陜甘寧青大區(qū)低溫業(yè)務部年下半年績效考評方案-11

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司銷售管理系統(tǒng)文件蒙牛銷銷字 2015 55號陜甘寧青大區(qū)低溫業(yè)務部2015年下半年績效考評方案低溫業(yè)務部各市場：為改善市場業(yè)績，提振經銷商及業(yè)務團隊士氣，確保下半年既定銷售目標及 2015 年度既定銷售目標達成，特制定下半年績效考評方案，具體見下文：一、目的（一）提振業(yè)務團隊信心， 統(tǒng)一思想，調動業(yè)務團隊積極性，更好的完成業(yè)績目標；（二）提升經銷商盈利能力，加大市場投入，促進銷售目標實現；（三）應對目前市場競爭環(huán)境，保障下半年及全年既定銷售目標實現。二、具體工作（一）明

2、確業(yè)務部8-12月份管理目標1、設定原則（ 1）依據1-7月份實際達成情況，完成集團年度既定銷售目標， 8-12 月份全國年度目標須達成99.2% ；8-12 月份大區(qū)低溫業(yè)務部年度目標預計達成96.1% 。- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-（ 2）依據 8-12 月份大區(qū)達成率目標， 確定各區(qū)域預計達成率目標，確保大區(qū)下半年及全年既定銷售目標實現。2、目標分解8-12 月份分大區(qū)年度目標預計達成如下：表 1 ： 8-12 月份預計達成率目標（二）績效兌現標準調整 （低溫業(yè)務部） ：1、經銷商層面（6 個月以上）A.整體

3、銷售目標： 經銷商月度回復量月度年度目標的95% ，視同經銷商月度年度目標100% 回復，按照回復量實際達成率，依據核銷制度核銷相關費用。B.分品牌銷售目標（基礎產品除外）：經銷商月度回復量月度年度目標的95% ，視同經銷商月度年度目標100% 回復，按照回復量實際達成率，依據核銷制度核銷相關費用。C.執(zhí)行時間： 2015 年 7 月 -2015年 12 月；2、經銷商層面（6 個月以內）A.整體銷售目標： 經銷商月度回復量月度年度目標的90% ，同時， 7-12 月同比增長80% 以上。視同經銷商月度年度目標 100% 回復，按照回復量實際達成率，依據核銷制度核銷相關費用。B.分品牌銷售目標

4、（基礎產品除外）：經銷商月度回復量月度年度目標的90% ，同時，7-12月同比增長80% 以上。- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-視同經銷商月度年度目標100% 回復，按照回復量實際達成率，依據核銷制度核銷相關費用。C.執(zhí)行時間： 2015 年 7 月 -2015年 12 月；3、業(yè)務層面：A.業(yè)務人員月度年度目標達成率 95% 視同 100% 達成，涉及與月度年度目標掛鉤的績效按調整后標準兌現；月度年度目標達成率 <95% 按同比例計算達成率，兌現績效。B.業(yè)務人員掛鉤低溫重點品類銷售目標的月度年度重點品類總量達

5、成率 95% 視同100% 達成，涉及與月度年度重點品類目標掛鉤的績效按調整后標準兌現；月度年度重點品類銷售目標總量達成率<95% 按同比例計算達成率，兌現績效。C.核算年度達成率計算公式： 1-6 月原目標加 7-12 月份打折后目標進行核算 。（僅適用于人力績效合同全年度平衡） 。D.執(zhí)行時間： 2015 年 7 月 -2015年 12 月；（三）經銷商（銷售公司）獎勵方案1、執(zhí)行時間： 2015 年 7 月 1 日-12 月 31 日；2、參與對象：低溫經銷商（低溫銷售公司）3、具體方式：（1 ）下半年經銷商（銷售公司）年度目標達成95% （含）以上，給予超額部分（95%-100%

6、之間） 8% 返利支持；（2 ）下半年經銷商（銷售公司/CBU ）年度目標達成100%- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-（含）以上，給予超額部分（100% 以上部分） 10% 返利支持。備注： 以整體市場為單位計算達成率，兌現返利金。4、費用預算經測算預計費用15.7 萬元（預計達成96.1% ，超 95% 以上196 萬，按照 8% 測算。最終具體以實際兌現為準），費用列支銷管中心預留費用。（四）業(yè)務人員獎勵方案1、關鍵崗位激勵依據業(yè)務績效考核標準變更情況，銷售管理中心2015 年關鍵業(yè)務崗位激勵方案兌現條件做如下變更

7、：A、大區(qū)整體常低冰整體達成100% （含）以上（負責單獨業(yè)態(tài)業(yè)務獨自核算達成率）， 100% 兌現對應獎勵；B、大區(qū)整體常低冰整體達成 95% （含）以上（負責單獨業(yè)態(tài)業(yè)務獨自核算達成率） ，兌現對應獎勵的60% ;C、大區(qū)整體常低冰整體達成 95% 以下（負責單獨業(yè)態(tài)業(yè)務獨自核算達成率） ，對應 獎勵不予兌現 ;D 、其他條款按照原方案執(zhí)行。2、全年業(yè)績達標追加獎勵方案為鼓勵各大區(qū)業(yè)務團隊積極性，不斷提升業(yè)績，達成集團既定銷售目標，特制定此獎勵方案，具體如下：- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-（ 1 ）根據銷售達成情

8、況分別設置達標獎和超額獎；（ 2）以大區(qū)為單位，依據單獨業(yè)態(tài)達成情況分別兌現，由大區(qū)制定獎勵分配方案，備案銷管中心執(zhí)行；（ 3 ）獎項設置：A. 達標獎：大區(qū)年度目標達成95% （含）以上，獎勵總金額3萬。B超額獎：大區(qū)年度目標達成95% 以上，針對超額部分，每超額 0.1 個百分點，分別追加獎勵低溫0.2 萬，超額獎勵不封頂。具體如下表：達標獎超額獎業(yè)態(tài)業(yè)績指標達標獎勵（萬）超額幅度備超額獎勵（萬）注低溫95%30.1 個百分點0.2/0.1 百分點表 2：全年業(yè)績達標追加獎勵標準備注：該獎勵兌現的前提條件是大區(qū)年度目標達成95% 以上，業(yè)務部年度目標達成95% 以上。（5 ）費用預算 :預

9、計費用 5.3 萬（達標獎勵3 萬，超額 1.1% ，超額獎勵2.3萬），費用列支2015 年度人力獎勵費用。（6 ）激勵分解。A. 達標獎B超額獎- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-超額獎以具體達成為準，按照方案標準進行核算，城市經理按照所服務市場貢獻比分配大區(qū)獎勵金額。（例如：西安 8-12 月超額 100 萬，大區(qū) 8-12 月超額 1000 萬，超額6% ，大區(qū)總獎勵12 萬，西安貢獻比10% ，西安城市經理獎勵 1.2 萬。）3、集團五重激勵：大區(qū) 2015 年年度目標 100% （含以上）達成的，集團五重激勵嚴格按照集團設定的兌現標準，正常兌現。三、其他要求1、大區(qū)低溫業(yè)務部于 8 月 12 日前組織專項電話會議， 針對銷管中心 2