衛(wèi)生巾策劃書

1、衛(wèi)生巾策劃書前言兵法云：“謀定而后動”， 在日趨發(fā)展成熟的衛(wèi)生護理行業(yè)中，衛(wèi)生巾要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。衛(wèi)生護理用品策劃是一種相對群體的特殊投資活動，它的展示受到很多條件的約束，它的品質(zhì)要求卻很高，只有做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當?shù)臓I銷推廣組合策略，才能實現(xiàn)理想的營銷目標。我們從各個方面搜集整理資料，分析了整個市場、競爭對手和目標消費群體，依托數(shù)據(jù)和理論，以及借鑒的數(shù)十種營銷經(jīng)驗，經(jīng)過多次的會議討論和思考試總結(jié)制定了一套具有針對性的整合營銷方案。主要從電視、平面、活動等方面進行整合傳播，在下面的正文中，將對各個部分進行詳細闡述和分析，做到步步為營，以最小的花費，創(chuàng)造

2、出最有實效的傳播效果，爭取在短期內(nèi)迅速提升銷量，在長期內(nèi)，塑造良好的企業(yè)形象。在一個崇尚體貼細心的行業(yè)，需要從心理和生理上同時呵護，需要一種非常真誠開朗的營銷態(tài)度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產(chǎn)品，一邊擔任少女的貼心顧問，提倡一種全新的消費態(tài)度完美主義！下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！基礎篇（市場環(huán)境分析）知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一、營銷環(huán)境分析（一） 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析機遇挑戰(zhàn)（二） 微觀市場環(huán)境分析 衛(wèi)生巾是婦女們生命中的必需品，同時又是快速消費品的一個分支。使用的數(shù)量多和頻率快。? 我國衛(wèi)生巾發(fā)展現(xiàn)狀1. 我國1980年代引進第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條

3、生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化的發(fā)展?jié)M足婦女的不同需求。2. 在國內(nèi)一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場。國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的主要是：寶潔的護舒寶、尤尼佳的蘇菲、強生的嬌爽、花王的樂而雅等。3. 從全國范圍總體銷量來看，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。一些中小企業(yè)已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。而福建恒安集團公司的安爾樂牌衛(wèi)生巾卻是排在前頭的。? 行業(yè)發(fā)展趨勢1. 有關(guān)專家預計， 2010年婦女衛(wèi)生

4、巾產(chǎn)量將達到80萬噸左右，婦女衛(wèi)生巾進口量也將持續(xù)增長。2. 產(chǎn)品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。二、產(chǎn)品分析? 關(guān)鍵詞1：首創(chuàng)? 關(guān)鍵詞2：科技將各種功能素材進行有機的科學組合，使吸收達到“快且強”的完美境界；層與層之間的無間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網(wǎng)孔設計和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。三、競爭者剖析1恒安集團在競爭中的地位2恒安集團主要的競爭對手。3小結(jié)：國內(nèi)，金佰利，寶潔雖然把中國市場作為重點銷售市場，但其不能投入過量的資金進入占取絕對優(yōu)勢，因而恒安集團在中國國內(nèi)與寶潔，金佰利公司資本實力和分銷能力相差無幾，甚至占有優(yōu)勢。因此我們得出：恒

5、安集團，寶潔，金佰利公司做為國內(nèi)衛(wèi)生巾市場的市場優(yōu)勢企業(yè)，他們相互之間無法以大的競爭優(yōu)勢壓制另外2個企業(yè)的之一。四、消費者洞察? 七度空間消費者洞察：個性時尚，崇尚玩樂的女生。她們是這個世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運動，不安世界，過夜生活，他們追求時尚追求個性化品味。青春期女孩，他們經(jīng)期量較大，動易泄漏。對于品牌，有獨特見解與追求。這個群體的大部分年齡是18到28歲之間? 眾里尋你千百度，驀然回首你卻在燈火闌珊處？這么好產(chǎn)品您還在等什么？五、市場關(guān)鍵問題小結(jié)中國衛(wèi)生巾市場基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，在未來一段時間里有很大的發(fā)展空間，因此很多國際品牌都非常看好

6、中國市場，紛紛在中國建廠，目前主要有蘇菲、護舒寶、嬌爽三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細分市場，他們主要在我國大中城市與國內(nèi)品牌分庭抗禮，競爭相當激烈。而在我國的城鄉(xiāng)地區(qū)則以國內(nèi)品牌主打。隨著我國的人口城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個行業(yè)趨勢，因此在這也是我們在制定營銷策劃時需要注意的。恒安國際集團是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，擁有多項行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場占有率全國第一?，F(xiàn)在衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：1、外用護理品仍占據(jù)消費者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。

