衛(wèi)生巾策劃書

1、衛(wèi)生巾策劃書前言兵法云：“謀定而后動(dòng)”， 在日趨發(fā)展成熟的衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)中，衛(wèi)生巾要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。衛(wèi)生護(hù)理用品策劃是一種相對(duì)群體的特殊投資活動(dòng)，它的展示受到很多條件的約束，它的品質(zhì)要求卻很高，只有做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣組合策略，才能實(shí)現(xiàn)理想的營(yíng)銷目標(biāo)。我們從各個(gè)方面搜集整理資料，分析了整個(gè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)消費(fèi)群體，依托數(shù)據(jù)和理論，以及借鑒的數(shù)十種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多次的會(huì)議討論和思考試總結(jié)制定了一套具有針對(duì)性的整合營(yíng)銷方案。主要從電視、平面、活動(dòng)等方面進(jìn)行整合傳播，在下面的正文中，將對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)闡述和分析，做到步步為營(yíng)，以最小的花費(fèi)，創(chuàng)造

2、出最有實(shí)效的傳播效果，爭(zhēng)取在短期內(nèi)迅速提升銷量，在長(zhǎng)期內(nèi)，塑造良好的企業(yè)形象。在一個(gè)崇尚體貼細(xì)心的行業(yè)，需要從心理和生理上同時(shí)呵護(hù)，需要一種非常真誠(chéng)開(kāi)朗的營(yíng)銷態(tài)度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產(chǎn)品，一邊擔(dān)任少女的貼心顧問(wèn)，提倡一種全新的消費(fèi)態(tài)度完美主義！下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！基礎(chǔ)篇（市場(chǎng)環(huán)境分析）知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一） 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析機(jī)遇挑戰(zhàn)（二） 微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 衛(wèi)生巾是婦女們生命中的必需品，同時(shí)又是快速消費(fèi)品的一個(gè)分支。使用的數(shù)量多和頻率快。? 我國(guó)衛(wèi)生巾發(fā)展現(xiàn)狀1. 我國(guó)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條

3、生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化的發(fā)展?jié)M足婦女的不同需求。2. 在國(guó)內(nèi)一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場(chǎng)。國(guó)際品牌以品牌打市場(chǎng)，參與劃分市場(chǎng)的主要是：寶潔的護(hù)舒寶、尤尼佳的蘇菲、強(qiáng)生的嬌爽、花王的樂(lè)而雅等。3. 從全國(guó)范圍總體銷量來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)品牌銷量較國(guó)際品牌領(lǐng)先。但國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而福建恒安集團(tuán)公司的安爾樂(lè)牌衛(wèi)生巾卻是排在前頭的。? 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1. 有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 2010年婦女衛(wèi)生

4、巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右，婦女衛(wèi)生巾進(jìn)口量也將持續(xù)增長(zhǎng)。2. 產(chǎn)品的差異化、功能化將是競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路和市場(chǎng)。二、產(chǎn)品分析? 關(guān)鍵詞1：首創(chuàng)? 關(guān)鍵詞2：科技將各種功能素材進(jìn)行有機(jī)的科學(xué)組合，使吸收達(dá)到“快且強(qiáng)”的完美境界；層與層之間的無(wú)間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網(wǎng)孔設(shè)計(jì)和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。三、競(jìng)爭(zhēng)者剖析1恒安集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2恒安集團(tuán)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3小結(jié)：國(guó)內(nèi)，金佰利，寶潔雖然把中國(guó)市場(chǎng)作為重點(diǎn)銷售市場(chǎng)，但其不能投入過(guò)量的資金進(jìn)入占取絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因而恒安集團(tuán)在中國(guó)國(guó)內(nèi)與寶潔，金佰利公司資本實(shí)力和分銷能力相差無(wú)幾，甚至占有優(yōu)勢(shì)。因此我們得出：恒

