中興國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析

1、組員：丁寧 孫凱 楊瑞超 谷晨 中興通訊股份有限公司簡稱中興通訊（ZTE），是一家綜合性通信設(shè)備制造業(yè)上市公司，是近年全球增長最快的通信解決方案提供商之一?？偛课挥趶V東省深圳市南山區(qū)科技南路55號(hào)，于1985年成立。全球第四大手機(jī)生產(chǎn)制造商，在香港和深圳兩地上市，是中國最大的通信設(shè)備上市公司。中興通訊為全球160多個(gè)國家和地區(qū)的電信運(yùn)營商提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案，通過全系列的無線、有線、業(yè)務(wù)、終端產(chǎn)品和專業(yè)通信服務(wù)，滿足全球不同運(yùn)營商的差異化需求。中興概況簡述 中興前身：航天691廠創(chuàng)立時(shí)間：1985年創(chuàng)始人：侯為貴（691廠技術(shù)員，中專教師）初期涉及行業(yè)：電子琴電子表代工轉(zhuǎn)型進(jìn)入：電信設(shè)備

2、行業(yè)（90年代初期）發(fā)展歷程 發(fā)展歷程發(fā)展歷程1986年深圳研究所成立，中興通訊開始自主研發(fā)1990年自主研發(fā)的第一臺(tái)數(shù)據(jù)數(shù)字用戶交換機(jī)ZX500，成功面市1995-1997年1995年啟動(dòng)國際化戰(zhàn)略，1996年獲得孟加拉交換總承包項(xiàng)目1997年，深交所A股上市 改革開放初期我國通信市場行情改革開放初期我國通信市場行情80年代中后期時(shí)我國通信市場開始對(duì)外開放，政策是以市場換技術(shù)，國際大型通信設(shè)備廠商紛紛進(jìn)入中國并壟斷了中國的所有地級(jí)市以上的市場。直到90年代中興、華為進(jìn)入通信市場，采用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略逐步打破了國外廠商的壟斷。中興的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品可以分為五大類產(chǎn)品，分別是：（1）無線通信分類負(fù)

3、責(zé)提供系統(tǒng)綜合及銷售主要關(guān)于 CDMA、GSM 及無線本地接入系統(tǒng)（PHS）等手機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)備。（2）有線交換及接入分類負(fù)責(zé)生產(chǎn)及銷售關(guān)于固定電話網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的有線、電路交換及窄帶接入系統(tǒng)。（3）光通信及數(shù)據(jù)通信分類負(fù)責(zé)提供 SDH、WDM 系統(tǒng)及軟交換、DSL 系統(tǒng)、寬帶路由交換機(jī)、無線接入數(shù)據(jù)產(chǎn)品及其他數(shù)據(jù)電信產(chǎn)品。主營業(yè)務(wù) （4）手機(jī)分類負(fù)責(zé)生產(chǎn)及銷售 GSM 及 CDMA 手機(jī)及無線本地接入（PHS）手機(jī)。（5）電信軟件系統(tǒng)與服務(wù)及其他產(chǎn)品分類負(fù)責(zé)提供智能網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)營支撐系統(tǒng)等電腦軟件系統(tǒng)及收費(fèi)服務(wù)。市場地位 國內(nèi)：中興通訊在中國4G市場中占據(jù)第一的位置。國際：在全球4G市場，中興新增市場

4、份額占到20%，在智能終端市場，中興終端業(yè)務(wù)收入同比增長40%。專利申請(qǐng)數(shù)量：世界第二。據(jù)悉，目前中興通訊已擁有5萬多件全球?qū)＠暾?qǐng)、1.6萬件已授權(quán)專利，其中涉及標(biāo)準(zhǔn)的LTE基本專利超過800余件，全球占比13%。 行業(yè)特點(diǎn)：高風(fēng)險(xiǎn)、高收益。產(chǎn)品特點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)集中、知識(shí)密集、規(guī)模利潤。行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)注定全球領(lǐng)先的通信設(shè)備提供商也是國際標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者和和國際市場的主要擁有者，因此通信設(shè)備企業(yè)天生具有國際化擴(kuò)張的必然性，因?yàn)橹挥羞M(jìn)行國際化，才可能在生產(chǎn)力、技術(shù)力和市場力方面獲得全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。中興國際化經(jīng)營動(dòng)因分析 目標(biāo)：成為世界一流的通行服務(wù)提供商戰(zhàn)略選擇與實(shí)施：跨國本土化戰(zhàn)略中興國際化經(jīng)營目

5、標(biāo)及戰(zhàn)略選擇與實(shí)施中興如何實(shí)現(xiàn)跨國本土化中興如何實(shí)現(xiàn)跨國本土化1.員工本土化二八法則，80%的本地員工，20%的中國員工。2.產(chǎn)品本土化，與本地運(yùn)營商展開合作，供應(yīng)預(yù)付費(fèi)手機(jī)與后付費(fèi)手機(jī)。3.在市場渠道上進(jìn)行本土化?？鐕就粱悦绹袌鰹槔鐕就粱悦绹袌鰹槔?.員工本土化：中興在美國市場有280名左右的美國員工，70名左右的中國員工。2.產(chǎn)品本土化，美國人做主研發(fā)的中興手機(jī)Axon3.市場渠道本土化：贊助多家NBA球隊(duì)。 進(jìn)入國際市場的方式：工程承包：1995年開始陸續(xù)將交換機(jī)等產(chǎn)品出口到印度、馬來西亞等非洲國家。1998年中標(biāo)巴基斯坦交換機(jī)項(xiàng)目，總金額達(dá)到9700萬美元。進(jìn)入國際市場的階段：1）1995-1997海外摸索階段（個(gè)別亞非拉國家）2）1998-2001規(guī)模突破階段（亞非拉）3）2002-2004全面突破階段（亞非拉向歐洲過度）4）2005-至今高端突破階段（歐美市場全面開花）市場地位市場地位中興有掉隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)中興有掉隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)未來，不等待 中興國際化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)勢(shì)：核心競爭力優(yōu)勢(shì)明顯：中興擁有超過5萬件全球?qū)＠暾?qǐng)、1.7萬件已授權(quán)專利。這些專利將在5G時(shí)代（國內(nèi)市場為主）與云計(jì)算領(lǐng)域?yàn)橹信d提供保障。 中興國際化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)：1.絕大多數(shù)發(fā)達(dá)國家終端消費(fèi)者對(duì)中興定義為低端品牌2.政治風(fēng)險(xiǎn)3.海外市場盈利能