆漲，甚至接二連三發(fā)生糧食暴動。盡管國際農(nóng)產(chǎn)品價格已大幅滑落近五成，然而各國仍抱謹(jǐn)慎態(tài)度，關(guān)切長期的糧食供應(yīng)問題。一些可耕地短缺的國家，例如沙特阿拉伯和科威特，都在非洲和亞洲積極尋找農(nóng)業(yè)投資的機會。另一方面，一些非洲國家也積極接受海外投資。安哥拉已經(jīng)提出出讓農(nóng)地做開發(fā)用途，而埃塞俄比亞總理則說，樂見外國公司參與該國農(nóng)業(yè)發(fā)展。日本“海外農(nóng)場”啟示錄本20世紀(jì)40年代在東南亞建了農(nóng)場，80年代將墾荒范圍延至中國等地。現(xiàn)在日本與巴西、阿根廷、俄羅斯、烏克蘭、中國、

20、印尼、新西蘭、美國等地的農(nóng)場簽訂了玉米等飼料作物種植協(xié)議。日本在世界各地?fù)碛?200萬公頃農(nóng)田，相當(dāng)于日本國內(nèi)農(nóng)田面積的3倍左右。 帶頭走在前面的是日本大財團三井物產(chǎn)。2007年8月，三井物產(chǎn)首先購買了一家瑞典公司25%的股份，該公司的子公司MULTIGRAIN S.A.專門在巴西從事以黃豆為主的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，這樣保證了三井公司在全球大豆貿(mào)易上的主動權(quán)。此后，三井物產(chǎn)又獲得了在巴西經(jīng)營農(nóng)田生產(chǎn)XINGU AG公司的股份，XINGU AG公司的一家子公司在巴西擁有土地，專門從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。此舉使三井物產(chǎn)掌握了糧食的出口渠道，也掌握了糧食生產(chǎn)上的自主權(quán)。截至2007年，三井物產(chǎn)在巴西已經(jīng)投資100億日

21、元，參與當(dāng)?shù)鼐薮蟮霓r(nóng)場經(jīng)營。據(jù)報道，該農(nóng)場面積達10萬公頃，除種植玉米和棉花外，僅黃豆的種植面積就有2.7萬公頃，而目前日本境內(nèi)黃豆種植面積只有14萬公頃。三井物產(chǎn)為決定到巴西投資農(nóng)場準(zhǔn)備了很長時間，對投資結(jié)果、風(fēng)險等各種因素進行了分析。目前巴西可耕地面積為2.8億公頃，其中已耕種的僅有1/5左右。三井物產(chǎn)認(rèn)為，巴西是理想的投資地。日本東洋經(jīng)濟周刊一篇題為“食品戰(zhàn)爭”的文章說，“對三井物產(chǎn)的舉動，競爭對手的管理人員認(rèn)為，糧食種植的投資很復(fù)雜，但不管怎么說，在進入糧食戰(zhàn)爭的現(xiàn)在，確保擁有一定農(nóng)田意義十分重大?！比锂a(chǎn)在日本被稱為產(chǎn)業(yè)組織者，主要從事貿(mào)易和投資，它的最大股東都是銀行、保險、信托等

22、大型金融機構(gòu)，同時又與三井財團的成員企業(yè)合資成立上千家企業(yè)分布全球。三井物產(chǎn)有一個食品總部，下設(shè)谷物油料部、飼料部、砂糖部和食品部。這個食品總部下屬的日本配合飼料株式會社，由11家直屬加配合飼料生產(chǎn)工廠和3家委托生產(chǎn)飼料的工廠組成，這些滿足日本本土禽肉需求的配合飼料，原料都由三井物產(chǎn)的進出口部門進口。這些原料中的絕大部分不是本土原料生產(chǎn)出來的，而是由三井物產(chǎn)的海外農(nóng)場供應(yīng)。三井物產(chǎn)還控制著龐大食品產(chǎn)業(yè)鏈的上端，比如供應(yīng)日本本土的肉雞，是三井物產(chǎn)同美國IBEC種雞公司各出資50%建立的APAK株式會社管理。三井物產(chǎn)肉雞的“一冷株式會社”掌管的業(yè)務(wù)包括肉雞的屠宰、分割、加工、包裝和冷凍。三井物產(chǎn)加

23、工處理的肉雞主要提供給西友、忠實屋、三德等大超級市場；另外一部分供給大型食品加工公司，如高崎火腿、雪印和GLK畜產(chǎn)等公司。除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過大型貿(mào)易公司直接在農(nóng)業(yè)國建立穩(wěn)定的供貨基地，也是另一種海外食品供應(yīng)戰(zhàn)略。作為日本重要的食品來源地之一，中國在某種意義上也可以說成了日本的農(nóng)場。從1985年到2003年，日本食品企業(yè)在中國共開設(shè)了310家分支機構(gòu)，其對華食品投資分布于中國的20個省市。在“海外農(nóng)場”方面，中國也有一些事例，但主要是政府行為，多為孤立的種植示范，沒有像日本三井物產(chǎn)這樣的綜合性大型商社來組織。比如，湖北省農(nóng)墾局在非洲國家莫桑比克建起了示范農(nóng)場。陜西省農(nóng)墾局在喀麥隆的農(nóng)業(yè)投資項目中美成立航空合資企業(yè) 美國通用電氣公司周五表示已經(jīng)同中國航空工業(yè)集團