5、安集團(tuán)，寶潔，金佰利公司做為國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，他們相互之間無(wú)法以大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)壓制另外2個(gè)企業(yè)的之一。四、消費(fèi)者洞察? 七度空間消費(fèi)者洞察：個(gè)性時(shí)尚，崇尚玩樂(lè)的女生。她們是這個(gè)世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運(yùn)動(dòng)，不安世界，過(guò)夜生活，他們追求時(shí)尚追求個(gè)性化品味。青春期女孩，他們經(jīng)期量較大，動(dòng)易泄漏。對(duì)于品牌，有獨(dú)特見(jiàn)解與追求。這個(gè)群體的大部分年齡是18到28歲之間? 眾里尋你千百度，驀然回首你卻在燈火闌珊處？這么好產(chǎn)品您還在等什么？五、市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題小結(jié)中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，在未來(lái)一段時(shí)間里有很大的發(fā)展空間，因此很多國(guó)際品牌都非?？春?/p>

6、中國(guó)市場(chǎng)，紛紛在中國(guó)建廠，目前主要有蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽三大國(guó)際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)，他們主要在我國(guó)大中城市與國(guó)內(nèi)品牌分庭抗禮，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而在我國(guó)的城鄉(xiāng)地區(qū)則以國(guó)內(nèi)品牌主打。隨著我國(guó)的人口城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，因此在這也是我們?cè)谥贫I(yíng)銷策劃時(shí)需要注意的。恒安國(guó)際集團(tuán)是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有率全國(guó)第一?，F(xiàn)在衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。

7、比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。七度空間旨在搶占少女系列細(xì)分市場(chǎng)，打造成為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”，強(qiáng)調(diào)它的“我的舒服我來(lái)定”和賦予產(chǎn)品的“完美主義”此外，消費(fèi)群體已悄然發(fā)生改變，不再局限于使用者本人，而已經(jīng)拓展到一些非常體貼和關(guān)愛(ài)她的人，例如親人或朋友以及社會(huì)。因此我們?cè)趶V告作品中可以考慮到以下素求點(diǎn)：男人為愛(ài)情買衛(wèi)生巾，社會(huì)的進(jìn)步，對(duì)女性問(wèn)題的更多關(guān)注與呵護(hù)，當(dāng)然一定要在產(chǎn)品本身貼心、舒適、時(shí)尚的素求點(diǎn)的基礎(chǔ)上來(lái)拓展，使得七度空間的產(chǎn)品定位為更多的消費(fèi)對(duì)象所認(rèn)同和共鳴，從而達(dá)到營(yíng)銷目的！ 在包裝上，一面發(fā)揚(yáng)它的完美主義，和個(gè)性氣質(zhì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，另一面，從消

8、費(fèi)者的切身需求，制定更多適合各種場(chǎng)合的小包裝，使得消費(fèi)者形成七度空間就是她的貼心專家的意識(shí)。六、企業(yè)swot分析 （s）機(jī)會(huì)：? 一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)? 本土大企業(yè)，國(guó)家政策上會(huì)有鼓勵(lì)和扶持 ? 企業(yè)的熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，社會(huì)形象佳（w）威脅：? 刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來(lái)越多 ? 幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈（o）優(yōu)勢(shì)：? 首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化強(qiáng) ? 首創(chuàng)“課堂裝”，貼心營(yíng)銷，深受歡迎? 開(kāi)發(fā)“七度少女q愛(ài)寶藏”網(wǎng)絡(luò)游戲，企業(yè)年輕化（t）劣勢(shì)：? 七度空間少女系列在同類產(chǎn)品中價(jià)格偏高 ? 目標(biāo)消費(fèi)者群購(gòu)買力不高 ? 廣告太少，認(rèn)知度不高戰(zhàn)略篇（營(yíng)銷策略）始計(jì)第一，作戰(zhàn)第二。一、

