青少年近視控制鏡片

1、青少年近視控制鏡片銷 售n 銷售是一個過程n 展示自己、體現(xiàn)自身價值的機會n 樂趣：從滿足他人需求中獲取n 需要綜合的知識和技巧青少年控制近視鏡片的銷售n 青少年近視控制鏡片是一款特殊的產(chǎn)品，它集一般單光眼鏡和近視防、治及舒緩視力等多種功能于一身。n 它的銷售過程更是一個提高自己業(yè)務(wù)能力、探索近視防治之路的過程。青少年近視控制鏡片的銷售n 向咨詢的顧客提供信息；n 為青少年提供視力保護(hù)的知識和指導(dǎo)；n 建立一個潛在的客戶群：青少年漸進(jìn)片鏡片的使用者80%以上是回頭客；n 一種具有高附加值的、高利潤的銷售。近視眼產(chǎn)生的原因n 受社會和環(huán)境因素影響：n 眼處于過度調(diào)節(jié)：閱讀等距離過近；n 調(diào)節(jié)功能

2、紊亂：長時間用眼；n 不良的用眼習(xí)慣；n 環(huán)境因素；n 遺傳和先天因素。n 飲食與營養(yǎng)因素。n 常見眼疾病因素。近視眼形成的過程n 正視眼：視遠(yuǎn)時，成象在視網(wǎng)膜上；視近（33cm）時，動用3.00D的調(diào)節(jié)，仍能成象在視網(wǎng)膜上。n 疲勞用眼：如長時間視近，導(dǎo)致睫狀肌疲勞，則眼組織的代償作用會使眼軸向后延長，減少睫狀肌的緊張或痙攣狀態(tài)，逐漸形成了近視眼。n 近視眼：視遠(yuǎn)（物體與人的距離5米時），成象在視網(wǎng)膜前主 要 因 素造成近視的主要原因是：n 用眼過度n 不良的用眼習(xí)慣n 飲食與營養(yǎng)n 病理性遺傳等近視度數(shù)變化較快n 可能的原因：n 近視發(fā)生的年齡較早n 因素n 眼部結(jié)構(gòu)異常：眼軸較正常眼長，

3、角膜曲率較陡n 讀寫時間較長；閱讀距離較近，少于1尺n 眼鏡配戴姿勢不正確n 調(diào)節(jié)能力差，易視疲勞n 雙眼度數(shù)相差1.50Dn 身體發(fā)育過快控制青少年近視加深的根本方法n 在沒有更好的辦法、更先進(jìn)的技術(shù)問世之前，采用漸進(jìn)片來延緩青少年近視的增長是有意義的。n 而最根本的方法是采取綜合性的措施，尤其要：青少年近視控制鏡片介紹n 青少年近視控制鏡片是一款漸進(jìn)多焦點鏡片。n 與普通的單光鏡相比，有減緩近視快速增加的作用。n 能明顯減緩視近時的視疲勞癥狀；這是一種建議，還要顧客考慮經(jīng)濟能力。青少年近視控制鏡片介紹n 這種新的近視預(yù)防、控制效果，已被廣泛認(rèn)可。n 近視防治專家們認(rèn)為其設(shè)計是科學(xué)的，但還需

4、要更多、更長期的臨床觀察。n 市場推廣5、6年，至今沒有發(fā)現(xiàn)對視力或視覺系統(tǒng)有傷害的副作用。漸進(jìn)鏡片表面 表面彎度的變化提供了沿通道中心向下逐漸增加的光度。戴漸進(jìn)鏡片青少年的度數(shù)的增長明顯慢于戴普通單光鏡片的青少年！ 青少年戴漸進(jìn)鏡片能減慢近視度數(shù)增加的速度漸進(jìn)鏡片控制近視的原理 下加光度區(qū)可有效地放松視近時的調(diào)節(jié)，使眼軸不會因睫狀肌過度收縮而增長 如正常視近，眼睛所用調(diào)節(jié)+3.00D，漸進(jìn)鏡片已有+1.50D，所以戴漸進(jìn)鏡視近時只用所需調(diào)節(jié)的一半即可。配戴漸進(jìn)片的作用及好處n 對正視眼，減少閱讀調(diào)節(jié)-預(yù)防近視。n 對近視眼，能明顯減緩近視的快速增長。n 驗光不同于普通單光近視鏡片：戴漸進(jìn)鏡片

5、可將青少年的視力矯正至最佳：清晰的視覺可促進(jìn)眼球的正常發(fā)育。n 減少普通單光眼鏡驗配不足導(dǎo)致的視覺不清或瞇眼等不良癥狀。n 消除調(diào)節(jié)性視疲勞，使青少年能夠舒適閱讀。n 鏡片兩側(cè)的象散區(qū)能使青少年以端正的坐姿、恰當(dāng)?shù)木嚯x閱讀。適 合 人 群n 控制近視快速增長n 青少年，7歲以上n 無眼科疾病和明顯眼部結(jié)構(gòu)異常n 遺傳因素影響很小或沒有n 與調(diào)節(jié)相關(guān)的單純性近視，n 第一次配戴單光眼鏡近視進(jìn)展較快者n 需要舒適視近n 18-20歲以上，近視增長基本停止n 青少年有視近疲勞癥狀n 成年人，調(diào)節(jié)力問題，有視近疲勞癥狀不適宜人群n 有眼科疾病。n 明顯的遺傳因素。n 屈光狀態(tài)：第一次配鏡：n 散光大于