7、比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動監(jiān)測排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個性化衛(wèi)生巾等。七度空間旨在搶占少女系列細分市場，打造成為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”，強調(diào)它的“我的舒服我來定”和賦予產(chǎn)品的“完美主義”此外，消費群體已悄然發(fā)生改變，不再局限于使用者本人，而已經(jīng)拓展到一些非常體貼和關(guān)愛她的人，例如親人或朋友以及社會。因此我們在廣告作品中可以考慮到以下素求點：男人為愛情買衛(wèi)生巾，社會的進步，對女性問題的更多關(guān)注與呵護，當然一定要在產(chǎn)品本身貼心、舒適、時尚的素求點的基礎上來拓展，使得七度空間的產(chǎn)品定位為更多的消費對象所認同和共鳴，從而達到營銷目的！ 在包裝上，一面發(fā)揚它的完美主義，和個性氣質(zhì)的設計風格，另一面，從消

8、費者的切身需求，制定更多適合各種場合的小包裝，使得消費者形成七度空間就是她的貼心專家的意識。六、企業(yè)swot分析 （s）機會：? 一些中小企業(yè)已被擠出市場? 本土大企業(yè)，國家政策上會有鼓勵和扶持 ? 企業(yè)的熱衷于社會公益事業(yè)，社會形象佳（w）威脅：? 刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來越多 ? 幾大品牌競爭日趨激烈（o）優(yōu)勢：? 首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細分市場，產(chǎn)品差異化強 ? 首創(chuàng)“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎? 開發(fā)“七度少女q愛寶藏”網(wǎng)絡游戲，企業(yè)年輕化（t）劣勢：? 七度空間少女系列在同類產(chǎn)品中價格偏高 ? 目標消費者群購買力不高 ? 廣告太少，認知度不高戰(zhàn)略篇（營銷策略）始計第一，作戰(zhàn)第二。一、

9、突破點? 產(chǎn)品差異化：能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業(yè)聲譽。? 集中性市場營銷：能在個別少數(shù)市場上集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路、提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率。 ? 七度空間少女系列營銷=差異化+集中性二、主題導入 1追本溯源企業(yè)原本的訴求點是：我的舒服我來定。主要從產(chǎn)品的功能性做賣點，讓消費者們對“舒適”產(chǎn)生更多的聯(lián)想。 2新鮮主題：我玩得最美！ 現(xiàn)代女性喜歡玩樂，特別是青春少女們活潑好動、好奇、愛嘗試、愛冒險而又崇尚個性?！巴婷乐髁x”最想體現(xiàn)的是“我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂的、最健康的，是最值得提倡的?！巴婷馈辈皇羌兇獾耐?/p>

10、樂，而是從一種消費態(tài)度提升為一種生存狀態(tài)，理性消費，活得精彩！篇二：蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書專 業(yè) 市場營銷 4班 團隊名稱 美女三人組 策劃人員 馮海玲20111402103李兵兵20111402104 胡鳳娜20111402106策劃日期 2013-01-03前言據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用 品，其作用無可替代。但隨著社會的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅 局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發(fā)展趨勢， 在未來市場中占取先機。新產(chǎn)品

11、的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小 組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調(diào)查。（詳見附錄）在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品，適應現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。蘇菲是日本尤妮佳集團旗下女性護理用品品牌，1997 年進入中國市場。為您帶來貼心的安心感和舒適感。時代進步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。尤妮佳針對現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護入手進行科學分析，抱著把女 性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品

12、。 讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場上有些很強勁的競爭對手。我們要通過一系列的活動 讓消費者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場占有率。蘇菲是比誰都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會傾聽每一個 人的煩惱及期望，并不斷的研究與開發(fā)。未來，我們也將持續(xù)提供更深入、更細微、更新 的呵護與想法，持續(xù)回應女性的期望。讓女性因為有蘇菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？目錄一、前言. 2二、營銷環(huán)境的分析. 4三、消費者分析. 5四、產(chǎn)品分析. 6五、市場的定

13、位. 7六、策劃的營銷策略. 8七、結(jié)論和總結(jié). 9附錄. 9二、營銷環(huán)境的分析1. 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在 25%以上，主要出口業(yè)務逐步擴大，國內(nèi)市場消費量將平穩(wěn)增加， 增長速度保持在4%以上。市場規(guī)模：在國內(nèi)衛(wèi)生巾市場，由于價 格定位的差別，國內(nèi)和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市， 國內(nèi)和國際品牌基本平分天下， 在一些小城市和農(nóng)村，國內(nèi)品牌占大部分比重。中國商務部預計婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達到80萬噸左右。隨著國內(nèi)改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，