9、突破點(diǎn)? 產(chǎn)品差異化：能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高企業(yè)聲譽(yù)。? 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷：能在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路、提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，提高市場(chǎng)占有率。 ? 七度空間少女系列營(yíng)銷=差異化+集中性二、主題導(dǎo)入 1追本溯源企業(yè)原本的訴求點(diǎn)是：我的舒服我來(lái)定。主要從產(chǎn)品的功能性做賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者們對(duì)“舒適”產(chǎn)生更多的聯(lián)想。 2新鮮主題：我玩得最美！ 現(xiàn)代女性喜歡玩樂(lè)，特別是青春少女們活潑好動(dòng)、好奇、愛(ài)嘗試、愛(ài)冒險(xiǎn)而又崇尚個(gè)性?！巴婷乐髁x”最想體現(xiàn)的是“我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂(lè)的、最健康的，是最值得提倡的?！巴婷馈辈皇羌兇獾耐?/p>

10、樂(lè)，而是從一種消費(fèi)態(tài)度提升為一種生存狀態(tài)，理性消費(fèi)，活得精彩！篇二：蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷策劃書蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷策劃書專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 4班 團(tuán)隊(duì)名稱 美女三人組 策劃人員 馮海玲20111402103李兵兵20111402104 胡鳳娜20111402106策劃日期 2013-01-03前言據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場(chǎng)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用 品，其作用無(wú)可替代。但隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕女性對(duì)于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅 局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 在未來(lái)市場(chǎng)中占取先機(jī)。新產(chǎn)品

11、的研發(fā)已經(jīng)勢(shì)在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小 組對(duì)某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問(wèn)卷調(diào)查。（詳見(jiàn)附錄）在策劃過(guò)程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。蘇菲是日本尤妮佳集團(tuán)旗下女性護(hù)理用品品牌，1997 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為您帶來(lái)貼心的安心感和舒適感。時(shí)代進(jìn)步改變了生活模式。越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同時(shí)享受生活。尤妮佳針對(duì)現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護(hù)入手進(jìn)行科學(xué)分析，抱著把女 性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來(lái)的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品

12、。 讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場(chǎng)上有些很強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們要通過(guò)一系列的活動(dòng) 讓消費(fèi)者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場(chǎng)占有率。蘇菲是比誰(shuí)都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會(huì)傾聽(tīng)每一個(gè) 人的煩惱及期望，并不斷的研究與開(kāi)發(fā)。未來(lái)，我們也將持續(xù)提供更深入、更細(xì)微、更新 的呵護(hù)與想法，持續(xù)回應(yīng)女性的期望。讓女性因?yàn)橛刑K菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！然而在衛(wèi)生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)？又該采取怎樣的營(yíng)銷策略呢？目錄一、前言. 2二、營(yíng)銷環(huán)境的分析. 4三、消費(fèi)者分析. 5四、產(chǎn)品分析. 6五、市場(chǎng)的定

13、位. 7六、策劃的營(yíng)銷策略. 8七、結(jié)論和總結(jié). 9附錄. 9二、營(yíng)銷環(huán)境的分析1. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長(zhǎng)速度保持在 25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加， 增長(zhǎng)速度保持在4%以上。市場(chǎng)規(guī)模：在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià) 格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市， 國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下， 在一些小城市和農(nóng)村，國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。中國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右。隨著國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放的深入進(jìn)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，

14、企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)目前國(guó) 內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷 對(duì)路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各個(gè)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后都決定從國(guó)外購(gòu)進(jìn)高技術(shù)高水 平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測(cè)儀器。2. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀因素雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈， 但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個(gè)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月銷量與日 本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。3. 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)總體來(lái)說(shuō)蘇菲衛(wèi)生

15、巾?yè)碛斜容^穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對(duì)清晰,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈, 價(jià)值鏈提供區(qū)域獨(dú)家代理；提供巨大的利潤(rùn)空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運(yùn)作空間；提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)；完成任務(wù)提供年終返點(diǎn)；提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)。三、消費(fèi)者分析1. 對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過(guò)海報(bào)和雜志來(lái)了解這些品牌信息的，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來(lái)購(gòu)買。2. 消費(fèi)者行為分析：目前這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)女性，大部分女生對(duì)衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會(huì)根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。 篇三：某衛(wèi)生巾策劃方案定稿篇xx品牌衛(wèi)生巾2010年?duì)I銷策劃書目錄前言-