6、2.00D，或雙眼有效柱鏡度數(shù)之差2.00D以上；n 屈光參差，2.00D以上。n 對弱視、斜視等，有待進(jìn)一步的臨床數(shù)據(jù)支持，最好由有經(jīng)驗的醫(yī)生來處理。視力研究 眼跡跟蹤 為非老花患者設(shè)計漸進(jìn)片的標(biāo)準(zhǔn)：n 短走廊- 11.75毫米n 視近區(qū)高位n 視近區(qū)寬度為11毫米短 通 道 設(shè) 計n 眼跡追蹤研究指出，在中、近距離視區(qū)內(nèi)，青少年88%的眼球運動集中在安裝點以下10mm范圍內(nèi)。n 青少年有足夠強的調(diào)節(jié)力，不同于老花者。n 10mm 長的短通道是保證青少年正常的姿勢狀態(tài)時便能用足下加度數(shù)（最大地減少調(diào)節(jié)）。青少年漸進(jìn)鏡片驗光驗光問診n 一門綜合性很強的技術(shù):n 要融會貫通n 根據(jù)不同的對象,用

7、不同的方法,詢問不同的內(nèi)容n 了解顧客的心理狀態(tài)驗光驗光步驟與一般近視眼的過程相同n 特別提醒：為青少年漸進(jìn)片鏡片驗光時，矯正視力應(yīng)好于普通眼鏡。n 以足矯為宜。n 屈光不正（應(yīng)戴而不戴眼鏡）或矯正不完全模糊的視覺無法促進(jìn)眼球的正常發(fā)育，進(jìn)而引發(fā)近視的快速增長，甚至引發(fā)弱視。青少年漸進(jìn)片驗光步驟 眼部檢查； 了解視力狀態(tài)； 測裸眼視力； 第一次配鏡驗光應(yīng)散瞳； 參考電腦驗光； 采用試鏡架和插片檢查矯正視力，單眼矯正視力達(dá)1.0/+，雙眼達(dá)1.2，如第一次配鏡最好單眼達(dá)1.2；.如散瞳，應(yīng)在睫狀肌麻痹作用消失后再進(jìn)行第6步。選擇病例n 經(jīng)過詢問和驗光過程，對顧客的情況有了基本了解后，篩選出適宜配

8、戴青少年漸進(jìn)片鏡片的病例會有近視控制效果的：n 沒有家族遺傳史，雙親無高度近視者；n 無眼疾病；n 非屈光性近視。介紹n 近視的基本知識。n 近視的發(fā)展規(guī)律。n 預(yù)防近視的基本方法。n 幾種現(xiàn)行且有一定效果的方法。n 漸進(jìn)鏡片的好處。漸進(jìn)鏡片的好處n 香港的實驗效果n 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)界認(rèn)為科學(xué)的戴鏡方法單光近視眼鏡的配戴n 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)觀點認(rèn)為：n -3.00D以下的，近視眼鏡看遠(yuǎn)時戴，看近時摘。n >-3.00D以上的，看遠(yuǎn)看近都要戴，但度數(shù)應(yīng)不同：近用度數(shù)應(yīng)比遠(yuǎn)用度數(shù)減少1.50D。n 眼鏡片的選擇n -3.00D以上時，可以視近時用原來的舊眼鏡（淺D)。n 雙光鏡：同時具有視遠(yuǎn)及視近的光度。

9、n 漸進(jìn)鏡片：有遠(yuǎn)中近的度數(shù)，無雙光鏡的缺陷，且沒有頻繁摘戴的麻煩。技 巧n 在向顧客介紹青少年漸進(jìn)片鏡片時，由配鏡需求談起；通過近視常識的講解，配戴方式的介紹，引導(dǎo)其自動選擇青少年漸進(jìn)片漸進(jìn)鏡片。n 通過介紹青少年漸進(jìn)片鏡片的特點，講解它的作用、對眼睛的呵護(hù)效果等，以引導(dǎo)其他顧客（如有遺傳因素的、年齡已超過18歲的青少年等）不計較近視控制的效果，而選擇青少年漸進(jìn)片。驗配青少年漸進(jìn)片鏡片n 指導(dǎo)顧客選鏡架：n 鏡架的高度最小為26mm（最小瞳高18mm），推薦30-32mm；n 鼻托可調(diào)；n 盡量不選打孔架；n 鏡架中心距與瞳距相當(dāng)。確定瞳孔位置n 調(diào)鏡架：前傾角7-9度。n 平視看遠(yuǎn)：n 測