14、企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟效益。同時目前國 內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)生產(chǎn)適銷 對路的新產(chǎn)品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術(shù)、高水平的原則，各個公司經(jīng)過市場調(diào)查后都決定從國外購進高技術(shù)高水 平的生產(chǎn)設備，引進世界一流的科研、檢測儀器。2. 企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈， 但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月銷量與日 本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。3. 營銷環(huán)境分析總結(jié)總體來說蘇菲衛(wèi)生

15、巾擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應商及規(guī)模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應鏈, 價值鏈提供區(qū)域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務；提供合理的運作空間；提供嚴格的市場保護；完成任務提供年終返點；提供合法的經(jīng)營手續(xù)。三、消費者分析1. 對于女生來說，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經(jīng)驗交流來購買。2. 消費者行為分析：目前這個產(chǎn)品主要針對女性，大部分女生對衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。 篇三：某衛(wèi)生巾策劃方案定稿篇xx品牌衛(wèi)生巾2010年營銷策劃書目錄前言-

16、3一、策劃目的-3二、市場概述-3（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析-3（二）產(chǎn)品分析-3（三）競爭分析-4三、swot分析 -4（一）機會-4（二）威脅-4（三）優(yōu)勢-5（四）劣勢-5（五）swot分析圖 -5（六）問題與分析 -6四、營銷目標-6五、營銷策劃-6（一）營銷策略-6（二）市場定位-6（三）產(chǎn)品策略-6（四）價格策略-7（五）銷售渠道-7（六）廣告策略-7六、實施方案-8七、結(jié)束語 -8前言一、策劃目的新新西是#本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是#市及其周邊城市。#同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目

17、前的市場狀況的進行調(diào)研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。二、市場概述（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析1. 目前新新西的產(chǎn)品在#本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。2. 新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。3. 據(jù)調(diào)查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對

18、其品質(zhì)的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。（二）產(chǎn)品分析1、據(jù)調(diào)查，新新西在#市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。2、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎和較大的開發(fā)潛力。3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀念的影響。#的消費水平總體上屬于中等水平，并且#的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越

19、來越青睞。（三）競爭對手分析從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在#省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點?？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于#省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。三、swot分析1機會：1.1 本地消費者不會反感本土品牌1.2 新新西有一

20、定的市場基礎和忠實顧客1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費2威脅4. 1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞5. 2企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業(yè)應對當前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價格，會影響消費者的購買6. 3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告7. 4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場基礎較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高3優(yōu)勢：3.1 制作成本不高，有很強

21、的生產(chǎn)能力8. 2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強的市場競爭力9. 3產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?弱勢：4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注，比如護翼太小，側(cè)漏問題依舊存在，包裝不美觀4.3 銷售網(wǎng)點不夠多，對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設工作4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般三、swot分析圖（三）問題與分析：第一、通路的整合問題：

22、商業(yè)分銷與學校促銷活動的協(xié)調(diào)配合；第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在#市場的情況，可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開以“終端網(wǎng)絡建設和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場基礎，逐步加以品牌宣傳的市場策略；第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點和優(yōu)勢。第

23、四、建立一個區(qū)域強勢組織，提高隊伍的執(zhí)行力，加強管理與培訓；執(zhí)行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；四、營銷目標通過swot分析，新新西企業(yè)可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大#地區(qū)市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對 篇四：七度空間公主系列衛(wèi)生巾市場營銷策劃案七度空間公主系列市場營銷策劃書隊名：王子隊隊長：鄭娟娟隊員：陳歡、孟苗靈、林文源目錄摘要 3一、市場分析 4（一）企業(yè)經(jīng)營情況分析（二）企業(yè)的目標定位（三）目標消費者群體分析（四）市場狀況二、市場調(diào)研問卷分析以及產(chǎn)品分析 10（一）市場調(diào)研問卷分析（二）產(chǎn)品分析三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略 17

24、（一）導入期的途徑（二）成長期的途徑四、企業(yè)廣告營銷與市場營銷策劃方案 19（一）舉辦七度空間公主系列高校平面廣告，選舉校園品牌代言人（二）定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識講座（三）校園現(xiàn)場促銷活動五、媒體投放提案 19六、附錄 19 附錄（一）七度空間公主系列調(diào)查問卷 19摘要恒安集團創(chuàng)立于1985年，是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營領域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡覆蓋全國。恒安集團以中國馳名商標“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康