16、3一、策劃目的-3二、市場(chǎng)概述-3（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析-3（二）產(chǎn)品分析-3（三）競(jìng)爭(zhēng)分析-4三、swot分析 -4（一）機(jī)會(huì)-4（二）威脅-4（三）優(yōu)勢(shì)-5（四）劣勢(shì)-5（五）swot分析圖 -5（六）問(wèn)題與分析 -6四、營(yíng)銷目標(biāo)-6五、營(yíng)銷策劃-6（一）營(yíng)銷策略-6（二）市場(chǎng)定位-6（三）產(chǎn)品策略-6（四）價(jià)格策略-7（五）銷售渠道-7（六）廣告策略-7六、實(shí)施方案-8七、結(jié)束語(yǔ) -8前言一、策劃目的新新西是#本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費(fèi)者主要是#市及其周邊城市。#同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要與外來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。我們此次策劃的目的就是在對(duì)新新西目

17、前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。二、市場(chǎng)概述（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析1. 目前新新西的產(chǎn)品在#本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內(nèi)基本沒(méi)有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購(gòu)買人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費(fèi)者是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。2. 新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。3. 據(jù)調(diào)查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價(jià)格還算比較適中，對(duì)

18、其品質(zhì)的評(píng)價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣點(diǎn)。（二）產(chǎn)品分析1、據(jù)調(diào)查，新新西在#市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因?yàn)榍篮徒K端工作沒(méi)有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點(diǎn)名購(gòu)買的情況。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和較大的開(kāi)發(fā)潛力。3、新新西面對(duì)的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。#的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平，并且#的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品越

19、來(lái)越青睞。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在#省衛(wèi)生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)?？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于#省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因?yàn)槠放菩麄髯龅貌粔蚝?，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi)，市場(chǎng)的占有率不高。三、swot分析1機(jī)會(huì)：1.1 本地消費(fèi)者不會(huì)反感本土品牌1.2 新新西有一

20、定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和忠實(shí)顧客1.3 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對(duì)新新西很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷售額1.4 消費(fèi)者對(duì)新新西陳列在潛在的消費(fèi)品牌，努力做好營(yíng)銷把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)2威脅4. 1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞5. 2企業(yè)受金融危機(jī)影響，采購(gòu)原材料的成本上會(huì)有變動(dòng)，如果企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買6. 3知名品牌不斷大量做促銷活動(dòng)且大量投放電視廣告7. 4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好；對(duì)終端越來(lái)越重視；對(duì)終端政策覆蓋率越來(lái)越高3優(yōu)勢(shì)：3.1 制作成本不高，有很強(qiáng)

21、的生產(chǎn)能力8. 2產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力9. 3產(chǎn)品處在生命周期的成長(zhǎng)期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?弱勢(shì)：4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒(méi)有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)4.2 提不起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問(wèn)題依舊存在，包裝不美觀4.3 銷售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對(duì)中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設(shè)工作4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過(guò)促銷活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告4.5 新新西的忠誠(chéng)顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般三、swot分析圖（三）問(wèn)題與分析：第一、通路的整合問(wèn)題：

22、商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)配合；第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對(duì)銷量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必須針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對(duì)于新新西在#市場(chǎng)的情況，可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略；第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。第

23、四、建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)；執(zhí)行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率；四、營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)swot分析，新新西企業(yè)可以采用增長(zhǎng)性的策略。以低成本，高效益擴(kuò)大#地區(qū)市場(chǎng)占有率，面對(duì)外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 篇四：七度空間公主系列衛(wèi)生巾市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案七度空間公主系列市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書隊(duì)名：王子隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：鄭娟娟隊(duì)員：陳歡、孟苗靈、林文源目錄摘要 3一、市場(chǎng)分析 4（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析（二）企業(yè)的目標(biāo)定位（三）目標(biāo)消費(fèi)者群體分析（四）市場(chǎng)狀況二、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析以及產(chǎn)品分析 10（一）市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析（二）產(chǎn)品分析三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 17