10、瞳距；n 定瞳高：18mm 以上。平視看遠(yuǎn)：確定瞳孔的位置做好記錄必須有：n 驗光度數(shù)n 瞳孔定位點：瞳距和瞳高安裝上架n 也是關(guān)鍵n 安裝前：驗鏡片n 確定鏡片的上、下及左、右；n 查光度與處方相符；n 確定安裝點瞳孔定位點。n 安裝后：n 鏡片的水平基準(zhǔn)線必須水平；n 瞳距、瞳高。漸進(jìn)片的安裝顧客戴上，平視看遠(yuǎn)時：n 安裝點在瞳孔前方n 基準(zhǔn)線水平安裝不到位n 可能的影響：n 視遠(yuǎn)在中光區(qū)：遠(yuǎn)視力不夠。n 視近在中光區(qū)：舒緩度不足。n 由象散區(qū)：如鏡架歪斜、水平軸線傾斜。n 有的學(xué)生反應(yīng)說，看不清黑板，但調(diào)整鏡架，找回安裝點位置后，視力又恢復(fù)了。 顧客配戴指導(dǎo)對第一次戴青少年漸進(jìn)片漸進(jìn)片的

11、顧客 按配戴指導(dǎo)的要求： 講解漸進(jìn)鏡片：有遠(yuǎn)用及近用光區(qū)；近用光區(qū)的作用、重要性。 指導(dǎo)正確的姿勢：看遠(yuǎn)；看近。 感受邊緣象散區(qū)的存在，講解減小影響的方法不適應(yīng)是暫時的；可以矯正不良坐姿。顧客指導(dǎo)n 教孩子用正確的方法護(hù)眼n 戴青少年漸進(jìn)片鏡片正確的閱讀姿勢：n 用鏡片上半部看遠(yuǎn)；n 用下半部看近，確?？唇玫浇鈪^(qū)，用足下加度數(shù)n 用眼衛(wèi)生：n 閱讀距離1尺以上；不過分低頭讀寫n 閱讀30-45分鐘應(yīng)遠(yuǎn)眺10分鐘，不連續(xù)長時間閱讀，避免視疲勞n 營養(yǎng)均衡，不挑食等n 身體不適期間，盡量減少閱讀顧客指導(dǎo)n 建議家長：n 提醒并檢查孩子的戴鏡狀態(tài)、姿勢等；n 發(fā)現(xiàn)眼鏡配戴狀態(tài)異常，要及時修整（店

12、家）；n 加強孩子的戶外運動。常問的問題有無近視控制效果n 人類對近視的認(rèn)識有限；n 近視的防、治是一個長期、復(fù)雜、綜合的過程；n 正在探索各種方式、方法；n 有不少在試用中；n 由于弊大于利，有些很快就停止、消失了；n 有些從理論上合理，有一定效果，且數(shù)年來尚未發(fā)現(xiàn)不良的副作用，但需更豐富的臨床數(shù)據(jù)支持，青少年漸進(jìn)片鏡片是之一。關(guān)于近視控制效果n 使用青少年漸進(jìn)片鏡片仍有爭議，但它的利大于弊；最大的不足是近視減緩效果有時不明顯。n 但使用了青少年漸進(jìn)片鏡片便獲得了一個機會：減緩近視，少長或不長，可能性是50%；不用的話，可能性是0。n 使用青少年漸進(jìn)片鏡片，能使閱讀時眼睛舒適。n 青少年漸進(jìn)

13、片鏡片的使用效果：寄希望于它，而不依賴于它配合其他因素。好比病人，只吃藥還不夠，要休息，要營養(yǎng)，要調(diào)理，提高體質(zhì)度數(shù)增長怎么辦？n 對這類常遇到的問題： 應(yīng)冷靜面對，耐心聆聽用者的陳述。 先查我們的工作： 檢查鏡片的度數(shù)及其安裝。 再檢查使用等其它方面有無問題。 應(yīng)給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh： 對防治近視的認(rèn)識； 使用方面； 用眼衛(wèi)生等。度數(shù)又長了！n 配戴半年或一年度數(shù)仍然增長 與其以前相比較更合適：n 現(xiàn)在近視的增長與過去同期如何？n 近視度數(shù)的增長只要比以前慢就有效。n 希求不長不現(xiàn)實，畢竟青少年漸進(jìn)片鏡片只是一種手段。n 控制近視或預(yù)防近視是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。 如果以前沒有戴過眼鏡。度數(shù)增長怎么辦？n 詢問配戴方式：偶爾戴或每天戴？n 檢查鏡片安裝：安裝點、水平軸，鏡片。n 檢查配戴狀態(tài)：眼鏡架、看遠(yuǎn)、看近的姿勢等。n 用眼衛(wèi)生：注意休息，減少疲勞狀態(tài)。n 照明等環(huán)境。n 驗光方面。n 是否有眼科疾病。n 應(yīng)考慮采用綜合性的護(hù)眼方式。建立檔案n 必要性n 主動的服務(wù)，有利于消除誤解n 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的手段