25、”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。“七度空間”是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團于2001年推出的面向年輕女孩的系列衛(wèi)生巾品牌，目前在市場上推出的有七度空間少女系列、七度空間優(yōu)雅系列、七度空間護墊系列以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列產(chǎn)品中，推出了超薄型的衛(wèi)生巾，有絲柔表層和凈爽網(wǎng)面兩種。根據(jù)我們隊的調(diào)查顯示，七度空間在市場上的品牌認知度已逐漸形成，不少消費者對七度空間的一系列產(chǎn)品都有較好的評價。但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對品類繁多的市場，七度空間針對于這次的新品，要怎么做一個全面的市場營

26、銷推廣，讓廣大消費者認識和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經(jīng)過市場調(diào)查分析了目前的市場狀況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設計大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛(wèi)生知識講座等一系列的宣傳新品活動。一、市場分析（一）企業(yè)經(jīng)營情況分析恒安集團是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20多億元，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡覆蓋全國。恒安集團下的中國馳名商標有“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”，其中安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年居全國同行第一。恒安把“以追求人類的

27、健康與快樂為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”作為質(zhì)量方針，建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。恒安集團高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國及國際品牌，走“科技興業(yè)”之路。 恒安于1993年投資近億元人民幣，開發(fā)生產(chǎn)“安爾樂”高檔蝶形護翼衛(wèi)生巾，使中國的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)一越躋身于世界前列，并改寫了中國衛(wèi)生巾不能出口的歷史。恒安于1996年4月率先在全國同行業(yè)首家通過了iso9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證。2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國家技術(shù)質(zhì)量檢驗檢疫總局授予“國家免檢產(chǎn)品”稱號。良好的經(jīng)營狀況和品牌形象，為接下來的品牌新品推廣打下來結(jié)實的基礎和保證。

28、（二）企業(yè)的目標定位恒安將連續(xù)發(fā)揚“誠信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻”的企業(yè)精力，秉承著“尋求健康，你我一起成長”的使命，以“樹立一個高效的企業(yè)管理團隊，造就一支高素質(zhì)、有職業(yè)道德、有敬業(yè)精力的員工隊伍”為目的，締造良好的企業(yè)文化氣氛，重塑品牌形象，以花費者為導向，建設中國頂級的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。此次七度空間公主系列的推出，企業(yè)希望能夠通過有效創(chuàng)新的市場營銷策略，讓目標群體高校女生了解七度空間，認知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，繼續(xù)鞏固七度空間在少女衛(wèi)生巾細分市場的霸主地位，培養(yǎng)大批忠實消費群體,迅速地將此次的新品七度空間公主系列推向市場，得到廣大消費者

29、的認知與青睞，擴寬七度空間品牌的知名度，并能獲得有效的營業(yè)額。針對此次活動，我們隊將具體提出可行的市場營銷方案。（三）目標消費者群體分析篇五：衛(wèi)生巾廣告策劃書衛(wèi)生巾廣告策劃書一、市場現(xiàn)狀分析根據(jù)資料顯示，國內(nèi)消費能力較強的城市中，國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農(nóng)村市場，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市場。廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。 在產(chǎn)品訴求方面，護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起

30、方便衛(wèi)生的形象。二、本建議的主旨通過對分析市場環(huán)境，針對t體衛(wèi)生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送樹立*牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。三、營銷組合策劃（一）產(chǎn)品品牌定位1、產(chǎn)品分析優(yōu)勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。2、產(chǎn)品目標受眾定位：本產(chǎn)品所蘊涵的獨

31、特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在2550之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。3、公司產(chǎn)品渠道分類：美容美體機構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個人、消費者。（二）產(chǎn)品包裝及說明書建議產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵，對后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動作用。1、包裝內(nèi)贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。說明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及

32、紅線。具體內(nèi)容請參照消毒產(chǎn)品標簽及說明書管理規(guī)范第三條、第十八條第一款之規(guī)定。（三）渠道建設建議：傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網(wǎng)絡銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。1、 電子商務營銷主旨：a：文化性。注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時消費企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現(xiàn)終極關(guān)懷。c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的

33、獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發(fā)布的信息，也要坦然面對。d：趣味性，互動性?？梢哉宫F(xiàn)你專業(yè)知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶自己來創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉(zhuǎn)移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶并融入他們的生活，在他們需要的時候出現(xiàn)，和他們親密接觸。f：快捷性。網(wǎng)上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調(diào)整來持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務的創(chuàng)意進行發(fā)布，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠遠不夠，更重要的是根據(jù)反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。2、具體實施細節(jié)建議a 廣泛的注冊與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科病、消毒用品、等。b 網(wǎng)站設計根據(jù)上文定位的公司目標客戶來確定網(wǎng)站設計風格，可做市場調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度，從而構(gòu)造一個具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。c 分類體系產(chǎn)品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可