24、（一）導(dǎo)入期的途徑（二）成長(zhǎng)期的途徑四、企業(yè)廣告營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 19（一）舉辦七度空間公主系列高校平面廣告，選舉校園品牌代言人（二）定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座（三）校園現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)五、媒體投放提案 19六、附錄 19 附錄（一）七度空間公主系列調(diào)查問(wèn)卷 19摘要恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬(wàn)余人，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安集團(tuán)以中國(guó)馳名商標(biāo)“安爾樂(lè)”和“心相印”，以及“安樂(lè)”、“安兒樂(lè)”、“安而康

25、”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列?！捌叨瓤臻g”是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團(tuán)于2001年推出的面向年輕女孩的系列衛(wèi)生巾品牌，目前在市場(chǎng)上推出的有七度空間少女系列、七度空間優(yōu)雅系列、七度空間護(hù)墊系列以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列產(chǎn)品中，推出了超薄型的衛(wèi)生巾，有絲柔表層和凈爽網(wǎng)面兩種。根據(jù)我們隊(duì)的調(diào)查顯示，七度空間在市場(chǎng)上的品牌認(rèn)知度已逐漸形成，不少消費(fèi)者對(duì)七度空間的一系列產(chǎn)品都有較好的評(píng)價(jià)。但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對(duì)品類繁多的市場(chǎng)，七度空間針對(duì)于這次的新品，要怎么做一個(gè)全面的市場(chǎng)營(yíng)

26、銷推廣，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析了目前的市場(chǎng)狀況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設(shè)計(jì)大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛(wèi)生知識(shí)講座等一系列的宣傳新品活動(dòng)。一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析恒安集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20多億元，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安集團(tuán)下的中國(guó)馳名商標(biāo)有“安爾樂(lè)”和“心相印”，以及“安樂(lè)”、“安兒樂(lè)”、“安而康”，其中安樂(lè)、安爾樂(lè)衛(wèi)生巾，安兒樂(lè)嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居全國(guó)同行第一。恒安把“以追求人類的

27、健康與快樂(lè)為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”作為質(zhì)量方針，建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。恒安集團(tuán)高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國(guó)及國(guó)際品牌，走“科技興業(yè)”之路。 恒安于1993年投資近億元人民幣，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)“安爾樂(lè)”高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾，使中國(guó)的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)一越躋身于世界前列，并改寫了中國(guó)衛(wèi)生巾不能出口的歷史。恒安于1996年4月率先在全國(guó)同行業(yè)首家通過(guò)了iso9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。2002年和2003年，“安樂(lè)”、“安爾樂(lè)”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國(guó)家技術(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局授予“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)。良好的經(jīng)營(yíng)狀況和品牌形象，為接下來(lái)的品牌新品推廣打下來(lái)結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。

28、（二）企業(yè)的目標(biāo)定位恒安將連續(xù)發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精力，秉承著“尋求健康，你我一起成長(zhǎng)”的使命，以“樹(shù)立一個(gè)高效的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，造就一支高素質(zhì)、有職業(yè)道德、有敬業(yè)精力的員工隊(duì)伍”為目的，締造良好的企業(yè)文化氣氛，重塑品牌形象，以花費(fèi)者為導(dǎo)向，建設(shè)中國(guó)頂級(jí)的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。此次七度空間公主系列的推出，企業(yè)希望能夠通過(guò)有效創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，讓目標(biāo)群體高校女生了解七度空間，認(rèn)知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，繼續(xù)鞏固七度空間在少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)的霸主地位，培養(yǎng)大批忠實(shí)消費(fèi)群體,迅速地將此次的新品七度空間公主系列推向市場(chǎng)，得到廣大消費(fèi)者

29、的認(rèn)知與青睞，擴(kuò)寬七度空間品牌的知名度，并能獲得有效的營(yíng)業(yè)額。針對(duì)此次活動(dòng)，我們隊(duì)將具體提出可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。（三）目標(biāo)消費(fèi)者群體分析篇五：衛(wèi)生巾廣告策劃書衛(wèi)生巾廣告策劃書一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析根據(jù)資料顯示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市中，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國(guó)外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市場(chǎng)。廣州寶潔公司（中國(guó)）有限公司的護(hù)舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。 在產(chǎn)品訴求方面，護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨(dú)特的“立體護(hù)圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起

30、方便衛(wèi)生的形象。二、本建議的主旨通過(guò)對(duì)分析市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)t體衛(wèi)生巾的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運(yùn)營(yíng)的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送樹(shù)立*牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報(bào)。三、營(yíng)銷組合策劃（一）產(chǎn)品品牌定位1、產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價(jià)格、渠道。劣勢(shì)：黑色碳條有可能讓一些消費(fèi)者不敢嘗試，價(jià)位偏高，品稗無(wú)知名度、美譽(yù)度、可信度。機(jī)會(huì)：消費(fèi)者崇尚自然的訴求日趨強(qiáng)烈，這一市場(chǎng)急待細(xì)分，拉開(kāi)檔次；即將來(lái)臨的夏季是婦女對(duì)衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。2、產(chǎn)品目標(biāo)受眾定位：本產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的獨(dú)

31、特的原料、理念、文化及功效，決定了目標(biāo)受眾應(yīng)當(dāng)是年齡在2550之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時(shí)代女性。3、公司產(chǎn)品渠道分類：美容美體機(jī)構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會(huì)所、在一個(gè)地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個(gè)人、消費(fèi)者。（二）產(chǎn)品包裝及說(shuō)明書建議產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵，對(duì)后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動(dòng)作用。1、包裝內(nèi)贈(zèng)送“陰道環(huán)境檢測(cè)卡”及心情卡、會(huì)員擋案寄回卡2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見(jiàn)附錄）。說(shuō)明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說(shuō)明。主要目的為了更準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及

32、紅線。具體內(nèi)容請(qǐng)參照消毒產(chǎn)品標(biāo)簽及說(shuō)明書管理規(guī)范第三條、第十八條第一款之規(guī)定。（三）渠道建設(shè)建議：傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因?yàn)榫薮蟮那捌谕度攵斐尚屡d公司準(zhǔn)入的困難。在這樣的背景下，我們認(rèn)為，以網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購(gòu)物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標(biāo)受眾，達(dá)到理想的銷售目標(biāo)。1、 電子商務(wù)營(yíng)銷主旨：a：文化性。注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)突出中國(guó)深厚古老的竹文化，在中國(guó)文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現(xiàn)終極關(guān)懷。c：開(kāi)放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格控制。然而，真正的溝通并非自言自語(yǔ)的

33、獨(dú)白，而是你來(lái)我往的交流。公司坦誠(chéng)與客戶對(duì)話時(shí)，既能獲得市場(chǎng)情報(bào)，又能贏得客戶信任。對(duì)客戶要積極開(kāi)放的獲取反饋；對(duì)員工要以開(kāi)放的胸懷傳遞信息；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的信息，也要坦然面對(duì)。d：趣味性，互動(dòng)性?？梢哉宫F(xiàn)你專業(yè)知識(shí)和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶自己來(lái)創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。e：與客戶同在。把注意力從到達(dá)客戶的所需成本轉(zhuǎn)移到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間、和方法是否恰當(dāng)上來(lái)。多在目標(biāo)客戶的心理上下功夫，跟隨目標(biāo)客戶并融入他們的生活，在他們需要的時(shí)候出現(xiàn)，和他們親密接觸。f：快捷性。網(wǎng)上購(gòu)物力求方便快捷。公司還可通過(guò)快速反應(yīng)和調(diào)整來(lái)持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行開(kāi)放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是根據(jù)反饋?zhàn)龀鲂拚?。只有這樣，才能完成學(xué)習(xí)和改善的過(guò)程。2、具體實(shí)施細(xì)節(jié)建議a 廣泛的注冊(cè)與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科病、消毒用品、等。b 網(wǎng)站設(shè)計(jì)根據(jù)上文定位的公司目標(biāo)客戶來(lái)確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，可做市場(chǎng)調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度，從而構(gòu)造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。c 分類體系產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類，所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過(guò)相應(yīng)的文字和圖片來(lái)說(shuō)明。分類目錄可